大家好，我是放羊哥。所謂生意難做的真相是，大家都在用相同的方法，做出了表現(xiàn)相同的事情，而且還在搶同一群客戶，最后的結(jié)果當(dāng)然就會是，從開始行業(yè)的暴利時(shí)代，過渡到行業(yè)的微利時(shí)代，最后是行業(yè)的無利時(shí)代，企業(yè)的出路到底在哪里？
當(dāng)過去所有的成功方法，在今天通通失靈的時(shí)候 ，企業(yè)家到底應(yīng)該怎么辦？商業(yè)模式已經(jīng)撲面而來，你將如何應(yīng)對競爭升級 ，面對更殘酷的競爭環(huán)境 ，要用新理念構(gòu)建競爭力，超越市場上別人的策略。
今天跟大家分享的是逆向盈利思維和模式。從投資、融資、盈利三個角度，引導(dǎo)大家如何在微利和無利時(shí)代，如何定位老板這個角色，如何看透企業(yè)利潤，看清企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)。
在抖音里反復(fù)看到一句話：“所有的商業(yè)都值得用逆向盈利方式重做一遍?！?/p>
案例一：
餐館，物價(jià)上漲，房租上漲，人工上漲，原來一碗18元的牛肉拉面，理所應(yīng)當(dāng)上漲到25元一碗，但這樣做的店老板，營業(yè)額沒增，反而從原來一個月4萬營業(yè)額下降到2萬。
逆向盈利模式怎么樣呢？應(yīng)該反其道而行之，原來一碗18元的牛肉拉面，調(diào)至15元一碗，作為引流，間接賣28元的的爆汁牛肉炒面，和其他的輔助類產(chǎn)品，比如海帶絲，香干等。
奇跡出現(xiàn)了，營業(yè)額從4萬，飆升至8萬，這就是逆向盈利模式的典型案例。
這樣的逆向盈利模式的方式有很多例子，可口可樂，一直是小瓶裝，百事可樂呢，反其道而行之，打出加量不加價(jià)的廣告，瞬間搶占了可口可樂的大半市場份額。
逆向盈利將是這個時(shí)代所有老板的必修課，也是讓你企業(yè)業(yè)績10倍增長的重要思維。
案例二：
一個攝影師，熱愛拍照攝影，學(xué)習(xí)了5年，拍了上萬張照片，服務(wù)了上千個客戶，現(xiàn)在想把自己的拍攝經(jīng)驗(yàn)傳授給大家，進(jìn)行知識付費(fèi)。
如果按照傳統(tǒng)的盈利模式來做呢，應(yīng)該是講一堂12節(jié)拍攝課，收199元，但是網(wǎng)上這樣的老師，課程多如牛毛，自己也沒有授課過，競爭力和優(yōu)勢都沒有。
這時(shí)就要用到逆向盈利模式來思考了，比如打出付費(fèi)199元進(jìn)群，一年服務(wù)，送12堂拍攝課，教你給女友拍照，追女神，另外群里靚哥帥妹資源自由對接。
核心優(yōu)勢除了拍照課，還有其他的更具吸引力的增值服務(wù)，我不是賣，而是送。這就是典型的逆向盈利模式進(jìn)行的思考。
案例三：
賣小程序也是如此，傳統(tǒng)營銷思維是10000元/年，我想99%的公司都是這樣的模式。
現(xiàn)在可以換種模式，換種思考方式，效果就不同了，而且價(jià)格還可以賣的更高。
我出三個套餐，分別是：2萬/年，5萬/年，10萬/年。
2萬/年：送一年10000元/年的小程序，另外5次互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營扶持，業(yè)績超3萬以上的業(yè)績額外支付10%提成。
5萬/年：送三年10000元/年的小程序，另外12次互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營扶持，業(yè)績超8萬以上的業(yè)績額外支付10%提成。
10萬/年：送六年10000元/年的小程序，另外25次互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營扶持，業(yè)績超16萬以上的業(yè)績額外支付10%提成。
深度運(yùn)營客戶，產(chǎn)生實(shí)際效果，服務(wù)100家10萬的客戶，100家5萬的客戶，100家2萬的客戶，1700萬/年收入，而且還有客戶業(yè)績提成，這樣一算，一年?duì)I收2000萬。
