來源：大材研究，泛家居老板經營決策內參，家居經理人的每日讀物，經銷商店長生意參謀，金牌導購的實用手冊
7月8日，第21屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會開幕，多家企業(yè)曝出亮點，從人流量與公開宣傳來看，建博會的影響力還是比較大的，企業(yè)的重視程度也高，各個渠道都在鋪信息。
綜合來看，大材研究發(fā)現(xiàn)了幾條主線：
一是輕奢依然是主題，多家企業(yè)都有輕奢系列產品、輕奢空間，其次是新中式與現(xiàn)代簡約。
二是全屋智能出現(xiàn)了不少，開始搶風頭。
三是部分展館為了吸引客流，安排了頗有趣味的創(chuàng)意。
四是全屋定制、整裝、拎包入住晉級核心關鍵詞。
01 | 全屋智能開始出風頭
先看全屋智能方面，海爾智家攜海爾館、卡薩帝館、家居館、安防館四大展館亮相，展示從家電到家居的一站式方案。
各個館展示的內容有所區(qū)別，比如海爾館里，集中展示智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、智慧浴室、智慧陽臺5大生活空間及空氣、用水等全屋一站式解決方案，能實現(xiàn)語音操控，家電之間互聯(lián)。
卡薩帝館走高端路線，展示的也是智慧客廳、智慧廚房等空間，有一套“指揮家”系統(tǒng)，冰箱能讀取身體數據，根據數據推薦健康飲食。安防館里則是海爾旗下的智能門鎖、安防方案等。家居館里則主推家居家電一體化，家電都融入裝修風格里。
據大材研究了解，海爾更名為“海爾智家”后，在上海已經開了體驗中民001號店，在全國已開的智慧家庭門店大概有3500家。之后又發(fā)布卡薩帝高端智慧家庭套系。
目前主打的全屋智能業(yè)務，名叫“5+7+N”全場景定制化智慧成套解決方案，5指的是智慧客廳等5大生活空間，7指的是空氣、用水、安防、洗護等7大全屋解決方案，N則是用戶的個性化定制。
大材研究發(fā)現(xiàn)，非常有想象力的是，海爾的很多產品是自己弄的，以前我們都喜歡說小米生態(tài)圈，其實海爾的生態(tài)圈一點都不比小米的少，已建成8大產業(yè)板塊，140個品類。
說起全屋智能，Aqara綠米自然不會缺席，這次展出了多款新品、爆品及全屋智能解決方案，一整套智能家居都搬進了展廳，比如語音操控關燈關窗簾、智能晾衣機、無線開關等。當天發(fā)布了 Zigbee 3.0 系列產品，增強產品的穩(wěn)定性與互聯(lián)互通。
在智能鎖行業(yè)，優(yōu)點占得一席之地，不過這次建博會上的優(yōu)點，已經變了，已經向全品類看齊，既有M2推拉門鎖，在小米有品眾籌的時候獲得1100萬眾籌金額，還有BELO智慧臺燈、Cuber積木式直飲機、智諦廚房系列等。
以互聯(lián)網家電起家的云米，今年參展主題就是“全屋智能 萬物互聯(lián)”，與富森美家居、伊仕利簽約，聯(lián)手搭建一體化的家庭物聯(lián)網解決方案。
應該是要融入富森美的拎包入住體系，會不會開一個體驗館，還難說。而伊仕利是做定制家居的，與云米的聯(lián)手，走的是家居+家電整裝路線。
同時不忘展示重點產品，比如云米V2 600G互聯(lián)網凈水器、廚余垃圾處理器、零冷水熱水器、21face冰箱、智能門鎖等。
