上一篇文章講了抖音養(yǎng)號(hào)和賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，接著講第三部分。
第三部分：關(guān)注同行
論賺錢(qián)，不管我們處于哪個(gè)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都比我們厲害，因?yàn)樗麄冎蛔聊ヒ患?，就是賺錢(qián)。
所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)注一個(gè)同行可能沒(méi)什么發(fā)現(xiàn)，但是如果你關(guān)注2000個(gè)同行，1萬(wàn)個(gè)同行，其實(shí)什么秘密都出來(lái)了。
關(guān)注同行是我們的秘密武器，因?yàn)橥惺俏覀冞@個(gè)行業(yè)中最專業(yè)的前輩，是我們的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師。
他們吃過(guò)的鹽比我們吃過(guò)的飯還多，
所以，我們時(shí)刻死盯同行。
知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
我們知道同行干什么，才知道自己干什么！
①關(guān)注前輩
同行是我們的導(dǎo)師
同行是我們的動(dòng)力
同行是我們的戰(zhàn)略
同行是我們行業(yè)中最牛逼的前輩
②挖掘同行
⑴直接挖掘
這是我們初期在抖音關(guān)注同行最重要的方式，能夠直接挖掘行業(yè)內(nèi)的同行。
其實(shí)能夠直接挖掘出來(lái)的同行都不是啥事。
你知道方法，你的同行也知道方法，關(guān)鍵要把大家不知道的挖掘出來(lái)，這個(gè)就屬于絕招了，每個(gè)同行能夠生存三五年以上，其實(shí)都有他自己的獨(dú)特之處。
⑵裂變挖掘
有一些非常牛逼的同行隱藏的很深，包括有很多行業(yè)、我們用一些常規(guī)的方法根本找不到他們，而這些同行其實(shí)是最有研究?jī)r(jià)值的，唯獨(dú)只有這一招才能真正的把這些隱藏高手挖出來(lái)，以一敵百，非常輕松。
光通過(guò)這一招我們挖掘了2000多個(gè)高手同行，現(xiàn)在還在持續(xù)挖掘。
⑶專挖高手
很多牛逼的同行高手隱藏的很深，我們都能輕易挖掘出來(lái)，這些才是我們重點(diǎn)要研究的對(duì)象。
挖掘同行、研究同行是一個(gè)累活，也是一個(gè)細(xì)活，所以在這個(gè)階段我們必須要全力以赴。
③研究對(duì)手
比同行還要了解同行
比同行執(zhí)行力還要狠
比同行忠實(shí)粉絲還多
比同行變現(xiàn)能力還強(qiáng)
比同行后端盈利還牛
一個(gè)同行不行，不代表其他同行也不行，研究出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的習(xí)慣、套路、賺錢(qián)方式，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視頻什么時(shí)候上熱門(mén)，每天漲多少粉絲，每天發(fā)什么作品我們都一清二楚，這是我們研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本功。
把關(guān)注同行、研究同行養(yǎng)成習(xí)慣，把它納入到我們?nèi)粘９ぷ鞯囊徊糠郑兑籼?hào)非常容易做起來(lái)。
第四部分：抖音算法
掌握了抖音算法，也就掌控了精準(zhǔn)流量的入口。
讓我們不再缺少精準(zhǔn)客戶
哪怕你沒(méi)有任何名氣，沒(méi)有一個(gè)粉絲，完全零流量，也可以在很短的時(shí)間內(nèi)打造出一個(gè)100萬(wàn)粉絲的大號(hào)。
只要你做出了視頻，抖音平臺(tái)都會(huì)自動(dòng)分配精準(zhǔn)流量給你，為我們帶來(lái)大量的曝光量，收割大量的粉絲和關(guān)注度。
這套算法最大的好處：
①讓每一個(gè)有能力做出優(yōu)質(zhì)作品的抖音創(chuàng)作者，得到了跟百萬(wàn)粉絲、千萬(wàn)粉絲大號(hào)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，不會(huì)因?yàn)槟銊倎?lái)，就遏制你。
②遏制了垃圾視頻的發(fā)展（搬運(yùn)+用戶不喜歡的），要么限流，要么直接干掉，能夠讓抖音的作品越來(lái)越受用戶的歡迎，流量越來(lái)越大、粉絲質(zhì)量越來(lái)越高。
③放任優(yōu)質(zhì)視頻的傳播（原創(chuàng)+用戶喜歡），尤其是垂直定位的抖音號(hào)更受用戶歡迎，受到平臺(tái)的優(yōu)待。
④幫助真正想玩抖音的人優(yōu)化作品，獲得更大的曝光量，想辦法幫助優(yōu)質(zhì)作者漲粉、賺錢(qián)，各種福利政策獎(jiǎng)勵(lì)給抖音作者。
①算法原理
⑴優(yōu)質(zhì)視頻
⑵互動(dòng)數(shù)據(jù)
⑶用戶喜歡
⑷降權(quán)限流
……
②熱門(mén)參考
⑴觀看人數(shù)
⑵雙擊數(shù)量
⑶評(píng)論數(shù)量
⑷轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量
⑸播放時(shí)長(zhǎng)
……
③爆粉算法
⑴抖音算法
⑵推薦規(guī)則
⑶熱門(mén)原理
……
在抖音算法面前，人人平等，只看作品，不看人。
每個(gè)人都有機(jī)會(huì)在上面“露臉”，都有機(jī)會(huì)獲得大的曝光率。
第五部分：瘋狂漲粉
抖音，是中國(guó)漲粉最快的神器。
