近幾日與各位學(xué)外貿(mào)的學(xué)弟學(xué)妹聊天，都在抱怨學(xué)錯(cuò)了行，因?yàn)閺?4年、15年開(kāi)始，外貿(mào)就越來(lái)越難做。都說(shuō)做外貿(mào)是需要堅(jiān)持的，但是幾個(gè)月，或者一年都沒(méi)出單子，確實(shí)是很熬人。作為外貿(mào)行業(yè)的數(shù)據(jù)企業(yè)之一，我給的建議是，如果你做了很久都沒(méi)效果，那么您就要思考一下是否公司的產(chǎn)品不好做，公司的詢盤分配不好。如果這兩者在同行中都有非常出色的業(yè)績(jī)，那么是不是自身的原因，我們找外貿(mào)客戶的渠道是不是過(guò)于狹隘，有沒(méi)有更加快速高效的渠道能夠幫我們找到大批量的和高意向的客戶呢？如下來(lái)為大家介紹兩種幫我們快速尋找國(guó)外買家的工具。
1、Tradesparq平臺(tái)
什么是tradesparq？
首先，您可以注冊(cè)登陸http://www.tradesparq.com詳細(xì)了解
Tradesparq是首家結(jié)合了社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)模式的 外貿(mào)B2B網(wǎng)站，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō) 是Alibaba LinkedIn，于2010年由Michael Kleist、Brian Hager、William Hund以及其他幾個(gè)在上海的外國(guó)人聯(lián)合成立， 且都有多年大型知名電子商務(wù)或網(wǎng)站開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，Tradesparq利用社交網(wǎng)絡(luò)搜索引擎來(lái)幫助供應(yīng)商提高他們的訂單成交率，供應(yīng)商可以通過(guò)最先進(jìn)的社交 網(wǎng)絡(luò)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)搜索排名置頂。
通常，傳統(tǒng) B2B貿(mào)易平臺(tái)（以alibaba、made in china，global source為例）向供應(yīng)商收取高額的前期費(fèi)用之后，才將其信息和產(chǎn)品登在網(wǎng)站上，但是這樣的結(jié)果通常導(dǎo)致供應(yīng)商的搜索位置不佳，效率低下。然而Tradesparq所采用的新版Web 2.0科技可以確保供應(yīng)商透過(guò)下列兩種方式來(lái)合理競(jìng)爭(zhēng)：
1. 供應(yīng)商可以利用擴(kuò)展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來(lái)達(dá)到搜索置頂?shù)男Ч@也意味著更多的詢盤。
2. 因?yàn)樵儽P全來(lái)自于關(guān)系網(wǎng)中的海外買家，同樣的詢盤數(shù)量，其訂單成交率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)B2B的貿(mào)易平臺(tái)高出數(shù)倍。
所以，如果你是供應(yīng)商，你可以添加你的產(chǎn)品，并為之加上詳細(xì)的說(shuō)明、圖片和價(jià)格等信息；更重要的是，供應(yīng)商和買家可以相互連結(jié)，查看產(chǎn)品的詳細(xì)資料，核實(shí)推薦，通過(guò)網(wǎng)站首頁(yè)的Feeds(動(dòng)態(tài))還可以實(shí)時(shí)地關(guān)注到關(guān)系圈中用戶更新的產(chǎn)品或采購(gòu)等信息。你還可以將你的產(chǎn)品發(fā)送給圈子中的買家好友，就像Linkedin里一樣構(gòu)建自己的活動(dòng)圈子。
此外，你可以導(dǎo)入Yahoo mail、Gmail、Linkedin、Facebook等等國(guó)內(nèi)外眾多你所擁有的聯(lián)系人資源，而后分享你的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大自己的產(chǎn)品推廣網(wǎng)絡(luò)。此外，網(wǎng)站還有許多附加功能，如在線聊天（及時(shí)在線溝 通，無(wú)須下載其他客戶端）、留言（message）、評(píng)價(jià)（了解雙方的誠(chéng)信度與真實(shí)性）等等，需要用戶自己一一摸索體會(huì)。
關(guān)于Tradesparq
海外專業(yè)買家熱衷于Tradesparq的主要原因在于，Tradesparq允許這些海外買家利用他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋求更佳的搜索配對(duì)，從而得到更具針對(duì)性的詢盤和更快的成交率。 “我發(fā)現(xiàn)制造商和我能夠更快地完成應(yīng)有的審核評(píng)估，因?yàn)槲夷芾梦业年P(guān)系網(wǎng)絡(luò)來(lái)認(rèn)證制造商的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步縮短了將近兩個(gè)月的產(chǎn)品上市時(shí)間，”楊洪毅，美國(guó)一家大型汽配和零件分銷商采購(gòu)總監(jiān)如是說(shuō)道。
