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編者按
張力，85 后的金融資管專(zhuān)家，盈科管委會(huì)副主任，執(zhí)業(yè) 5 年快速成為盈科 20 位全球合伙人之一……所有這些令人羨慕的光芒背后，曾有過(guò)哪些努力、掙扎和抉擇？
我們采訪了這位頗具傳奇色彩的律師，他到底是如何實(shí)現(xiàn)蛻變，又是如何帶領(lǐng)年輕的團(tuán)隊(duì)贏得業(yè)界口碑？他又想對(duì)年輕律師說(shuō)些什么呢？看今天的文章，相信會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。
自 2014 年執(zhí)業(yè)以來(lái)，僅 5 年多的時(shí)間，他為大量基金的設(shè)立、運(yùn)營(yíng)、管理、投資并購(gòu)提供法律支持服務(wù)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年收入破千萬(wàn)。
他是張力——盈科 20 位全球合伙人之一，85 后的盈科管委會(huì)副主任。
從一個(gè)普通律師，到聚焦于金融資管領(lǐng)域成為私募基金法律服務(wù)的專(zhuān)家，憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打的法律功底、敏銳的市場(chǎng)洞察能力，張力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走了一條坎坷但卻別致、精彩的專(zhuān)業(yè)化道路。
尋求突破點(diǎn)：“做老律師的低頻領(lǐng)域”
團(tuán)隊(duì)成立初期，全部都是年輕人，與其他的團(tuán)隊(duì)相比，不僅資歷淺，獲取案源也是非常不易。
“起初大家經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備都不足，接手的案子太雜，辦案質(zhì)量沒(méi)有辦法保證，與其他有經(jīng)驗(yàn)的律師相比，我們很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)他們?！?/p>
張力意識(shí)到：“年輕人加年輕人一定還是只等于年輕人”，必須想辦法改變了。
一個(gè)偶然的契機(jī)，張力接觸到了私募基金業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)很多律師都沒(méi)有研究過(guò)私募基金，做這個(gè)領(lǐng)域的“老律師”也非常少，張力終于為團(tuán)隊(duì)找到了突破口：“做老律師的低頻領(lǐng)域”。
2015 年—— 2016 年，大量基金公司退出市場(chǎng)。在市場(chǎng)不景氣的大背景下，張力卻選擇投入時(shí)間研究基金行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。
兩年后股市“跳水”，出現(xiàn)很多上市公司違約事件。金融資管產(chǎn)品的法律糾紛業(yè)務(wù)隨之出現(xiàn)，這樣一來(lái)，前期夯實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)就派上了用場(chǎng)。張力抓住了這次機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)跨區(qū)域全產(chǎn)業(yè)鏈的法律服務(wù)精英團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始馳騁在金融資管領(lǐng)域。
提升客戶體驗(yàn)：金融業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化
私募基金作為專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求比較強(qiáng)的金融領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)要發(fā)展，就必須進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的升級(jí)。
較強(qiáng)的商業(yè)思維邏輯和法律技術(shù)的掌控?zé)o疑為張力帶領(lǐng)的律師團(tuán)隊(duì)插上一雙翅膀，尤其是在一些疑難復(fù)雜爭(zhēng)訴案件中。
