#歷史開(kāi)講#
學(xué)古人智慧，思考處世哲學(xué)！
——懶蟲(chóng)
銷(xiāo)售從來(lái)都不是賣(mài)產(chǎn)品，那賣(mài)什么？
有人說(shuō)是人品？有人說(shuō)是理念？
還有人說(shuō)是需求？也有人說(shuō)是自己？
都對(duì)，也都不對(duì)……
大家好，我是懶蟲(chóng)，今天給大家繼續(xù)講儒商始祖子貢。
之前講過(guò)他為傳播孔子“大道”，探索出一條以“利”為前提，以“義”為根本，以推廣“仁”為目的的經(jīng)商之道，結(jié)果竟成了我國(guó)開(kāi)商科第一人。
這次我們不講他的求“道”故事，而是探討他的經(jīng)商之“術(shù)”。
子貢不管賣(mài)什么都很成功，就是沒(méi)產(chǎn)品，他也能賣(mài)。
他賣(mài)的是什么？販賣(mài)欲望。
他用一己之力，憑三寸不爛之舌，設(shè)一個(gè)連環(huán)局，讓五國(guó)深陷其中，最后改變春秋局勢(shì)，影響中國(guó)歷史上百年。
他到底是怎么做到的？
又如何販賣(mài)欲望？
他的底層邏輯是什么？
他的貨殖之術(shù)有何高明之處？
我們一起來(lái)看看，子貢的經(jīng)商哲學(xué)。
端木賜（公元前520年—456年），復(fù)姓端木，字子貢。儒商鼻祖，春秋末年衛(wèi)國(guó)黎（今河南省鶴壁市浚縣）人。孔子得意門(mén)生，儒家杰出代表，孔門(mén)十哲之一，曾任魯國(guó)、衛(wèi)國(guó)的丞相?！俣劝倏?/p>
公元前485年，陳恒（也叫田常，“田成子取齊”說(shuō)的就是他）承襲父親之位，急于掌握權(quán)勢(shì)，想干掉齊簡(jiǎn)公，取而代之，但他忌憚高、國(guó)、鮑、晏四大家族的勢(shì)力，所以他就想了一個(gè)辦法：
用對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)消耗內(nèi)部對(duì)手的勢(shì)力。
于是，陳恒慫恿齊簡(jiǎn)公，說(shuō)：“魯國(guó)跟我們齊國(guó)是鄰居，可是魯國(guó)不講武德，之前竟然幫助吳國(guó)攻打我們，這樣的鄰居，如果不狠狠教訓(xùn)一下，將來(lái)可能會(huì)出亂子。”
齊簡(jiǎn)公就是個(gè)擺設(shè)，權(quán)力都掌握在幾大家族手里，尤其陳氏權(quán)勢(shì)最大，陳恒請(qǐng)示他也就是走一下流程，根本不需要他同意。
第二年，陳恒就以國(guó)君的名義，令國(guó)氏為大將，高氏為副將，率領(lǐng)幾大家族的親兵，攻打魯國(guó)。
魯哀公聽(tīng)說(shuō)齊國(guó)大兵壓境，嚇得六神無(wú)主，一邊召集群臣商議對(duì)策，一邊派人去請(qǐng)孔子，希望他能幫忙想個(gè)辦法。
孔子知道以魯國(guó)的現(xiàn)狀和勢(shì)力，根本無(wú)法與齊抗衡，但是魯國(guó)是故土，不得不救。
他對(duì)眾弟子說(shuō)明情況后，問(wèn)道：“現(xiàn)在情勢(shì)已經(jīng)十分危急，誰(shuí)有辦法阻止這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)？”
眾人面面相覷，兩國(guó)交戰(zhàn)可不是鬧著玩的，有沒(méi)有能力先不說(shuō)，要是一個(gè)弄不好，弄巧成拙，那可是千秋罪人。
年輕弟子里有個(gè)叫子張的，武藝高強(qiáng)，非常的勇，他是孔子的超級(jí)鐵桿粉，深信孔子的“忠”“信”二字，還把這兩個(gè)字繡在腰帶上，時(shí)時(shí)提醒自己。
他第一個(gè)站起來(lái)，大聲說(shuō)：“老師，讓我去！”
