本文是從順道子個人網(wǎng)站上轉(zhuǎn)來的，不是我的作品，特此聲明。

自從發(fā)表了《打造你的大賣商品》這篇教程之后，經(jīng)常有一些賣家朋友來找我交流探討。大家除了想了解網(wǎng)店營銷的一些方法之外，總是還想問問一些關(guān)于我個人的情況?？擅慨?dāng)大家問起我的從前，我都堅決的不吐露半字，這讓大家很不理解也非常失望。這不是我想看到的。既然大家有興趣，那我就在這里說說我以前的那些事兒吧！

在04年，我放棄了在私企中行政副總的職位，來到淘寶上開店。并非是看到了電子商務(wù)的前景有多么美好，而是我討厭上班。被鬧鐘叫醒的日子是我無法忍受的，尤其有時還要面對老板那張猙獰多變的臉，這會影響到我的心情。選擇淘寶，完全是對上班的一種逃避。

是一個網(wǎng)友告訴我有淘寶這個網(wǎng)站的，我當(dāng)時從名字中猜出了這是個網(wǎng)絡(luò)購物的平臺。沒有過多的思考與準(zhǔn)備，也沒有幻想在這上面發(fā)財。像大多數(shù)賣家剛開始一樣，隨便批發(fā)些小飾品傳到了網(wǎng)上。那時候沒有旺鋪，圖片模糊不清，小得可憐，真是慘不忍睹。不過大家做的都差不多，所以也就沒有自卑感?？吹奖蛔约涸O(shè)計得有些花里胡哨的店鋪，心里還是美滋滋的。

一切都很順利，很快就有買家前來咨詢。第一個顧客是一個同城的女孩子。她選中幾件商品后，要與我見面交易。這是我第一次在網(wǎng)上賣東西，心里除了激動興奮之外還是有點緊張的。出于對買家的尊重，也為了給她留下好的印象，我還特地去剪了一下頭發(fā)，又挑選適合的衣服，小心翼翼的準(zhǔn)備，就像約會一樣。我騎著摩托車準(zhǔn)時把貨送到了約定的地點，她正在時代大廈門口等候。她打開了我精心設(shè)計的包裹逐個檢查商品，看起來很滿意的樣子。我收了她58元的貨款，內(nèi)心緊張得要命，甚至不敢看她的臉，隨便客套幾句，說聲謝謝就騎著摩托車呼嘯而去?，F(xiàn)在想想當(dāng)時的自己居然是很害羞的。

這筆交易我賺了17塊錢。比我以前賺的任何數(shù)量的錢都有成就感。因為它證實了網(wǎng)上銷售的可能性，這個女孩子讓我看到了網(wǎng)上開店的希望。

那時的生意是很好做的，沒有任何的宣傳，每天也會接到三四單生意，賺的錢不多，卻感到新鮮、滿足與快樂。

每個人都有一顆不安分的心，當(dāng)賣家們熟悉了淘寶的各項規(guī)則之后，大多數(shù)人都萌生了通過換好評來增加信用指數(shù)的想法，我也不例外。當(dāng)有個賣家找我換好評的時候，我不加思索的答應(yīng)了。我沒有這方面的經(jīng)驗，一切都聽她指揮。她給我介紹了交換的流程和避免讓人發(fā)現(xiàn)的辦法。她很專業(yè)。我先拍下她的一個商品，她過三天再拍我的，又過了幾天之后，才小心翼翼的給對方評價。這個過程持續(xù)一個多星期，為了這一個信用積分，我擔(dān)驚受怕好些天。心中默念，這輩子就干這一回。

后來的生意一直是不錯的。我似乎看到了美好的未來。于是打算全身心的投入到網(wǎng)店生意之中?？晌乙幌肫鹪?jīng)換的好評，心里就像吃了個蒼蠅一樣不舒服。雖然只有1分，但這也是作弊。它讓我的小店不再完美。我知道在今后的日子里，這1分將會形成巨大的陰影在我心中揮之不去，將會像惡魔一樣糾纏著我，讓我無處躲藏。我決定放棄這個店。我對女友說，這個店我不想要了，因為我換了好評，這個店不干凈。（現(xiàn)在回想起來，不干凈的其實是我自己，我的小店是無辜的，是我玷污了它）

