光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已是不惑之年?；厥兹松c(diǎn)點(diǎn)經(jīng)歷，雖然談不上成功，但是一直奮斗在追求成功的路上。
只不過我定義的成功跟大家可能有所不同，因?yàn)槲也徽J(rèn)為一個(gè)人通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由就是成功，真正的成功應(yīng)該是幫助更多的人走向成功，這樣的人生才更加值得回味。
當(dāng)我真正領(lǐng)悟到了真正的成功秘訣之后，我發(fā)現(xiàn)我釋然了不少。焦慮再也不會(huì)將我打擾，每天都是元?dú)鉂M滿的。
最近幾年，由于工作重心的轉(zhuǎn)移，我也接觸到了數(shù)百位的創(chuàng)業(yè)者，他們經(jīng)常會(huì)問我同一個(gè)問題：“胡總，你真的好神秘呀，每天工作量那么大，你是如何每天保持快樂的心情的？我每天都焦慮的要死，真的好想徹底了解一下你呀！”
隨著被問到的次數(shù)越來(lái)越多，我一直想找個(gè)機(jī)會(huì)好好的分享一下我個(gè)人的一些成長(zhǎng)片段，以及思維轉(zhuǎn)變后的一些思考，希望可以給創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助。
1
出身低微，巧遇貴人
我本人來(lái)自于江蘇宿遷，1978年出生，今年已經(jīng)42歲，也算是出走半生，只是暫時(shí)還未歸到宿遷。
提到宿遷這個(gè)地方，我的老鄉(xiāng)，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東已不止一次在公開場(chǎng)合表示，宿遷的經(jīng)濟(jì)落后，小時(shí)候，自己能吃到外婆做的豬肉拌飯都是最開心的事情。
作為同一個(gè)地方的人，我的家庭條件也比劉強(qiáng)東好不到哪里去，甚至可能會(huì)更差。
14歲那年，為了能夠減輕家里的負(fù)擔(dān)，初中都還沒畢業(yè)的我就毅然決然的輟學(xué)去打工，希望通過自己的雙手可以幫助家人過上更富裕，更有尊嚴(yán)的生活。
可是就在出發(fā)前，我犯起了愁，因?yàn)榧依镞B我打工的路費(fèi)都沒有。最終在親戚朋友那里借來(lái)了幾十元，與朋友一起踏上了去往無(wú)錫江陰的打工之路。
初到江陰，我被眼前的高樓大廈震驚了，除了震驚外也有一絲絲惶恐。因?yàn)槲也恢牢夷茏鲂┦裁?，又有誰(shuí)愿意收留我？
由于年齡較少，尚處于童工范疇，沒有老板敢冒這個(gè)險(xiǎn)，工作一連幾天都沒有著落。好在當(dāng)時(shí)處于夏季，自己還能在公園的長(zhǎng)椅上面對(duì)付幾個(gè)晚上。
當(dāng)時(shí)我想的是，如果實(shí)在沒人要，我就先回家?guī)图依锶朔N兩年地。就在我接近放棄的時(shí)候，我遇到了我人生中的第一個(gè)貴人，他不僅收留了我，還給我提供了一份浴場(chǎng)服務(wù)員的工作。雖然工資只有300元/月，但那是我人生中最有分量的300元。
也正是貴人的相助讓我進(jìn)入到了一個(gè)成年人的世界，我也開始用成年人的思維來(lái)思考這個(gè)世界的運(yùn)轉(zhuǎn)。
2
挖掘人生中的第一桶金
作為一個(gè)浴場(chǎng)服務(wù)員，我每天主要面對(duì)兩類人，第一類就是自己的同事，另一類就是浴場(chǎng)的客戶，我們稱之為老板。
由于當(dāng)時(shí)自己的年齡較小，再加上自己對(duì)錢沒有概念，這就讓我形成了一個(gè)請(qǐng)客吃飯的好習(xí)慣。一般發(fā)了工資，我都會(huì)請(qǐng)我關(guān)系比較好的幾個(gè)同事一起吃個(gè)飯。久而久之，同事也愿意傳授我一些行業(yè)的秘訣，也教我怎樣把事做的又快又好。
對(duì)待浴場(chǎng)的客戶，我也喜歡聽他們的分享，也會(huì)在合適的時(shí)候插上一句。在服務(wù)上更是比其他同事更加周到，因此，很多老板到了浴場(chǎng)也會(huì)直接找我。這讓我也漸漸賺到了比同時(shí)更高的工資。
說實(shí)話，當(dāng)其他同事都在賺300元月薪的時(shí)候，我已經(jīng)拿到了500元月薪，那個(gè)時(shí)候的我甚至有點(diǎn)小自滿。