“你有什么辦法？”
“什么辦法？大不了我豁出命去，跟齊人拼了！”
“齊國(guó)有兵車(chē)千乘，你一條命怎么夠用？就是被碾成肉醬，也無(wú)濟(jì)于事，不過(guò)是白白送死罷了。”
子張盡管心里不服，還是沒(méi)再爭(zhēng)取，面紅耳赤的坐下來(lái)。
又有一個(gè)叫子石的弟子，站起來(lái)，喊道：“老師，讓我去?！?/p>
“哦？你有什么辦法？”
“齊國(guó)的國(guó)政，不過(guò)在陳恒一人手中，弟子愿意冒死去見(jiàn)陳恒，當(dāng)面將他擊殺。陳恒一死，齊國(guó)必然退兵?！?/p>
“陳氏在齊國(guó)，羽翼早成，陳恒不過(guò)是他們族中的一個(gè)代表。陳恒死了，還有其他人。你總不能把陳氏一族都滅了吧？何況還有國(guó)氏、高氏，他們一樣會(huì)挑起事端，來(lái)攻打我們。”
子石啞口無(wú)言，只能默默坐下。
一時(shí)間，眾人沉默，沒(méi)人再敢輕易發(fā)言，孔子將目光投向一旁端坐凝思的子貢。
他終于站起來(lái)，說(shuō)道：“老師，讓我去試試吧！”
孔子笑著點(diǎn)頭，并沒(méi)有問(wèn)他有什么辦法。如果說(shuō)還有誰(shuí)能逆轉(zhuǎn)局勢(shì)，讓魯國(guó)有一線生機(jī)，眾弟子中也就只有子貢一人。
當(dāng)天夜里，子貢就輕車(chē)簡(jiǎn)從，奔向汶水，求見(jiàn)陳恒。
一路上，他反復(fù)思考，不停地在腦中模擬與陳恒可能出現(xiàn)的對(duì)話，對(duì)方可能有的反應(yīng)，每一種可能，他都要想出幾種應(yīng)對(duì)辦法。
他必須說(shuō)服陳恒退兵，但是要陳恒接受自己的想法，就需要抓住他的欲望，滿足他的預(yù)期。
陳恒的欲望是什么？
他攻打魯國(guó)想達(dá)到什么目的？
（是不是像極了我們拜訪陌生客戶談單的場(chǎng)景？）
陳恒聽(tīng)說(shuō)孔子高足來(lái)訪，料想是為魯國(guó)而來(lái)，故意吩咐軍帳外的士兵擺開(kāi)陣勢(shì)：手執(zhí)刀斧，袒露胸背，殺氣騰騰。
“相國(guó)這陣勢(shì)，是對(duì)待來(lái)幫助相國(guó)之人該有的禮節(jié)嗎？”
陳恒見(jiàn)子貢沒(méi)有絲毫慌亂，反而一副高傲的模樣，十分疑惑，“你來(lái)幫助我？哈哈，難道你不是魯國(guó)的說(shuō)客？”
“誰(shuí)說(shuō)我是為魯國(guó)而來(lái)？我可沒(méi)有受過(guò)魯侯的恩惠。你該知道，我是個(gè)生意人，實(shí)不相瞞，我此次來(lái)是有一筆大生意要跟相國(guó)談?！?/p>
“哦？你要跟我談生意？”
“天下之人，皆為利來(lái)，也為利往。如果不是為了利，誰(shuí)肯冒險(xiǎn)在兩軍一觸即發(fā)的緊要關(guān)頭，跑到陣前送死呢？”
“那倒是，你有什么生意跟我談？”
陳恒從戒備，到疑惑，再到感興趣，不過(guò)短短一兩分鐘的時(shí)間。
子貢的出其不意十分有效，他見(jiàn)陳恒已經(jīng)卸下心理防備，開(kāi)始第二步計(jì)劃：讓對(duì)方接受自己的想法。
“相國(guó)這次來(lái)，不是真的要攻打魯國(guó)吧？”
“當(dāng)然是，如果不把魯國(guó)滅掉，絕不返回?！?/p>
“我知道，相國(guó)的真正目標(biāo)，不是魯國(guó)。魯國(guó)城墻矮小，國(guó)君昏庸，大臣無(wú)能，三軍將士，又很久沒(méi)有操練。相國(guó)派人攻打這種'難伐’之國(guó)，不是白白送人軍功，增加他人威望嗎？”
陳恒是明白人，立刻懂了子貢話里的意思，他急忙吩咐撤了刀斧，擺上酒宴，小聲問(wèn)：“不知道先生此來(lái)，以何教我？”
