產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)咖啡行業(yè)市場(chǎng)需求與投資規(guī)劃分析報(bào)告》指出：“中國(guó)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)保持了10年的高速增長(zhǎng)，而且每年市場(chǎng)增長(zhǎng)速度為15%以上，而發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)每年增長(zhǎng)速度僅為2%~3%。預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到1萬(wàn)億元人民幣2030年之前，中國(guó)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)可能會(huì)到2萬(wàn)億~3萬(wàn)億元人民幣。由此可見(jiàn)，中國(guó)的咖啡市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。
巨大的潛力吸引了眾多的咖啡品牌，就目前中國(guó)的咖啡市場(chǎng)而言，已經(jīng)形成了一大批知名的連鎖品牌，如星巴克、上島咖啡、兩岸咖啡、名典咖啡、太平洋咖啡等。雖然品牌林立，但是星巴克的市場(chǎng)地位依然難以撼動(dòng)。自1999年在北京國(guó)際貿(mào)易中心開(kāi)設(shè)了中國(guó)大陸第一家門(mén)店，星巴克在中國(guó)的開(kāi)店版圖便不斷擴(kuò)張。目前，星巴克已經(jīng)在中國(guó)130多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了超過(guò)300門(mén)店，擁有近4萬(wàn)名員工.并計(jì)劃到2020年在中國(guó)開(kāi)出超過(guò)5000家店。研究團(tuán)隊(duì)試圖觀察清楚星巴克快速發(fā)展背后的經(jīng)營(yíng)秘訣，更希望尋找到員工始終堅(jiān)定地忠誠(chéng)于星巴克的原因。
在星巴克創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨（ Howard Schultz）的企業(yè)傳記《將心注入》中，他回憶道，父親是個(gè)做事兢兢業(yè)業(yè)的老實(shí)人，一生勤奮工作卻一事無(wú)成，更沒(méi)有從自己的工作中獲得過(guò)人生的尊嚴(yán)和意義。7因此，在創(chuàng)建星巴克之時(shí)，舒爾茨就希望這是一家能讓員工感受到尊重和信任的企業(yè)。
星巴克堅(jiān)信，要讓顧客滿意，首先要讓員工滿意。為此，星巴克為員工提供了不同的體驗(yàn)。在與員工的關(guān)系方面，星巴克乗持“沒(méi)有員工，只有合伙人”的觀念，每一個(gè)員工都被稱為伙伴，而非“員工”或“店員”，以此向員工傳達(dá)出星巴克對(duì)每個(gè)人的尊重。星巴克對(duì)“伙伴”的尊重從新員工入職的時(shí)候便開(kāi)始，每一位新加入星巴克的員工，不僅在入職之前就會(huì)收到店經(jīng)理的歡迎郵件，入職后還會(huì)收到公司的歡迎禮包，并且將與店經(jīng)理共同品嘗咖啡，以便更好地融入企業(yè)。為了與員工共同分享成功，星巴克推出了“咖啡豆股票”全員持股計(jì)劃，每個(gè)員工持有限制性股票，成為公司的股東。如舒爾茨所務(wù)一一軟件、硬件與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)展開(kāi)。小米在成立初期，便組建了有7個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人的核心管理團(tuán)隊(duì)，并且通過(guò)充分授權(quán)，各自分管部分領(lǐng)域，人オ能量充分釋放，實(shí)現(xiàn)了整體的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，形成了團(tuán)隊(duì)的共創(chuàng)制勝。
阿里巴巴于2000年便創(chuàng)建了“合伙人制”，并且希望把阿里巴巴打造成一個(gè)既能堅(jiān)守阿里巴巴集團(tuán)的文化和價(jià)值觀，又具有持續(xù)生命力的組織。合伙人制規(guī)定了公司由各業(yè)務(wù)線骨干操盤(pán)而非由股東掌控，甚至可以由合伙人提名董事局的大多數(shù)董事人選，而不是根據(jù)股份多少分配董事席位，這種改變有利于公司內(nèi)部的激勵(lì)和主動(dòng)性的激發(fā)。合伙人制進(jìn)一步對(duì)合伙人的退體、除名等退出機(jī)制做了規(guī)定，具有一定的糾錯(cuò)能力和包容性。
為了增加一線員工的薪酬，同時(shí)也為了節(jié)約成本以及提升營(yíng)運(yùn)收入，永輝超市針對(duì)一線員工實(shí)行了“合伙人制”，將員工的收入與部門(mén)、科目、柜臺(tái)等收入掛鉤。當(dāng)員工意識(shí)到自己提供更出色的服務(wù)能得到更多的回報(bào)時(shí)，便能與組織成為息息相關(guān)的共同體?！昂匣锶酥撇粌H解決了永輝超市的一系列經(jīng)營(yíng)管理的瓶頸，使得員工的離職率和商品的損耗率都有了顯著的下降，而且為一線員工注入了強(qiáng)大的活力和旺盛的斗志。