就這樣，我的第一個，給了我無限希望的小店被我自己親手貼上了封條。我用女友的身份證又重新開了一家店，從頭做起。（第一個小店現(xiàn)在還在閑置著，不再出售任何商品，它被我雪藏多年，其實現(xiàn)在我明白它是清白的，不知道它現(xiàn)在會不會原諒我的過錯）

淘寶平臺始于2003年5月，在04年的時候剛剛有點上道。為了讓更多的賣家在這里死心塌地的開店，淘寶準(zhǔn)備讓一些賣家先富起來，于是推出了免費贈送廣告位的策略，只要賣家申請就有機會。所有的賣家都想宣傳自己的商品，這樣的好事對賣家來說簡直就是天大的福音。我知道申請人數(shù)會非常多，而廣告位就那么幾個。狼多肉少，搶到的幾率和中頭獎差不多，但我不能放過這個機會，我決定使用一些手段。

我手頭上有一批積壓的手機配飾，是從廣州訂做，打算回來賣的，但那時年紀(jì)小，想法過于天真，銷量一點都不好，這批手機配飾成了死貨。成本是0.95元/個，但積壓在倉庫里，它沒有任何價值。所以，我打算把這批貨放在可以換成現(xiàn)金的地方。

我記得在申請廣告位時，給店小二的信中是這么寫的：“我的小店剛剛開始，為了讓別人知道它，我想通過淘寶的廣告位做一次促銷活動。我現(xiàn)在手里有4000份手機配飾，成本0.95元/個，我想賣一塊錢，或者五毛錢，或者干脆作為贈品白送也行，怎么樣都可以，一些聽您安排。我只是想讓更多人知道我的店鋪。在您不為難的前提下，希望您給我這個機會。”

三天后，我正在新房子看裝修的進(jìn)展情況時，女友打電話過來讓我快點回去，說自己忙不過來了。我知道我已經(jīng)搶到廣告位了，而且是旺旺“特別關(guān)注”中最好的位置。我跨上摩托車，開足馬力，內(nèi)心的感覺是綜合的，就像那句電影中的臺詞：“幸福來得太突然，弄得我都想尿尿了”。當(dāng)我到家時看到女友自己在和30多個買家旺旺對話，我把她換下來，從下午2點多一直忙到凌晨1點。

那段日子，每天都很忙碌。店鋪滿月那天，信用積分正好到了251點（有大部分評價還沒有生效），我成了淘寶上第82個鉆石賣家。

類似這樣的廣告位，淘寶給了我很多次，甚至頻繁得讓人嫉妒。我就是一個被淘寶寵壞的小孩，一般來說，小時候被人過于寵愛的孩子，長大之后很少會有大的成就，事實證明這話是對的，我后來并沒有取得傲人的成績。

那時的平均月收入在5000元左右。我知道這錢是淘寶給我的，與我自己的關(guān)系不大。雖然我也辛苦的接待顧客、發(fā)貨、服務(wù)，但事實上，我并沒有為店鋪的成長付出多少努力。是淘寶的特殊時期，給了我特殊的機會。但這機會不是什么好事兒，它讓我自鳴得意、沾沾自喜。

我雖然知道這成績不是自己的功勞，但我還是情愿把功勞歸于自己。很多家報紙、雜志開始來采訪我的小店，那時候國內(nèi)網(wǎng)上開店的報道不多，我和其他幾位做得不錯的賣家自然成了這些媒體的素材。當(dāng)看到自己的故事已經(jīng)變成鉛字在全國范圍內(nèi)流傳時，我開始飄飄然了。就像全身放松躺在云彩上，軟綿綿的，又像坐公園里的太空飛梭一樣，瞬間升空50米，不管怎么說，那種感覺前所未有。

很多顧客都是幕名而來。我在電腦前接待來自全國各地甚至國外的顧客。還有很多賣家來找我請教經(jīng)驗，我總是把自己當(dāng)成老大一樣，隨便給人指點一番。我現(xiàn)在可以想象得出曾經(jīng)那不可一世的表情，如果可以回到當(dāng)時，我一定會狠狠的揍自己一頓。