子貢也壓低聲音，高深莫測(cè)的說(shuō)道：“憂在外者攻其弱，憂在內(nèi)者攻其強(qiáng)?！?/p>
意思就是國(guó)內(nèi)有憂患，對(duì)外用兵要選強(qiáng)大的對(duì)手，這樣才能借機(jī)搞死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
如果國(guó)外有憂患，用兵就要選弱小的對(duì)手，這樣能增加國(guó)民的士氣和信心。
子貢見(jiàn)陳恒沉思，于是繼續(xù)說(shuō)道：“相國(guó)在國(guó)內(nèi)，名義上是一國(guó)之相，其實(shí)處處被國(guó)、高二氏掣肘，其情勢(shì)如水火不能相容，這是'內(nèi)憂’?。∠鄧?guó)又選了一個(gè)錯(cuò)誤的攻打?qū)ο蟆攪?guó)，國(guó)、高二氏肯定會(huì)一戰(zhàn)而勝，到時(shí)候他們恃功而傲，肯定更不會(huì)把相國(guó)放在眼里了！”
這個(gè)結(jié)局陳恒沒(méi)有預(yù)料到，他臉色大變，額頭不由急出汗來(lái)。
“相國(guó)不該選魯國(guó)這樣不堪一擊的弱國(guó)，該去攻打強(qiáng)大的吳國(guó)。與吳作戰(zhàn)，肯定會(huì)失敗，國(guó)、高二氏一定會(huì)竭盡全力，也無(wú)法從作戰(zhàn)中全身而退。到時(shí)候，心腹之患在外被吳國(guó)牽制，被削弱實(shí)力，而相國(guó)在國(guó)內(nèi)，就可以隨心所欲，難道這不是相國(guó)想要的結(jié)果嗎？”
“哈哈，先生說(shuō)的在理。”陳恒轉(zhuǎn)憂為喜，警惕的望了望四周，小聲說(shuō)道：“既然先生盡數(shù)洞知，還望保守秘密，不要被無(wú)關(guān)緊要的人知曉。”
“相國(guó)放心，我是生意人，只做對(duì)生意有利的事情?！?/p>
“對(duì)了，先生究竟要和我談什么生意？”聊了半天，陳恒這才想起來(lái)問(wèn)。
子貢見(jiàn)陳恒已經(jīng)接受他的觀點(diǎn)，現(xiàn)在該是走第三步：給具體實(shí)施辦法。
“很簡(jiǎn)單，我要相國(guó)去告訴國(guó)、高二位將軍，就說(shuō)得到可靠情報(bào)，吳國(guó)聽(tīng)說(shuō)齊國(guó)攻打魯國(guó)，即將發(fā)兵來(lái)救。齊、吳有仇，可先敗吳國(guó)，再取魯國(guó)。這樣一來(lái)，幾萬(wàn)大軍在這汶水彈丸之地，糧草用度巨大。我嘛，就在這糧草上，做點(diǎn)文章，這里面的利潤(rùn)，按我做生意的規(guī)矩，相國(guó)六成，我四成?！?/p>
陳恒大喜，沒(méi)想到子貢連辦法都替他想好了，急忙擺手說(shuō)不要那么多。
“我的規(guī)矩是寧可生意不做，規(guī)矩也不能破壞。”
陳恒見(jiàn)子貢堅(jiān)決，于是換了個(gè)說(shuō)法，“既然如此，我拿出兩成，用作先生去吳國(guó)游說(shuō)的一切開(kāi)銷(xiāo)，如何？”
子貢見(jiàn)目的已經(jīng)達(dá)到，就順?biāo)浦鄣膽?yīng)了。
子貢的目的，就是要將齊國(guó)的軍隊(duì)暫時(shí)穩(wěn)住，拖延在齊、魯邊境，為自己贏得時(shí)間，說(shuō)服吳國(guó)出兵救魯。
所謂生意，不過(guò)是為了更好掌握齊軍一線動(dòng)態(tài)，而故意設(shè)下的“誘餌”。
陳恒果然如子貢預(yù)料那樣，第二日就跟國(guó)、高二氏下命令，按照劇本行事，接下來(lái)就是拉吳入局。
