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這些年，羅振宇、孫繼海、雷軍通過對個人IP的打造，創(chuàng)造了一個又一個商業(yè)奇跡。除了他們也有更多的平凡人在網(wǎng)絡(luò)上“走紅”，讓粉絲的關(guān)注度實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價值，成就了普通人“逆襲”的奇跡。這就是個人IP的力量。那么，如何打造個人IP？
關(guān)于個人IP，先跟大家分享一個案例。有一個人叫張大奕，一個很普通的女孩。在2015年雙11的時候，張大奕用她的“洪荒之力”將店鋪賣到網(wǎng)紅店鋪中唯一擠進(jìn)全平臺女裝排行榜的C店。
2016年的雙11張大奕的店鋪在開場4分鐘已經(jīng)沖進(jìn)全平臺（包括天貓、淘寶）女裝類項(xiàng)目第一，銷售超過一個億。
后來她又做了一場店鋪的直播，觀看的人數(shù)達(dá)到了42萬，點(diǎn)贊人數(shù)點(diǎn)贊數(shù)超過100萬，店鋪上新成交率達(dá)2000萬左右，刷新了淘寶直播的銷量紀(jì)錄。后來她又上了一輪新貨，5000多件衣服在2秒內(nèi)全部被顧客秒殺。
一個普通的女孩通過做內(nèi)容運(yùn)營、社群互動、自媒體以及直播的方法，打造她的個人IP，完成了一個從服裝模特到淘寶女裝意見領(lǐng)袖的華麗轉(zhuǎn)身。這就是堅持原創(chuàng)內(nèi)容，堅持與粉絲互動，堅持采取全方位的自媒體來增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的感知，從而獲得用戶信任，最終達(dá)到銷售的轉(zhuǎn)化，這就是個人IP的神奇的魅力。
當(dāng)用戶如此信任一個IP品牌的時候，接下來的消費(fèi)就成了水到渠成的事情。與其說消費(fèi)者來買的是衣服，不如說消費(fèi)者是在消費(fèi)張大奕的生活態(tài)度。她對女裝的選擇和推薦，對生活的態(tài)度，已經(jīng)成為消費(fèi)者瞬間下單購買的一個核心理由。
個人IP實(shí)際上就是個體人格的互聯(lián)網(wǎng)化，也就是以小眾對人格的認(rèn)可來產(chǎn)生的一種可被高度識別的一種符號。當(dāng)很多的符號強(qiáng)加在一個人身上的時候，這個人就很容易被記住。他就成為我們普通意義上所說的“網(wǎng)紅”。網(wǎng)紅只是目前個人IP所集中的一種表現(xiàn)形式。
我們作為一個創(chuàng)業(yè)者，有志于在商業(yè)領(lǐng)域里取得更大成功的人，都適合打造個人IP。即使你是做一個沒有溫度的產(chǎn)品，比如說地板、空調(diào)，照樣可以打造超級個人IP。
那么，如何打造個人IP呢？接下來我跟大家分享七大方法：
以內(nèi)容形成消費(fèi)依據(jù)
“一切商業(yè)皆內(nèi)容，一切內(nèi)容皆IP”。在這樣一個時代，很多的產(chǎn)業(yè)最終都是一個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，因?yàn)閮?nèi)容傳播是最好的傳播。要做內(nèi)容，而不是廣告，這是進(jìn)入社區(qū)商務(wù)時代一個最重要的改變。
給大家分享一個“鲅魚水餃”的案例。2016年8月10號，這個普普通通的淘寶店，在大概在10個小時之內(nèi)賣出了6000多件水餃。為什么能夠達(dá)到這樣的一個銷售數(shù)字？因?yàn)樵谶@個店里面，他們在做“鲅魚水餃”的直播視頻。他們成功地找到了一個美食旅行最有效最直接的橋梁，通過這種方式，一下子激發(fā)出對美食背后的故事和價值觀的興趣。當(dāng)故事好看、東西好吃，美食也就不再難以感知的時候，銷售已經(jīng)形成了，這就是來源于個人IP的內(nèi)容力量。
現(xiàn)在，消費(fèi)者的注意力正在被稀釋，對產(chǎn)品信息的觸動感正在不斷下降，從銷售產(chǎn)品到傳播內(nèi)容是一個巨大的變化。市場端的需求促使?fàn)I銷模式進(jìn)行了深刻地變革，內(nèi)容為王的時代已經(jīng)到來。之前我們是產(chǎn)品的推銷員，想盡一切辦法要把這個產(chǎn)品賣出去?，F(xiàn)在發(fā)生了改變，已經(jīng)變成通過內(nèi)容的傳播來形成對粉絲用戶的吸附力，最終讓用戶自然下單。這就是內(nèi)容為王的時代。
