曾鳴2007年進(jìn)入阿里巴巴擔(dān)任參謀長，2017年出任湖畔大學(xué)教育長。獸哥一直都很欣賞曾鳴教授，今年6月，獸哥參加了曾鳴教授的公開課，從中受益良多。今天獸哥就跟大家分享曾鳴對創(chuàng)業(yè)者的7點建議，希望大家能從中得到一些啟發(fā)和思考。

在跟著馬云一路創(chuàng)業(yè)的成長過程中，他總結(jié)出了對于創(chuàng)業(yè)者非常關(guān)鍵的7點心得：要有遠(yuǎn)大的格局，但要從小處開始做；把事情做到極致，快速做出長板；一切試錯要基于企業(yè)最終的愿景；創(chuàng)業(yè)者一定要關(guān)注現(xiàn)金流；相信自己，在修正中不斷向前；必須牢記站對風(fēng)口找對幫手；要與投資人高密度互動。

創(chuàng)業(yè)者也有宏觀思考的能力，保持對企業(yè)未來的想象力，但又必須要從小的點切入。早創(chuàng)業(yè)早期千萬別追求清晰的戰(zhàn)略和商業(yè)模式，要腳踏實地的做好每件小事，將虛的做實了。

曾鳴剛進(jìn)阿里馬云就說，“不能光說大話，畫大餅，也不要太偏向于執(zhí)行力，做事情要刺刀捅進(jìn)去，就出血?！?/p>

具體來講，在0-0.1階段，不要追求干凈漂亮清楚。在這個階段，戰(zhàn)略是講不清楚的，更不用說業(yè)務(wù)模式和收入模式，這是一個逐步探索的過程，要先從邊緣的軟柿子開始捏起，捏多了，你自然可以捏更硬的。如果是一開始啃硬骨頭的，一般成了先烈，你就成了別人的教訓(xùn)。

這是很重要的一點，一開始不要怕事情小，要敢于從小的事情切入，但是你切入之后要知道有放大的可能，把小事做好快速建立自己的核心競爭力，在慢慢修補自己的短處，不斷向企業(yè)的終極目標(biāo)前進(jìn)。

創(chuàng)業(yè)者從小事情切入后，就要沉下心去把事情、服務(wù)或產(chǎn)品做到極致，做出自己的長板。在這個過程中不要迷信大師，也不要迷信靈感，好的產(chǎn)品都是經(jīng)過千錘百煉改出來的。

例如，在做產(chǎn)品時要有一個魄力，要做就要做到這個品類的市場第一。產(chǎn)品線不聚焦不能形成規(guī)模效應(yīng)，資源太分散會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降。做幾十種產(chǎn)品，還要跟用戶進(jìn)行互動，創(chuàng)業(yè)公司是沒有這樣的精力的。將一兩款產(chǎn)品做到極致，讓用戶都認(rèn)可你的產(chǎn)品，這就足夠了。

現(xiàn)在，有很多創(chuàng)業(yè)者為了快速成功，更多談了的是技巧，很少談到如何實實在在的把每一件小事、每個產(chǎn)品做到極致。其實回歸到創(chuàng)業(yè)的最初本質(zhì)，當(dāng)我們把產(chǎn)品能過真正對人們生活有幫助、品質(zhì)經(jīng)得起用戶的考驗時，才能真正地有所回報。

創(chuàng)業(yè)時的不斷試錯并不是瞎打瞎撞，一定要通過實踐對企業(yè)最終的愿景不斷試驗和調(diào)整。直到找到企業(yè)最終愿景在今天的“映射點”，從這個點入手，最終才可能演化到未來。

也只有基于這個基礎(chǔ)去測試，你才有迭代的路線和方向，沒有這個作為前提，就是盲人摸象，做很多無用功。試錯是為了找到未來在今天的映射點，這個點才能帶你走向未來。用一個專業(yè)的詞，就是有紀(jì)律性、目的性的試錯，知道結(jié)果和目標(biāo)，這是愿景到行動的關(guān)系。