子貢又風(fēng)塵仆仆、馬不停蹄趕到吳國(guó)，利用貪財(cái)?shù)牟畤?，順利地?jiàn)到吳王夫差，開(kāi)口就是一頓恭維，夸得夫差龍顏大悅。
“先生從魯國(guó)'圣人’之處而來(lái)，必然有教于寡人，請(qǐng)講！”
“不敢！”子貢將齊、魯對(duì)峙的情形講了一遍，又道：“如今齊國(guó)屯兵汶水，攻魯只是瞬間之事。以魯國(guó)的力量，定不是齊國(guó)的對(duì)手，消滅了魯國(guó)，齊國(guó)下一步要對(duì)付的肯定是吳國(guó)。大王何不立即發(fā)兵，幫助魯國(guó)對(duì)抗齊國(guó)，如果把齊打敗了，吳國(guó)不僅能得到魯國(guó)的感恩，大王的聲譽(yù)將在列國(guó)間傳播。大王敗齊而收魯，趁機(jī)可對(duì)晉國(guó)用兵，晉國(guó)一定不能抵擋。到時(shí)候，大王就可以成就齊桓公、晉文公那樣的千秋霸業(yè)了?！?/p>
對(duì)于夫差這種好大喜功的客戶，子貢非常清楚說(shuō)什么話才能達(dá)到目的。
果然，夫差深以為然，只是擔(dān)心鄰居越國(guó)趁機(jī)偷襲，萬(wàn)一腹背受敵，就麻煩了。
客戶說(shuō)出顧慮就好辦，子貢立刻表示可以再走一趟越國(guó)，說(shuō)服勾踐率軍隊(duì)跟夫差一起伐齊。
夫差欣然同意，隨即又給了子貢很多錢(qián)財(cái)作為路費(fèi)。
子貢的夫人是越國(guó)人，他岳父是會(huì)稽第一富商，子貢剛到越國(guó)，人還沒(méi)到岳父家，就被勾踐派人請(qǐng)進(jìn)宮，勾踐在殿外相迎。
“先生來(lái)得太好了，寡人久聞'圣人’之名，只可惜無(wú)緣一見(jiàn)，如今得睹'圣人’高足風(fēng)采，生平心愿足矣?！?/p>
“大王太謙虛了！”子貢故意試探，說(shuō)道：“也許我給大王帶來(lái)的是災(zāi)禍呢？”
“'福禍相鄰’，即使先生帶來(lái)的是災(zāi)禍，那么一定也會(huì)有福祉緊隨而來(lái)。”
勾踐能在夫差羞辱下，入?yún)菫榕?，終全身而退，可不是簡(jiǎn)單的人。
他比陳恒隱忍，比夫差有城府，子貢知道這人不好對(duì)付。
“想不到大王倒是個(gè)樂(lè)觀豁達(dá)的人，實(shí)不相瞞，我給大王帶來(lái)的確實(shí)不是好消息?！?/p>
“先生但說(shuō)無(wú)妨?！?/p>
“我這次來(lái)吳國(guó)，是因?yàn)辇R魯交兵在即，我請(qǐng)求吳王發(fā)兵，伐齊救魯，吳王不肯答應(yīng)，大王知道為何嗎？”
“不知?！?/p>
“因?yàn)閰峭跤行母怪?，不能不先除掉。這個(gè)心腹之患，大王應(yīng)該知道……”
“這個(gè)……寡人不知?！?/p>
“當(dāng)真不知？吳王討伐越國(guó)的日期都定好了，他親口告訴我，要先伐越，再伐齊。”
子貢見(jiàn)勾踐大驚，于是冷笑一聲，繼續(xù)說(shuō)道：“如果沒(méi)有復(fù)仇的意圖，卻被對(duì)方誤會(huì)，這叫'拙’；如果有復(fù)仇的計(jì)劃，卻被對(duì)方提前知道，這叫'?！Ｎ覔?dān)心大王沒(méi)來(lái)得及復(fù)仇，就被吳王發(fā)兵攻滅了。如果這次大王再落到吳王手里，還有生還的機(jī)會(huì)嗎？這仇還能報(bào)嗎？”
子貢每句話、每個(gè)字都像刀斧一般，砍在勾踐心上，他立刻起身跪倒在子貢面前，低呼：“先生救我！”
“大王快快請(qǐng)起?！弊迂曔B忙扶起勾踐，小聲說(shuō)道：“既然我來(lái)，就表示有挽回的余地。吳王驕而好色，伯嚭貪財(cái)善讒，大王所要做的，就是用重器取悅他們的耳目，用謙卑言辭打動(dòng)他們的心。然后親率一軍，跟隨吳軍伐齊。如果吳軍不勝，這一仗會(huì)大大削弱實(shí)力；如果勝了，吳王生出得意之心，會(huì)進(jìn)一步攻打晉國(guó)，如此一來(lái)，越國(guó)就有機(jī)可乘?！?/p>
