今天給大家分享一個最近比較流行的玩法，就是視頻號帶貨，嚴(yán)肅的流行玩法帶貨。現(xiàn)在正值火熱季，視頻號帶貨、直播帶貨、流媒體帶貨的玩法迅速流行起來。很多不明真相的伙伴很容易陷入其中。
但是我們不能否決游戲性。這個玩法確實有割韭菜的現(xiàn)象。視頻火的背后有兩組人。一組是順勢而為割韭菜的行業(yè)項目。另一組是真正的玩家，他們賺了所有的錢。
一、視頻號火的原因
為什么這段時間視頻號突然被推上風(fēng)口浪尖，突然火了起來？這就在于其流量算法的新調(diào)整。原來它的流量是向機構(gòu)傾斜的。之前MCN機構(gòu)占40%的流量，頭部占40%，剩下的20%分給一些散戶。
所以你會發(fā)現(xiàn)，之前運營的視頻號內(nèi)容再優(yōu)質(zhì)，發(fā)了也沒用。但是有幾個親戚朋友來看你的內(nèi)容，180的播放量，沒有爆款的問題。偶爾你收到內(nèi)容被推到前排的通知，會有一些小爆炸，但只是偶爾，這是以前的狀態(tài)，有公共領(lǐng)域傾向。
第二，流量調(diào)整
目前整體流量向個人傾斜?，F(xiàn)在整體流量占MCN機構(gòu)20%左右，頭部20%，部分散戶60%，所以給了很多個人希望。以前沒流量，現(xiàn)在直播間好起來了。視頻一開始很不錯。
很容易滲透到公共領(lǐng)域的大流量池，意味著整體現(xiàn)狀發(fā)生了改變。當(dāng)然，整個數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的，這是我做過數(shù)據(jù)分析后呈現(xiàn)的?？赡懿皇?0%以上，也可能更少。
三、如何獲取流量？
第一，轉(zhuǎn)化率，不管是視頻帶小黃車帶貨還是直播帶貨，轉(zhuǎn)化率都是必須要提的。因為在平臺眼里，你認(rèn)為流量給了你，你要把它變成錢，你要有能力把它變成錢。如果不是非要給你流量，永遠把這件事放在第一位，你會發(fā)現(xiàn)這件事其實沒那么難。
第二，裂變，最重要的是有多少人愿意為你傳播直播間。KOL有一個很大的優(yōu)勢，可以人為影響很多人轉(zhuǎn)發(fā)裂變，所以這是泡泡網(wǎng)利潤特別大的一個優(yōu)勢裂變。也應(yīng)該放在期權(quán)里。你可以用一些流量錢作為福利，然后引導(dǎo)你的直播觀眾為你做裂變，給他這個權(quán)重。
第三，內(nèi)容質(zhì)量，不要太粗制濫造，清晰凌亂，整個視覺體驗很糟糕。只要是在這個行業(yè)，是不可能偷工減料的。但是有些新手朋友可能剛剛搞得一團糟，需要好好思考一下，總結(jié)一下經(jīng)驗。
四、視頻操作法。
首先，大多數(shù)視頻游戲傾向于混合剪輯?；旒艟褪瞧渲幸环N，游戲種類很多，但是現(xiàn)在主流的混剪游戲特別好。在Tik Tok找一些受歡迎的內(nèi)容，把它混合進去。注意每一個內(nèi)容的主題。
比如這兩個視頻都是賣書帶貨，找一些物質(zhì)美女，形象非常好，然后很有信心地上臺演講，內(nèi)容可以直接當(dāng)素材。素材從某寶首頁視頻獲取，大量制作號碼，通過混搭剪切制作內(nèi)容，引導(dǎo)小黃車下的商品購買。
第二，現(xiàn)場播放
首先，賠錢，不要一開始就說你要在里面賺多少錢。你要把直播工作室拉起來，首先要賠錢，比如賣書。9塊明顯是虧了。一上來就是超低價，虧本搶。前期只要把群眾拉起來，人數(shù)上來之后利潤就會釋放。整個直播間一播，就會有很多人進來。
這是平臺給你的權(quán)重，轉(zhuǎn)化率還得提高。平臺給流量是為了賺錢，肯定有一個整體的轉(zhuǎn)化。所以這個輸錢的游戲就是專注于這個維度，沒有其他的套路或者技巧。7天直播間的流量全部拉起來，然后算利潤游戲。
第三，生產(chǎn)流程博弈
投產(chǎn)的話大概能了解一下這個市場，發(fā)現(xiàn)很多人1:5以上就能輕松投產(chǎn)。大部分人玩Tik Tok都是1:2或者1:3，好產(chǎn)品能達到1:7的很少。大部分人只要內(nèi)部優(yōu)化就能輕松達到1:5。不選擇垃圾產(chǎn)品，就無法投產(chǎn)。注意找一個好的產(chǎn)品，然后可以直接拉起來。
另外，視頻號還有一個沒接觸過的群體，40~60阿姨。這個群體中的一些人不玩Tik Tok，也沒有太多與淘的交流。這個群體是沒有接觸過的購買群體，你可以想想身邊的人。
比如村長的一些親戚阿姨，40歲到60歲都沒在Tik Tok工作過，這很正常。但是當(dāng)他們看視頻號的時候，你會發(fā)現(xiàn)這個群體是空白的，視頻號的真正力量在于這個群體。扳倒這個群體才是真正的出路。
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