在這個過程中，如何擁有愿景就非常重要，其實，尋找愿景的動作本身就能夠給你帶來愿景，你天天看未來，看過了就會比別人好，這不是誰天生就會過的，而是一個過程。

在跟創(chuàng)業(yè)者交流時，他會不斷重復(fù)今年我們要達(dá)到什么目標(biāo)，明年要盈利多少，如何實現(xiàn)IPO等。但是他們恰恰忽略了公司存在的潛在危機，例如現(xiàn)金流夠不夠，有多少壞賬。創(chuàng)業(yè)者要對未來有憧憬，但一定要如略薄冰，小心翼翼的前行。

作為創(chuàng)業(yè)者，要時刻監(jiān)控現(xiàn)金流和負(fù)債表，及時發(fā)現(xiàn)公司資金周轉(zhuǎn)問題點所在，有利于糾正和彌補市場預(yù)估的漏洞。

阿里也出現(xiàn)過只有10個月的現(xiàn)金流的時候，也是到了最后兩三月才看到現(xiàn)金流的增加。那時阿里通過各種方式去找錢，先讓自己活下來?，F(xiàn)金流是創(chuàng)業(yè)者必須要考慮到的事情，否則資金鏈一旦斷裂，創(chuàng)業(yè)者極有可能要面對提前出局的下場。

創(chuàng)始人經(jīng)常處于這樣的狀態(tài)之間，有時候覺得自己是對的，有時候覺得自己想的全錯了。萬一把公司帶到坑里怎么辦？什么時候該獨斷？堅持還是放棄？

創(chuàng)業(yè)這本身就是自我修煉的過程，極端的孤獨、極度的自我懷疑，是常有的，但要始終相信自己。與其自我懷疑或者在別人的質(zhì)疑中惶惶不可終日，還不如想辦法解決眼前的問題，將自己變強大。

2002年阿里董事會跟馬云談過一次話，就是多年找CEO，但還是沒找到。當(dāng)時董事會是不看好馬云能做好CEO的，大部分人都在質(zhì)疑他，但他在別人的質(zhì)疑中不斷自我修正，促使自己不斷向前做著做著就成為了好的CEO。創(chuàng)始人一定要記住，別人的質(zhì)疑、自我的否定都是你向前的動力，而不是讓它成為你猶豫不決的因素。

據(jù)不完全統(tǒng)計，有將近90%的創(chuàng)業(yè)者最終以失敗而告終。而失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷里，團隊意見不統(tǒng)一，內(nèi)部矛盾重重是促進(jìn)失敗的重要因素。在整個創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者需要做的就是構(gòu)建一個跟他步調(diào)一致的團隊。

比如說馬云帶領(lǐng)團隊1995年做中國黃頁，失??！接著1997年做網(wǎng)上的中國商品交易市場，算是阿里雛形，還是失敗了！阿里今天的商業(yè)帝國，大家看到淘寶、支付寶和天貓等明星產(chǎn)品，其實最有價值的是背后的團隊，尤其是馬云和他的18個聯(lián)合創(chuàng)始人。

能跟你團結(jié)在一起肯拼命付出的，一定是認(rèn)同你的企業(yè)愿景，相信所做的事情一定能成功的。對于創(chuàng)業(yè)公司而言，團隊一定要保持精簡、優(yōu)質(zhì)，否則公司關(guān)系會變得復(fù)雜，決策和執(zhí)行效率也會大大降低。

好的融資機會有兩個：一個是市場最熱的時候，第二就是你最好的時候。資本只會錦上添花，跟投資者的關(guān)系，應(yīng)該像兄弟，一榮俱榮。

其實投資者很被動，他把錢投給你了就沒有主動權(quán)了，此時你的成功就是他的成功。投資人的資源為你敞開著， 在公眾場合，他們會幫助你 ，當(dāng)你懷疑自己的時候，他們還會鼓勵你。

和投資人保持高密度互動。融資過后，創(chuàng)業(yè)者從投資人身上得到的不僅僅是資金的幫助，還有資源、人脈等。創(chuàng)業(yè)者要想從投資人身上獲得更多的幫助，就必須維系好與投資人的關(guān)系，定期向投資人匯報，保證他們的知情權(quán)。