當(dāng)時淘寶的賣家有20萬人，我排名第8位。在這段日子里，我沒有對店鋪做過任何的研究、整理，就著靠著廣告位的余溫自然的進(jìn)行著。

好景不長，終于有一天，我的電腦沒有那熟悉的叮咚聲了，我甚至以為是電腦出了故障。一整天，書房里都很安靜。我坐在電腦前抽著煙，一臉迷惑。我不知道還會發(fā)生這樣的狀況，沒有任何的預(yù)兆，讓我猝不及防。

接下來的日子更不好過，買家們就像去年五一抵制家樂福一樣，好象是有預(yù)謀的，很少有人光顧我的生意。我只記得有一天來了一個顧客很痛快的買了一些東西，我賺了90塊錢。重新迎來顧客的感覺真好，我忘乎所以的站到了轉(zhuǎn)椅上，轉(zhuǎn)椅一滑撞上了冰箱，我也重重摔在地上。除了屁股很痛以外，冰箱也被椅子撞了很深的一個坑。我慢慢的從地上爬起來，心疼的撫摩著冰箱的傷口，一臉的難過，其實我是想在椅子上跳支舞慶祝一下的。

那是2004年冬天，真冷。

05年初，我試曾努力的重新整頓店鋪，可淘寶開店的賣家越來越多，我們這些排名靠前的店鋪成了他們模仿的對象。我所銷售的商品因為在全國各地的批發(fā)市場上都能輕易找到，所以也就成了淘寶上的大眾貨源，有幾千家店鋪同時在銷售。競爭的局面一展開，價格戰(zhàn)就不可避免。在這場戰(zhàn)爭中，沒有人勝出，所有的參與者都敗下陣來。通過這場競爭，讓我知道了獨特貨源的重要性。

05年夏，我打算進(jìn)入競爭較小的商品領(lǐng)域。女友在本地的批發(fā)市場找到了新的貨源——發(fā)飾。我從商品中選擇出一款性價比最高的做為主推，利用旺旺群發(fā)功能導(dǎo)入流量，2個月后在發(fā)飾分類中做到了淘寶第一。不過利潤很小，記得最多的一天賺了1100元。

06年初，我覺得貨源有些單一，想找些更多的盈利點，于是又開始涉足女裝領(lǐng)域。在女裝的貨源上，我是沒有任何優(yōu)勢的?，F(xiàn)在想起來，那時候簡直就是在胡鬧。（事實上，現(xiàn)在80%的店鋪都在胡鬧）女裝的進(jìn)入，并沒有讓生意更好，反而讓原來的發(fā)飾生意下滑，這讓我感到詫異卻又不明白是何道理。

女友在淘寶上有個好朋友，經(jīng)營女裝生意，在我店鋪3鉆時，她剛剛3心。可有一天女友告訴我她這個朋友每天的收入已經(jīng)過2000元了。我很不服氣，說我可以在一個月內(nèi)就超越她。于是馬上打開PS，打算重新設(shè)計圖片。我是想用更美的形象來吸引顧客。女友在旁邊看著我，偷偷的笑。她說，可以讓生意好起來的重點是圖片嗎？我當(dāng)時怔住了。女孩子在關(guān)鍵時要比男孩子更冷靜。是?。∵€有比我更無知的人嗎？我無地自容。在我小學(xué)三年級的時候，爺爺在評價我寫的日記時，說了一句話：“膚淺，如蜻蜓點水一般”。這話沒錯，我只看到表面，卻看不到其中的內(nèi)涵。

淘寶上還有一個小丫頭，在她5心時，我正風(fēng)光無限。當(dāng)時她求著我要與我交換友情連接?？蛇@時，她月收入已經(jīng)超過10萬了。她是個很單純的女孩子，聽女友說，在我生意不好時，這個女孩子在自己店里的重要區(qū)域為我的店做廣告，讓她的那些顧客來我這里買東西。這真是讓人感動。