如果按照傳統(tǒng)的呢，需要開發(fā)2000個客戶，才可以達(dá)到2000萬收入，一個是300家，一個2000家。深度運(yùn)營好一個客戶的價(jià)值遠(yuǎn)大于10個泛客戶。
表面上看，老板缺人、缺爆品、缺各種資源，其實(shí)質(zhì)都是缺錢；而所有的缺錢都是因?yàn)槿彼季S。有了新思維，所有的資源都會流向你。
1、入口思維：什么是入口呢？培訓(xùn)課堂、地面店、旅游公司和景點(diǎn)、微信、抖音、社群都是。
2、平臺思維：投資100萬掙到50萬，把掙40萬的機(jī)會給別人，以這個方式招募1000個合伙人，就是平臺思維。
3、跨界思維：美容店老板，一年守在店里年盈利80萬，自己把店長發(fā)展成股東，把店鋪交給店長負(fù)責(zé)，自己全力負(fù)責(zé)美容店的A類客戶，負(fù)責(zé)她們整型、干細(xì)胞、不孕不育專項(xiàng)服務(wù)，一年卻掙到1500萬。這就是跨界思維。
4、生態(tài)思維：阿里巴巴、小米都是，不多說。
資源有三種形式：創(chuàng)造資源，整合資源，和流動資源；其實(shí)，在這個什么資源都不缺的時(shí)代，僅僅是錯配，所以，需要明白，創(chuàng)造資源不如整合資源，整合資源不入流動資源；對資源，擁有不如占有，占有不如使用。大家想清楚就行了。
如何讓資源流動過來呢，首先，你得有個好的項(xiàng)目，有個好的模式和架構(gòu)，能夠把這些資源容納進(jìn)去，我們需要用逆向盈利的思維來重新設(shè)計(jì)我們項(xiàng)目的商業(yè)模式。
其中最核心的就是上下游產(chǎn)業(yè)整合：
第一句：幫扶下游；
第二句：整合上游；
第三句：并購中游；
第四句：跨行盈利；
意思是，當(dāng)你擁有了一個龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，這叫下游，因?yàn)槟阌旋嫶蟮匿N售網(wǎng)絡(luò)，你就可以去整合上游。
為什么整合上游？
第一品質(zhì)更好的更有競爭力的產(chǎn)品給到你了；第二價(jià)格更低給到你了；
第三賬期更長給到你了；
所以你想想看，你公司既有競爭力的產(chǎn)品，又有競爭力的價(jià)格，賬上又有龐大的現(xiàn)金流，你公司怎么會沒競爭力呢，但請你先建渠道。
所以幫扶下游就能整合上游，緊跟著并購中游，跟做你差不多事情的人你就把它并購掉，最后一個叫跨行盈利，針對用戶而言實(shí)現(xiàn)跨行盈利。
幫扶下游，整合上游，并購中游，跨行盈利，這就叫上下游產(chǎn)業(yè)整合，合在一起剛好針對三個角色，第一個角色叫做用戶，第二個角色叫做代理，第三個角色叫做公司股東。
公司股東，這里面一二三四五六分別針對于三種角色，站在用戶的角度既能開發(fā)非顧客又能讓準(zhǔn)顧客裂變，針對于代理商又可以沒成本快速掙錢，又能讓代理商幫你快速裂變復(fù)制，接著你開始抓住了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，你又擁有了定價(jià)權(quán)。
價(jià)格你說了算，利潤又由你控制，接著你又可以去整合上游，并購中游，最后實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)盈利，你這個公司商業(yè)模式不就很牛了嗎。
最后，分享一下逆向盈利的商業(yè)模式設(shè)計(jì)的一個中心、三個基本點(diǎn)、六個步驟。
一個中心：改變原有的單一的、平面的盈利方式，邁向多元的、組合的盈利方式。
第一個基本點(diǎn)：把看得見的錢分掉，賺背后看不到的錢。
比如利樂公司是一家瑞典的積雪設(shè)備制造企業(yè)，為全世界奶制品企業(yè)生產(chǎn)和提供灌裝設(shè)備，譬如蒙牛、伊利這些企業(yè)都是他們的客戶。利樂公司的盈利方式不是靠這些設(shè)備，而是靠設(shè)備上裝奶用的紙質(zhì)包裝，大家想象一下，建了一條奶制品生產(chǎn)線，設(shè)備只需購買一次，而這奶盒每天得有多大的量啊，每月呢，每年呢。
