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OPPO一系列渠道和營銷方面的高管人事大變動，正在強化其國內(nèi)市場戰(zhàn)略的地位，守住中國市場。對于手機廠商來說，中國市場是不能丟失的“糧倉”。
鈦媒體編輯丨曹天鵬
頻發(fā)5G新機、修定產(chǎn)品線、高管人事調(diào)動……經(jīng)過一番休整，OPPO再次吹響沖鋒的號角。
顯然，這一系列變化背后是OPPO內(nèi)部要調(diào)整姿勢迎戰(zhàn)5G。在越來越激烈的競爭之中，OPPO一是需要守住自己的優(yōu)勢，二是尋找新的戰(zhàn)略突破口。
重奪中國糧倉
今年四月，OPPO剛剛官宣劉波出任OPPO中國區(qū)總裁。公開資料顯示，劉波于2005年加入OPPO，先后負責采購、供應(yīng)鏈、新興移動終端等業(yè)務(wù)。
在任命新的中國區(qū)總裁兩周時間之后，老將劉列出任全球營銷總裁并兼任中國CMO。劉列1998年加入步步高，曾任OPPO品牌總監(jiān)，成功打造OPPO Find、Ulike、Real等多個獨具特色的手機產(chǎn)品系列，未來將帶領(lǐng)OPPO繼續(xù)向世界一流品牌邁進。
OPPO一系列渠道和營銷方面的高管人事大變動，正在強化其國內(nèi)市場戰(zhàn)略的地位，守住中國市場。對于手機廠商來說，中國市場是不能丟失的“糧倉”。
（OPPO中國區(qū)總裁 劉波）
劉波在接受鈦媒體在內(nèi)的媒體采訪時表示，中國區(qū)的成立是希望讓整體經(jīng)營更加聚焦，包括產(chǎn)品的規(guī)劃節(jié)奏、重要產(chǎn)品價位段的營銷以及渠道的投入。
“OPPO還是有非常強大的線下資源。對于未來來講，我們在人群聚集和趨勢的地方，會做一些重點的投入，會讓OPPO的用戶能夠完整的體驗到OPPO所有產(chǎn)品的東西。比如人們在一線城市或者省會城市往Shopping Mall去的會越來越多，大家越來越喜歡逛專賣店的趨勢是我們能看得到的?！彼f。
線下渠道門店，仍然是OPPO的殺手锏，當前OPPO在中國線下門店保持在20余萬家的規(guī)模，排在行業(yè)前列。但現(xiàn)在，OPPO也在加強線上渠道的布局，2020年第一季度，OPPO線上銷量同比提升約40%，線上客單價提升約20%。
劉波補充說，線上一直非常重要，對OPPO來講也非常重要?！皬奈覀兊牟呗詠碇v，我們并沒有特別的注重分線上跟線下渠道上的區(qū)分，最核心的沒有什么大差別。過去線上線下感覺上有區(qū)別，現(xiàn)在的區(qū)別越來越小。”
據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Canalys報告顯示，2019年，華為以38.5%的市場份額繼續(xù)穩(wěn)坐中國智能手機市場頭把交椅，OPPO以17.8%的比例排名第二，緊隨其后的是vivo（17.0%）、小米（10.5%）、蘋果（7.5%）。
OPPO在2019 年的中國手機市場位居第二名，但其僅以微弱的優(yōu)勢取勝，與第三名拉開的距離并不大。要知道2016年，OPPO曾問鼎中國智能手機銷冠。
這家公司推出的R9系列，在2016年刷新安卓機國內(nèi)爆款紀錄，系列銷售量超3000萬臺，OPPO因此站上了智能手機一個高峰。以整體銷量排名，OPPO一下子成為全球TOP5玩家，中國區(qū)排名居首。
如今，5G手機市場，2019年12月OPPO在國內(nèi)推出第一款5G手機Reno 3，隨后發(fā)布了Find X2系列、Ace2、A92s等多個系列的5G手機。
劉波表示，未來OPPO在中國市場5G產(chǎn)品鋪設(shè)范圍將逐漸擴至全價位段?！敖衲闛PPO的策略依然是非常堅決的轉(zhuǎn)身，現(xiàn)在我們2000-6000價位段的產(chǎn)品都是5G產(chǎn)品，很快也會看到中低端機全部都上5G產(chǎn)品?！?/span>
在OPPO 內(nèi)部看來這是必要的戰(zhàn)前調(diào)整?！爱斈?G轉(zhuǎn)3G、3G轉(zhuǎn)4G時，每一次轉(zhuǎn)身大家都能看到OPPO看似有調(diào)整，但最終我們也都有華麗的轉(zhuǎn)身，”劉波說，“OPPO的核心是本分，本分最核心的就是抓住事物本質(zhì)的東西，要做長久積累才能成功的事?！?/span>
除了將中國作為戰(zhàn)略性市場，OPPO 對海外市場也絲毫不敢放松，他們進入歐洲市場的時間并不長。上個月底，OPPO 宣布在德國設(shè)立西歐區(qū)總部，深耕歐洲市場。
從2018年6月推出首款OPPO Find X進入歐洲市場，兩年內(nèi)，OPPO陸續(xù)登陸法國、意大利、西班牙、荷蘭、英國、瑞士和德國等市場。德國是歐洲智能手機市場的關(guān)鍵市場，將西歐區(qū)總部設(shè)在杜塞爾多夫，OPPO希望深入融入本地市場。
這一重要動作，也再次印證了OPPO對于在歐洲市場進行持續(xù)投入的意愿，以及深入歐洲市場的信心和決心。
梳理產(chǎn)品節(jié)奏，繼續(xù)搶占年輕人市場