擺在我面前的兩個活生生的例子，讓我清醒了。我曾經(jīng)的成功靠的是機遇。但我并沒有在抓住機遇時打好基礎(chǔ)、完善自己，而是陶醉在成功的喜悅之中忘乎所以、得意忘形。等機遇一過，我又回到了原地。真正的成功一定要有堅實的基礎(chǔ)，這基礎(chǔ)應(yīng)該是鋼筋水泥，牢不可催。而我的基礎(chǔ)呢？是浮沙、是爛泥，我在這樣的基礎(chǔ)上用玻璃搭建起一座完美的宮殿，它看起來是那么的美好，可又是那么的容易破碎。

曾經(jīng)被我遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后的賣家們，現(xiàn)在一個又一個的超越了我。她們生意都非常好，賺的錢也讓我望塵莫及。為什么有的賣家可以日賺上萬，而有的賣家連開張都很艱難？到底是什么造成了如此大的差距？我一直在尋找著答案。

我想起了在武俠片中經(jīng)?？吹降那榫埃?#8220;江湖上，某平常少年不慎跌落深谷，僥幸未死，卻發(fā)現(xiàn)身在山洞之中，隱約間發(fā)現(xiàn)墻壁上有字，起身觀瞧，像是些口訣之類。不經(jīng)意練去，功力大增，出得谷去，江湖中已無敵手。”這少年掌握了武林前輩的武功秘訣，從此可以叱詫于江湖之間。是的，我找到了答案。網(wǎng)店的成敗差距就在于秘訣。

每個行業(yè)都有一些不為人知的秘密，開網(wǎng)店也是如此。掌握了秘訣的人可以在一開始就做正確的事情，經(jīng)營起來，游刃有余，扶搖直上。而不懂秘訣的人，卻總是走進(jìn)一個又一個的誤區(qū)，經(jīng)營起來，步履為艱，搖搖欲墜。

我要找到這秘訣。只有找到了秘訣才可以在經(jīng)營網(wǎng)店中超越對手，隨心所欲。我沒有去請教任何人。除了放不下自己的臭架子之外，我知道別人也不會告訴我。因為真正的秘訣不會有人愿意與別人分享，因為別人知道了就有可能用這些秘訣來挑戰(zhàn)他的地位。

所以，我很少去論壇看帖子，真正的高手不會在那里寫出自己真正的經(jīng)驗，不用去我也知道，那里寫的最多的所謂秘訣就是“發(fā)帖頂帖、搶廣告位、友情連接”之類。我們?nèi)绻姘丫Ψ旁谶@些地方上，那是罪過。

我知道，網(wǎng)店的一切利潤來源于銷售，若想在網(wǎng)店中賣出更多的商品，賺更多的錢，就必須要研究網(wǎng)店營銷。但并不是所有的營銷方法都完全適用于網(wǎng)絡(luò)，有些所謂的營銷建議甚至?xí)尵W(wǎng)店步入歧途。所以我要和營銷界的頂尖大師們學(xué)習(xí)成功的銷售方法，只有他們才會給我正確的建議，然后再把這些方法與網(wǎng)店的特點相結(jié)合，總結(jié)出一套適合網(wǎng)店的營銷秘訣。可我沒有錢去拜師學(xué)藝，好在現(xiàn)在是信息時代，我可以買到他們的一些書籍。他們把自己的理論和秘訣都寫在書里，就像山洞墻壁上的口訣一樣。就這樣，我開始閱讀大量營銷界的權(quán)威書籍，在大師們的理論中尋找著網(wǎng)店營銷的秘密。

07年，因為與女友的感情變故，我獨身一人走出去成立了一家商貿(mào)公司，與一個相識不久的朋友合作經(jīng)營耐克、阿迪運動鞋的生意。我負(fù)責(zé)銷售定單，他負(fù)責(zé)貨源?？僧?dāng)定單雪片般飛來時，我才知道鞋子不是他所承諾的正品，而是高仿貨。一夜之間，公司就關(guān)門了，我也變成了身無分文還有外債的窮光蛋。

