曾幾何時(shí)，瓶蓋上的“再來(lái)一瓶”吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的眼球，大量的購(gòu)買量下，是消費(fèi)者希望獲得優(yōu)惠的心理。
有的消費(fèi)者出現(xiàn)了只買1瓶，中獎(jiǎng)5的情況，這種經(jīng)歷一定會(huì)刺激我們?cè)俣荣?gòu)買這個(gè)品牌，從而形成一定的品牌忠誠(chéng)度。
不知道大家注意沒(méi)有？現(xiàn)在的市場(chǎng)上，已經(jīng)很難找到“再來(lái)一瓶”的商品了。
如此有意思的營(yíng)銷方式，為什么會(huì)遭到商家的棄用呢？這是一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象。
1
“再來(lái)一瓶”曾經(jīng)的輝煌
2010年的夏天，是這樣的營(yíng)銷方式取得巨大成功的一年，領(lǐng)頭的正是康師傅?？祹煾翟谶@一年發(fā)起了 “15億瓶大贈(zèng)送，再來(lái)一瓶”的促銷活動(dòng)，也正是憑借著這樣的活動(dòng)，康師傅迅速占領(lǐng)了飲料市場(chǎng)的巨大份額。康師傅的成功之路也讓其他企業(yè)接踵而至，紛紛效仿，從而掀起了一股“再來(lái)一瓶”的浪潮。
究其原因，“再來(lái)一瓶”這樣的促銷活動(dòng)成功抓住了消費(fèi)者賭博的心理。這種帶有賭博性質(zhì)的營(yíng)銷方式讓成功中獎(jiǎng)的人能用同樣的價(jià)格購(gòu)買雙倍的商品，不需要成本的同時(shí)還能獲得一定的收益，與買彩票有著異曲同工的效果。當(dāng)消費(fèi)者擁有這樣的心理后，商品的購(gòu)買量就會(huì)相應(yīng)地上升， 甚至還會(huì)為了這樣的優(yōu)惠活動(dòng)從而增加購(gòu)買量。
2
“再來(lái)一瓶”落寞的原因
“再來(lái)一瓶”的消失是由多方面原因組成的，第一點(diǎn)就是造假的成本過(guò)低。
一個(gè)瓶蓋上印刷上“再來(lái)一瓶”的字樣幾乎是沒(méi)有技術(shù)難度的事情，這也因此給了許多廠家可以鉆的空子。以低廉的成本仿制“再來(lái)一瓶”字樣的瓶子，廠家以一定的價(jià)格再將這樣的瓶子賣給經(jīng)銷商或者店家，而商家就可以通過(guò)買來(lái)的瓶子向生產(chǎn)商兌換商品，最終使得生產(chǎn)商付出了更多的成本卻沒(méi)有提高銷量。
第二點(diǎn)是優(yōu)惠吸引力的下降。
相比于彩票中獎(jiǎng)的幾百上千萬(wàn)，“再來(lái)一瓶”所獲得的獎(jiǎng)品也只是幾塊錢的商品。十幾年前，飲料的種類不多，但隨著人們物質(zhì)生活水平的提高以及生產(chǎn)力的進(jìn)步，相比于多得到一瓶飲料，走到兌換處所花費(fèi)的時(shí)間與精力遠(yuǎn)高于商品本身的價(jià)值。企業(yè)的營(yíng)銷方式要符合消費(fèi)者的心理以及市場(chǎng)的趨勢(shì)，因此這樣的促銷活動(dòng)在當(dāng)年風(fēng)靡，如今卻難覓其蹤了。
第三點(diǎn)是新型營(yíng)銷方式的興起
“再來(lái)一瓶”的消失并不意味著這種營(yíng)銷方式的內(nèi)在邏輯是失敗的，因?yàn)橄M(fèi)者的心理是相通的，都想以較低的成本獲取更大的收益。
面對(duì)造假的門檻之低，二維碼的出現(xiàn)很大程度上解決了這個(gè)問(wèn)題。沒(méi)有了固定的兌換處，掃描二維碼就能看到自己的中獎(jiǎng)信息，這也符合了當(dāng)下便捷快速的消費(fèi)方式。與此同時(shí)，獎(jiǎng)品已經(jīng)不是簡(jiǎn)單地設(shè)置為一瓶飲料，而是更具誘惑力、金額更大的實(shí)物或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，例如手機(jī)或一千元現(xiàn)金，兌換方式也已經(jīng)由快遞承擔(dān)，送貨上門，進(jìn)一步減少消費(fèi)者付出的時(shí)間。這樣的轉(zhuǎn)變不僅僅體現(xiàn)了與科技的融合，更是對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者更為深入的分析，這也是當(dāng)代企業(yè)的立身之本。
不管怎樣，營(yíng)銷方式會(huì)變，人性永遠(yuǎn)不會(huì)變。在同樣的產(chǎn)品價(jià)格面前，消費(fèi)者往往更愿意選擇那個(gè)有獎(jiǎng)勵(lì)的那個(gè)品牌，這是為什么？
因?yàn)槿藗儗?duì)于未知充滿了好奇心，即使從來(lái)不會(huì)中獎(jiǎng)，依然會(huì)相信下一次可能就會(huì)中獎(jiǎng)。
其實(shí)“再來(lái)一瓶”的營(yíng)銷方式跟如今大火的盲盒經(jīng)濟(jì)在底層邏輯上有相通之處，不斷刺激人們的好奇心來(lái)探索下一個(gè)是什么！
值得注意的是，“再來(lái)一瓶”的獎(jiǎng)勵(lì)雖然可能幫助產(chǎn)品在同領(lǐng)域產(chǎn)品中占有一定的優(yōu)勢(shì)，但是在跟新品類的對(duì)比上可能就不占優(yōu)勢(shì)。
因?yàn)楝F(xiàn)在很多的網(wǎng)紅品牌并不是賣給用戶實(shí)惠的感覺(jué)，而是賣給用戶炫耀的感覺(jué)，產(chǎn)品價(jià)格虛高，這類產(chǎn)品在化妝品、保養(yǎng)品領(lǐng)域比較常見(jiàn)。
總而言之，選擇了“再來(lái)一瓶”的營(yíng)銷方式基本上就決定了打硬仗，選擇了網(wǎng)紅品牌，則是賣給用戶炫耀感，你想賣給客戶什么感覺(jué)呢？
用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來(lái)！
未來(lái)所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來(lái)。
請(qǐng)記?。簺](méi)有傳播度，就沒(méi)有認(rèn)知度；沒(méi)有認(rèn)知度，就沒(méi)有美譽(yù)度；沒(méi)有美譽(yù)度，何來(lái)知名度！
聯(lián)系客服
