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易中天當(dāng)年在《百家講壇》的《品三國》節(jié)目中，說賈詡“有可能”是三國史上最聰明的人。因?yàn)橘Z詡非常謹(jǐn)慎、穩(wěn)重，從不會(huì)輕易給曹操獻(xiàn)計(jì)，明哲保身，最后77歲善終，在那個(gè)年代算高壽了！

仁者見仁，智者見智，畢竟那個(gè)時(shí)代還沒有智商測(cè)試的概念和儀器，無法通過智商數(shù)據(jù)來評(píng)判到底誰最聰明。不過，《三國志》里閻忠也說：“賈詡，庶乎算無遺策，經(jīng)達(dá)權(quán)變，其良、平之亞歟！”要知道張良和陳平都是輔佐劉邦?yuàn)Z得天下的的重要智囊，是當(dāng)時(shí)人們心中智謀的化身。

那么，在那個(gè)英雄輩出、謀士如云的時(shí)代，賈詡到底有多聰明？

賈詡。圖源/1987版《三國演義》

隨機(jī)應(yīng)變

賈詡，字文和，涼州武威人，最初，他被漢陽郡閻忠賞識(shí)，被舉孝廉為郎。他的頭腦有多靈光，陳壽在《三國志》里記載了這么一則小故事——

話說賈詡患病返鄉(xiāng)，途中遇到一伙氐族馬賊。馬賊殺人越貨，有錢有貨的人，還有可能破財(cái)消災(zāi)，逃得一命，而沒錢沒貨的人，只要落到馬賊手里，基本上就是刀起頭落。

當(dāng)時(shí)，同行數(shù)十人都被抓住了。

賈詡身上也沒帶什么錢，但他臨危不亂，反而騙氐族人說：“我是'段公’的外孫，你們把我另外關(guān)起來，我家會(huì)出重金贖回我?！?/span>

“段公”是指太尉段颎，他是賈詡的同鄉(xiāng)，久鎮(zhèn)邊疆、威震西土。當(dāng)年羌亂熾盛，段颎以400人的損失掃清羌亂，斬首4萬級(jí)。

馬賊基本上四肢發(fā)達(dá)、頭腦簡單，根本沒有查證信息真假的意識(shí)。他們一聽賈詡的話就慌了，誰活膩了，敢惹段颎的外孫？于是，他們不但不敢害賈詡，還和賈詡結(jié)拜為兄弟，送他回家，而同行的其他人都被殺死了。

賈詡的隨機(jī)應(yīng)變能力，可見一斑。

而且他的話術(shù)也相當(dāng)機(jī)巧，他不直接威脅氐族人，說不放了我，我外公段颎會(huì)把你們碎尸萬段，而是說把我關(guān)起來作人質(zhì)吧，你們可以換取金銀財(cái)寶。他明白，僅僅是“威逼“，有可能會(huì)讓對(duì)方鋌而走險(xiǎn)、殺人滅口，只有加上“利誘”，給對(duì)方提供利益，讓對(duì)方有更好的路可以選，才能讓對(duì)方采取妥協(xié)、合作的態(tài)度。

沒有對(duì)人心深刻的洞察，是說不出來這樣的話的。

賈詡回到州里，立即上報(bào)官府，官府按照賈詡提供的線索，一路追尋將這伙馬賊全部消滅，算是為同行的十幾個(gè)人報(bào)了血海深仇。這也是他的處世哲學(xué)，對(duì)于敵人絕不會(huì)手下留情。

逆勢(shì)出牌

賈詡在舉孝廉為郎后，進(jìn)入武威郡守張奐帳下，成為軍司馬董卓部將。后升為討虜校尉，在董卓女婿牛輔的帳下。

董卓在長安被司徒王允設(shè)計(jì)殺死后，涼州眾將群龍無首，歸無所依。此時(shí)，王允大權(quán)在握，計(jì)劃清算西涼軍，而他第一個(gè)殺的人，是一個(gè)僅僅是對(duì)董卓表示同情的大名士——蔡邕，也就是才女蔡文姬的父親。王允這種聽不進(jìn)任何反對(duì)意見、一意孤行、濫殺無辜的作風(fēng)，跟董卓到底有什么區(qū)別？