有一個曾經(jīng)幫我做公司網(wǎng)站的小兄弟，在這段最難的日子里陪著我。他是個學(xué)計算機的學(xué)生。他把還未上交的1萬塊錢學(xué)費拿給了我，希望我能靠這點錢東山再起。我百般推托，最后他還是把錢放到了我的抽屜里。同時失戀又失業(yè)的我已經(jīng)萬念俱灰。我開始過上了醉生夢死的生活，我每天都出去喝酒，每次出去都拿幾張抽屜里的鈔票。

我看不到希望。我沒有任何可以翻本的資源。但我知道我不能繼續(xù)這樣的生活了，因為我把兄弟的學(xué)費花光了。學(xué)校的錢不能欠，不然這小子就得退學(xué)了。我必須要賺點錢才行。想想那時候自己真是個混蛋。

我有個QQ群，是我本地一些做生意的網(wǎng)友。有一天群里的一個姐姐打電話給我，要來我辦公室買耐克鞋。我說你別來了，鞋子是仿的，就這樣我把來來去去的這些事和她說了，她說那我去看看你吧！

這個姐姐年長我5歲，看得出來是個見過世面的女人。那天下午，不知道為什么，我和她聊了很多，她很少打斷我的話，更多的時候是她在鼓勵我說下去。人在失意的時候總是會把自己弄得特別狼狽，想找個人傾訴，以此獲得別人更多的關(guān)愛。我也一樣。一起吃晚飯的時候，不知道是什么給了我勇氣，我對她說：“我需要你的幫助”。“我能為你做什么”？她優(yōu)雅的看著我。“我現(xiàn)在需要貨源，可以在網(wǎng)上銷售的任何貨源”，我?guī)缀跏敲摽诙?，像是早就想好了似的。她很隨意的說了一句，“我給你貨源”。我說，“可是我現(xiàn)在沒有錢給你”，她說不著急。

她真是神通廣大。第2天，我永遠(yuǎn)都忘記不了這個日子，那是2007年9月25日，她交給我6套化妝品，讓我在網(wǎng)店里試銷。當(dāng)天下午，我給以前的老顧客們?nèi)喊l(fā)了一條消息。也許是老天的眷顧吧，1個小時內(nèi)，全都賣光了。

她從廠家給我進(jìn)了10箱化妝品，我又重新恢復(fù)了網(wǎng)店賣家身份。這化妝品是我唯一可以銷售的東西，除此之外，我一無所有。淘寶規(guī)定，店鋪的商品不能少于10件，否則會釋放店鋪。我只好掛了一些其他的商品圖片上去，但真正銷售的只有一個化妝品。這是我當(dāng)時唯一的希望。在銷售這套化妝品期間，我已經(jīng)多多少少的學(xué)到了一些網(wǎng)店營銷的方法。這些小本事終于有了可以發(fā)揮的地方。我運用了一些銷售策略。有的方法在《打造你的大賣商品》教程中也有所提及。

我很快還上了兄弟的學(xué)費和其它外債。自己也有能力先打款給廠家進(jìn)貨。終于可以松口氣了。這些我生命中的貴人，我終生感激。據(jù)這個姐姐后來說，是我當(dāng)時那可憐樣兒，讓她一看見就有了保護(hù)的欲望。我笑著對她說，是我故意裝出來的，哈哈。我們成了非常好的朋友，不過自從她和一個哥哥在一起后，我們就很少再聯(lián)絡(luò)。對了，她很漂亮！

生活沒有了壓力，我也放松了進(jìn)取。我承認(rèn)，我是一個有遠(yuǎn)大理想的人，但我卻很懶惰。這是我最大的缺點，即使到了現(xiàn)在也沒有多少改變。當(dāng)我口袋里有足夠的錢來維持日常生活時，我就很少去管店里的生意。這時候我一般會躲起來研究網(wǎng)店營銷，（可能真正的興趣在此吧，我喜歡看那些大師把一些瀕臨倒閉的企業(yè)短時間內(nèi)救活并贏利。他們經(jīng)常通過一些小小的改動就讓銷售收入增加數(shù)十倍，簡直就像神一樣，真的好威風(fēng)）當(dāng)口袋里的錢不多的時候，就打起精神來努力賣點東西賺些錢。這一化妝品，一共為我?guī)砹?0幾萬的收入。這個店是我前女友的，我們現(xiàn)在已經(jīng)友好的分手，店鋪也理所當(dāng)然的歸還給她。