可是這種自滿很快就被一件事被徹底打擊沒有了。上世紀(jì)90年代，浴場(chǎng)里的工資都是直接發(fā)現(xiàn)金的。當(dāng)老板在給公司的技師發(fā)工資的時(shí)候我驚呆了，最高的一個(gè)竟然拿到了5000元的工資。
這個(gè)工資是什么概念？幾乎相當(dāng)于是我一年的收入。我立馬就被現(xiàn)實(shí)打醒，讓我意識(shí)到了人們常說的那就話“天外有天，人外有人”。
很快，我就找到了收入最高的那位技師，拜他為師。在我一輪又一輪的“糖衣炮彈”襲擊之下，他終于同意收我為徒。
果然“名師出高徒”，技師學(xué)習(xí)只用了三個(gè)月時(shí)間，我就讓工資達(dá)到了3000元/月。當(dāng)我拿到3000元的月薪時(shí)，我又開心了好久，因?yàn)槲业母改腹べY還不到1000元/月，一想到可以補(bǔ)貼家里就感覺幸福滿滿。
不過，我當(dāng)時(shí)還有一個(gè)信念，爭(zhēng)取用所有的努力超過師父的工資?？墒俏野l(fā)現(xiàn)無(wú)論我怎么努力，最多也就賺個(gè)4000元，這好像是我能力的極點(diǎn)，而且每天都特別累。
正在我為此事苦惱的時(shí)候，一位客戶徹底點(diǎn)醒了我，他說：“老板們?yōu)槭裁促嵉谋葐T工多？不是因?yàn)樗哪芰τ卸鄰?qiáng)，而是因?yàn)樗氖窒掠凶銐蚨嗟膯T工?！?/span>
當(dāng)聽到這句話的時(shí)候，我的腦子真的像是被雷劈了一道似的，欣喜若狂。
從那以后，我便不再通過出賣自己的時(shí)間而去努力賺錢，因?yàn)闊o(wú)論你怎么努力，都會(huì)有一個(gè)瓶頸在等著你。
我開始試著去通過收徒弟賺錢，讓那些月收入300元的服務(wù)員通過學(xué)習(xí)技師技能之后賺到2000元左右。每個(gè)月我只需要通過收取技師的抽成就能達(dá)到5000元月薪，此時(shí)我的手下只有5名技師。
在找到良好的盈利模式之后，我身邊的技師越來(lái)越多，我可以從他們每個(gè)人身上都能拿到一定的提成。月薪過萬(wàn)對(duì)我來(lái)說也并不是什么難事，此時(shí)我只有20歲左右。
緊接著新的苦惱來(lái)了，雖然自己的工資已經(jīng)賺的不少，但是始終沒有自己的一家門店，總感覺少了點(diǎn)什么。
2003年，25歲的我終于開了一家屬于自己的大型休閑中心，每個(gè)月的流水就可以超過20萬(wàn)元。仿佛間，我有一種走向人生巔峰的感覺（現(xiàn)在想想有點(diǎn)可笑）。
不管怎么說，我通過開辦休閑中心，賺到了人生中的第一桶金，上百萬(wàn)元。
3
誤入保險(xiǎn)，練就超級(jí)成交能力
金錢能夠帶給人的快樂始終都是短暫的，在我適應(yīng)了每天揮金如土的生活之后，發(fā)現(xiàn)自己正在走向墮落的深淵。我不禁開始反思，難道這就是我未來(lái)生活的全部嗎？
此時(shí)此刻的我急需為自己的轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備，只是暫時(shí)還未找到合適的行業(yè)。就在此時(shí)，有一個(gè)專門做保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員天天來(lái)休閑中心找我，希望我可以兼職賣賣保險(xiǎn)，畢竟每天都有那么多客戶出入，只要每天成交幾單，營(yíng)收至少可以翻倍。
可是一想到自己從老板變回業(yè)務(wù)員，自己就接受不了，多次表示了拒絕。
出乎意料的是，這個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員好像是吃定我了似的，每天都去休閑中心找我聊。見自己說不通我，他還找來(lái)了部門經(jīng)理，甚至是大區(qū)經(jīng)理。
在保險(xiǎn)公司大區(qū)經(jīng)理的盛情邀約下，我終于還是沒能忍住挑戰(zhàn)的沖動(dòng)接受了他們的邀請(qǐng)。其中，最能激發(fā)我斗志的一句話就是：“保險(xiǎn)是檢驗(yàn)一個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，如果你能把保險(xiǎn)做好，那你做什么都可以成。如果你連保險(xiǎn)都做不成，你還談什么成功？”
由于年輕氣盛，再加上自己也需要接受一些新的思維熏陶，自己還是很愿意嘗試一番保險(xiǎn)工作的。
