有道山干貨 | 如何運(yùn)作百億級公司？
英雄互娛是去年特別火的電競游戲公司，估值將近100億。聯(lián)合創(chuàng)始人吳旦，曾經(jīng)是真格基金的副總裁，他最近分享了自己投資游戲的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，咱們一起來聽聽。
第一點(diǎn)，吳旦說，投資游戲有很多方法，有個(gè)務(wù)實(shí)的做法，就是看團(tuán)隊(duì)，看產(chǎn)品設(shè)計(jì)，然后再做判斷。而且，選人的時(shí)候，吳旦有個(gè)竅門，就是不迷信明星，而去關(guān)注那些“鼠輩”。
吳旦說的“鼠輩”，是那些在大企業(yè)的制作人才，這些人有想法，有創(chuàng)意，但他們的想法和創(chuàng)意常常被壓制了。
比如，《全民槍戰(zhàn)》這款游戲的創(chuàng)始人，辦公室里擺的全是槍炮坦克的模型，一見到吳旦，就開始介紹，這個(gè)是AK47，那個(gè)是點(diǎn)38，各種槍炮的名字如數(shù)家珍。而且，他的很多模型都是從淘寶上找各種關(guān)系攢來的，這說明他對槍械有研究，而且研究得很深入。
吳旦問他想做什么樣的游戲，他說要做一款在手機(jī)上玩的穿越火線，還告訴你做游戲需要知道什么，比如武器的后坐力、射速，等等。說得興起了，還拿著模型一通演示。
再比如，有個(gè)人叫梁其偉，《影之刃》的創(chuàng)作者。他寫了10年的武俠小說，業(yè)余時(shí)間還畫武俠漫畫。跟他聊天，你就好像到了武俠小說里面一樣。沒幾句話，他就會(huì)跟你說內(nèi)功用了多少，氣數(shù)還能支撐多久，讓你聽的天花亂墜。
他獨(dú)立制作了兩個(gè)武俠游戲，靠的就是這種熱情。相比那些有頭銜的創(chuàng)業(yè)者，這樣的人才是真正想干事情的人。
第二點(diǎn)，吳旦說，作為投資人，你要知道創(chuàng)業(yè)者不是全才，不是面面俱到的人，你要引導(dǎo)他。
就像《全民槍戰(zhàn)》的創(chuàng)始人，雖然對游戲很了解，但他不知道怎么打造一個(gè)持續(xù)賺錢的生態(tài)系統(tǒng)。不懂賺錢怎么行呢？
吳旦就想了個(gè)辦法，很簡單，逼他去超市。為什么要去超市呢？這是有講究的。超市為了賣給你東西，有時(shí)候會(huì)有試吃，你吃一塊兒覺得好吃，導(dǎo)購員就會(huì)告訴你價(jià)錢。如果你想多買一些，她就說打包買三送一，或者買大送小。總之就是各種各樣的促銷方式，對你做游戲賺錢非常有用。
另外，研究商品如何包裝宣傳也挺管用的，比如，有一款洗面奶找了吳彥祖代言，銷量就很好，那引申到游戲里，武器怎么宣傳才能讓人掏錢買？也許可以介紹一下，這把槍的金屬材質(zhì)來自什么地方、需要幾道工序才能打造出來，子彈威力有多大，等等。而這些創(chuàng)收方式都是非常接地氣的東西。
所以，身為投資人，你不要指望創(chuàng)始人上來就是多面手，他應(yīng)該不斷利用既有條件去學(xué)習(xí)，如果能在日常生活中觸類旁通，那就再好不過了。
第三點(diǎn)，吳旦覺得創(chuàng)業(yè)者要有大格局，否則你就不是個(gè)好創(chuàng)業(yè)者。英雄互娛拿到融資之后，立刻同時(shí)做了好幾個(gè)事情。他們先花了300萬買了個(gè)新三板的殼，把資產(chǎn)直接放到運(yùn)營的新三板上面。之所以這么做，是因?yàn)樾氯鍎倓偲饋?，窗口期非常短，如果等兩年，有資質(zhì)的時(shí)候再掛牌，所有的游戲公司都在上面了，那時(shí)候龍頭紅利就搶不著了。
然后，他們一起做了好幾件事，收購游戲，談第二輪融資，同時(shí)開發(fā)四五款產(chǎn)品。吳旦他們覺得，這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)只有一個(gè)窗口，錯(cuò)過就沒了。
吳旦說，全民偷菜當(dāng)年最火的時(shí)候，有一個(gè)億的日活量，但他們沒拿騰訊的投資，覺得自己很牛，所以什么支持也不要，就想著單干。結(jié)果QQ農(nóng)場出來的時(shí)候，一切都晚了。所以該抱的大腿就得使勁抱，錯(cuò)過了龍頭紅利往往就得掛了。
國內(nèi)創(chuàng)業(yè)的人，尤其是做游戲的，因?yàn)殡x錢太近了，所以很多人格局非常小。有時(shí)候?yàn)榱送瓿衫麧?，甚至不敢招人。吳旦就見過有的團(tuán)隊(duì)，公司的流水都做到1億了，竟然只有20個(gè)人，靠著4個(gè)技術(shù)員工跟騰訊300人的團(tuán)隊(duì)對著干，原因竟然是怕招人導(dǎo)致成本上升。
這小賬算得雖好，但大賬就糊涂了。你要做一個(gè)公司，就要把格局看大，不要算小賬。所以，英雄互娛再次融資的時(shí)候，王思聰投了，但王思聰讓英雄互娛給他打折優(yōu)惠，吳旦他們就同意了。因?yàn)樗峭跛悸敯?，有號召力，連他的狗都是網(wǎng)紅，你有什么辦法？
所以，創(chuàng)業(yè)不要因?yàn)檫@點(diǎn)小賬拘泥太久，如果你錯(cuò)過風(fēng)口，想飛起來就難了。況且，融了王思聰和華誼的錢，他們基本上就不會(huì)再投第二家電競游戲公司了。這筆賬算到最后，對英雄互娛還是有利的。舍不得孩子套不住狼，就是這個(gè)道理。
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