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短視頻IP進階之路：1賬號基礎&對標賬號

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2022.01.06

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1視頻號目前所處的生態(tài)

A視頻號是什么

肩負的職責：人人都可創(chuàng)作的平臺

價值和意義：有公域流量的名片（微信是一個熟人社交，視頻號彌補了陌生人無法交流的現象，未來視頻號被看好的就是可以觸及到微信生態(tài)里12億的公域池子。每個人在熟人之間可以用微信ID，面對陌生人可以用視頻號來展示，類似于個人網站。）

功能定位：微信生態(tài)視頻和直播工具（之前張小龍想讓公眾號成為一個人人創(chuàng)作的平臺，但最終成為圖文分發(fā)平臺，表達能力不如視頻更強和直接）

短視頻賽道：機會屬于內容創(chuàng)作者（優(yōu)質，創(chuàng)新內容輸出）

直播賽道：機會屬于所有人（門檻更低，人人可為）

視頻號特點：

01社交屬性

02完善的私域和承接體系

03潛力和期待（13億的潛在用戶，以后會在視頻下方直接加購物車，企業(yè)視頻號有客服功能，）

B視頻號優(yōu)勢

01運營成本低（沒有抽成），內容質量和服務要求高，未來商業(yè)價值大

目前抖音、快手運營成本太高，如果不拿錢去買流量，作品很難被看到和傳播。

而視頻號最起碼有好友會看吧，前期基礎流量是有了。但作品不能太差，要不好友也不好意思點贊。

02更真實，口播傳播低成本獲客，高轉化，高復購（所有短期主義生意的大后方和穩(wěn)定保證，更具備長期經營價值）

因為視頻號內容首先展示的是好友，社交屬性比較強，內容就不能太夸張，容易導致人設崩塌。內容質量要求高，服務要求高。

目前第三方機構給出數據，日活近5億，還處于一個上升狀態(tài)。

內容一旦非常優(yōu)質，口碑傳播會使獲客成本變得非常低。

在視頻號對于導流私域的，轉化率還是比較好的。

03更扁平化，會有80%有優(yōu)質內容大人都成功

抖音、淘寶等是平臺話運營，資源都給頭部，普通人很難再出圈。

視頻號是生態(tài)運作，資源分配比較均勻，雨露均沾。

現狀和機會：

流量大，內容，直播少作品少，頭部少，即將面臨大面積涌入

作品少：5億多日活，50多萬條運營視頻，10萬個日活創(chuàng)作者

因為內容少，一個作品推流3天，變成一個作品推流7-15天

頭部少：1.5萬頭部，很多賬號質量不好，還有水分

情感類，音樂類雖然流量大，但變現能力很差

綜上所述，目前還是機會

目前在做外站達人引入

看這些大V的點贊也不是特別多，所以數據暫時不好，也不要氣餒

幾個需要解決的問題

01冷啟動卡數無數人（違規(guī)限流、內容生產、權重、粉絲基礎）

02克制但漲粉效率，不成熟但心態(tài)（商業(yè)變現慢）

03規(guī)律摸不透

04被各類操作誤導（互助、限流短更）精準用戶傳播前10個作品，盡量讓機器給你清晰標簽

05內容調性

2視頻號定位和IP打造

2.1IP的意義：屬于自己讓個人的品牌和影響了，本質上講是人脈和流量

01場景即渠道

02高溢價，高利潤率

03獨一無二不可對比

04用戶及渠道，口碑傳播是最高性價比的營銷

讓用戶記住你，讓用戶喜歡你

2.2知識IP的3類商業(yè)模式及案例拆解

樊登：知識輸出，講書。把之前講述的片段在視頻里播放，通過內容傳遞積累粉絲，做影響力。大量做品牌宣傳。保持知名度，用原來的渠道賺錢

英語雪梨老師：一邊內容輸出，一邊銷售變現

十點讀書：品牌及機構，IP矩陣模式，通過多位達人推動這個品牌，最終實現變現

2.3 三步定位IP

如何定位

01擅長（開心愉悅，興趣和愛好，而不是一個簡單的任務，內容生產力變現清晰）

作為興趣越做越開心，作為任務，越做越糟心

02平臺（流量扶持，用戶規(guī)模量大，考慮競爭壓力）

如果選擇太偏門的話，流量肯定不會太好。

03朋友圈（只緣身在此山中，找到別人喜歡你的點，可以盆友圈征集）

2.4 樹立IP的方法

賬號定位核心爆款密碼：4個緯度

01行業(yè)定位目標人群的緯度（關注你的服務對象）

02人設打造（找到一個垂類，找到一個記憶點，加強記憶點）

03變現方式：廣告收益，電商收益，個人IP收益，打賞

04內容規(guī)劃

痛點、解決用戶核心痛點，對用戶是有價值內容

情感、內容引起情感上共鳴

關聯、與定位用戶群相關聯內容，輕松小倩式填充

結合：與相關的行業(yè)跨界表達方式

起步前10個干貨，之后的內容46開

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