01.
最近雙十一，拼多多搞的百億補貼在朋友圈里引發(fā)了不少反響，不少人都對拼多多產(chǎn)生了好奇。
過去，拼多多在大家心里是便宜的代名詞。
但真的是這樣嗎？從產(chǎn)品角度看，能撬動某部分人的需求，它們已經(jīng)是成功的了。
拼多多上的用戶，很多都是家庭一起拼團，共同采購生活用品
拼多多的用戶是中國最廣大的普通人，普通人更多追求性價比。因此，拼多多的用戶數(shù)才能以幾何倍增長。
有人可能要說了，便宜沒好貨。那么大家應(yīng)該想想，是便宜真的沒好貨，還是大家已經(jīng)習(xí)慣了“只買貴的，不買對的”？
曾給飛利浦等國際品牌代工的家衛(wèi)士機器人，也通過拼多多服務(wù)了更多消費者
如果能有一個平臺，把這些好貨用合理的價格賣給消費者，那么，在已經(jīng)快要飽和的電商市場，就能獲得屬于自己的忠實用戶。
從這個維度講，拼多多只是走了不同于傳統(tǒng)電商的路子，把普通人需要的實惠提供給他們，提高自己在街坊鄰居中的知名度，也滿足普通人在自己預(yù)算范圍內(nèi)的美好生活向往。
02.
沒有任何一個品牌能吃老本一輩子。
因此拼多多不可能永遠(yuǎn)局限在自己的世界里，更多用戶才是進(jìn)一步發(fā)展的前提。
以前為了吃原產(chǎn)地的水果，購買渠道大都是朋友圈的原產(chǎn)地微商，或者那種專門賣水果的群。這樣買來的水果是口感好，可是要預(yù)訂，發(fā)貨慢，運輸途中水果腐爛在所難免。
拼多多農(nóng)產(chǎn)品上行后，上架了很多原產(chǎn)地的水果，還是拼多多一貫的風(fēng)格——便宜。
眾所周知，一二線城市消費能力高，如果只提供水果，怎么看都不是用戶轉(zhuǎn)化率最大化的明智做法。三四線城市拉動消費靠人頭，一二線城市拉動消費靠每單數(shù)額。
一個平臺賣什么貨，與它的用戶需求是相符的。
但如今，農(nóng)產(chǎn)品上行成功讓拼多多擁有了一二線城市用戶，這些用戶購買一單或許能頂三四線好幾單的利潤，留住他們的方式，當(dāng)然不能全指望農(nóng)產(chǎn)品。
利用今年雙十一，拼多多把更多農(nóng)產(chǎn)品賣到了一線城市的餐桌上
所以更多品牌入駐也是大勢所趨。
而通過補貼，拼多多如果能夠滿足這些高消費用戶的需求，用更合理的價格買到高端品牌的商品，用商品形成用戶粘性才是明智之舉。
拼多多一開始的商業(yè)模式，是另辟蹊徑，先在廣闊的中國市場上發(fā)展用戶，再發(fā)展品牌，沒有從一開始就走高端定位。
03
今時今日，有了百億補貼，從其他電商平臺換到拼多多消費，這一舉動對于用戶而言，不過是換了個網(wǎng)購平臺，用更便宜的價格，買到一個單價并不低的產(chǎn)品罷了。
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