十幾年前的保險(xiǎn)銷售非常難做，很多人都以為是騙子。我在做之前也是抱著試一試的態(tài)度，沒有想到的是這項(xiàng)工作卻非常適合我。
因?yàn)槲腋渌麡I(yè)務(wù)員聊的不一樣，我都是通過人性的角度來(lái)駕馭客戶的內(nèi)心，通過引導(dǎo)讓客戶說出我要買保險(xiǎn)這幾個(gè)字。
之前我也不知道我有這種能力，這很有可能跟我在休閑中心接觸的客戶不同有關(guān)，最終讓我練就了一個(gè)成熟的聊天話術(shù)。
在其他業(yè)務(wù)員只能賺1000多元的情況下，我又拿到了萬(wàn)元月薪。
不過這筆錢對(duì)我來(lái)說并不是很多，我還嫌賺的有點(diǎn)慢。于是我開始招聘助理，助理的工作也很簡(jiǎn)單，并不是去找到處招客戶，而是每個(gè)人每個(gè)月只要邀請(qǐng)40個(gè)朋友來(lái)三星級(jí)飯店以上飯店就餐。
這在當(dāng)時(shí)幾乎沒有人敢這樣做，因?yàn)橐坏]有成交，自己請(qǐng)吃飯的這筆錢就打水漂了，每次請(qǐng)吃飯可能要花費(fèi)上千元，這也是一筆不小的費(fèi)用。
很幸運(yùn)，我也通過保險(xiǎn)練就了一對(duì)多銷售的能力，每次請(qǐng)客戶吃了飯之后，最少都能拿到總值萬(wàn)元的保險(xiǎn)訂單。
為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)檫@些人大多是沒有在三星級(jí)以上的飯店吃過飯的，這就給了他們一種心理上的優(yōu)勢(shì)，并且也是給予了他們實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。買不買保險(xiǎn)都可以，這頓飯就是免費(fèi)吃的。
很多人恰恰會(huì)因?yàn)檎剂吮阋硕兊貌缓靡馑疾毁I一份保險(xiǎn)，只是我們需要在這個(gè)時(shí)候用一些恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)引導(dǎo)就可以了。
只用了幾個(gè)月的時(shí)間，我們團(tuán)隊(duì)的收入比分公司其他團(tuán)隊(duì)總收入的兩倍以上。
在分公司總經(jīng)理的攛掇之下，我差點(diǎn)被總部任命為分公司的副總經(jīng)理。
只可惜，想要當(dāng)上保險(xiǎn)公司的高層需要有較高的學(xué)歷，這成了我在保險(xiǎn)路上的絆腳石。
在做了兩年之后，我就決定告別這個(gè)行業(yè)。一方面是因?yàn)槁殬I(yè)生涯的瓶頸，另一方面是因?yàn)槲蚁雽W(xué)習(xí)的能力已經(jīng)學(xué)到。
4
創(chuàng)辦全國(guó)最大的連鎖招聘平臺(tái)
告別保險(xiǎn)行業(yè)之后就想在年輕的時(shí)候干一番更大的事業(yè)，可是什么事業(yè)才是足夠大的呢？
在我苦苦探索之后，有人告訴我互聯(lián)網(wǎng)可以是無(wú)限大的，只要你的夢(mèng)足夠大。
當(dāng)我聽到互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我是又驚又喜。驚的是自己的學(xué)歷有限，根本沒有玩過電腦。喜的是它有足夠大的市場(chǎng)，可以讓我盡情的發(fā)揮。
在確立了進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后，又一個(gè)新的難題來(lái)臨，那就是選擇什么行業(yè)？畢竟互聯(lián)網(wǎng)那么大，我們得選擇自己擅長(zhǎng)的來(lái)做。
經(jīng)過深思熟慮之后發(fā)現(xiàn)，自己最擅長(zhǎng)的還是招聘，于是乎，中國(guó)人才就業(yè)網(wǎng)在2005年呼之欲出。
網(wǎng)站主要以智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂為目標(biāo)，旨在打造全國(guó)最有影響力的人才就業(yè)網(wǎng)站。
公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要有：網(wǎng)絡(luò)招聘、人事外包、勞務(wù)派遣、中高級(jí)人才搜尋、職業(yè)培訓(xùn)會(huì)展服務(wù)等。
