作者 | 孫瑞希

01

賺錢的苦不是誰都能吃

我讀高中的時(shí)候，同學(xué)三皮（綽號(hào)）的父親進(jìn)城看望她，我和她父親有過這樣一段對(duì)話。

我問他：“叔，聽說您家里種了幾十畝煙葉，一年收入二十幾萬，是真的嗎？”

三皮的父親點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，確實(shí)是這樣?！?/p>

我十分驚愕，那是1998年。我說：“那您家里的日子一定過得很寬綽了！”

她父親低頭想了一會(huì)兒說：“莊稼地里的苦，不是誰都能吃的?！?/p>

晚上放學(xué)回家，我問已經(jīng)下崗的父親：“您怎么不去農(nóng)村包幾十畝地??？三皮爸爸一年賺二十幾萬呢！”

我爸低頭嘆了口氣：“那苦，不是誰都能吃的?！?/p>

放暑假的時(shí)候，三皮邀請(qǐng)我去農(nóng)村玩兒，我痛快地答應(yīng)了。在那里，我真真切切地看到了一個(gè)種煙農(nóng)戶的辛勞。

早上4點(diǎn)左右，三皮爸爸開始起床做一天的準(zhǔn)備工作。他整理農(nóng)具，拾掇煙爐（泥坯壘成的二層樓高的烤煙房），5點(diǎn)多鐘下地，中午回家匆匆吃個(gè)飯，開始記錄當(dāng)日短工的出工情況，然后接著下地干活。

傍晚回家吃完飯開始準(zhǔn)備烤制煙葉。摘下的煙葉要先穿在桿子上，然后吊在煙爐里，每一步都是體力活。

烤煙葉時(shí)，幾個(gè)煙爐同時(shí)開，晚上要有專人看守，經(jīng)常搞到凌晨2、3點(diǎn)鐘。雖然家里雇了些短工，但很多活計(jì)都要親力親為。

三皮的爸爸一天到晚不得閑，黝黑的臉上經(jīng)常掛著大顆的汗珠子。

我想起那年家里死了一只狗，我爸刨個(gè)坑埋狗都累得坐在地上喘氣。看來，這莊稼地里的苦，真不是誰都能吃的。

掙錢多是表象，很多看似簡(jiǎn)單的工作背后，都有常人扛不住的苦。

02

做事要看長線價(jià)值

但是，三皮家的收入也有天花板。因?yàn)槿ぐ职值木τ邢?，他能夠管理的短工有限，能夠打理的土地也有限，所以我們讀了大學(xué)之后，她家的年收入一直是二三十萬。

他們的收入主要受煙草市場(chǎng)行情影響，上下浮動(dòng)不太大。拼了老命，能賺到的極限也就是這個(gè)數(shù)。

多年后，我轉(zhuǎn)型做職業(yè)生涯咨詢。經(jīng)常有來訪者問我：有幾個(gè)工作機(jī)會(huì)，是不是要挑收入高的那一個(gè)？

我的回答是：“不一定?！?/p>

收入是一個(gè)重要因素，但比收入更重要的是：這份工作是否具有長線價(jià)值。

所謂長線價(jià)值就是能讓你持續(xù)成長。

如果你要進(jìn)入一個(gè)比較傳統(tǒng)的行當(dāng)，我建議你不僅要琢磨怎么把事兒干好，還要琢磨怎么建立個(gè)人的品牌。

三皮爸爸年齡大了，家里不再種植煙葉。她弟弟高中畢業(yè)后回鄉(xiāng)種植水稻，算起來，小伙子現(xiàn)在已經(jīng)28歲了。

他家所在的鎮(zhèn)有松花江支流流過，是我們縣優(yōu)質(zhì)的稻米產(chǎn)區(qū)。去年我刷抖音的時(shí)候，意外刷到了三皮弟弟，他在田里為自家的有機(jī)稻米做宣傳。

他說，線上的轉(zhuǎn)化不多，但名氣打出來了，現(xiàn)在一年有三四十萬的收入，平均月收入3萬多。

他把種地當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目來運(yùn)營，你看，這就是在打造自己的品牌。他在這方面的收獲，比一年能賺多少錢更有長線價(jià)值。

03

別在舒適區(qū)把自己變成一塊“荒料”