西涼軍將領(lǐng)李傕、郭汜、張濟(jì)等人見王允要?dú)⑷藴缈冢拖虢馍㈥?duì)伍，各自返回鄉(xiāng)里。

王允。圖源/新《三國》劇照

此時(shí)，賈詡對(duì)他們說，咱們?nèi)羰墙馍㈥?duì)伍獨(dú)自走，一個(gè)小小的亭長就能把我們一網(wǎng)打盡?，F(xiàn)在趁著人心惶惶，我們不如打著為董公報(bào)仇的旗號(hào)，一路收服那些散兵游勇，打回長安，誅殺王允，或許我們還有活命的可能。

李傕、郭汜被賈詡的話打動(dòng)，與其坐以待斃，不如拼死一搏！于是他們一路收復(fù)作鳥獸散的涼州兵，一邊率軍日夜行軍奔襲長安。等到長安城下，就聚起了十余萬眾，守將呂布寡不敵眾，只得率百余騎逃往關(guān)東，王允則身死殉國。

李傕、郭汜等人比董卓還殘暴，他們縱兵擄掠，造成了吏民萬余人的傷亡，尸體堆滿街道，朝廷的重要大臣，除了王允，還有司隸校尉、左馮翊、右扶風(fēng)等也被誅殺，這一場(chǎng)腥風(fēng)血雨，一下子就把東漢中樞的力量一掃而光。

李傕、郭汜后來又起內(nèi)訌，互相攻殺，殃及百姓，關(guān)中地區(qū)成為人間地獄，史書上載：董卓初死，三輔民尚數(shù)十萬戶，李等放兵劫掠，加以饑饉，二年間，民相食略盡。

而這一切，都要拜賈詡所賜。當(dāng)然，王允也要負(fù)很大的責(zé)任。

李傕、郭汜。圖源/新《三國》截圖

如果拋開道德的譴責(zé)，僅從個(gè)人利益角度出發(fā)，賈詡給李傕、郭汜等人的建議是對(duì)的，他不但保住了涼州軍的生存，還讓他們?cè)俅翁枚手匕殉殖?。他自己也“一?zhàn)成名”，成為聞名天下的謀士。諸葛亮在舌戰(zhàn)群儒中曾說：“蓋國家大計(jì)，社稷安危，是有主謀，非比夸辯之徒，虛譽(yù)欺人，坐議立談，無人可及，臨機(jī)應(yīng)變，百無一能者，此誠為天下笑耳?！卑凑者@種臨機(jī)應(yīng)變的標(biāo)準(zhǔn)來看，賈詡可謂是第一流的謀士。

可能賈詡心有愧疚，為了平息這場(chǎng)災(zāi)難，他使用離間計(jì)，將打算投靠李傕的數(shù)千名羌胡勸走，削弱李傕的實(shí)力，因此，《三國志·賈詡傳》中公正地提到：“祐護(hù)大臣，詡有力焉?！?/span>

隨后，賈詡協(xié)助漢獻(xiàn)帝離開長安。

算無遺策

協(xié)助漢獻(xiàn)帝離開長安以后，賈詡便辭去官職，輾轉(zhuǎn)來到同鄉(xiāng)張繡軍中。張繡對(duì)賈詡言聽計(jì)從，甚至是崇拜，這是為什么？因?yàn)閺埨C就是前面提到過的西涼軍將領(lǐng)張濟(jì)的侄子。張濟(jì)死后，張繡全盤接收了他的地盤和人馬，才能成為一方軍閥。如果沒有當(dāng)初賈詡勸張濟(jì)打回長安，張濟(jì)即使不被王允追殺死掉，也會(huì)成為一介無權(quán)無勢(shì)的平民，就不會(huì)有“遺產(chǎn)”給張繡了。

所以，賈詡是張繡的大恩人。

張繡。圖源/94版《三國演義》截圖

此時(shí)，曹操已經(jīng)將漢獻(xiàn)帝接到許縣（許都），挾天子以令諸侯。曹操和張繡都盤踞在河南，臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡？張繡成為曹操的眼中釘肉中刺。

建安二年(197年)，張繡在賈詡的建議下，屯兵宛城。同年正月，曹操就來討伐張繡。張繡也很識(shí)時(shí)務(wù)，知道打不過曹操，便主動(dòng)投降，還向曹操交出了宛城的指揮權(quán)。

但是，根據(jù)《三國志》的說法，曹操有占有有夫之婦的癖好，他搶占了張繡叔叔張濟(jì)的寡嫂。另外，《傅子》中說曹操私下給了張繡的大將胡車兒很多金子，張繡害怕曹操利用胡車兒加害自己。

