水療館
眾所周知...現(xiàn)在的實(shí)體店...有的位置非常好，生意卻有好有壞...相反的，有的店開的位置不好，生意卻很好。有沒有想過是什么原因？
要不咱們還是按照老樣子，依然用一個(gè)案例的手法，解答這個(gè)問題，可好？
我感覺啊，店位置好還是壞，不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是自己店的精準(zhǔn)的客戶來不來？如果位置不好，精準(zhǔn)客戶來的多，如果位置好，精準(zhǔn)客戶卻不來， 豈不生意天壤之別。
所以，營銷的第一步就是抓潛，也就是實(shí)體店位置不再重要，重要的是，吸引來精準(zhǔn)客戶，而且越多越好，這一步我們稱之為抓潛。當(dāng)然這是最基礎(chǔ)的。
成交將設(shè)計(jì)在下一環(huán)節(jié)案例解析如下，前一陣，晚上一個(gè)微群聚會(huì)，然后一起吃燒烤喝啤酒，聊得甚嗨，其中有一個(gè)實(shí)體店的老板，做的非常大，自己做一個(gè)品牌代理的高檔面膜和化妝品代理，她有錢，因此準(zhǔn)備將店開在一個(gè)門頭。
如此加貨、租金還有裝修，大約需要 20w；但是我告訴她了一句話：我說.其實(shí)投錢越多的生意，距離破產(chǎn)的機(jī)會(huì)越大。
她問為什么??？我就把最開始的一套抓潛理論告訴了她，位置好，沒有精準(zhǔn)客戶來，生意必定不成；位置差，精準(zhǔn)客戶蜂擁而至，生意必成； 因此營銷思路成功與否才是創(chuàng)業(yè)營銷的成功之道！當(dāng)你開店前胸中已經(jīng)長成 竹子的時(shí)候，還怕創(chuàng)業(yè)不成功嗎？
水療館
于是她問那我怎么做？我給她設(shè)計(jì)了一個(gè)流程如下：
她有一個(gè)好朋友，是做高檔水療養(yǎng)生的，具體操作為免費(fèi)體驗(yàn)水療養(yǎng)生，平常水療每次要498，當(dāng)中高檔女性群體常來做上五六次的時(shí)候，因?yàn)閮r(jià)格太高，因此最后一般機(jī)器都會(huì)買了這臺水療機(jī)的價(jià)格是10000。
于是，我跟我的客戶說，你的群體和她的群體是一致的，那么何不杠桿借力于水療館，輕而易舉不花錢給自己完成引流和抓潛的過程呢？
諸位可以想一下，一臺一萬的水療養(yǎng)生機(jī)的群體和高檔面膜化妝品的群體是否相同？當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶想免費(fèi)送面膜吸引到公眾號完成抓潛，被我直接給否了。
我給她提出了以下建議：
一、借力水療館。因?yàn)樗燄^現(xiàn)在已有的客源，都有登記，這本身，只要給出打折之類的優(yōu)惠，馬上可以形成化妝品的銷售；
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