在產品方面，云米有一個做法是處處帶屏，比如冰箱帶屏、智能音箱帶屏、洗烘一體機帶屏，連掃地機器人都帶屏?？梢酝ㄟ^21Face冰箱的屏幕查看門外訪客、呼叫掃地機器人清掃全屋；用云米小V控制全屋家電；云米魔鏡能夠下單買沐浴露。
櫥柜起家的皮阿諾，現(xiàn)場打造了“智慧家庭體驗區(qū)”，可以體驗一些智能家居設備。金牌廚柜推出智能樣板間，共展示了智能廚房、智能餐廳、智能客廳、智能陽臺以及智能衛(wèi)浴等五大智能空間，參觀者能體驗語音操控。
02 | 輕奢繼續(xù)做主角
大材研究發(fā)現(xiàn)，從2019年以來，每場展會都少不了輕奢風，主流品牌發(fā)布的新品里也多會增加輕奢系列。第三方調研報告中，輕奢已經成為排名前五的熱門風口。7月8日這場建博會，輕奢繼續(xù)扮演風格主角。
亞丹推出8大輕奢系列、積卡兒童家具等，揭幕積木方程技術+成長軌跡博物館，并且免費送雪糕。伊戀將定制衣柜、櫥柜、木門、軟體家具、智能家具、窗簾等產品整合在一起，主推意式輕奢極簡。
頂固依然是主打“輕奢家”系列產品，消費得起的奢華，同時突出健康好材料，包括頂固竹香板、德國環(huán)保PP膜、意大利LSB高性能板材、穩(wěn)態(tài)原木復合板等新材料，聲稱是國內定制家居原材料的革命性升級。
其中一個變化是，頂固推出了櫥柜新品，全屋定制再添新成員，門墻柜櫥一體化格局浮出水面。
皇朝展出三款新品，輕奢系列—洛麗塔，現(xiàn)代系列—博卡奇，新中式系列—雲舍。目前市場上主流的風格，他們家都占全了。趨勢的力量，你不能忽略，主動擁抱為好。
詩尼曼也是輕奢，不過再細分了一下，意式輕奢，用高級黑灰+玻璃+金屬的前衛(wèi)格調。伊仕利輕奢新品奧斯塔Aosta系列，新板材、新顏色、新配件。
日昌現(xiàn)場的核心廣告就是“輕奢木作定制”，充分運用“木飾”的拼花工藝、色彩花紋等來表達“美學”的無限可能。展館以空間展示構成，包括客餐廳、臥室、衣帽間、書房，以及衛(wèi)生間等木作定制全案情景體驗。
材料多元化，有石材、玻璃、金屬、皮革等，工法應用榫卯拼接、工藝車線、手工彩繪、金屬鑲嵌、分層照明、超高立面空間拉伸等等。
可能日昌的名氣小一些，不過實力還是比較強的，他們的業(yè)務主要是高端酒店活動家具及固裝家具、工程配套設計，在給酒店做家具的過程 ，積累了比較豐富的定制經驗。
卡諾亞展出的2款產品里，一個是和風物語，另一款是輕奢格調，依然是離不開輕奢。另外新推了護墻系統(tǒng)，一板到頂，同樣突出空間一體化、設計一體化、風格一體化，走全屋一站式定制路線。
03 | 一體化、全屋空間、大家居、拎包入住
品類擴張繼續(xù)！
據大材研究的觀察，品類擴張、場景化展示、生活空間成套布局等，是這次建博會的主流。如果你只是展示單品，估計就有些與眾不同了。
連圣象都出山了，不再是地板，而是木作一體化，從地板、木門、家具、衣柜到櫥柜，圍繞八大主流風格、十大居室空間，打造二十四套七十二變的木作一體化全屋產品系列。
衣柜起家的詩尼曼，搭建客廳、書房、餐廚一體等多個空間場景，打造一體化整裝大家居體系，吸引眼球的還有一個小創(chuàng)意，展館前面擺放了兩位無頭西裝男，不少人拍照。
艾依格也在推行全屋定制+全屋家配，并且展出了AIHome設計軟件，能夠快速渲染云高清圖，提高設計下單準確率，一鍵下單對接生產車間，及時報價，縮短生產周期。