內(nèi)容實(shí)際上就是個人IP最核心的要素，也是塑造自我個性及標(biāo)簽的一個根本性的載體。只有通過內(nèi)容才能夠打造非常明確的個性，才能打造非常鮮明的標(biāo)簽，才能把個人IP的影響力制造出來，才能把個人IP的傳播力給打造出來；也只有通過內(nèi)容，最終才能把個人IP的感召力體現(xiàn)出來。通過內(nèi)容引起用戶的共鳴、建立用戶的信任，并帶來傳播效應(yīng)，引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為。
以故事直達(dá)粉絲內(nèi)心
先跟大家分享一個故事。農(nóng)夫山泉曾拍攝了一系列的短片，用故事來講述這個品牌。從搬運(yùn)工到水質(zhì)的檢測員，從長白山到千島湖，農(nóng)夫山泉讓員工成為視頻的主角，最終告訴我們這樣一個道理：農(nóng)夫山泉的品質(zhì)就是這些低調(diào)的普通員工制造出來的。
人類天生對故事就缺少抵抗力，如果只講道理不講故事，我們有可能達(dá)不到傳遞想法的目的。講故事勝過講一大套的道理，比如你給孩子講故事他就愿意聽，講道理他就不喜歡聽。通過故事，我們可以迅速建立品牌，迅速打動消費(fèi)者。實(shí)際上故事才是消費(fèi)者的真愛。
精準(zhǔn)流量來構(gòu)建一個粉絲社群
羅輯思維的早期曾發(fā)起過會員招募，在5小時之內(nèi)，入賬160萬，完成了一次“依靠忠誠的粉絲帶來了一次愛的供養(yǎng)”。在2014年6月，在90分鐘時間內(nèi)，羅輯思維售出了將近1萬套的單價為499的一個圖書禮包。為什么羅輯思維能夠產(chǎn)生這么好的效果，因?yàn)樗猩缛海蟹劢z，有精準(zhǔn)流量，最終實(shí)現(xiàn)了一次又一次的神話。
實(shí)際上在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生之前，人與人之間的碰撞和聚集已經(jīng)在小范圍內(nèi)發(fā)生，后來有了社交軟件，社群得到了一個最大化的傳播，原來是朋友之間小圈子聚會，現(xiàn)在通過軟件的應(yīng)用，我們可以實(shí)現(xiàn)更大范圍的聚會。
通過社交軟件、社交平臺和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，可以讓人們找到一種基于價值觀認(rèn)同感而產(chǎn)生的一種情感回歸。用戶對產(chǎn)品、服務(wù)、品牌理念還有價值觀感興趣，都有可能形成一種社群。羅胖子“愛讀書”的興趣，幫助他成功的聚攏了一幫人，所以才有可能把499元的一個圖書禮包瞬間在一個半小時之內(nèi)賣出了將近1萬套。
人是一個群居動物，“物以類聚，人以群分”。成為群體的一員，實(shí)際上是人性對社交需求的一個真實(shí)體現(xiàn)。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時代，我們已經(jīng)從大眾的傳播時代已經(jīng)進(jìn)入了一種圈層的分眾時代，進(jìn)入一個又一個的小圈子，當(dāng)每一個人都籠罩在這種固有的圈層中成為一種群體的時候，我們就有可能形成一種非常大的價值。
具有同樣標(biāo)簽的個體聚集在一起成為一個群體，因?yàn)檫@個群體擁有相同類型的價值觀，所以就很容易形成“精準(zhǔn)營銷”。構(gòu)成這個圈層的每個人都不需要鑒別，因?yàn)榇蠹业膬r值觀是相同的，身上的標(biāo)簽大多是吻合的，很容易讓某類產(chǎn)品在這個圈層里面找到最適合它們的消費(fèi)者，最終形成一個強(qiáng)大的購買力，瞬間引爆。
用口碑來形成裂變式的傳播
前“國腳”孫繼海在2016年的8月份創(chuàng)辦了一個項(xiàng)目叫“秒嗨”，這個是一個短視頻版的體育微博。這個產(chǎn)品上線以后迅速地聚攏了一大批KOL，包括現(xiàn)役的“國腳”、中超球員、世界冠軍、體育明星、資深體育的媒體人還有潮流的運(yùn)動玩家。通過KOL的自帶流量，最終形成一種口碑傳播。
其實(shí)這也是通過他的個人IP來形成的一種口碑傳播。一下子聚攏了這么多的優(yōu)質(zhì)的注冊用戶，迅速的成為一個體育行業(yè)的一個優(yōu)質(zhì)IP，通過建立“秒嗨”社群孫繼海把他所有的朋友都連在了一起。這也就是說，當(dāng)個人IP成為品牌會帶來一定的勢能，最終形成這個品牌的裂變式傳播。這種傳播不需要投入，完全自發(fā)地完成。
