終于有一款產(chǎn)品可以來割中國男人的韭菜了！
自從玻尿酸概念火了之后，已經(jīng)出現(xiàn)了“萬物皆可玻尿酸”的現(xiàn)象，只要能跟玻尿酸扯上關(guān)系的，商家們都會(huì)特意宣傳一番。
不過提到玻尿酸，人們能夠想到的大多數(shù)都跟女性有關(guān)，比如說：整容、面膜、化妝品等等。
為什么會(huì)這樣呢？
因?yàn)閻勖朗桥缘谋灸埽苍敢鉃橐恍└叨嗽~匯付出更高的價(jià)格，只要能讓自己變美。
誰又能想到，商家已經(jīng)不滿足賺女性的錢了，男生的錢也要一起賺，產(chǎn)品就是避孕套。
以杰士邦品牌為例，帶有玻尿酸概念的極膚玻尿酸10只裝在京東的售價(jià)高達(dá)139元，而沒有玻尿酸概念的LOVE系列10只裝，售價(jià)為15.9元，兩者價(jià)格相差7.7倍。
主打玻尿酸概念的避孕套和沒有玻尿酸概念的避孕套價(jià)格差別接近8倍，莫非用了之后有美容效果？
大概率是男生交的智商稅！
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避孕套早就用了玻尿酸
玻尿酸的學(xué)名叫做透明質(zhì)酸，這是一種酸性粘多糖。它不僅具有保濕、抗衰老的作用，還有潤滑的作用。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，很多避孕套廠商早就用透明質(zhì)酸來做避孕套的潤滑劑了，只不過以前人們不這樣叫而已，這一次的概念炒作只不過是打了一個(gè)信息差而已。
不管怎樣，這一次玻尿酸概念的炒作簡直就是營銷史上的經(jīng)典案例，因?yàn)椴还苁墙苁堪钸€是第6感，都借著玻尿酸概念將產(chǎn)品賣成了爆品。
其中杰士邦003玻尿酸10只裝在京東的銷量突破了100萬+，粗略估算，銷售額在1億以上；第六感003玻尿酸38只裝在京東銷量突破了200萬+，粗略估算，銷量額也在1億以上。
而這兩家公司的這兩款產(chǎn)品都是在今年3月份才開始與國內(nèi)“玻尿酸大王”華熙生物進(jìn)行合作的，只用了不到4個(gè)月的時(shí)間，這些產(chǎn)品銷量紛紛超過了百萬加，不得不佩服這些品牌的營銷能力。
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)這場營銷的蹊蹺之處？明明避孕套早就使用了玻尿酸，為什么還要與華熙生物合作搞事情呢？
主要有三點(diǎn)原因：
第一、玻尿酸概念在2021年特別火，所有的企業(yè)都在圍繞著玻尿酸概念進(jìn)行營銷。只要植入玻尿酸概念，就可以擁有好幾倍的產(chǎn)品溢價(jià)，這個(gè)機(jī)會(huì)豈容錯(cuò)過？
第二、華熙生物是國內(nèi)玻尿酸企業(yè)中的龍頭，它的產(chǎn)品知名度最高，而且銷量最多。一年之內(nèi)公司股價(jià)暴漲400%以上，市值突破了1300億元。其他企業(yè)只要跟華熙生物合作，會(huì)大大降低被信任的成本；
第三、避孕套企業(yè)不能自己打自己的臉。盡管避孕套企業(yè)早就使用了玻尿酸，但是為了炒作玻尿酸概念，它肯定不能直接對公眾說：“我家的避孕套早在10年前就使用了玻尿酸”，這樣很難帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量，反而會(huì)讓大眾感覺奇怪。最好的方法就是打造新品，直接去蹭最熱概念、最熱公司，這樣不僅有流量，而且有銷量，何樂而不為呢？
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玻尿酸避孕套營銷的啟發(fā)
為什么更貴的玻尿酸避孕套依然受到了消費(fèi)者的喜愛呢？
因?yàn)樗鼤?huì)給人們一種強(qiáng)烈的心理暗示，好的套套理應(yīng)如此，男人不可以在這件事上省錢。
另外，這些新品采用了最經(jīng)典的對比法，它暗示老的避孕套使用的是硅油，這種潤滑劑常常給人一種黏黏的感覺，很難清洗干凈，而且可能對女性健康產(chǎn)生不利的影響。
在這個(gè)對比中，廠家玩了一點(diǎn)心機(jī)，因?yàn)樗鼪]有將自己與本來就有玻尿酸成分的避孕套對比，而是與那些最低級的硅油避孕套作對比，只是為了凸顯兩者之間的反差。
通過這次玻尿酸避孕套的大賣給了我們什么啟發(fā)呢？
第一、每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要會(huì)蹭熱點(diǎn)。一個(gè)不會(huì)蹭熱點(diǎn)的企業(yè)很難賺到輕松錢。國內(nèi)的很多企業(yè)都沒有品牌思維，每天能做的就是拼價(jià)格，將價(jià)格做到極致低。尤其是現(xiàn)在那些電商大賣家，產(chǎn)品毛利率可以低到10%，凈利率只有3%左右。這不是大企業(yè)的正常利潤區(qū)間。華為、茅臺、農(nóng)夫山泉等企業(yè)并不是憑借極致低價(jià)在市場上站穩(wěn)腳跟的。
以玻尿酸為例，在華熙生物成為玻尿酸行業(yè)標(biāo)桿之后，很多行業(yè)都可以去蹭它的熱點(diǎn)，比如說玻尿酸洗面奶，玻尿酸洗發(fā)水、玻尿酸燕窩等等。蹭上熱點(diǎn)的好處就是減少了這個(gè)概念在市場上的教育成本，而且產(chǎn)品可以賣出好價(jià)格，大幅提升毛利率；
第二、就算有產(chǎn)品已經(jīng)是這個(gè)概念，我們也不要聲張，而是推出新產(chǎn)品，賣出新價(jià)格。一旦聲張自己老產(chǎn)品有那個(gè)概念，不僅會(huì)被原來消費(fèi)者質(zhì)疑效果，也會(huì)影響產(chǎn)品的利潤空間。
愿每位創(chuàng)業(yè)者都可以打造出爆品，經(jīng)久不衰！
用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！
未來所有的商業(yè)競爭，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來。
請記?。簺]有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來知名度！
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