有個(gè)讀者給我留言。

他目前在一家央企做一線項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，收入還不錯(cuò)。但是，近幾年來企業(yè)主營業(yè)務(wù)萎縮，新市場(chǎng)開拓緩慢，吃老本跡象明顯，他的職業(yè)發(fā)展遇到了天花板。

近期，他有一個(gè)機(jī)會(huì)，去一家國企新成立的子公司做部門負(fù)責(zé)人，收入沒有之前高，但是他所在的業(yè)務(wù)板塊處于高速擴(kuò)張階段，缺能頂事的人，機(jī)會(huì)多，上升空間大。

高薪遇到天花板VS低薪有發(fā)展空間，這樣的工作怎么選？

我沒有直接回答他的問題，而是給他提供了一套工作價(jià)值觀測(cè)試題。通過這個(gè)測(cè)試，讓他大致了解自己的職業(yè)價(jià)值傾向，為選擇提供參考依據(jù)。

當(dāng)然，類似的問題還有一個(gè)更簡(jiǎn)單的澄清方法。你可以問自己：眼下這種好日子，能維持多久？三年五載還是一輩子？

很多時(shí)候，那個(gè)所謂的舒適區(qū)，呆著呆著就把自己變成了“荒料”。

年輕時(shí)沒有成長，這是最可怕的。

04

你的格局，暴露了你賺錢的上限

前不久因?yàn)橐粋€(gè)社群活動(dòng)，不少有志于轉(zhuǎn)型做生涯的人加了我的微信。寒暄了幾句后，有位30歲的女士問：您說生涯這件事兒怎么變現(xiàn)呢？

可是當(dāng)我正兒八經(jīng)地回答她的時(shí)候，她總能找理由說那條路不適合自己。我說可以考慮B端培訓(xùn)業(yè)務(wù)，她說不喜歡甲方客戶牛氣哄哄；我說也可以考慮C端一對(duì)一付費(fèi)個(gè)案，她說一萬個(gè)來訪者就有一萬種需求，做不來……

我問她為什么要轉(zhuǎn)行做生涯，她說：“不瞞您說，我到現(xiàn)在都沒有男朋友，我不想談戀愛，只想搞錢?！?/p>

后來我明白了，這么說的人，通常很難進(jìn)入生涯領(lǐng)域。別說進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，就算是轉(zhuǎn)型到別的領(lǐng)域也不太容易做好，因?yàn)樗麄儾幌氤钥?，不想付出，只關(guān)心怎么搞錢。

這種格局使“搞錢”這件事，很快出現(xiàn)天花板，達(dá)到上限。

聰明人不會(huì)只盯著“錢”這么表象的東西，而是會(huì)關(guān)注一個(gè)賺錢的項(xiàng)目背后所隱藏的本質(zhì)屬性。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)做生涯的同行，她算是半個(gè)自由職業(yè)者，掛靠在一家咨詢機(jī)構(gòu)。每個(gè)月那家機(jī)構(gòu)撥給她一些個(gè)案做，活兒不累，月入萬八千的，她覺得比坐班好。

后來，她去上海學(xué)習(xí)，知道有些做培訓(xùn)的，單日課酬2萬以上，年入百萬的培訓(xùn)師大有人在。她也想做培訓(xùn)，但發(fā)現(xiàn)自己的資源不行。

那些課酬高的培訓(xùn)師，都是與機(jī)構(gòu)合作，借助機(jī)構(gòu)的渠道資源，跟機(jī)構(gòu)分成。而她一個(gè)培訓(xùn)界的小白，半點(diǎn)名氣沒有，哪有大機(jī)構(gòu)愿意跟她合作！

之后，她一邊工作一邊報(bào)名參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升能力，鏈接資源。

培訓(xùn)師年入百萬，但不是每個(gè)培訓(xùn)師都能年入百萬；快遞小哥月入過萬，但不是每個(gè)快遞小哥都能月入過萬。

條條大路通羅馬，但前提是你愿意不畏艱難地跋涉。

一個(gè)顛撲不破的真理是：享多大福，遭多大罪；你有多光鮮，就有多勞累！

作者簡(jiǎn)介：孫瑞希，生涯咨詢師，個(gè)人成長教練，今日頭條簽約作者，青云計(jì)劃外部評(píng)審團(tuán)成員。17年職場(chǎng)歷練，以溫和、真誠、接納的狀態(tài)為廣大來訪者解決職業(yè)困惑，提升職場(chǎng)適應(yīng)力，探索人生更多可能性。