6月5日，OPPO 發(fā)布了Reno4系列5G視頻手機。作為視頻手機概念的創(chuàng)造者，OPPO在第4代Reno繼續(xù)進攻視頻方向，起售價拉低至2999元，具有相當大的優(yōu)勢。
具體配置上，OPPO Reno4 系列繼承了Reno系列影像強勁、視頻突破的產(chǎn)品亮點，在OPPO Reno4 Pro上，更是以旗艦級的影像配置和全新的自研影像算法，推出“超級夜景視頻”。除此之外，此次OPPO Reno4的優(yōu)勢還在于全系配65W 超級閃充，厚度僅有7.6mm，還用上了OPPO全新研發(fā)的Reno Glow晶鉆工藝。
這也是OPPO 在人事調(diào)整之后，發(fā)布的首部手機新品。
（Reno產(chǎn)品線總經(jīng)理 李杰）
據(jù)OPPO Reno產(chǎn)品線總經(jīng)理李杰介紹，現(xiàn)在Reno已經(jīng)走到第四代，定位非常清晰，就是為追潮流娛樂的年輕人打造他們喜歡的產(chǎn)品。
“我們以前的旗艦機的更新可能不是很穩(wěn)定，現(xiàn)在梳理后的節(jié)奏將非常清晰。產(chǎn)品布局上，高端旗艦有Find X系列，中高端的糧倉就是Reno系列，接下來就是A系列，負責科技普及的產(chǎn)品。從用戶畫像來說，很難用一句話描述清楚，但我們核心是針對年輕人。”他說。
在清晰的產(chǎn)品線下，OPPO將實現(xiàn)5G手機1500元到7000元全價位段覆蓋。其中，F(xiàn)ind X用以沖擊高端；Reno系列定位在中高端檔位，將承擔起穩(wěn)固糧倉的任務(wù)。
作為頭部的手機廠商，OPPO 已開始嘗試年輕人更喜歡的打法。
“Reno Glow”以大logo的形式被印在了Reno4新品后蓋上，在OPPO看來，這樣的文字排版、logo設(shè)計更符合現(xiàn)代年輕人的趨勢。大logo的設(shè)計是為年輕人服務(wù)做的，從質(zhì)感看，加了logo之后，有點金屬的質(zhì)感，從外觀好看來說是加分項。
年輕人市場的容量大，能夠容納更多品牌進入。市場研究機構(gòu)Counterpoint報告顯示，年輕人市場，用戶年齡在15～30歲區(qū)間，這類人群的消費頻率高，大約15個月左右就會更換新手機，人數(shù)在總用戶群體占比超過40%。
IoT 提速，找到新的突破口
2019年被認為是5G元年，但卻讓手機廠商體會到了黎明前的最冷寒冬。調(diào)研機構(gòu)GfK數(shù)據(jù)顯示，2019年中國手機銷量占全球市場份額降至21%，相比較2017年、2018年的28%和23%，該數(shù)字進一步觸底。
再加上疫情，令整個手機行業(yè)雪上加霜。市場研究機構(gòu)Counterpoint發(fā)布的2020年第一季度全球智能手機出貨量統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一季度全球智能手機總出貨量為2.95億臺，同比去年的3.41億臺下降約15.6%。
今年1月，OPPO正式成立新興移動終端事業(yè)部，瞄準智能手表及智能耳機，聚焦運動健康場景，整合公司能力與資源，打造下一個入口級產(chǎn)品。
隨著原本負責IoT（物聯(lián)網(wǎng)）業(yè)務(wù)的劉波走馬上任中國區(qū)總裁，OPPO在IoT領(lǐng)域的布局也將進一步提速。
OPPO確實是遇到了一些瓶頸，這次的架構(gòu)調(diào)整就是一次大的轉(zhuǎn)向。在外界看來，意在從更深的層面激發(fā)核心業(yè)務(wù)更大的潛力，同時積極尋找新業(yè)務(wù)中能支撐OPPO未來的‘第二增長曲線’，來應(yīng)對越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)。
IoT業(yè)務(wù)線，一定是手機行業(yè)未來的發(fā)展方向。有業(yè)內(nèi)人士拿小米布局IoT產(chǎn)品舉例，收入和利潤貢獻都大大超過手機業(yè)務(wù)。
之所以O(shè)PPO 沒有提前布局IoT 領(lǐng)域，在Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟看來，OPPO不是搶著要第一個吃螃蟹的公司，可能更在于做到產(chǎn)品普及化。因此，OPPO選擇在整個IoT行業(yè)到達成熟之前，找準時機切入市場，等到行業(yè)發(fā)展成熟步入高峰之時，就能快速地運用自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢來著陸IoT產(chǎn)品。
此次發(fā)布會，除最新款5G手機終端產(chǎn)品Reno4系列，OPPO還同時推出了三款全新的智能硬件產(chǎn)品，分別是OPPO W51真無線降噪耳機、OPPO手環(huán)和5G CPE T1移動路由器。
值得一提的是，OPPO 也將推出智能電視。
OPPO方面表示，未來將繼續(xù)圍繞“個人、家庭、辦公、出行”四大場景，布局核心入口，穩(wěn)步豐富IoT產(chǎn)品布局。
OPPO已不再是單純的手機公司。
（本文首發(fā)鈦媒體App，作者丨曹天鵬）
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