“多謝先生！”勾踐連忙道謝，命人打開(kāi)國(guó)庫(kù)，請(qǐng)子貢自選喜愛(ài)之物。
子貢婉拒后，又日夜不息的趕回吳國(guó)，對(duì)夫差說(shuō)：“越王感念大王恩德，聞得大王見(jiàn)疑，心生惶懼！如今他正整束一支人馬，旦暮之間，當(dāng)來(lái)向大王賠罪?！?/p>
果然，第五天勾踐派文種，攜帶重禮，叩拜請(qǐng)罪。
夫差大喜，不顧伍子胥阻攔，特許勾踐不用親自帶兵，只由其越國(guó)將軍帶三千將士隨他出征伐齊。
子貢見(jiàn)事成，就離開(kāi)了吳國(guó)，現(xiàn)在連環(huán)局還差最后一顆棋子：晉國(guó)。
這時(shí)候晉國(guó)的實(shí)際掌權(quán)者是趙簡(jiǎn)子，之前他就想邀請(qǐng)孔子來(lái)晉輔佐他，孔子因種種原因沒(méi)有成行，趙簡(jiǎn)子對(duì)此耿耿于懷。（就是三家分晉的趙家）
這次他聽(tīng)說(shuō)孔子高足子貢求見(jiàn)，十分高興，立刻擺出迎接貴賓的陣勢(shì)接待。
兩人都是能言善道之人，酒宴中你來(lái)我往，從天下局勢(shì)談到詩(shī)詞歌賦，十分投機(jī)。
第二日，趙簡(jiǎn)子帶子貢進(jìn)宮，覲見(jiàn)晉定公。
一番客套禮節(jié)之后，子貢對(duì)晉定公說(shuō)：“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。我剛從吳國(guó)來(lái)，吳王已經(jīng)點(diǎn)齊兵車(chē)千乘，甲士10萬(wàn)，越王也精選甲士3千，跟隨吳軍出征伐齊。不知道大王做好準(zhǔn)備了嗎？”
“準(zhǔn)備什么？吳齊交戰(zhàn)，晉國(guó)只作壁上觀就好，與吾等何干？”
“大王此言差矣。依我看，此戰(zhàn)吳國(guó)必勝，那么，吳王下一個(gè)目標(biāo)就是晉國(guó)。我勸大王早做準(zhǔn)備，否則等吳軍奔襲而來(lái)，就太晚了?！?/p>
晉定公大驚，起身謝過(guò)子貢，轉(zhuǎn)頭就找趙簡(jiǎn)子商議對(duì)策。
后來(lái)的局勢(shì)果然如子貢所料：吳、越、魯三國(guó)聯(lián)軍，對(duì)齊作戰(zhàn)，齊軍大敗，國(guó)、高二氏盡皆戰(zhàn)死，陳恒在齊國(guó)一家獨(dú)大，后來(lái)改為田氏，最終從姜姓齊國(guó)手里奪了江山，史稱(chēng)“田氏代齊”。
吳國(guó)取得勝利后，夫差大喜，稍作休整，以傾國(guó)之兵，與晉國(guó)爭(zhēng)奪中原霸主之位。
越國(guó)相國(guó)范蠡使離間計(jì)，讓夫差賜死名將伍子胥，勾踐趁機(jī)偷襲吳國(guó)，一直打到吳國(guó)都城，勢(shì)如破竹，無(wú)人可擋，越軍殺死吳太子，焚燒姑蘇臺(tái)。
夫差得到消息，軍心大亂，率兵回師，挽救不及，最后大敗，被迫自盡。越王勾踐成為新一任中原霸主。
子貢一出，存魯、亂齊、破吳、強(qiáng)晉、霸越，一出連環(huán)局改變五國(guó)局勢(shì)，可謂是奇人奇謀。
子貢真實(shí)目的明明是奉師命救魯，卻讓每個(gè)對(duì)手都覺(jué)得是在幫自己，對(duì)子貢感激不盡。
在游說(shuō)各國(guó)的過(guò)程中，子貢精準(zhǔn)的抓住每個(gè)對(duì)手的欲望，用不同的方式，攻陷對(duì)方，放大他們的欲望，然后販賣(mài)自己的主張，最后成功達(dá)成目的。