這種傳播不僅具備擴(kuò)張零成本的特點(diǎn)，同時還具備一種品牌跨界的屬性。孫繼海幾十年職業(yè)生涯的努力和成就產(chǎn)生的勢能，通過他這個超級個人IP，最終實(shí)現(xiàn)了一個流量的噴涌，形成了一個專業(yè)化的社群，并通過社群的裂變實(shí)現(xiàn)了有效的擴(kuò)張。個人IP是可以實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張的核心動力。
用參與感來滿足用戶的一個精神體驗(yàn)
小米從誕生開始，每一步的系統(tǒng)更新都有用戶的參與。系統(tǒng)升級換代的過程就是粉絲用戶不斷參與迭代的過程。用戶參與了整個研發(fā)過程中，到最后出現(xiàn)了產(chǎn)品即使有瑕疵，他們也不會抱怨，反而提出更好的有建設(shè)性的意見，促進(jìn)系統(tǒng)更加完善。正是通過“參與感”形成了品牌的依附力和聚合力，小米實(shí)現(xiàn)了它的神話。
再看一個案例。好妹妹樂隊在出名前只能算是18線的藝人，但是最終他們把演唱會開到了北京工人體育場。在娛樂圈中，能夠到工體開演唱會是一個藝人實(shí)力的體現(xiàn)。好妹妹樂隊和他的8000名粉絲通過京東眾籌，剛出道三年的時候被登上工體的舞臺，眾籌門票最終得到236萬，37000張門票在演出前半個月就全部賣光。
這種成就源于對個人IP的參與感。好妹妹樂隊的粉絲群主要是大學(xué)生群體，樂隊成員卻是非科班出身，在沒有唱片公司和媒體的助推下，玩著玩著就把音樂夢想實(shí)現(xiàn)了。這樣的一個經(jīng)歷給了也是同樣是帶有“北漂”屬性的年輕人一個通過奮斗實(shí)現(xiàn)自己夢想的一個案例，所以他們身上聚合了很多人的希望。這也是這么多年輕人喜歡好妹妹樂隊的一個重要原因。
參與感的出現(xiàn)讓產(chǎn)品具備了人格化屬性。產(chǎn)品帶來了一種個性化的溫度，它已經(jīng)區(qū)別于冷冰冰的商品，變成有溫度的產(chǎn)品。它更多蘊(yùn)含了用戶的一種精神層面的一種寄托，體現(xiàn)了用戶對產(chǎn)品的主權(quán)人格，最終實(shí)現(xiàn)了用戶從“需要到想要”的一個轉(zhuǎn)變，引發(fā)用戶在一瞬間下單的沖動。
以信任形成購買理由
黎貝卡是一個時尚類的公眾號，它的粉絲量大概在45萬左右。他們曾經(jīng)在公眾號上推廣了一款圍巾，文章發(fā)布大概一分鐘，銷售這款圍巾的網(wǎng)站就崩潰了。后來黎貝卡又寫了一篇關(guān)于某一個品牌包的文案，一夜之間就接到了1000多份訂單，幾個小時之內(nèi)直接斷貨，那個設(shè)計師得到最多評論的就是“我看了黎貝卡的推薦來的”。
后來又黎貝卡推薦了一款手賬本，不到4個小時，1萬冊手賬本就被賣光，這就是黎貝卡的能量。需求是用戶購買的驅(qū)動力，信任卻帶來了用戶對消費(fèi)的選擇，如果沒有信任，就不會有任何的商業(yè)表達(dá)，用戶形不成下單的沖動，最終也就形不成銷售的行為的實(shí)現(xiàn)。
相對于媒體的廣告，還有網(wǎng)絡(luò)上的一些繁雜的信息，用戶粉絲更愿意相信他們自己的故事。這樣是更容易獲得他們的信任。這樣一種高度信任，最終形成了一種強(qiáng)大的影響力，最終形成了一種個人IP。
用人格化的品牌來占據(jù)客戶的心智資源
同道大叔是剛開始是在微博上發(fā)家，為粉絲畫像，后來又轉(zhuǎn)到微信自媒體。最終開始做星座吐槽，成為一種星座主題，又做星座主題的一種短視頻，聚攏了3000萬粉絲。在2016年上半年，他的營業(yè)收入是2400多萬，最終的凈利潤是617萬。
僅僅是做星座，一個人每年獲得2400多萬的收入，最終被上市公司2個多億并購，自己套現(xiàn)1.7億。這是一個在資本時代的神話，也是一個自媒體時代的神話，也是一個超級個人IP時代的神話。
只有你的產(chǎn)品和內(nèi)容搶占了用戶的心智，才能形成購買抉擇時最后一瞬間下單的原始沖動。
當(dāng)我們的社會從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂脩魹橹行摹钡臅r候，我們最終會把特定的產(chǎn)品屬性輻射到一個強(qiáng)大的社群生態(tài)圈，把產(chǎn)品的價值觀和理念成功地傳遞出去。消費(fèi)者用“最終促進(jìn)他們下單的一瞬間”來柔化了我們的品牌的邊界，從而給我們帶來了更多的商業(yè)可能。
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