后來我用幾個小店銷售過一些其它的商品，不過這些都是為了我的營銷理論做測試用的。一個是測試去痘產(chǎn)品時新開的店，做了2個月吧，現(xiàn)在好象是2鉆的樣子。另外一個是測試減肥產(chǎn)品用的，現(xiàn)在是3鉆。不過現(xiàn)在都閑置著。

一多年好友知道我研究網(wǎng)店營銷多年，想與我一起開家網(wǎng)店培訓(xùn)學(xué)校。這也是我一直以來的夢想。那天晚上我們邊喝邊聊，開心得不得了，就像學(xué)校已經(jīng)開辦起來一樣。她女朋友還拿出了相機給我們拍照，說是要見證這一歷史時刻，等以后學(xué)校辦起來了可以把兩個創(chuàng)辦人的照片掛在教室里。這些事想想就讓人激動。我滔滔不絕、眉飛色舞的和他談?wù)撐疫@幾年來所學(xué)的東西，有多么的神奇。我正說到興頭上，可他突然冒出一句：“為什么你掌握了這些辦法，自己的生意卻不好呢”？這句話讓我無法招架。我感覺到臉騰地一下紅了，我知道這與酒精無關(guān)。我承認(rèn)，我的確有些不務(wù)正業(yè)，店里的東西除了測試?yán)碚摃r賣幾天之外，平時幾乎是沒什么交易的，旺旺也很少上線。

好朋友在一起，言語之間并無忌諱，不過我必須要證明我自己給他看。第2天我用了一天的時間來整理那個三鉆的小店，店鋪閑置很久了。我上架了一些減肥產(chǎn)品，并使用了一些有效的銷售策略。3天后，終于見到了我所想見到的效果。銷量大幅度增長，從每天沒生意到每天發(fā)40個包裹左右。自己忙不過來，老爸過來幫忙，我對爸爸說，張翼說我生意不好，現(xiàn)在總算出了一口鳥氣。

在銷售之前，我搜索了一下同類商品，發(fā)現(xiàn)有一個賣家的銷量非常好。我就把他當(dāng)做是我的對手。我的銷售策略是針對他而設(shè)計的。我不僅要讓我的商品大賣，還要讓他的貨賣不出去。接下來，我每天計算著自己的定單，同時又關(guān)注著他的銷售情況。有一天我下樓吃晚飯時，他1件都沒有銷售出去，我賣了14件，這極大的滿足了我的虛榮心?？僧?dāng)我半個小時后吃完飯回來，看到有一條離線消息，是一個顧客發(fā)來的。他想買我的產(chǎn)品，因為我沒有及時回復(fù)，他去我競爭對手那買了2件。因為吃飯，卻給了對手可乘之機。這讓我懊惱了好久。

好景不長，淘寶限制了保健食品的推廣。甚至很多減肥產(chǎn)品都限制發(fā)布。我店里的商品全被刪除，無一幸免。現(xiàn)在我這里還有部分存貨，如果正在看此文的你需要減肥，您可以告訴我地址，我免費贈送。

