1、分析到底是誰(shuí)為你的項(xiàng)目買(mǎi)單。
我們需要研究我們的客戶群體到底是誰(shuí)，任何企業(yè)的產(chǎn)品，都是賣(mài)給特定的用戶群體的。這要求我們必須分析清楚產(chǎn)品到底賣(mài)給誰(shuí)。比如“腦白金”這款產(chǎn)品。他不是賣(mài)給老人的。他的定位是“送禮”，他的廣告語(yǔ)“年輕態(tài)，健康品”；“孝敬爸媽腦白金”“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。這明顯是賣(mài)給送禮人的，而且這個(gè)送禮人是子女。收禮人是爸媽。說(shuō)明了，腦白金的客戶群體根本不是吃“腦白金”的人。 分析透徹了，你才知道你的營(yíng)銷(xiāo)資源，營(yíng)銷(xiāo)策略該投入到什么地方，投入到那些人身上。
2、營(yíng)銷(xiāo)資源的準(zhǔn)確投入。
比如我們做網(wǎng)賺暴利項(xiàng)目分享。我們的營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)然是找到比較有沖勁，想賺錢(qián)的人。有創(chuàng)業(yè)欲望的人。而且這類(lèi)人要有一定的文化，會(huì)上網(wǎng)，認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)上能賺到錢(qián)。其實(shí)很多人都在互聯(lián)網(wǎng)上賺到錢(qián)了，但是就是有一部分人觀念改不過(guò)來(lái)，認(rèn)為都是虛擬的，不靠譜。這部分不認(rèn)可的人，當(dāng)然就不是我們的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象了。所以，我們營(yíng)銷(xiāo)資源的準(zhǔn)確投入應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)論壇，網(wǎng)絡(luò)推廣人員論壇，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇等相關(guān)領(lǐng)域。 我們就不應(yīng)該跑到什么相親論壇去做營(yíng)銷(xiāo)了。
3、持之以恒的做營(yíng)銷(xiāo)。
我們既然選擇好了一個(gè)項(xiàng)目，就需要不斷的研究這個(gè)項(xiàng)目，有工作人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行廣告推廣。
半年時(shí)間過(guò)去了，或許在這個(gè)過(guò)程中，我們又碰到新的暴利項(xiàng)目，并且確定能賺到錢(qián)，但是我們也不會(huì)去做。比如我們發(fā)現(xiàn)小額貨代的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。倒賣(mài)假古董的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。我們雖然知道這種項(xiàng)目很賺，也知道怎么操作。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都是相通的。但我們不會(huì)去做，原因很簡(jiǎn)單。如果我們換新項(xiàng)目，那么老項(xiàng)目的投入就白白浪費(fèi)了。做網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)，不能三心二意。選好了項(xiàng)目，確定好戰(zhàn)略計(jì)劃，我們應(yīng)該堅(jiān)定不移，持之以恒的去做。人一輩子，能做好一件事情，就能發(fā)財(cái)。很多人，一輩子做了很多事情，卻沒(méi)有一件事情做得出色。當(dāng)然也就賺不到錢(qián)。
確定好一個(gè)項(xiàng)目，就別換來(lái)?yè)Q去的。至少死磕三個(gè)月，一般情況都是能賺到錢(qián)的。別一個(gè)月做好幾個(gè)項(xiàng)目，就死磕三個(gè)月做一個(gè)項(xiàng)目，賺不到錢(qián)再換，也不后悔。
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