很多掌柜在推廣店鋪寶貝的過(guò)程中，會(huì)遇到這樣一種情況：有訪客，有流量，但轉(zhuǎn)化率就是很低。

舉個(gè)例子，假如你和同行賣一件產(chǎn)品，一開始大家每天都有1000個(gè)訪客，但是同行轉(zhuǎn)化比你高，所以它排名快速上升的同時(shí)，也會(huì)比你拿到更多的展現(xiàn)和訂單。

而且轉(zhuǎn)化作為電商最核心的一個(gè)因素，我們一定要學(xué)會(huì)“看數(shù)據(jù)”，不能以自己的個(gè)人看法去判斷。

流量和點(diǎn)擊率再高，不成交有什么用？而且轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)化，描述和營(yíng)銷也很重要！

所以，今天就和大家聊聊如何提高轉(zhuǎn)化率，主要說(shuō)明2個(gè)問(wèn)題：

1.影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素？

2.如何提高轉(zhuǎn)化率？

一影響轉(zhuǎn)化率的因素

轉(zhuǎn)化率分店鋪轉(zhuǎn)化率和單品轉(zhuǎn)化率：

店鋪轉(zhuǎn)化率：關(guān)聯(lián)銷售，客服推薦，店鋪活動(dòng)等因素；

單品轉(zhuǎn)化率分為靜默下單率和詢單轉(zhuǎn)化率：靜默下單率和產(chǎn)品搜索落地頁(yè)布局、客單價(jià)有關(guān)；詢單轉(zhuǎn)化率這是高客單和一些風(fēng)格類產(chǎn)品需要考慮優(yōu)化的。

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，比如價(jià)格和性價(jià)比，消費(fèi)者預(yù)算150元買一件短袖，當(dāng)他看到一件特別喜歡的短袖要200，很大程度上，是會(huì)愿意花200元下單的，所以性價(jià)比越高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化會(huì)越高。

另外，消費(fèi)者也會(huì)通過(guò)描述、銷量、評(píng)價(jià)、買家秀、綜合評(píng)分來(lái)判斷你的寶貝是否值得購(gòu)買。

這里要重點(diǎn)提一下描述，不管是圖文還是視頻，首先風(fēng)格要統(tǒng)一，有些掌柜銷量才100，描述上寫“賣瘋了”，這肯定會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感，包括東拼西湊的把別人的內(nèi)容放自己店鋪等等。

就算本身有購(gòu)買意向的客戶，也可能因?yàn)橘u點(diǎn)不突出，很容易放棄瀏覽造成轉(zhuǎn)化流失。那第二點(diǎn)就來(lái)告訴大家?guī)讉€(gè)關(guān)于提高寶貝轉(zhuǎn)化的小技巧。

二如何提高轉(zhuǎn)化率

1.做合適的描述

因?yàn)楝F(xiàn)在購(gòu)物成交大多都是在無(wú)線端達(dá)成的，消費(fèi)者進(jìn)店首先看的是五張主圖，那么我們可以通過(guò)五張主圖內(nèi)容來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

比如你寫春季、限時(shí)特惠這沒(méi)問(wèn)題，如果你寫2019年春季韓版新款外套，只會(huì)給大家造成閱讀障礙，相反如果直接換成價(jià)格，消費(fèi)者會(huì)看的更明白。

而且很多產(chǎn)品，描述99%都雷同，更別提什么差異化和賣點(diǎn)了。保暖內(nèi)衣就只說(shuō)“保暖”、保溫杯就說(shuō)“保溫”，這個(gè)屬于固定賣點(diǎn)，根本提不起用戶興趣。

你沒(méi)有告訴用戶你的產(chǎn)品和別人的區(qū)別在哪里？比如你的保暖內(nèi)衣，比同行薄、不掉色，這才是提高轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的賣點(diǎn)。

2.突出同行缺點(diǎn)

同行比你賣的好的情況下，同樣的賣點(diǎn)已經(jīng)吸引不了消費(fèi)者了，這個(gè)時(shí)候我們可以去評(píng)價(jià)和問(wèn)大家里找同行的缺點(diǎn)。

比如地毯，你發(fā)現(xiàn)同行的缺點(diǎn)是掉毛、有色差，那你就寫在自己描述上“不掉毛”、“無(wú)色差”，前提是產(chǎn)品真的不存在這個(gè)問(wèn)題。

所以當(dāng)你做到：別人有的和沒(méi)有的賣點(diǎn)，你都有的情況下，轉(zhuǎn)化才會(huì)慢慢變高。

有的掌柜會(huì)問(wèn)，我直接抄同行的不就好了么？

那你知道同行賣的這么好，到底是哪一點(diǎn)打動(dòng)消費(fèi)者嗎？當(dāng)你去模仿同行的時(shí)候，它已經(jīng)賣得很好了，你排名都比它靠后，抄過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)化也不會(huì)好。

3.活動(dòng)營(yíng)銷

買來(lái)的流量轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)化，除了描述還有一點(diǎn)就是營(yíng)銷。比如現(xiàn)在很多店鋪會(huì)設(shè)置無(wú)門檻優(yōu)惠券，像滿100-3,100-5……

還有贈(zèng)品這一點(diǎn)，其實(shí)也是一個(gè)影響轉(zhuǎn)化的因素，贈(zèng)品既不能增加自己店鋪負(fù)擔(dān)，也不能降低贈(zèng)品的質(zhì)量，贈(zèng)品差還不如沒(méi)有，所以說(shuō)這個(gè)我們需要綜合考慮。