適用員工：高層管理者，明星員工
崗位特點(diǎn)：不可替代性高，招聘難度大。
老板如果想要員工和企業(yè)同舟共濟(jì)，必須要讓企業(yè)和員工真正變成利益共同體，讓員工共享企業(yè)發(fā)展成果。
合伙人模式，是在工資之外，企業(yè)給員工提供的一份額外的薪酬激勵(lì)模式。
企業(yè)員工出錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的合伙人份額，成為公司的內(nèi)部合伙人。
員工購(gòu)買(mǎi)的是增值利潤(rùn)的分紅權(quán)，不占用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份錢(qián)，并且，公司業(yè)績(jī)?cè)胶茫瑐€(gè)人貢獻(xiàn)越大，分得的錢(qián)越多。
對(duì)員工來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)有高額回報(bào)，并且沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的的理財(cái)產(chǎn)品，員工不承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，哪怕是虧損了，也不會(huì)失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多回報(bào)。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既不失去公司股權(quán)，又能得到員工跟投的周轉(zhuǎn)資金，還能穩(wěn)住人才團(tuán)隊(duì)，凝聚人心，發(fā)揮員工的最大價(jià)值。
IPO合伙人制度與其它合伙人的對(duì)比：
OP合伙人模式
合伙人模式是先把企業(yè)做強(qiáng)做大，再來(lái)進(jìn)行增量的分享。這種方式并不占有老板的既得利益，反而幫助企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)增量。
合伙人也不占用公司的股權(quán)和股份，可以把它看成是一種年度的激勵(lì)。
那么合伙人模式該如何激勵(lì)呢？步驟如下：
1、 定原則：加入的要求
2、 定對(duì)象：參與合伙人模式的人員
3、 定數(shù)量：有多少份
4、 定時(shí)間：時(shí)間是半年，一年，還是多久
5、 定價(jià)格：每一份的價(jià)格是多少
6、 定來(lái)源：增長(zhǎng)點(diǎn)和方向
7、 定收益：定收益投資收益的回報(bào)率是多少
8、 定機(jī)制：合伙人的退出和加入的機(jī)制
9、 定協(xié)議：內(nèi)部的協(xié)議，合伙人協(xié)議的內(nèi)容
通過(guò)以上幾種方式，能對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行立體式、多點(diǎn)激勵(lì)體系。
適用員工：高層管理者，明星員工崗位特點(diǎn)：不可替代性高，招聘難度大。
合伙人，是一種讓員工既出錢(qián)更要出力，卻不改變公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，一起經(jīng)營(yíng)公司，分享公司利潤(rùn)成果的模式。
對(duì)員工來(lái)說(shuō)，出錢(qián)成為合伙人，則是購(gòu)買(mǎi)了一份有保障的理財(cái)產(chǎn)品，年底可以多一份除了工資以外的分紅。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，多了一筆資金周轉(zhuǎn)，并且得到了員工毫無(wú)保留的努力風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閱T工只有做大蛋糕，他才能分得更多，同時(shí)，企業(yè)也能賺得更多。
另外，如果員工中途離職，則視為放棄年終合伙分紅。所以基于這樣的前提，員工離職成本會(huì)更高，離職會(huì)更謹(jǐn)慎。
員工一旦擁有了分紅權(quán)的時(shí)候，就變成了不同層次的事業(yè)合伙人人。因?yàn)樗麄儠?huì)分享企業(yè)的成功，而且只有企業(yè)成功了，他們的股權(quán)、期權(quán)、分紅權(quán)才會(huì)帶來(lái)效益。
企業(yè)越成功，合伙人的回報(bào)也越大，這樣形成良性循環(huán)。為了自己的利益，合伙人一定會(huì)努力工作。
全國(guó)最實(shí)用、快效、前沿獨(dú)創(chuàng)“KSF薪酬全績(jī)效模式 、PPV量化薪酬模式，OP合伙人”如何系統(tǒng)操作設(shè)計(jì)？
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