導(dǎo)演臥薪嘗膽
越王勾踐“臥薪嘗膽”的故事人人皆知，然而，故事的幕后導(dǎo)演范蠡的知名度遠(yuǎn)不如故事本身，能夠策劃出如此苦心戮力、披肝瀝膽故事的人絕非等閑之輩，接下來讓我們一同走進(jìn)這位被民間尊稱為財(cái)神爺?shù)募渭?、企業(yè)家于一身的傳奇人生。
2500年前，在中華大地上有這樣一個(gè)男人，他生于楚國邊境鄉(xiāng)村，自幼年父母雙亡，靠兄嫂拉扯長大成人，玉樹臨風(fēng)卻放浪形骸，為施展抱負(fù)，他跋山涉水遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，來到越國，輔佐君王忍辱負(fù)重臥薪嘗膽，忠心耿耿20載，功勛卓著，官至極品，卻不戀權(quán)貴功成身退。
攜妻子西施泛舟西湖
攜嬌妻遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)泛舟西湖回歸本真，以布衣之身投身工商，入鄉(xiāng)隨俗，苦心戮力白手起家，洞察市場(chǎng)尊重規(guī)律，整合資源財(cái)通八方富甲天下，富而好德、青史留名，萬世傳頌，他就是千秋商圣范蠡，民間把他供奉為財(cái)神爺。范蠡是太史公司馬遷在《史記·貨殖列傳》中用筆墨最多的貨殖家。
關(guān)于范蠡的傳奇故事浩如煙海，本文著重提煉關(guān)于他創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的精華部分與讀者分享，希望對(duì)做企業(yè)的朋友有所啟發(fā)。
1、戒盈戒滿，順勢(shì)而為
中國歷史上有名的最佳搭檔當(dāng)屬春秋年間的“管鮑之交”和“種蠡之交”，他們的事跡被傳為美談。這里我們就從“種蠡之交”說起，“種”指的是文種，“蠡”指的是范蠡，二人同為春秋末期的楚國人，文種為縣令，范蠡乃“刁民”，但二人志趣相投，且都才高八斗、腹有良謀，但由于當(dāng)時(shí)的楚國政治腐敗、社會(huì)動(dòng)蕩，為建功立業(yè)，二人接伴來到偏遠(yuǎn)荒涼、斷發(fā)紋身的小國——越國，受到年輕君主勾踐的重用。
后因吳越之戰(zhàn)，越國戰(zhàn)敗，在國家生死存亡之際，為保全越國讓國家休養(yǎng)生息，范蠡建議并陪伴勾踐入?yún)菄鵀榕?，以麻痹吳王夫差，使其徹底放松警惕。三年為奴期滿，勾踐和范蠡君臣回到越國，范蠡勵(lì)精圖治、忠心耿耿、披肝瀝膽，將自己的滿腹韜略獻(xiàn)于勾踐。越國上下同心，發(fā)展生產(chǎn)苦練精兵，十幾年后，一舉滅掉強(qiáng)霸的吳國，舉國歡慶，做為強(qiáng)越的首功之臣，年過半百的范蠡理應(yīng)與君主同享勝利果實(shí)，安度晚年。
然而，細(xì)心的范蠡觀察到勾踐“長頸鳥喙”，次相貌之人只可共患難、不可同享富貴。盛名之下不可久居，感悟出千古哲理：“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敵國破，謀臣亡?！奔绷饔峦酥H力勸好友文種一同歸隱，但文種未采納摯友之言，繼續(xù)留在越國為官，終被勾踐逼迫自殺。范蠡只好一個(gè)人攜妻帶子，乘一葉輕舟出太湖，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)開始他另一個(gè)精彩的人生。提得起千斤重，放得下二兩輕。
2、宏觀調(diào)控，心系民生
千古商圣
范蠡是中國歷史上偉大的政治家、軍事家、實(shí)業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家，堪稱立功、立德、立言“三不朽”第一人。