總之，曹操激怒了張繡。張繡決定跟曹操?zèng)Q一死戰(zhàn)。賈詡給張繡提出智取曹操的計(jì)謀。他讓曹操把大軍屯于大道上，賈詡把自己假意投降的軍隊(duì)駐扎在高坡之上。然后，張繡向曹操建議，說自己的運(yùn)輸車輛太少，應(yīng)該讓他的士兵把車子上的東西盡量帶在身上，這樣就可以減輕車的重量和數(shù)量。

曹操?zèng)]有多想就答應(yīng)了，可能在他眼里張繡就是一介武夫，沒什么好擔(dān)心的。結(jié)果張繡一聲令下，全幅武裝的張繡軍，居高臨下向曹軍陣營沖殺。曹軍沒有絲毫戒備，被殺得措手不及。曹操也驚慌失措，無法組織起有效的防御，只好奪命而逃。

此一戰(zhàn)，曹操雖然逃出生天，但是他損失極為慘重，自己的大兒子曹昂、侄子曹安民，以及心腹大將典韋都戰(zhàn)死。

曹操肯定要報(bào)復(fù)，接下來曹操再打張繡的時(shí)候，因?yàn)樵B在背后突襲許都，劫持天子，所以曹操不得已退兵。張繡看到曹操退兵想要追擊，被賈詡勸阻，追則必?cái)。瑥埨C不聽，果然戰(zhàn)敗。當(dāng)張繡引敗兵回來的時(shí)候，賈詡卻告訴他現(xiàn)在可以追擊，追擊必勝，結(jié)果張繡果然戰(zhàn)勝了曹操。

張繡百思不得其解，請(qǐng)教賈詡：“剛才我們以精兵追退軍，先生說必?cái)。F(xiàn)在以敗兵追勝軍，先生又說必勝，這其中的玄機(jī)，實(shí)在想不通“。

賈詡說，曹操撤退，必定親自斷后，所以將軍必?cái)?。然而曹操攻打穰城，既無失策又未盡力，不戰(zhàn)而退必是后方出了問題，打退追兵后也必定放心趕路，留在后面的人不是將軍的對(duì)手，所以必勝。

要知道，賈詡當(dāng)時(shí)并沒有上帝視角，知道曹操退兵是因?yàn)楹笤浩鸹?，他純粹是通過敵人的行動(dòng)來邏輯推導(dǎo)出來結(jié)論的。

賈詡，果然料事如神。

賈詡與曹操。圖源/電影《關(guān)云長》截圖

審時(shí)度勢(shì)

官渡之戰(zhàn)爆發(fā)前夕，袁紹和曹操都派出人員前去拉攏張繡投向自己這一方。按照常理，袁紹的實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過曹操，勝算的幾率更大，自己理應(yīng)跟隨袁紹。而且，張繡和曹操還有血海深仇。但是，賈詡卻反其道而行之，勸張繡拒絕袁紹，選擇曹操。為了斷絕張繡的后路，賈詡還果斷地當(dāng)著袁紹來使的面撕碎袁紹的來書。

張繡目瞪口呆，賈詡為他分析，其一，袁紹人多勢(shì)眾，曹操兵微將寡，自己這點(diǎn)人馬在袁紹那微不足道，在曹操那就是雪中送炭，必被看重；其二，曹操有王霸之志，不會(huì)計(jì)較前嫌，反倒會(huì)拿自己作為榜樣，向天下人表示他的寬宏大度、以德服人；其三，曹操奉天子以令不臣，占據(jù)政治合法性，投靠他名正言順。

盡管張繡對(duì)投靠曹操心存恐懼，但還是聽從了賈詡的話。果然，曹操不計(jì)前嫌——至少是表面上不計(jì)前嫌。張繡一到，曹操就像接待老朋友一樣握手言歡、設(shè)宴洗塵，并任命他為揚(yáng)武將軍，封列侯，還讓自己的兒子曹均娶張繡的女兒為妻，倆人成了兒女親家。曾經(jīng)的仇恨也只字不提，仿佛從來就沒有發(fā)生過。

張繡成為曹操麾下一員勇武的戰(zhàn)將，賈詡則被封為執(zhí)金吾使，成為曹操身邊的一個(gè)重要謀臣。

官渡之戰(zhàn)拉開帷幕，很快曹軍軍糧將盡，暴露出曹操綜合實(shí)力不如袁紹的缺點(diǎn)。曹操便問計(jì)于賈詡，賈詡說：“公明勝紹，勇勝紹，用人勝紹，決機(jī)勝紹，有此四勝而半年不定者，但顧萬全故也。必決其機(jī)，須臾可定也?！睘椴懿俅蛄艘粍?qiáng)心針。