而對(duì)于 80% 的客戶的基金行業(yè)共性的法律問(wèn)題，例如合規(guī)監(jiān)管的非訴法律服務(wù)，張力帶領(lǐng)的律師團(tuán)隊(duì)選擇用標(biāo)準(zhǔn)化的流程輸出服務(wù)。希望用優(yōu)質(zhì)、系統(tǒng)、高效、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)提升客戶體驗(yàn)，加強(qiáng)律師與客戶之間的溝通，拿下合規(guī)業(yè)務(wù)這個(gè)巨大的增量市場(chǎng)。
張力認(rèn)為：服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是法律服務(wù)行業(yè)工業(yè)化變革的必由之路。
越來(lái)越多的律所和團(tuán)隊(duì)意識(shí)到了法律服務(wù)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的重要作用。
Alpha 系統(tǒng)-案件管理
其實(shí)，流程化和標(biāo)準(zhǔn)化需要同時(shí)解決“對(duì)內(nèi)”和“對(duì)外”兩個(gè)層面的痛點(diǎn)才能真正為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值，其關(guān)鍵之處在于對(duì)細(xì)節(jié)的掌控，將細(xì)節(jié)做到極致，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)化程度決定了流程的落地和執(zhí)行程度，從而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部工作效率及基礎(chǔ)服務(wù)品質(zhì)。
Alpha 項(xiàng)目模板-訴訟案件
運(yùn)用產(chǎn)品化思維，擴(kuò)大知名度
敢為人先的選擇下，張力帶領(lǐng)的盈合團(tuán)隊(duì)，努力發(fā)揮年輕團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用產(chǎn)品化思維，把能夠提供的法律服務(wù)努力產(chǎn)品化，逐漸獲得了更多客戶的認(rèn)可。
一、2014 年就制作第一份產(chǎn)品手冊(cè)
法律服務(wù)產(chǎn)品手冊(cè)是法律邏輯和商業(yè)思維的銜接，近兩年逐漸在律師界興起。為了更好地服務(wù)客戶，匹配客戶的個(gè)性化需求，張力律師團(tuán)隊(duì)在 2014 年就做出了自己的第一份法律服務(wù)產(chǎn)品手冊(cè)，并通過(guò)這份手冊(cè)，成功拿下了國(guó)家電網(wǎng)的專(zhuān)項(xiàng)法律顧問(wèn)服務(wù)業(yè)務(wù)。
盈合團(tuán)隊(duì)也非常注重知識(shí)管理工作，不僅將經(jīng)辦案件進(jìn)行統(tǒng)一錄入分析，并且在總結(jié)分析的基礎(chǔ)上，分離出可以標(biāo)準(zhǔn)化、結(jié)構(gòu)化的部分，優(yōu)化升級(jí)類(lèi)型化業(yè)務(wù)流程，并把這部分內(nèi)容打造成法律服務(wù)產(chǎn)品。
這樣一來(lái)，不僅能夠提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也能用數(shù)據(jù)展現(xiàn)律師的工作成果，贏得客戶的信任。
二、行走的法律產(chǎn)品：公開(kāi)課程
2016 年，盈科律師事務(wù)所組織私募基金登記業(yè)務(wù)的相關(guān)培訓(xùn)，張力爭(zhēng)取到了去講課的機(jī)會(huì)。
“我把私募基金登記、運(yùn)營(yíng)、募集、投資的相關(guān)步驟到可能產(chǎn)生的法律風(fēng)險(xiǎn)全部講了一遍。別人講法條，我講產(chǎn)品?！眱商斓恼n程，參加的律師來(lái)自全國(guó)各地。
張力在課程設(shè)計(jì)時(shí)，完全從受眾出發(fā)，不斷思考聽(tīng)眾想聽(tīng)什么，適合聽(tīng)什么，并不斷改進(jìn)升級(jí)自己的課程。
通過(guò)講課，張力在私募基金領(lǐng)域的知名度、認(rèn)可度隨之提升，并借此機(jī)會(huì)，開(kāi)始與其他省市的律師進(jìn)行頻繁地跨地域合作，拓展案源。
強(qiáng)化私募基金市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
張力律師經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)講：做私募基金業(yè)務(wù)，一定要不斷強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
