人怎么樣才能成為強(qiáng)者？各行各業(yè)的杰出人士，會(huì)成為群體中地位高的強(qiáng)者被尊重。可以成為杰出的藝術(shù)家、科學(xué)家、企業(yè)家、金融家……但各行各業(yè)強(qiáng)者總是少數(shù)，大多數(shù)人不能成為各行各業(yè)的強(qiáng)者。于是，人們另辟蹊徑通過(guò)個(gè)性化消費(fèi)、高檔化消費(fèi)，展現(xiàn)自己的個(gè)性和與眾不同、高人一等。馬斯洛在《動(dòng)機(jī)與人格》一書(shū)中寫到：“一個(gè)家庭所以要買一輛車。比方便交通更重要的動(dòng)機(jī)和目的是，為了率先在街坊四鄰中買上車，以顯示自己的超越大眾的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從而滿足內(nèi)心高人一等的本能需要。同樣另一個(gè)鄰居隨后也買了一輛車，動(dòng)機(jī)也不完全是便利交通，而是不甘心成為不如人的弱者。”這些能讓人展示強(qiáng)者身份的商品可能是名酒、名車、高級(jí)化妝品、高檔餐飲，甚至是太空旅游，可能是與各行各業(yè)的杰出人士共進(jìn)午餐，可能是追隨自己喜愛(ài)的球隊(duì)出國(guó)助陣觀看球賽……
任何產(chǎn)業(yè)都有多個(gè)生產(chǎn)者，由此，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各種品牌的同類商品總能形成品質(zhì)上的優(yōu)劣次序，哪個(gè)品牌是最好的，哪個(gè)品牌次之，哪些品牌是大路貨，很容易確定。因?yàn)槟撤N商品是此類商品中最好的，最出類拔萃的，品質(zhì)最優(yōu)的。于是，這些最好的性能，最出類拔萃的品質(zhì)，就具有了代表最好、最優(yōu)、最出類拔萃、最與眾不同的社會(huì)屬性。最好的汽車、最好的酒、最好的演唱，可以獨(dú)立的代表“最好”、“最優(yōu)”、“最出類拔萃”、“最與眾不同”這個(gè)社會(huì)屬性。于是，優(yōu)質(zhì)商品可以滿足了人們體現(xiàn)自己是強(qiáng)者的需求。最好的商品不再僅僅只有物理使用價(jià)值，而且有一種社會(huì)價(jià)值，他能夠作為人們區(qū)分高低貴賤的標(biāo)尺，成了展示身份的道具。于是最好的商品與人類內(nèi)心深處渴望成為最好的需求對(duì)接了，人們通過(guò)消費(fèi)使用某一類最好的商品，展現(xiàn)表達(dá)自己是最強(qiáng)的最好的，從而滿足自己的心理需求。各產(chǎn)業(yè)中的最出類拔萃、最頂級(jí)的商品，成了表達(dá)消費(fèi)者渴望成為強(qiáng)者的工具和手段。大路貨商品因?yàn)樵谄焚|(zhì)上的同質(zhì)化和一般化，其不具有展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性的價(jià)值，雖然在物理使用價(jià)值上與出類拔萃的頂級(jí)商品是一樣的，但它們與頂級(jí)商品相比，沒(méi)有代表最優(yōu)、最高端。
那些使用最好商品的人被視為是最高人一等的，買第二好商品的人被視為第二等的，買不入流商品的人是為不入流。
人通過(guò)在吃、穿、用、住、行各方面買大眾買不起的商品，來(lái)體現(xiàn)強(qiáng)者的身份和地位。此時(shí)消費(fèi)的根本目的已經(jīng)從獲得商品的使用價(jià)值，變?yōu)槔蒙唐返膬?yōu)良品種和高價(jià)格，展示自己與眾不同的身份和地位，以便獲得尊重。正如亞當(dāng).斯密所說(shuō)：“我們?cè)谶@個(gè)世界上辛苦勞作,來(lái)回奔波是為了什么?所有這些貪婪和欲望,所有這些對(duì)財(cái)富、權(quán)力和名聲的追求,其目的到底何在呢?歸根結(jié)底,是為了得到他人的愛(ài)和認(rèn)同。被人所愛(ài)的滿足感帶給人的幸福，比實(shí)質(zhì)利益更為重要?！?nbsp;
在這里我們看到一個(gè)重大的差異，在群體關(guān)系建立和維護(hù)的過(guò)程中，消費(fèi)者購(gòu)買商品并非為了獲取商品的物理使用價(jià)值，而是通過(guò)購(gòu)買最出類拔萃最頂級(jí)的優(yōu)秀商品來(lái)展現(xiàn)自己與眾不同，展現(xiàn)自己是強(qiáng)者。消費(fèi)目的的變化導(dǎo)致了一種全新的消費(fèi)者原則和消費(fèi)選擇機(jī)制：物美價(jià)高，并且只買別人買不起的商品。消費(fèi)者只選擇“最好”、“最優(yōu)”、“最出類拔萃”、“最與眾不同”的頂級(jí)商品，消費(fèi)者完全排斥同質(zhì)的大眾商品，消費(fèi)大路貨只能給他人留下蕓蕓眾生和碌碌無(wú)為的印象，這對(duì)想表現(xiàn)自己是強(qiáng)者的消費(fèi)者是不能忍受的。群體關(guān)系消費(fèi)中展示強(qiáng)者身份的消費(fèi)對(duì)象，只集中在頂級(jí)的出類拔萃的商品上。消費(fèi)者的價(jià)格選擇原則百分之百排斥低價(jià)，而是采取高價(jià)優(yōu)先。消費(fèi)者追捧高價(jià)、喜歡高價(jià)，拒絕低價(jià)。
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