經(jīng)過3年的發(fā)展，公司全國(guó)辦事處的員工總數(shù)超過600余人，在全國(guó)364個(gè)城市設(shè)置招聘網(wǎng)點(diǎn)，與全國(guó)5000多所職業(yè)高校建立長(zhǎng)期合作，為27萬(wàn)家企業(yè)提供過人才招聘服務(wù)，累計(jì)服務(wù)求職者110萬(wàn)人次。
鑒于我在人才招聘領(lǐng)域做出了一定的貢獻(xiàn)還曾被亞洲財(cái)富論壇邀請(qǐng)擔(dān)任亞洲財(cái)富論壇理事會(huì)理事長(zhǎng)。
可是市場(chǎng)是無(wú)情的，它并不會(huì)在乎你為這個(gè)社會(huì)做了什么貢獻(xiàn)，而是在乎你的公司在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力有多強(qiáng)。
2008年，突如其來(lái)的金融危機(jī)把我打了一個(gè)措手不及。期間也有一個(gè)投資機(jī)構(gòu)表示想要5000萬(wàn)入股公司，不過需要拿到公司51%的股權(quán)。
當(dāng)時(shí)的我一想到公司將要成為別人的公司，我就斷然拒絕了。事后想來(lái)，我可能錯(cuò)了，缺少了最基本的融資思維。因?yàn)榉叛廴缃竦陌⒗锇桶?、騰訊、京東等公司，它們的大股東都是公司的創(chuàng)始人。
最終，公司沒能擋住金融危機(jī)的沖擊，成為了這場(chǎng)金融危機(jī)的一個(gè)注腳。
5
職業(yè)經(jīng)理人生涯依然順利
雖然公司已經(jīng)倒閉，但是公司的數(shù)據(jù)仍在，我依然繼續(xù)維持著平臺(tái)運(yùn)行，期待著有朝一日能夠東山再起。
公司倒閉后，我將自己鎖在房間里3個(gè)月，認(rèn)認(rèn)真真復(fù)盤了這幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及失敗原因。也從中認(rèn)識(shí)到了自己的弱點(diǎn)。
復(fù)盤結(jié)束之后，江陰一位專門做勞務(wù)派遣的老板幾次三番的來(lái)請(qǐng)我到公司做職業(yè)經(jīng)理人。我著實(shí)被他的誠(chéng)意感動(dòng)了，也希望幫助公司走上一個(gè)新的臺(tái)階。與此同時(shí)，也希望他能給我投資讓我的中國(guó)人才就業(yè)網(wǎng)死而復(fù)生。
經(jīng)過我兩年的努力，公司已經(jīng)可以做到年度凈利潤(rùn)達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元，就在我以為老板可以投資我的時(shí)候，他卻一直在回避我的需求。
后來(lái)我才意識(shí)到老板不給我投資是有他的考慮的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司并沒有可以代替我職位的人，如果給我投資，那么我很有可能就不能擔(dān)任這家公司的職業(yè)經(jīng)理人，那么公司的凈利潤(rùn)就會(huì)受到影響。
在被投資無(wú)望的時(shí)候，一位求賢若渴的勞務(wù)派遣老板把我挖了過去，希望我?guī)椭麖?到1。這一次我沒有采用傳統(tǒng)的勞務(wù)派遣打法，而是采用了保險(xiǎn)的“1+4加盟模式”，率先在全國(guó)推出了“人人做招聘，個(gè)個(gè)拿賞錢”的口號(hào)。
公司只用了半年時(shí)間，就在無(wú)錫開發(fā)出了30多個(gè)加盟店，幾乎將影響力擴(kuò)展到了無(wú)錫的每個(gè)角落。我們最牛的是做到了在其他勞務(wù)派遣公司推薦一個(gè)人只能拿到500元的時(shí)候，我們可以拿到1500元/人。
為什么企業(yè)愿意高價(jià)找我們呢？因?yàn)槲覀兛梢栽谄髽I(yè)需要在一個(gè)星期招夠1000人的時(shí)候做出對(duì)賭協(xié)議。如果達(dá)不到，我們一分錢不收，如果能夠達(dá)到，我們必須收取1500元/人。
在這種情況下，公司的盈利能力在同行中是數(shù)一數(shù)二的。
不可否認(rèn)，在這里我賺了一點(diǎn)錢，但是依然沒能讓中國(guó)人才就業(yè)網(wǎng)成功復(fù)活。更加讓我絕望的是，人才市場(chǎng)存在著淡旺季，企業(yè)也并不是每時(shí)每刻都需要人的，這會(huì)讓我內(nèi)心不安。