部分門窗企業(yè)也在突出整體空間模式，比如?，敻?/span>，展出門、墻和鋁合金門窗一體產品，以整體空間的形式體驗呈現(xiàn)。
圣堡羅門窗同時展出硅鎂鋁合金門窗、整體木門、整木整裝、戶外產品、金屬入戶門、淋浴門系列、生態(tài)門系列等，如果經銷商開店，一家整體門窗店，相當于“鋁合門窗店+木門店+整木家裝店+鋼門銅門店+陽光房店+淋浴房店”。
麗博櫥柜這次力推全屋定制，兩套風格，一個是新中式的檀韻，另一個是現(xiàn)代簡約的自由時光。為了吸引客流，專門在展館門口擺了烘焙區(qū)，請來廚師做美食。伊仕利推行“智享全屋+”，提供“全屋輕奢家具定制+全國一線家電供應鏈+小米/云米智能家居+家居生活用品”全套服務，一站式智慧全屋拎包定制。
歐派衛(wèi)浴推出魔方場館，由幾個巨型方體組成，每一個方體代表一種戶型，呈現(xiàn)不同風格的衛(wèi)浴間。
皮阿諾照樣主打“9重收納，空間就是大”，同時展出了M1里斯本全系大家居系列，九大空間全部打通，滿足一站式購買需求。專門還有一套超級收納系列，以及睿納。沒想到，皮阿諾還出了木門，首次亮相。
還有東鵬整裝衛(wèi)浴，攜手知名設計師黃書恒推出都會現(xiàn)代空間，滿足都會男女的時尚夢幻感；展出“全裸工法空間”，把整裝工法搭建搬到展會上，通過整裝工法屋的實景展示，讓觀展者清晰直觀的了解整裝工法的結構與技術；智能定制空間，實現(xiàn)語音控制燈光、地暖，還能感受東鵬魔鏡。
當然，還是有一些主推單品的，比如聯(lián)邦高登，重點展出與著名設計師高志強老師合作的聯(lián)名款衣柜，選用了不同的材質進行碰撞，如皮質與木紋，一面細膩，一面摩挲。從2019年初，聯(lián)邦高登就宣布牽手陳暄、高志強、關天頎、顏文豪四位知名設計師，打造定制聯(lián)名款。
04 | 招商力度持續(xù)加大
幾乎大多數發(fā)了公開信息的企業(yè)，都在招商。
據大材研究（公眾號：大材研究）梳理，大部分公司的招商力度都在增加，開店、運營、推廣、引流、廣告、活動、培訓等，上樣折扣，開業(yè)禮包，店面選址和裝修支持，活動策劃，廣告支持，定期培訓，營銷團隊駐點幫扶等，都是標配。一些公司甚至給出了免費、訂單保障等誘惑。
比如皇朝435開店模式，35天快速開業(yè)、35萬資金投入、35天駐店幫扶、35單活動保障，注意在經銷商開店扶持這塊，35單保障是個亮點，意思是開業(yè)促銷幫扶團隊駐店支持新店開業(yè)期間，實現(xiàn)35單保底促銷。
太拼了，這個扶持就非常接地氣，拿出了具體的數據。
艾依格有一個“5費全免·0元上樣”的概念，免哪5費？包括免新商加盟費、免店面設計費、免樣板安裝費、免團隊培訓費、免活動支持費。
希格瑪門窗則提出樣品款交多少送多少，省一半樣品投入，還給予每平方高達千元標準的展廳裝修補貼支持及提貨送寶馬的高額回饋獎勵等。
大材研究注意到另外一件事情，三棵樹出現(xiàn)在建博會，拿下500平方米的生態(tài)展館，展廳是亮點，通過眾多樹組成森林。然后其中展示內外墻涂料、防水、保溫、地坪、輔材等品類，同時有藝術漆、天然板以及“涂裝一體化”、“六位一體”展示區(qū)等，在涂料企業(yè)里顯得頗為醒目。
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