《史記·貨殖列傳》載：“六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑；夫糶，二十病農(nóng)，九十并末。末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利平糶齊物，關(guān)市不乏，治國之道也?！?/p>
意思就是：一般的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)6年豐收，另外6年就會(huì)干旱，每12年會(huì)有一次大饑荒；谷物銷售二十錢一石，則谷賤傷農(nóng)；九十錢一石，則成本太高，商人難以承受。農(nóng)民吃虧就會(huì)導(dǎo)致土地荒蕪，商人吃虧就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)凋敝。所以需要政府宏觀調(diào)控，谷價(jià)不低于30錢一石，最高不高于80錢一石，超出范圍政府要出面干預(yù)經(jīng)濟(jì)，低于30錢一石時(shí)，政府大量買入儲(chǔ)存于國庫之中，高于80錢一石時(shí)，則出售糧食，平抑物價(jià)，不讓經(jīng)濟(jì)大起大落，這樣就可以保持供需基本平衡，市場(chǎng)穩(wěn)定。
范蠡的宏觀調(diào)控理論和策略比英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯提出的國家干預(yù)經(jīng)濟(jì)理論早了2400年，今天仍就有重要的指導(dǎo)意義。做為越國歷經(jīng)戰(zhàn)火摧殘、富民強(qiáng)國、發(fā)展經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)者，范蠡深諳經(jīng)濟(jì)規(guī)律，他總是俯下身子體察社會(huì)真實(shí)情況，審時(shí)度勢(shì)，這種思維方式為他下海經(jīng)商奠定了堅(jiān)實(shí)的思想理論基礎(chǔ)。
3、洞察市場(chǎng)，尊重規(guī)律
范蠡從越國的忠臣位置上退下來，歸隱于民間，為了和當(dāng)?shù)匕傩沾虺梢黄豚l(xiāng)隨俗，范蠡化名“鴟夷子皮”，也就是酒囊皮子的意思，說通俗一點(diǎn)就是酒囊飯袋。至此，范蠡順利而成功的從士大夫階層的“陽春白雪”轉(zhuǎn)至基層百姓的“下里巴人”，這是一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身，為今后同普通百姓進(jìn)行商業(yè)往來鋪平了帶路，同流才能交流，交流才能交易。幾年之后，范蠡舉家來到陶地，取名陶朱公，開始大展商業(yè)宏圖，商通四面八方，天下巨富就是在這里煉成的。
《史記·貨殖列傳》記載，范蠡欲用計(jì)然之策，先施于國，后施于家。
（1）“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已”。意思就是：知道要打仗，才會(huì)做好準(zhǔn)備，知道什么時(shí)節(jié)用什么貨物，就會(huì)貨物的特征和價(jià)值，弄清了這些就說明清楚了各種貨物的市場(chǎng)行情和供求關(guān)系。該理論和管仲的“遍知天下”有著異曲同工之妙，強(qiáng)調(diào)的都是市場(chǎng)調(diào)研，獲取信息的重要性。由此可見，古人興辦工商企業(yè)和我們今天都非常看重事前準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研，必須掌握第一手市場(chǎng)信息資料。