孔子一生都在追求“仁道”，但是歷經(jīng)艱辛，周游列國(guó)14年，始終沒(méi)有國(guó)君愿意聽(tīng)他的“王道”，他們只想行“霸道”，孔子最后在遺憾中離世。
春秋時(shí)期各諸侯國(guó)混戰(zhàn)，道德崩壞，從“義”出發(fā)，已經(jīng)不合時(shí)宜了，只有從利著手，才能推行仁。
每個(gè)人都有欲望，每個(gè)人都想獲利，只有滿足他們心中的欲望，他們才能接受推行的“仁義”。
子貢想明白這個(gè)道理后，開(kāi)始奔走各國(guó)，通過(guò)教化商人來(lái)“行道”，他選擇的第一站是齊國(guó)。
齊國(guó)是姜太公的封地，姜太公不僅是個(gè)軍事奇才，也是一個(gè)治國(guó)高手。
他為齊國(guó)制定的發(fā)展戰(zhàn)略，簡(jiǎn)單說(shuō)有兩點(diǎn)：
一人才戰(zhàn)略，概括為“六守”：仁、義、忠、信、勇、謀；
二經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，有三寶：大農(nóng)、大工、大商。農(nóng)工商各安其所，老百姓就能安居樂(lè)業(yè)。
姜太公一直將發(fā)展經(jīng)濟(jì)放在第一位。
一.以魚(yú)、鹽作為主營(yíng)；
二.鼓勵(lì)農(nóng)桑；
三.冶鐵；
四.輕重九府，分別掌管?chē)?guó)家錢(qián)幣的鑄造、儲(chǔ)存、支出與更新、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外貨物的貿(mào)易和交換，調(diào)劑農(nóng)工商產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量和比重，切實(shí)保障財(cái)貨入出的基本合理和正常流通。
姜太公的“九府圜法”，是我國(guó)商業(yè)史最早的“國(guó)家經(jīng)濟(jì)學(xué)”，為齊國(guó)的崛起和后來(lái)齊桓公的稱(chēng)霸奠定了基礎(chǔ)。
子貢到齊國(guó)的都城臨淄，講了幾場(chǎng)商學(xué)講座后，發(fā)現(xiàn)齊國(guó)雖然商業(yè)鼎盛，市場(chǎng)環(huán)境很好，然而不適合他開(kāi)拓事業(yè)。
因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)成形，商人個(gè)個(gè)富有頭腦和眼光，經(jīng)營(yíng)手段和謀略，都超過(guò)其他地方的人。
如果跟他們競(jìng)爭(zhēng)，即使獲勝，獲利也不會(huì)豐厚，與其跟他們搏殺，不如另辟蹊徑。
子貢經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的考察，終于選好了一個(gè)地方——陶邑。
這個(gè)地方，旱路、水路，四通八達(dá)，東西交匯，南北暢通。集江、淮、河、濟(jì)于一身，能夠通達(dá)的國(guó)家有宋、曹、秦、晉、齊、吳、楚，作為一個(gè)新興的商業(yè)都會(huì)，陶邑百?gòu)U待興，發(fā)展可謂一日千里。
子貢了解完陶邑的風(fēng)土人情和民風(fēng)民俗之后，開(kāi)始開(kāi)壇授徒，教學(xué)主題就是如何貨殖經(jīng)營(yíng)？怎樣賺錢(qián)致富？
每天來(lái)聽(tīng)他講學(xué)的人，有上千人，子貢站在高臺(tái)上，望著下面一雙雙求知若渴的眼睛，心里的責(zé)任感油然而生。
他要教導(dǎo)人們，怎么經(jīng)商，怎么做商人，怎么去肩負(fù)起一個(gè)商人該有的“天命”！
“陶邑的父老鄉(xiāng)親，我叫端木賜，我的老師是魯國(guó)的圣人孔子，我跟隨老師學(xué)習(xí)18年……”