而在我做職業(yè)經(jīng)理人這幾年，中國(guó)人才就業(yè)網(wǎng)依然在運(yùn)行，期間也有投資機(jī)構(gòu)前來(lái)詢價(jià)投資，但是多因條件苛刻拒絕了。
就在我意識(shí)到人才市場(chǎng)的不確定性之后，我終于痛下決心賣掉中國(guó)人才就業(yè)網(wǎng)的核心數(shù)據(jù)，獲利近千萬(wàn)元。
6
幫助別人成功才是最重要的
在與中國(guó)人才就業(yè)網(wǎng)徹底說再見之后，我也想過徹底退休，讓自己多年來(lái)緊繃的神經(jīng)休息一下。
可是在退休半年之后，我就徹底受不了了，日復(fù)一日的單調(diào)，讓我感覺像是在坐牢。
為了擺脫這種無(wú)聊，我也跟身邊多位老板聊天，希望得到一些啟發(fā)，開啟人生的下一段旅程。
其中一位老板的一句話影響了我的下半生的計(jì)劃，他說：“要想快速了解一個(gè)行業(yè)，那就最好去做咨詢，這樣你會(huì)遇到各種各樣的問題，只要你能一一解決，你就會(huì)成為行業(yè)專家?！?/span>
我對(duì)此深以為然，可是自己的知識(shí)儲(chǔ)備根本不夠怎么辦？
最簡(jiǎn)單快速的方法就是讀書，可是讀書并不是一件容易的事。畢竟自己的學(xué)歷有限，再加上自己沒有讀書的習(xí)慣，為了逼自己下定功夫讀書，自己給自己定了一個(gè)寫書計(jì)劃。
這樣我就能說服自己，讀書的目的是為了寫書，寫書的目的是為了見證我的讀書。
只是沒想到5年來(lái)，我竟然讀完了3000多本書，寫了20多本書。有的人甚至?xí)`以為我就是靠賣書賺錢的。
5年來(lái)，市場(chǎng)也見證了我咨詢的能力，年度咨詢費(fèi)用也從最初的12萬(wàn)元漲到了24萬(wàn)元，再有24萬(wàn)元漲到了48萬(wàn)元，直至最近的68萬(wàn)元/年。
而在做咨詢的過程中我也幸運(yùn)的趕上了自媒體快速發(fā)展的這幾年，無(wú)論是微博還是公眾號(hào)，亦或是頭條號(hào)、百家號(hào)，我都獲得了一定粉絲的喜愛。截止目前，我在全網(wǎng)的粉絲竟然也突破了600萬(wàn)之多，品牌曝光度近10億次。
我在做自媒體的過程中，也成功讓家人參與到了他自己的品牌創(chuàng)作過程中，他利用我給他的全方位的咨詢服務(wù)，目前在自媒體領(lǐng)域的影響力已經(jīng)超過了我。全平臺(tái)粉絲數(shù)超千萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)總粉絲數(shù)超過3000萬(wàn)，年?duì)I收超過2000多萬(wàn)。
通過我家人的創(chuàng)業(yè)成功，讓我意識(shí)到一件事，原來(lái)幫助別人創(chuàng)業(yè)成功帶給我的快樂甚至要超過我自己創(chuàng)業(yè)成功。那我何不趁機(jī)踏上天使投資這條路呢？
有了這個(gè)想法之后，我就開始著手籌備自己的資金事宜，畢竟兵馬未動(dòng)，糧草先行。截止目前，公司共有3000萬(wàn)自有資金外加風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)授權(quán)的5億風(fēng)險(xiǎn)投資，旨在常州地區(qū)打造出一家具有真正意義的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。
我做天使投資人的邏輯要略微區(qū)別于其他天使投資人，我不會(huì)只投資資金，而是會(huì)將自己的多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人脈資源、媒體資源以及創(chuàng)業(yè)思維全部提供給創(chuàng)業(yè)者。
成功雖然不可復(fù)制，但是成功的路徑是可以復(fù)制的。
未來(lái)十年，天使投資將在中國(guó)變得極為常見，我也很榮幸能夠在這個(gè)即將成為風(fēng)口的行業(yè)里成為一個(gè)“另類”的先行者，希望可以陪伴創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)從0到1的過程。
因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信，只有真正幫助別人成功的人才能成為更加成功的人！
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