今天就帶你們了解如何策劃一份完整的新媒體營銷推廣方案！
新媒體營銷扮演什么角色？如何做訂目標，做預算，寫推廣方案，績效怎么考核？團隊崗位怎么去搭配？如何管理新媒體團隊？別被一堆問題砸的頭痛嚷嚷著別創(chuàng)業(yè)了，下面就會結合這些點討論來說說新媒體運營如何寫推廣策劃案。
這里分為幾部分，拋磚引玉，希望對新媒體從業(yè)人員有思路上的一些啟發(fā)。
這里普及下運營的一些概念，整合了其他人的一些觀點，對運營有個系統(tǒng)化了解。新媒體運營就是利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺進行品牌推廣、產品營銷的運營方式。通過策劃品牌相關的優(yōu)質、高度傳播性的內容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟，達到相應營銷目的。
微博，微信，貼吧等平臺運營只是新媒體運營中其中一個子集，而新媒體運營又是整個系統(tǒng)運營中另外一個子集，明白這個關系更好的理解新媒體運營到底扮演什么角色。
根據(jù)運營級別劃分：初級運營，中級運營，高級運營。
初級運營（負責流程中三個環(huán)節(jié)一個子項目，如微博運營，微信運營，內容編輯，活動策劃等）。
中級運營（能力覆蓋到三個環(huán)節(jié)中整個環(huán)節(jié)）。
高級運營（三個環(huán)節(jié)貫穿，視野更大，資源更多，布局更長）。
根據(jù)運營流程劃分：拉新（找到用戶在哪，低成本獲取用戶），留存（讓用戶持續(xù)用你的產品），促活（喚醒不用產品用戶）。
COO(考慮產品，營銷，投資人關系，PR等公司層面資源調配）
根據(jù)運營內容劃分：用戶運營，內容運營，社區(qū)運營，商務運營，活動運營等。
接下來，要做的就是定目標，一般來說，制定目標參考幾個原則：
1、如果能直接從第三方平臺上獲取數(shù)據(jù)作為目標，就直接以后臺目標數(shù)據(jù)值為參考，比如微信，微博。別搞太多數(shù)據(jù)定義或計算公式，省事又直觀，也可以避免對數(shù)據(jù)定義理解偏差而產生的誤會。
2、第三方平臺無法給你呈現(xiàn)數(shù)據(jù)做為目標引導，可以交付給技術部門去做統(tǒng)計報表系統(tǒng)來做監(jiān)控?？上葟娜罩笜讼率?，再延伸到周，月，季，年去做統(tǒng)計。比如服務號的注冊用戶，訂單量，訂單轉化率，客單價等。
3、團隊需要有一個終極目標
比如對于O2O的項目來講，團隊的終極目標就是日訂單量。
比如對于一個工具型APP，團隊的終極目標是日活躍率。
4、各部門對目標進行分解：
目標可以分為兩種：
事務目標：每周X篇內容，其中X篇做原創(chuàng)。
結果目標：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例（早期基數(shù)低，可以設定每月50%-100%增長的目標，后期可以適當減少到10%-20%）；微信的文章打開率15%，轉發(fā)率5%（這是大部分公號的平均高值）。
5、目標設置不能太范范，要具體數(shù)字，比如：當月目標為日均新增激活從8000到12000，注冊轉化率40%（建議略高于原本的期望值，效果會更好），那種“提高了品牌曝光度”、“增加了用戶粘性”這種陳述性語句通通封殺。
提高品牌曝光度——百度指數(shù)上升多少？
增加用戶粘性——產品活躍度提高多少？
來用一個O2O生活服務號為案例說明制定推廣目標：
注冊用戶：日新增注冊用戶，總注冊用戶
活躍用戶：日活躍率=當天活動用戶/總用戶
日訂單量：日訂單轉化率=訂單成交量/總訪問用戶（保底8%）
日客單價=日總成交價格/總成交單數(shù)
根據(jù)推廣方案做預算，每個推廣周期涉及到的推廣細項做預算，預算最好越精細越好，可控性更強，執(zhí)行效果更明顯。
另外，新媒體運營是為達到目標目的所做的高效、系統(tǒng)的協(xié)調工作，所以建議需要關注、學習、鉆研與之相關的體系，來建設自己的系統(tǒng)性；而不是只把關注點放在預算、刊例、性價比這些公司、老板關心的問題上。
以本地生活服務號為案例來說明，其中涉及到一些具體的實操手段，其他類型應用可以借鑒參考。
1、推廣整體策略（方法+執(zhí)行力）
團隊以總目標為主線，分解到各部門。
目標消費者集中出現(xiàn)在哪里，我們的市場推廣就集中在哪里出現(xiàn)。
2、種子用戶期
1000名種子粉絲，為期一個月，區(qū)域內，可控。
3、初始用戶期
5萬名種子粉絲，為期三個月。
4、品牌推廣期
10萬名種子粉絲，為期三個月。
關于招人，這里有個方法：從目標反推，拆解關鍵任務，分解完成關鍵任務所需要的能力及人力，描繪出這些崗位的職業(yè)畫像，根據(jù)階段目標倒推團隊成員進入時間。
創(chuàng)業(yè)項目啟動前期可能雜事會比較多，比如產品研發(fā)、產品測試、市場推廣資源和物料準備等。所以趣營銷網(wǎng)的建議是等產品過了試運營期來定目標和KPI，目標感極強的人，每天都會去盯數(shù)據(jù)，不設置目標和KPI總覺得不舒服。沒有目標感的人，那還是別創(chuàng)業(yè)了！
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