一、與智者言，依與博——與智者說話要以淵博為依托
聰明人有很強的理解能力，許多事情只需簡單闡述，便能聽出重點，明白大意。跟聰明人交談若說的內(nèi)容都是人人皆知的道理或事物，則很難引起他們談話的欲望。跟聰明人說話，要盡量展現(xiàn)出自己博學的一面，尤其談?wù)撘恍┧麄兯瓷娅C的知識，更能吸引對方的注意，從而提升自我的形象高度，把控談話節(jié)奏。
二、與拙者言，依于辨——與笨拙之人說話要明辨是非、通俗易懂
笨拙之人理解能力稍差，思維也不夠靈活。所以我們要以各種不同的事例和道理來闡述自己的看法，盡量通俗易懂，讓他一聽就明白什么意思，將對方的思考邏輯引導到自己的觀點上來。從而使得對方逐漸改變自身原本的想法，并認同我們。
三、與辯者言，依于要——與能言善辯之人說話要簡明扼要、一針見血
若遇到能言善辯的人，我們要懂得避其鋒芒，若辯論過多，很容易被對方找到漏洞。既然對方能說，那我們就少說，不做過多復雜的陳述，直接簡明扼要地說重點和要點，快速抓住對方的漏洞進行攻擊，不給對方辯的機會。
四、與貴者言，依于勢——與尊貴之人說話以氣勢為依托
貴者，指有權(quán)有勢的人。這類人做事喜歡把控全局，容易傲氣凌人。但同時又害怕失去權(quán)勢，恐懼于任何難以掌控的變化。面對這樣的人，畏縮不前反而會被對方看不起，我們要不卑不亢，抓住痛點，曉以利害，引導對方做出我們所希望的決定。
五、與富者言，依于高——與富人說話以高雅品味為依托
有錢人不缺錢，多的就是錢，錢對于他們來說邊際效用遞減，而缺的是精神層面的，形而上學的東西，他們追求的是精神世界。從古時候的捐錢買官，到現(xiàn)今的榮譽獎勵，都是一脈相承。在跟富人打交道的時候，投其所需，跟他們談?wù)摳哐诺奈幕＝柚肺缓臀幕猴L化雨般的滲透力，這樣不知不覺生意就做成了。
六、與貧者言，依于利——與貧者說話要以實利為依托
社會太現(xiàn)實，理想太貴。要生存、要立足、要吃飯，沒空談理想，這是馬斯洛理論。面對買房，醫(yī)療，教育，哪樣能少花錢，只有掙扎。有錢男子漢沒錢漢子難。與窮人交涉時，無需闡述太多冠冕堂皇的道理，能給對方提供最需要的物質(zhì)，便可獲得對方的認可，對他們來說給予利益才是最真實的。
七、與賤者言，依于謙——與卑下者說話以謙和為依托
指的是與社會地位卑微之人交往，一定要謙虛，學會“蹲下”與之交往。因為他們是弱者，心理敏感、脆弱，自尊心很強，所以身份地位比較低的人，大都敏感、多疑而又自尊心強，他們需要得到認可與肯定。跟這樣的人交談，需要表現(xiàn)出我們的風度，給予對方足夠的尊重，態(tài)度謙和，以禮相待，切勿盛氣凌人。與他們交往要謙卑，要更多地尊重對方。如此才能讓對方放下戒心，心甘情愿與我們合作。
八、與勇者言，依于敢——與勇敢的人說話要以果斷為依托
勇敢的人，大多屬于雷厲風行，做事決斷。我們應(yīng)該如何跟這類人溝通呢?跟這樣的人談事情，要合他脾氣，表現(xiàn)出自己堅定的一面。讓對方看到我們的勇氣和果敢。切忌在對方面前表現(xiàn)得舉棋不定，畏首畏尾，那樣只會讓人小瞧了自己，要知道英雄與英雄之間也會惺惺相惜。
九、與過者言，依于銳——與犯過錯的人說話要以敏銳為依托
犯過失的人，內(nèi)心十分敏感，或忐忑不安，或苦苦思索，最渴望他人理解，可能隨口一句話就可能會觸碰到他們脆弱的神經(jīng)。與這類人溝通交流，必須得敏銳謹慎起來，照顧到對方的心理感受，既達到交談的目的，又能在交談時維護對方的尊嚴和面子。
9句話，很短，但很精辟，卻都是鬼谷子總結(jié)的與人談話的原則。如果聽懂了，學會了，真正能活學活用者，將是受益一生。周四晚上8:00，蘭彥嶺老師與您相約鬼谷私塾直播間，繼續(xù)分享《鬼谷子談判智慧》。
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