第一，作為獨(dú)立的法律工作團(tuán)隊(duì)，盈合只提供法律服務(wù)?！皝?lái)者不拒、有求必應(yīng)，只會(huì)讓自己身陷囹圄”，例如，有的律師在募集活動(dòng)中，以自己的律師身份及律所信用為募集資金的安全性做背書(shū)，最終被立案調(diào)查。
第二，盈合團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)金融領(lǐng)域法律法規(guī)的深入研究，時(shí)刻關(guān)注該領(lǐng)域各類(lèi)政策的出臺(tái)與文件的發(fā)布。重點(diǎn)關(guān)注政府相關(guān)部門(mén)及人員對(duì)金融業(yè)務(wù)的重要會(huì)議、講話等及時(shí)反映金融領(lǐng)域政策風(fēng)向的消息，從而避免參與金融公司觸及監(jiān)管紅線或者涉及灰色地帶的業(yè)務(wù)。
第三，盈合團(tuán)隊(duì)時(shí)刻謹(jǐn)記在重大經(jīng)濟(jì)利益面前恪守底線。
譬如，在基金行業(yè)中，基金業(yè)協(xié)會(huì)一旦對(duì)某個(gè)基金公司進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)核查，那么就意味著這家基金公司存在不合規(guī)、不合法的風(fēng)險(xiǎn)，需要承辦律師進(jìn)行盡職調(diào)查，發(fā)表專(zhuān)項(xiàng)法律意見(jiàn)。
因此，此類(lèi)項(xiàng)目律師費(fèi)的報(bào)價(jià)會(huì)很高，然而高回報(bào)的同時(shí)也意味著高風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于以高價(jià)要求盡快出法律意見(jiàn)書(shū)的業(yè)務(wù)，盈合團(tuán)隊(duì)一概予以拒絕。
第四，“沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活”，不單獨(dú)做任何超出業(yè)務(wù)能力的業(yè)務(wù)。
每一行業(yè)都有其特殊的規(guī)則及屬性，不能生搬硬套其他行業(yè)的法律法規(guī)，對(duì)于沒(méi)有接觸過(guò)或者略懂皮毛的業(yè)務(wù)，合作是最好的學(xué)習(xí)途徑。
金融行業(yè)調(diào)整期，律師的機(jī)遇在哪？
因?yàn)樗侥夹袠I(yè)發(fā)展時(shí)間短，司法系統(tǒng)對(duì)于金融的立法滯后于私募領(lǐng)域的發(fā)展，所以有很多未能涉及的空白。
隨著金融強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代的來(lái)臨，私募基金管理機(jī)構(gòu)的風(fēng)控合規(guī)意識(shí)不足成為了制約私募基金發(fā)展的重大短板。
私募基金領(lǐng)域今后需要更加重視合法合規(guī)性的審核，在沒(méi)有相應(yīng)法律規(guī)定的情況下，金融審判實(shí)踐中可能會(huì)更多引用監(jiān)管機(jī)構(gòu)的規(guī)章，甚至從法律原則、行業(yè)自律規(guī)范的角度做出裁量，對(duì)于從業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)將來(lái)應(yīng)更多地考量面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)。
盈合團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這種階段性的調(diào)整，會(huì)帶來(lái)兩方面的影響：
行業(yè)調(diào)整周期，私募基金行業(yè)有“進(jìn)”也有“退”。“進(jìn)”的是資產(chǎn)管理行業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和產(chǎn)品業(yè)態(tài)，“退”的是資產(chǎn)管理行業(yè)的“野蠻生長(zhǎng)”和“無(wú)序創(chuàng)新”。
首先，“進(jìn)”是“扶優(yōu)”。經(jīng)過(guò)了高速發(fā)展期的私募基金行業(yè)，暴露出了許多不規(guī)范的問(wèn)題，在行業(yè)調(diào)整期中，基金行業(yè)的客戶資源、人力資源都會(huì)向優(yōu)質(zhì)管理人聚集。
這對(duì)于未來(lái)整個(gè)私募基金行業(yè)的發(fā)展的確是一個(gè)難得調(diào)整與規(guī)范的良機(jī)，基金行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步最終取決于專(zhuān)業(yè)能力建設(shè)，作為私募基金管理機(jī)構(gòu)需要緊緊圍繞質(zhì)量、效率進(jìn)行變革，全面提升管理人的治理水平。