制造商選擇Tradesparq的原因是，他們可以花更少的時(shí)間和精力在低質(zhì)量的詢盤上，轉(zhuǎn)而專注于高質(zhì)量的詢盤。David Lee，一個(gè)擁有美國(guó)客戶群的成衣制造商提到他的成功經(jīng)驗(yàn)： “在Tradesparq上，我一般能從20個(gè)詢盤中得到一到兩個(gè)訂單；相比之下，在其他的B2B貿(mào)易平臺(tái)，幸運(yùn)的話每200個(gè)詢 盤我只能得到一個(gè)訂單?！?/p>
如此獨(dú)特的方式吸引著全球的貿(mào)易精英們，無(wú)不一致地選擇Tradesparq作為他們尋找下一個(gè)貿(mào)易伙伴的首選平臺(tái)。Tradesparq的創(chuàng)辦人柏沛禹(Brian Hager)提到： “我們每個(gè)月的新用戶注冊(cè)量和詢盤都有 飛躍性地增長(zhǎng)，這清楚地表示我們的用戶對(duì)Tradesparq所提供的服務(wù) 及其附帶的價(jià)值都非常滿意?！?/p>
傳統(tǒng)B2B平臺(tái)過(guò)度豐富的選擇增加了消費(fèi)者挑選到優(yōu)質(zhì)商品的難度，也增加了信息傳遞的環(huán)節(jié)，只能靠競(jìng)價(jià)排名，卻無(wú)法從根本上解決買家的需求。而社交型B2B平臺(tái)好友分享和推薦機(jī)制壓縮了信息的供應(yīng)鏈，它讓優(yōu)質(zhì)商品的信息通過(guò)朋友或者粉絲對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖的信任，快速地傳遞到消費(fèi)者那里，達(dá)成購(gòu)買。
社交型B2B平臺(tái)Tradesparq一是朋友間的推薦讓采購(gòu)轉(zhuǎn)換率更高，二是通過(guò)社交圖譜來(lái)引發(fā)更多的購(gòu)買需求。今后人們購(gòu)物的方式將會(huì)產(chǎn)生變化，大家將越來(lái)越多地在社交網(wǎng)絡(luò)上決定買什么東西。
tradesparq的媒體報(bào)道：
上海外語(yǔ)頻道媒體采訪鏈接：
http://www.icshanghai.com/en/videoen/2013-01-21/7887.html（從25分鐘40秒之后或者40秒之后可以查看-上海外語(yǔ)頻道采訪-2013,1,19 21:15money talks）
http://www.tudou.com/programs/view/5nDY3B6RIjk/（視頻，從25分鐘40秒之后可以看-上海外語(yǔ)頻道）
http://www.soku.com/search_video/q_tradesparq（Tradesparq 創(chuàng)始人Brian采訪VIP客戶工廠視頻鏈接）
http://sh.sohu.com/20130123/n364437229.shtml（搜狐報(bào)道）
http://www.chinadaily.com.cn/hqg ... ontent_8150436.html（中國(guó)日?qǐng)?bào)—國(guó)際頻道）
視頻連接//v.youku.com/v_show/id_XNDc4NDkwMzY4.html（英文版）
//v.youku.com/v_show/id_XNDc4NDkwODg4.html（中文版）當(dāng)然打開(kāi)網(wǎng)站首頁(yè)，也可以在中間的頁(yè)面進(jìn)行查看！
2、超易搜索郵箱工具
郵件數(shù)據(jù)挖掘、人工智能匹配、灰名單信用算法、客戶智能管理、郵件一鍵發(fā)送……超易搜，讓搜索超級(jí)容易！
1、首創(chuàng)JAGGER精準(zhǔn)算法，郵箱抓取精準(zhǔn)度高達(dá)95%，郵件平均送達(dá)率80%以上，打開(kāi)率20%以上！
2、智能郵件發(fā)送平臺(tái)，專業(yè)郵件模版，一鍵群發(fā)，單點(diǎn)妙發(fā)，郵件3秒即可送達(dá)對(duì)方郵箱。
3、便捷的客戶管理系統(tǒng)，快速分類客戶，群組客戶一鍵發(fā)送郵件，高效營(yíng)銷！
4、專業(yè)的郵件發(fā)送報(bào)告，隨時(shí)掌握郵件發(fā)送情況，建立郵件營(yíng)銷漏斗，重點(diǎn)客戶持續(xù)跟進(jìn)！
如下是一位客戶的使用反饋：
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1570986595548171&wfr=spider&for=pc
有了Tradesparq和超易搜索，找國(guó)外客戶，聯(lián)系國(guó)外客戶都成為了非常輕松方便的事情。所以如果你還在為做外貿(mào)而苦惱，不妨試一試這兩種工具。來(lái)外貿(mào)公社感受一下。
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