銷售的過程帶給我大于金錢的快樂，當(dāng)你看到一切都是按照自己計劃的那樣進(jìn)行，心中的滿足感超越一切。

最近常有人問我，你為什么不把你的這些銷售策略用在自己的產(chǎn)品中呢？我想在這里作出解釋。研究網(wǎng)店營銷多年，我清楚的知道，產(chǎn)品是一切交易的基礎(chǔ)。想在淘寶上賺大錢，就必須要擁有兩種貨源。第一種：獨特的、有競爭優(yōu)勢的貨源。第二種：像大型超市一樣的多種類貨源?？蓪ξ襾碚f，第一種我沒有，第二種我沒錢。淘寶上的超級大賣家，無一例外，都是有著別人無法取代的貨源優(yōu)勢，即使有些賣家銷售的都是一些平常商品，但因為銷售量大，所以也一定有著價格上的優(yōu)勢。這是我羨慕不來的。只有好的商品與有效的銷售策略相結(jié)合才能產(chǎn)生大量的財富，二者缺一不可。我曾和朋友說，如果給我一個有競爭力的獨特貨源，我能把它賣到天上去。（酒后之言，夸夸其談而已，有膽量在這里寫出來，也是因為剛喝過酒的緣故，是酒精給了我吹牛的勇氣）可我沒有。巧婦難為無米之炊，即使具備高超的營銷能力，在沒有合適貨源的情況下，也無用武之地，這實屬無奈。

在我的課程中，有一節(jié)叫“優(yōu)勢營銷”。大體意思是要全力銷售自己最具優(yōu)勢的產(chǎn)品。古代著名縱橫家——鬼谷子說：故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。意思是甲蟲防衛(wèi)進(jìn)攻，是用其堅硬的甲殼；而毒蟲采取行動，一定用那有毒的螫子。有道理?。∵B小蟲子都知道運用自己的長處，何況我們這些想要有所作為的人呢？我審視一下自己及周圍的一切資源，可以談得上優(yōu)勢的就是我自己所學(xué)到的網(wǎng)店營銷知識了。于是，我計劃在淘寶上開辦一家真正意義的網(wǎng)店學(xué)堂，將為網(wǎng)店賣家提供一些營銷培訓(xùn)、店鋪指導(dǎo)類的服務(wù)。

于是我在淘寶上重新開了一個新店——【順道子網(wǎng)店學(xué)堂】，登陸了一些服務(wù)類的產(chǎn)品，也沒有仔細(xì)的弄，就想看看初期的效果。我寫了一篇上萬字的教程，叫《打造你的大賣商品》，這是我所有教程中的一個章節(jié)。主要講述的是商品寶貝描述的重要性及設(shè)計方法。當(dāng)時想把這個教程分享給更多的人，所以就在網(wǎng)店里作為主推。發(fā)布商品前一個晚上，我很興奮，甚至久久不能入睡。因為我有個瘋狂的想法，我想在50天內(nèi)把這個新開的店鋪做到皇冠級別。其實，我經(jīng)常在我的課程中提到，不要刻意的去追求皇冠，如果你能在交易中做到讓買家信任你，那么新開的店完全可以當(dāng)皇冠來用。我想在50天內(nèi)達(dá)到這個目標(biāo)只是想和自己玩一個挑戰(zhàn)游戲而已。我用了一些方法，在3天的時間內(nèi)賣了130份教程。我知道我可以在預(yù)期時間內(nèi)實現(xiàn)皇冠目標(biāo)，因為隨著成交記錄和顧客好評的增加，以后的交易會幾倍增長?？稍诘?天早晨，淘寶把我的商品刪除了，后來才知道淘寶是不允許銷售電子書的，可能是因為防止盜版的緣故。不過我這個電子書的原創(chuàng)作者也被這個規(guī)則限制了。哈哈，常沉迷于網(wǎng)店營銷，卻忽視淘寶規(guī)則，真是教訓(xùn)那！我的淘寶上的學(xué)堂夢想就這樣被迫放棄。（你說我這命啊！賣點減肥產(chǎn)品，淘寶刪除；賣自己寫的教程，也刪除。淘寶啊，你讓我如何是好??？）

我打算離開淘寶了。因為我實在拿不出個象樣的東西來賣。再說自己也真的厭倦了開店的過程。按開店的時間來說，我在淘寶中算是個老人兒了。按開店的成績來說，我是個不及格的失敗者。如果能讓我重新選擇，我不會在淘寶上開店，在這里我失去的比得到的要多很多。

在淘寶上這5年，每一天不是在打理店鋪就是在研究網(wǎng)店營銷，我很少在凌晨2點前睡覺。早上10點起床又開始新一天的忙碌。常常是下午5點才能吃上“早餐”。長時間的電腦輻射與不正常的生活，讓我臉上起了色斑，又患上了肩周炎、頸椎病，它們每天都在折磨著我。這幾年來，我?guī)缀鯖]有看到過早上的陽光。我今年29歲了。從24到29歲這陽光般的美好歲月，我卻無緣見到朝陽，還有什么比這更讓人難過的呢？