律師作為私募基金行業(yè)的看門(mén)人，也有了更多的參與機(jī)會(huì)。盈合律師團(tuán)隊(duì)正是依托對(duì)金融資管行業(yè)常識(shí)以及商業(yè)邏輯的理解，基金行業(yè)融合對(duì)商事法律的研究與解構(gòu)，專(zhuān)注在風(fēng)險(xiǎn)與收益的平衡間，為客戶解決痛點(diǎn)、創(chuàng)造價(jià)值。
其次，“退”是“限劣”。在過(guò)去金融加速創(chuàng)新的幾年，私募投資機(jī)構(gòu)快速地?cái)U(kuò)張，并與金融機(jī)構(gòu)包括銀行廣泛展開(kāi)合作；大批非持牌平臺(tái)開(kāi)展信貸、金融產(chǎn)品銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。
這些業(yè)務(wù)披著金融創(chuàng)新的外衣，看似促進(jìn)了金融深化，卻制造了大量風(fēng)險(xiǎn)事件，積累風(fēng)險(xiǎn)隱患。出現(xiàn)了大量例如“易租寶”“奧信財(cái)富”等非法吸收公眾存款、集資詐騙類(lèi)的案件。
在調(diào)整期，過(guò)去幾年野蠻生長(zhǎng)的金融亂象和浪潮即將退去，無(wú)序創(chuàng)新的金融業(yè)務(wù)也面臨逐一整治，未來(lái)的金融市場(chǎng)將步入肅清后的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)。
隨著整治的推進(jìn)，必然會(huì)出現(xiàn)私募基金與被投項(xiàng)目發(fā)生糾紛、私募基金投資人退出糾紛、私募基金清算糾紛等系列的爭(zhēng)訴，律師便能在根據(jù)項(xiàng)目及糾紛具體情況，分析案情現(xiàn)狀與風(fēng)險(xiǎn)，從非訴訟與訴訟途徑，為私募基金及管理人制定糾紛解決方案等方面體現(xiàn)價(jià)值。
結(jié)語(yǔ)
在采訪的過(guò)程中，張力律師也從自身執(zhí)業(yè)體悟出發(fā)，給后輩的年輕律師們提出了建議。他鼓勵(lì)年輕律師要努力在某個(gè)領(lǐng)域盡可能做到專(zhuān)業(yè)化，越專(zhuān)業(yè)就越能夠跟別人拉開(kāi)差距，從而提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
年輕律師要在某個(gè)領(lǐng)域找到自身的價(jià)值，也即“既能充實(shí)自己，也能為別人、社會(huì)服務(wù)的價(jià)值”。
張力律師還強(qiáng)調(diào)：任何律師都不可能一步登天，要從點(diǎn)滴做起，慢慢積累，因此不太建議一開(kāi)始就主攻高深領(lǐng)域。
專(zhuān)業(yè)化不僅僅是選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)那么簡(jiǎn)單，還需要將自己選擇的專(zhuān)業(yè)和其他的領(lǐng)域連接起來(lái)，才能在這個(gè)道路上越走越寬、越走越遠(yuǎn)。
而自己的專(zhuān)業(yè)度提升之后，還需要走出自己的舒適圈，百方結(jié)友，與同行優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)律師、客戶交流，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐漸建立起個(gè)人的品牌和市場(chǎng)影響力。
總結(jié)一句話，沉下來(lái)、走出去。道阻且長(zhǎng)，行則將至。
盈合團(tuán)隊(duì)介紹
北京市盈科律師事務(wù)所張力律師團(tuán)隊(duì)（盈合律師團(tuán)隊(duì)）由數(shù)名長(zhǎng)期從事金融資產(chǎn)管理法律服務(wù)的高級(jí)合伙人律師成立，專(zhuān)注于公司控制與治理、銀行系資產(chǎn)管理、私募投資基金等法律業(yè)務(wù)，是具有豐富資產(chǎn)管理行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、跨區(qū)域協(xié)同服務(wù)技術(shù)成熟、金融大資管全產(chǎn)業(yè)鏈法律服務(wù)能力的頂尖律師團(tuán)隊(duì)，對(duì)于資本市場(chǎng)領(lǐng)域復(fù)雜疑難案件的處置解決有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
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