哪怕你沒(méi)有名氣，沒(méi)有一個(gè)粉絲，完全零流量，一個(gè)作品漲個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)粉絲很正常，而且不用你花一分錢(qián)，抖音不會(huì)因?yàn)槟闶且粋€(gè)普通人就不給你流量，人人平等。
在抖音平臺(tái)，作品為王，內(nèi)容是漲粉最快的方式。
只要你生產(chǎn)了優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)視頻，任何人都有機(jī)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)從0漲到100萬(wàn)粉絲。
所以，趁著現(xiàn)在，抓住抖音漲粉的機(jī)會(huì)，在最短時(shí)間內(nèi)漲到100萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲，我也希望大家把第一個(gè)目標(biāo)定到100萬(wàn)。
我們一定要會(huì)玩抖音：
⑴先漲粉（養(yǎng)自己的流量池）
⑵后引流（流量池過(guò)濾塞選）
⑶再變現(xiàn)（從陌生到超信任）
漲粉建立信任
引流建立信任
變現(xiàn)建立信任
如果你連基礎(chǔ)粉絲都沒(méi)有，
如何引流，你又能引多少，
如何變現(xiàn)，你又能賣(mài)多少。
如何漲粉？
①內(nèi)容漲粉
內(nèi)容是漲粉最快的方式，其他方式無(wú)與倫比。
內(nèi)容也是引流最精準(zhǔn)的方式，建立信任最快的方式。
②話術(shù)漲粉
③挑戰(zhàn)漲粉
④評(píng)論漲粉
⑤私信漲粉
⑥互動(dòng)漲粉
……
抖音漲粉太容易了，一個(gè)作品，一個(gè)大熱門(mén)，幾萬(wàn)粉絲到幾十萬(wàn)粉絲到手。
第六部分：精準(zhǔn)引流
流量不值錢(qián)，精準(zhǔn)流量才值錢(qián)；
真正的成交，無(wú)需任何的溝通；
是客戶想要，不是我們硬要賣(mài)；
那要怎么做，核心是精準(zhǔn)流量；
精準(zhǔn)的客戶是吸引過(guò)來(lái)的，是客戶主動(dòng)加我們，不是靠暴力添加的。
原來(lái)引流一步走，現(xiàn)在要分三步：
⑴漲粉就是漲粉
⑵引流就是引流
⑶賣(mài)貨就是賣(mài)貨
下面的引流方法為你揭秘：
如何引流？
⑴視頻引流
⑵8+1精準(zhǔn)引流模式
⑶簽名引流
⑷賬號(hào)引流
⑸@引流法
⑹評(píng)論引流
⑺私信引流
⑧抖音號(hào)導(dǎo)流
⑨導(dǎo)流公眾號(hào)
關(guān)鍵是什么時(shí)機(jī)引流最好，這個(gè)度其實(shí)是很難把控的。
說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在稍微有點(diǎn)流量的視頻平臺(tái)都不能直接留微信，尤其是剛注冊(cè)的賬號(hào)，更不能直接添加，需要先讓平臺(tái)知道你的水平，知道你的實(shí)力，我們要做的就是先把號(hào)養(yǎng)起來(lái)。
視頻本身自帶流量、自帶信任、自帶欲望，我們要做的就是借力好抖音平臺(tái)做好視頻內(nèi)容，讓作品多多上熱門(mén)，引流效果、變現(xiàn)效果自然就好起來(lái)。
第七部分：抖音變現(xiàn)
上熱門(mén)重要、漲粉重要、引流更重要
但比這三個(gè)更加重要的就是變現(xiàn)，如果變不成錢(qián)，哪怕有100萬(wàn)的粉絲都是數(shù)據(jù)。
賺錢(qián)簡(jiǎn)單，難在持續(xù)賺錢(qián)；
如何持續(xù)，就是要有后端；
如何找到最適合自己的變現(xiàn)方式，這里給大家3個(gè)參考方向：
第一個(gè)：從人群需求出發(fā)
第二個(gè)：從行業(yè)領(lǐng)域出發(fā)
第三個(gè)：從產(chǎn)品本身出發(fā)
這三個(gè)方向，都可以增強(qiáng)我們的后端，因?yàn)?，我?0%的利潤(rùn)都在后端，我們真正要挖掘的金礦就是后端；下面這些變現(xiàn)方式最常見(jiàn)，大同小異，重點(diǎn)是怎么玩，怎么能夠真正賺到錢(qián)，這才是你真正要學(xué)習(xí)的。
如何變現(xiàn)？
⑴線下引流
⑵同城變現(xiàn)
⑶銷售廣告
⑷銷售產(chǎn)品
⑸服務(wù)變現(xiàn)
⑹引流賣(mài)貨
⑺商品功能
⑻知識(shí)付費(fèi)
⑼社群變現(xiàn)
⑽抖音培訓(xùn)
⑾企業(yè)運(yùn)營(yíng)
⑿位置變現(xiàn)
⒀變現(xiàn)絕招
⒁后端變現(xiàn)
……
只要有精準(zhǔn)粉絲，賺錢(qián)方式無(wú)窮無(wú)盡，以上只是簡(jiǎn)單的列舉幾個(gè)例子。
而真正的賺錢(qián)方式是沒(méi)有限定的，這是我們保證持續(xù)賺錢(qián)的精髓。
記住，我們90%的利潤(rùn)都在后端，不管你處于哪個(gè)行業(yè)，必須要學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)自己的后端盈利模式。
我們要做的不是把一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給1000個(gè)人，
而是把1000個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給一個(gè)人。
由于文章篇幅原因，分為三篇文章來(lái)分享。
文|陳松松
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