果然，后來袁紹陣營的許攸投曹獻(xiàn)計(jì)，曹操突襲袁紹烏巢糧倉，致使袁紹潰敗。曹操戰(zhàn)勝后封賈詡為太中大夫。

赤壁之戰(zhàn)前，賈詡認(rèn)為應(yīng)安撫百姓而不應(yīng)勞師動(dòng)眾討江東，曹操不聽，結(jié)果受到嚴(yán)重的挫敗。

后來，曹丕稱帝后，問賈詡他應(yīng)該是先征服蜀國，還是先征服吳國。賈詡說你先別太著急，因?yàn)閰?、蜀兩國雖然面積不大，但是依阻山水，易守難攻，而且“劉備有雄才，諸葛亮善治國，孫權(quán)識(shí)虛實(shí)，陸遜見兵勢(shì)，據(jù)險(xiǎn)守要，泛舟江湖，皆難卒謀也。用兵之道，先勝后戰(zhàn)，量敵論將，故舉無遺策。臣竊料群臣，無備、權(quán)對(duì)，雖以天威臨之，未見萬全之勢(shì)也。昔舜舞干戚而有苗服，臣以為當(dāng)今宜先文后武”，建議曹丕先穩(wěn)定國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，安定人心，然后再對(duì)兩國動(dòng)武。

曹丕。圖源/94版《三國演義》截圖

曹丕不聽勸阻，果然無功而返。

賈詡洞悉天下大事，能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，總是在關(guān)鍵時(shí)刻力挽狂瀾，而不聽他建議的人，基本都以失敗告終。

明哲保身

易中天教授最欣賞的就是賈詡懂得明哲保身，讓自己以77歲的高齡善終。

在三國亂世，能做到這一點(diǎn)非常不易。作為謀士，你必須懂得展示自己的聰明，不出手則已，一出手便一擊中的；還要學(xué)會(huì)低調(diào)行事，尤其是不要讓你的上司覺得你在賣弄聰明。

許攸就是一個(gè)典型的反面教材，他幫助曹操戰(zhàn)勝袁紹后便自恃有功，開始飄飄然。每次宴席之上，許攸直呼曹操小名，說道：“阿瞞啊，如果沒有我，你是得不到冀州的，還可能被袁紹擒獲?！辈懿匐m然表面上嘻笑，也贊同許攸的話，但是心里卻非常不痛快。

許攸還在鄴城東門，對(duì)大街上的行人說曹操如果沒有他，便無法從此門進(jìn)。曹操是可忍孰不可忍，于是將許攸收押，并殺死。

《三國演義》里的楊修也是如此，總是喜歡在眾人面前秀智商，顯示自己比主公更聰明。我們都知道的那個(gè)有名“一合酥”的故事，有人為了巴結(jié)曹操，就派人從塞外送來了一盒酥，曹操看見了，就在盒子上寫了三個(gè)字“一合酥”，結(jié)果楊修看到后就直接拿上餐具分給大臣們，吃完還振振有詞說上面寫的是“一人一口酥”。楊修這樣抖機(jī)靈，到底是為了什么？

曹操與楊修。圖源/94版《三國演義》截圖

相比之下，賈詡只在曹操遇到關(guān)鍵問題上發(fā)聲，提出行之有效的計(jì)謀，幫助曹操解決實(shí)際問題。例如曹操在西征韓遂馬超時(shí)，寫信問計(jì)于賈詡。賈詡建議離間韓馬二人，曹操依計(jì)施行，果然事半功倍。賈詡從來不在“一合酥”這種事情上顯擺自己的聰明，因?yàn)檫@種行為除了會(huì)引起主公的厭惡，不會(huì)有任何的實(shí)際意義。

除了不抖機(jī)靈，賈詡還“闔門自守，退無私交，男女嫁娶，不結(jié)高門”，讓曹操根本沒有任何猜疑的地方。

什么話該說，什么話不該說，賈詡心如明鏡；什么事情該做，什么事情不該做，賈詡心知肚明。所以，他才能在殘酷的夾縫中生存下來，早年間，他隨機(jī)應(yīng)變，多次逢兇化吉，后期又能急流勇退，明哲保身，所以陳壽說，天下之論智計(jì)者歸之。

參考資料：

1、陳壽《三國志》

2、羅貫中《三國演義》

3、袁宏《后漢記》

END

作

者丨徐飛

編輯 | 詹茜卉

校對(duì) | 李棟

排版 | 于嘉夫

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