這是把看得見的錢分掉，轉(zhuǎn)看不到的錢的典型例子，而且雙方皆大歡喜，奶制品公司設(shè)備省了錢，利樂公司在包裝上每年賺得盆滿缽滿。
麥當(dāng)勞的例子也是。麥當(dāng)勞總部把所有店內(nèi)銷售食物的利潤全部讓給加盟店，而自己變成了一個房地產(chǎn)公司：
1.0版本。新商圈房地產(chǎn)商白給麥當(dāng)勞總部一個好的位置，讓他們帶動商圈快速發(fā)展起來，總部把這個店鋪轉(zhuǎn)租給加盟商，每年每個店鋪白得幾百萬的收入；
2.0版本。麥當(dāng)勞總結(jié)1.0版本進(jìn)行迭代，自己租下整個商圈，轉(zhuǎn)租做二房東并帶火一個商圈，每個商圈（店鋪）帶來幾千萬的租金差；
3.0版本。麥當(dāng)勞總結(jié)2.0版本進(jìn)行迭代，自己買下整個商圈，把商圈租出去并帶火一個商圈，靠租金收入，每個商圈（店鋪）帶來翻番的租金收益之外，還有房地產(chǎn)升值以及所有權(quán)。
另外，麥當(dāng)勞總部還有6%的所有35000家加盟店上繳的管理費(fèi)，以及所有加盟商的流水過賬所帶來的金融收益。
麥當(dāng)勞的玩兒法是不是很牛？是不是把看得見的錢分掉，賺看不見的錢？
逆向盈利商業(yè)模式設(shè)計(jì)的第二個基本點(diǎn)是，改變原來的利益結(jié)構(gòu)，把原有的利益分配重新調(diào)整。這個最典型的例子就是微商，此處不再多講。
第三，用別人的錢、別人的人、別人的時(shí)間、別人的資源，幫另一幫人實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，順便自己掙點(diǎn)兒錢。
典型的例子是攜程、滴滴、美團(tuán)這些。這里說一下攜程。酒店本來日租880元/晚，給攜程租出去每晚680元，消費(fèi)者用攜程節(jié)約200元，酒店方用攜程多租出去30%，攜程每間房收取80元的收益，三方各有所得，簡直是皆大歡喜。
最后我們將一個面包店的新商業(yè)模式分解一下作為結(jié)束。
李老板開了一家面包店，面包賣的很好，他投資30萬元掙回來50萬元，覺得這個生意太好了，就想擴(kuò)大規(guī)模，做連鎖店。
按正向盈利的思維模式，李老板想吃獨(dú)食，自己開直營店，他有兩個選擇，一個是滾雪球，一個一個用自己掙來的錢開店，這個當(dāng)然比較慢；另一個就是用銀行的錢，貸款開店。李老板的理想是開200家店，這樣他需要貸款200家X30萬=6000萬元。
先不討論李老板能不能帶到這筆款，假設(shè)他能貸款，每年的利息支出就是600萬元，加上他從一家店管理到200家店，本人一定是不勝任的，雇傭新團(tuán)也會有不菲的開支，新團(tuán)隊(duì)來了需要多長磨合期，是不是真正能夠管理好，都是未知數(shù)。這樣做只有一件事情是確定的，就是開連鎖店風(fēng)險(xiǎn)巨大。一個店李老板做得好，200家店卻未必，這個道理我們都明白。
那么，用逆向盈利思維如何開這個連鎖面包店呢？
模式采用直管連鎖的模式，李老板就可以開啟收錢模式：
1、 招募200家加盟商，每家支付5萬加盟費(fèi)，收第一筆錢1000萬加盟費(fèi)
2、 每家店有300萬流水，收取5%管理費(fèi)，收第二筆錢3000萬管理費(fèi)
3、 面包因?yàn)椴少徚吭黾?00倍，成本從2.4元下降為1.8元，年差價(jià)收入4800萬
4、 面包供貨商的賬期3個月，要談下來；200家加盟面包店的賬期一個月也要談下來，這兩筆金融相關(guān)的收入是李老板能收取的第四筆收入。
四項(xiàng)收錢方式，合計(jì)收入超過1億元。
做個總結(jié)，用正向盈利思維，自己做直營連鎖店，什么都沒開始之前，李老板首先需要投資6000萬；而用逆向盈利思維，開直管連鎖加盟店，李老板卻能夠收取1億元以上。
那么，如何用逆向盈利思維打開項(xiàng)目的天花板以及底部的流量口，就很簡單很好理解了。新思維會讓項(xiàng)目的發(fā)展空間從有限變得無限，天花板被成功敲掉；而底部流量入口呢，就是需要有入口思維，沒有入口，項(xiàng)目是不能開始做的。
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