“我最大的收獲是什么？我這一生，只能從事貨殖經(jīng)營(yíng)，只能成為一個(gè)商人?！y道是因?yàn)槲易類(lèi)?ài)錢(qián)嗎？不是，錢(qián)，人人都愛(ài)，有了它我們就能豐衣足食。所以，錢(qián)不能或缺，但是，我們不能為了錢(qián)活著。錢(qián)是手段，不是目的。……”
“我們?yōu)槭裁炊睿?strong>為我們的父母，妻子兒女，朋友，所有關(guān)心和愛(ài)我們的人?！覀円?小我’融進(jìn)'大我’，就會(huì)懂得'利他’，這時(shí)候，你就懂了什么是’義’，心里就會(huì)充滿喜悅和快樂(lè)?！?strong>你就能達(dá)到'以利合一’的至高境界?！?/strong>
“我在老師言語(yǔ)、德行、政事、文學(xué)外，另外開(kāi)設(shè)了一門(mén)'貨殖之學(xué)’，也稱(chēng)商科，這門(mén)學(xué)問(wèn)設(shè)置五個(gè)科目：信、義、智、禮、仁?！?/p>
“我們今天先來(lái)講講什么是信，士農(nóng)工商，士以仁立，農(nóng)以勤立，工以巧立，商以信立……”
子貢一口氣講了五天，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，大家奔走相告，很遠(yuǎn)的人都趕來(lái)聽(tīng)他講學(xué)。
三年時(shí)間，拜在子貢門(mén)下學(xué)習(xí)'商學(xué)’的人，不計(jì)其數(shù)。子貢一邊講學(xué)，一邊帶著弟子輾轉(zhuǎn)各國(guó)做生意搞實(shí)踐，一時(shí)間名氣比孔子還要大。
不管是國(guó)君還是平常百姓，都對(duì)子貢贊譽(yù)有加，子貢去越國(guó)，勾踐十里相迎；去齊國(guó)，也是陳恒的座上賓；去晉國(guó)更不用說(shuō)，國(guó)君親自招待……
春秋時(shí)期的商人，做到這境界，也是前無(wú)古人了！
這日，他聽(tīng)說(shuō)有個(gè)厲害的商人，叫陶朱公，不僅經(jīng)商本事了得，而且樂(lè)善好施，非常喜歡幫助年輕人創(chuàng)業(yè)。子貢決定上門(mén)拜訪。
子貢在幾個(gè)弟子的引領(lǐng)下，來(lái)到陶朱公的府上。
陶朱公在定陶城外，購(gòu)買(mǎi)了上千畝山林，背山面水，將畜牧和水殖結(jié)合在一起，是一個(gè)實(shí)業(yè)家。
“原來(lái)是鼎鼎大名的端木公?！碧罩旃珶崆檠笠绲纳锨埃泻糇迂曔M(jìn)門(mén)喝茶，笑著說(shuō)道：“聽(tīng)說(shuō)端木公不但精通禮、樂(lè)，還自創(chuàng)了一套'商業(yè)之學(xué)’，蓋世無(wú)雙，今日登門(mén)，必有教我?！?/p>
“哪里，哪里，不過(guò)是多年貨殖經(jīng)營(yíng)，有所感悟罷了?！弊迂曋t虛的說(shuō)道，他暗暗打量陶朱公，覺(jué)得眼熟，一時(shí)想不起在何處見(jiàn)過(guò)。
“請(qǐng)問(wèn)端木公，你所創(chuàng)造的'商業(yè)之學(xué)’究竟是什么？”
“簡(jiǎn)單講，就是五個(gè)字'信、義、智、禮、仁’?！弊迂晫⑸虡I(yè)之學(xué)的內(nèi)容，簡(jiǎn)單講了一遍。
“講得太好了，商以信立，以義取，義智識(shí)，以禮約，以仁成?！碧罩旃l頻點(diǎn)頭。“我所認(rèn)為的商，是從另一個(gè)角度去定義的，歸結(jié)起來(lái)就三個(gè)字：天、地、人?！?/p>
“哦？愿聞其詳?！弊迂曇瞾?lái)了興趣。