（2）“旱則資舟，水則資車”。意識(shí)就是，天旱時(shí)要準(zhǔn)備舟船以待水澇之年應(yīng)急之需，而雨水充沛的水澇之年要準(zhǔn)備車輛以待大水退去之后使用。這是范蠡用辯證思維方式看待事物發(fā)展的規(guī)律。今天的市場(chǎng)，許多產(chǎn)品都存在著銷售淡季和旺季，有的企業(yè)在淡季使則停工放假，旺季時(shí)再開工營業(yè)，這樣做無疑是違背了“旱則資車，水則資舟”的古老商業(yè)原理。
而有的企業(yè)充分做好了銷售淡季的文章，TCL集團(tuán)的李東生先生則活用了范蠡的營銷理論，提出“豆腐分割”理論，其核心思想是充分利用市場(chǎng)淡季，只需投入較少的人力、物力和財(cái)力等就可以起到很好的宣傳效果，并提升品牌知名度，做足市場(chǎng)份額，到旺季時(shí)利用強(qiáng)勢(shì)品牌的余威收割更多的市場(chǎng)份額。李東生形象的把市場(chǎng)拓展投入和市場(chǎng)份額比做10kg豆腐，在銷售淡季投入3kg豆腐的市場(chǎng)拓展費(fèi)用，在旺季時(shí)就能收獲別人投入7kg豆腐收獲的10kg豆腐的市場(chǎng)份額。
（3）“積著之理，務(wù)完物，無息幣…財(cái)幣欲其行如流水”。意思就是，貨物的儲(chǔ)存保管務(wù)必要保證質(zhì)量完好，加快資金周轉(zhuǎn)，讓資金周轉(zhuǎn)像流水一樣生生不息，李嘉誠先生非常推崇這句生意經(jīng)，強(qiáng)調(diào)資金的流動(dòng)性。馬克思經(jīng)濟(jì)理論也深刻的揭示了資金是在流動(dòng)中增值的奧秘。巨人們的思想跨越時(shí)空碰撞出真理的火花。
（4）“貴上極則反賤，賤下極則反貴，貴出如糞土，賤取如珠玉”。商品的貴賤是隨著市場(chǎng)供求關(guān)系的波動(dòng)而變動(dòng)的，過剩則賤，短缺則貴。貨物在價(jià)格高企是不要“捂盤惜售”，要象“糞土”一樣快速的把它賣出去，貨物在價(jià)格低迷時(shí)不要期盼“繼續(xù)走低”總想著“抄底”，這時(shí)要象買美玉寶貝一樣把它買進(jìn)來，知貴知賤的辯證法則，是經(jīng)商之真諦。
范蠡畫像
4、整合資源，貨暢其流
沒有人能夠單憑一己之力成就什么事業(yè)，古往今來，富商大賈、實(shí)業(yè)巨子們無不都是人脈暢達(dá)整合資源的高手。范蠡也不例外，陶朱公經(jīng)商的故事有許多，現(xiàn)整理一、二和讀者朋友分享品味。
（1）用軍艦運(yùn)生絲。話說范蠡和同行的生絲大戰(zhàn)勝利后，問題也接踵而至，囤積了大量生絲，急需脫手，生絲儲(chǔ)存時(shí)間一長就會(huì)變黃變質(zhì)。但由于當(dāng)時(shí)齊、魯之戰(zhàn)正酣，生絲無法運(yùn)出，于是，陶朱公運(yùn)用自己平時(shí)積累的人脈關(guān)系，經(jīng)陶邑的邑令推薦給齊國的將軍閭邱亮，希望將軍無允許陶朱公的商船從水路通行，閭邱亮稱國君有令戰(zhàn)爭(zhēng)期間任何商船一律不準(zhǔn)通行，自己也愛莫能助。最后，陶朱公心生一計(jì)，請(qǐng)將軍用巡邏的軍艦幫助運(yùn)輸生絲，反正巡邏軍艦空載也一樣耗費(fèi)人力物力，并許諾經(jīng)商獲利和軍方分成，當(dāng)時(shí)，閭邱亮正在為軍費(fèi)發(fā)愁，此計(jì)一出，將軍非常佩服陶朱公的謀略，同意合作，陶朱公在戰(zhàn)時(shí)順利的把生絲運(yùn)往他國，獲利頗豐。
范蠡販馬