5年來，我很少走出家門，幾乎沒有與朋友小聚，談天玩耍的機會。封閉的生活讓我與朋友們的距離越來越遠(yuǎn)。我很少講話，只有快遞業(yè)務(wù)員來取包裹的時候，才能簡單的寒暄幾句。當(dāng)他關(guān)上門時，一切又都安靜下來。我的電話很少響起，找我的多半是咨詢商品或者查詢快遞的顧客。有時候自己趴在窗臺，看街上人來人去，想想自己已被孤獨包圍，不禁變得更加傷感，還有什么比失去友誼更讓人失落的呢？

寫到這里，環(huán)視了一下我的房間，一如既往的雜亂。簡易的衣柜敞開著，里面亂七八糟的堆放著各種衣物；書桌上擺著一個實木的酒架，里邊斜躺著幾瓶法國紅酒，在我失眠時會倒上一小杯，喝完后會直接載倒在床上，沉沉睡去。這高雅的東西對我來說只具有催眠的功效。在臨近窗子的書架上，滿滿的擺放著國內(nèi)外營銷大師的經(jīng)典理論和我多年來的網(wǎng)店營銷筆記，這簡直就是我的珍寶，曾經(jīng)想過，如果房子發(fā)生火災(zāi)，我只帶著它們離去。電腦旁放著半包香煙，5塊錢的廬山，雖然不貴但它很合我的口味，它是我最好的朋友之一，陪伴我度過每一個寂寞的日夜，又總是給我靈感。一簞食，一瓢飲，在陋巷，這就是我簡單而充實的生活。

當(dāng)初為了讓生意更好，用3年的時間去研究網(wǎng)店營銷?，F(xiàn)在初有小成，卻發(fā)現(xiàn)自己根本不具備網(wǎng)上開店的條件。（文后有解釋）但生活還要繼續(xù)，夢想還要實現(xiàn)。所以，我找人建了個網(wǎng)站，把我的夢想——【順道子網(wǎng)店學(xué)堂】換一個位置，換一個沒有人限制和干涉的地方。最近有很多賣家聘我做他們的店鋪指導(dǎo)，我根據(jù)他們的資源與優(yōu)勢，幫他們重新確立經(jīng)營方向，提出一些可行的建議。這是我最近幾年來做的最有意義、最有價值的事情。那種被人認(rèn)同、被人肯定的感覺讓我渾身充滿力量。接下來的日子里，我會繼續(xù)努力讀書，讓自己的知識更加精進(jìn)，把所學(xué)習(xí)到的東西和每一個用心經(jīng)營網(wǎng)店的賣家分享。雖然離開淘寶，但還是在為每一個淘寶賣家服務(wù)。就像你真誠的取悅你的客戶一樣，我也將真誠的為我的客戶們付出全部心力。不管怎么說，我感謝淘寶，這里是我樹起理想之帆的港灣，是我摘取友誼之花的芳草地！

【解釋】因為我不具備有優(yōu)勢的獨特貨源，所以我認(rèn)為自己不具備在網(wǎng)上開店的條件。但請讀此文的你千萬不要產(chǎn)生誤會。在淘寶中，只要有產(chǎn)品就可能產(chǎn)生交易，只是交易會有大小之分。具有優(yōu)勢的獨特貨源能產(chǎn)生大量的交易，能賺大量的錢，可能是月賺幾十萬。但一些平常的貨源，雖然不具備太多的優(yōu)勢，但經(jīng)營得法，還是可以賺錢的，只是不會有大的突破而已。如果你運用一些策略，把一些平常的貨源組合在一起，形成一個有優(yōu)勢的獨特店鋪，一樣可以發(fā)大財。所以，請你不要像我一樣因為沒有獨特貨源就輕易放棄開店的機會。馬云說“不做電子商務(wù)，五年后你會后悔”，這話沒錯，中國的電子商務(wù)才剛剛開始，我們一起加油吧！