“天，創(chuàng)生萬(wàn)物，無(wú)欲無(wú)求。'天道盈而不溢，盛而不驕，勞而不矜其功’，不溢就是要保持不滿盈的狀態(tài)，否則就會(huì)遭到'反噬’；不驕就是告誡人們，不要太把自己當(dāng)回事，不管多成功都不是一個(gè)人的功勞，背后有無(wú)數(shù)人的努力和上天的眷顧；不矜，就是要不貪功，做了一點(diǎn)事，創(chuàng)造了一些財(cái)富，并沒(méi)有什么可炫耀的?！?/p>
“我再說(shuō)說(shuō)地，地是萬(wàn)物的容器，是萬(wàn)物的養(yǎng)育者。地德節(jié)事，如同流水，最公正、最無(wú)私、最包容。商之道，即是天道，也是地德。如果士農(nóng)工商，皆秉此德，天下就太平了?！?/p>
“最后我再說(shuō)說(shuō)人，它是天地共同孕育的生命，是萬(wàn)物的主宰。人根據(jù)天時(shí)，采取行動(dòng)，根據(jù)地德，使用能力。人懂得趨利避害，這叫'定’?！?/p>
“所以做生意，要有預(yù)見(jiàn)性，要觀察天氣、了解地理環(huán)境、人文習(xí)慣、國(guó)家政策……提前做準(zhǔn)備。當(dāng)市場(chǎng)低迷時(shí)，低價(jià)、大量買(mǎi)進(jìn)；當(dāng)市場(chǎng)高漲時(shí)，高價(jià)、迅速拋出。貨物貴到了極點(diǎn)，就會(huì)返賤，貨物要全部賣(mài)出去；當(dāng)貨賤到極低時(shí)，就會(huì)返貴，必須快速買(mǎi)進(jìn)，這就叫'物極必反’……”
子貢聽(tīng)到陶朱公這套天地人的理論，瞬間想起一位圣賢：老子李耳，這個(gè)陶朱公才智非凡，定不會(huì)是無(wú)名之輩……
子貢仔細(xì)觀察，驚呼：“哎呀，原來(lái)是你……”越國(guó)相國(guó)范蠡！
“噓——”陶朱公止住了他，兩人有默契的相視一笑，繼續(xù)之前有關(guān)商道的探討。
沒(méi)過(guò)多久，子貢離開(kāi)陶邑，去齊國(guó)定居，有人說(shuō)因?yàn)樗c陶朱公論道輸了，才避其鋒芒。
兩位當(dāng)事人都不理會(huì)，這些傳言就不了了之。
子貢開(kāi)始沉下心來(lái)，修訂老師留下的書(shū)簡(jiǎn)，他又將商學(xué)五科的內(nèi)容做了調(diào)整，人越來(lái)越低調(diào)。
子貢從與范蠡的一番交談中，明白一個(gè)道理：天道戒盈，不可過(guò)滿。
他并不需要再增加財(cái)富和名聲，他應(yīng)該把心思放在更有意義的事情上，比如傳道和散財(cái)。
后來(lái)，子貢將端木家的宗主之位，傳給孫子端木叔，他聰明伶俐，樂(lè)善好施，最像子貢，他將端木家的事業(yè)推向頂峰，財(cái)富無(wú)人可及。
同時(shí)，他也繼承了子貢的“仁德”。到晚年，端木叔將萬(wàn)貫家財(cái)散盡，搞得生病吃不起藥，死了也沒(méi)錢(qián)安葬。
鄰里鄉(xiāng)親感念端木家的恩德，一起籌錢(qián)才讓端木叔得以入土為安，送他的百姓，數(shù)以萬(wàn)計(jì)，堵塞街道，哭聲震天。
端木家延續(xù)上千年，宗族族譜記載一直到乾隆時(shí)期，后世子孫經(jīng)商的、從政的、搞學(xué)問(wèn)研究的……能人不計(jì)其數(shù)，他們都有共同的特點(diǎn)：濟(jì)困扶危、樂(lè)善好施。
梳理子貢一生成就，成功秘訣就十個(gè)字：信立，義取，智識(shí)，禮約，仁散！
資料來(lái)源：
1.《論語(yǔ)》孔子弟子及再傳弟子
2.《史記.仲尼弟子列傳》司馬遷
3.《史記.貨殖列傳》司馬遷
4.《端木子貢儒商祖師》安之忠 林鋒
5.《儒商鼻祖子貢》姜正成
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