（2）范蠡賣馬。春秋時(shí)期諸侯混戰(zhàn)，吳越一帶急需大批戰(zhàn)馬，尤其需要北方價(jià)格便宜而且彪悍的駿馬，陶朱公看準(zhǔn)商機(jī)從北方選購了上百匹上乘的良馬，只是由于路途遙遠(yuǎn)加上沿途盜匪橫行，如何把這成群的良馬運(yùn)至吳越成了一件棘手的問題，然而，堂堂的天下巨富難道會(huì)被這樣的問題難倒嗎？當(dāng)然不會(huì)，陶朱公通過自己的信息網(wǎng)絡(luò)獲悉有一位頗有背景、“黑白通吃”大名鼎鼎的姜子盾經(jīng)常往來南方、北方之間做麻布生意，于是，陶朱公找到姜子盾提出免費(fèi)為其把麻布從北方運(yùn)至南方吳越一帶，
姜子盾自然求之不得，就這樣陶朱公的馬隊(duì)裝滿貨物，掛上姜子盾的旗幟自然一路暢通到達(dá)吳越之地，此行陶朱公既交了朋友又做了生意，可謂一箭雙雕。
5、 知進(jìn)知退，三聚三散
只知勇進(jìn)不知怯弱，并非智者。
在華夏歷史長河中，陶朱公富而好德，三聚三散的故事被廣為傳頌?！妒酚洝へ浿沉袀鳌酚涊d，“十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟?！痹捳f范蠡忠心耿耿輔佐勾踐取得吳越戰(zhàn)爭(zhēng)勝利，被封為上將軍，官至極品，理應(yīng)頤養(yǎng)天年。但是，超常智慧的范蠡敏銳的觀察到勾踐是只可共患難、絕非共富貴之君，于是，辭書一封“掛印封金”泛舟四海，一去不返，此為“一聚一散”；
后來，范蠡來到齊國隱姓埋名，從小生意做起，不幾年積累家產(chǎn)數(shù)萬，富甲一方，齊國國君仰慕其賢能，拜為宰相。范蠡深知“居家至千金，居官至宰相，久享尊名，不祥也。”于是，再次辭官，散盡家財(cái)與重鄉(xiāng)鄰，隱于他鄉(xiāng)，此為“二聚二散”。
在陶地，范蠡商通八方，很快再次致富。后來范蠡的次子因殺人在楚國被囚于監(jiān)獄之中，陶朱公感慨“千金之子，不死于市”，于是欲派小兒子帶上一車黃金，前往楚國找自己的故友，救兒子一命。但是范蠡的長子執(zhí)意要前往楚國救二弟，做為父親的范蠡只好同意，后因長子吝惜錢財(cái)，惹惱貴人，最終二弟被楚國按律問斬。死訊傳至家中，眾皆悲痛，唯范蠡平靜的說道：“我早知會(huì)有此結(jié)果，不是哥哥不愛弟弟，是不能忍也，他從小跟我一起創(chuàng)業(yè)，深知金錢來之不易，因此不忍舍財(cái)，而小兒子生于加到富裕之時(shí)，很易棄財(cái)救哥哥，我先前欲派小兒子去，就是因?yàn)樗軌蛏釛夊X財(cái)，而長子執(zhí)意要去救弟弟，結(jié)果反被按律問斬此乃情理之中的事了。此可謂“三聚三散”。
古語說得好：“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”。
6、民間傳說，萬古流芳
在中國的民間傳說中，范蠡和美女西施的愛情故事，凄美動(dòng)人。傳說，吳王夫差被打敗后，范蠡把西施救出，辭別勾踐之后和西施消失在歷史的長河中…，關(guān)于范蠡和西施的愛情故事表現(xiàn)于各種藝術(shù)形式之中，但查遍歷史典籍史料從無記載有關(guān)這段美好愛情故事的只言片語。其實(shí)，這正符合了民間的美好愿望，人們樸素的愿望是好人有好報(bào)，紅袖添香為世人向往的理想寄托。善良的人們寧愿相信范蠡和西施的愛情故事真實(shí)存在。
范蠡是2500年前的天下巨富，斗轉(zhuǎn)星移，2500年后有一個(gè)人是他的忠實(shí)信徒、鐵桿粉絲，處處以范蠡為楷模，向他學(xué)習(xí)，后來也成了華人首富，每每與人談起經(jīng)商之道，李嘉誠經(jīng)常講到范蠡，“做商業(yè)，要讓資金象流水一樣生生不息…”。
從少年李嘉誠到老年李嘉誠
做企業(yè)的朋友都知道，現(xiàn)金流比產(chǎn)值、利潤都重要的多，許多規(guī)模企業(yè)都非常重視現(xiàn)金流。
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