優(yōu)質(zhì)的文案完全能使用戶下定決心買單,那么什么樣的文案才是好呢？最重要的是可以引發(fā)用戶的共鳴。無論是理性層面的還是感性層面的有了共鳴才可以產(chǎn)生認同并由此引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
文案寫作能從兩大角度去思考：
一、從用戶的角度也能淺顯地理解為三個要點：
1.注重用戶的心靈需求
想要提高轉(zhuǎn)化，以理服人是不夠的，在用品質(zhì)說服用戶的同時，還需要以情動人，注重對用戶心靈上的征服。
大家經(jīng)?？吹降碾娚涛陌钢校蝗边@種使你于情于理都應(yīng)下單的物品。比如：純粹地說“幫你變美”并不可以使用戶很心動，由于每個人對于美的概念是不同的，可是假如說“全面清理肌膚痘痘，還你嬰兒瓷肌”，這個便更加有針對性且更有說服力，簡單地說便是將效果具體化。
大家當下常在說“場景”的重要性，實際上文案也需要營造場景感，因為人都是善于想象的動物，當他們通過文案想起某種場景時，便易于被觸動而產(chǎn)生購物欲。比如衛(wèi)生巾的廣告，都會提起云朵、床等等，一下子就可以使女生聯(lián)想到使用它的場景以及感受。
另外，隨著消費方式、消費理念的變化，越來越多的人追求的不光是商品的實際效用，更注重背后的感性因素。所以，售賣生活方式，提高產(chǎn)品的逼格也成了屢試屢驗的一招。從用戶的角度出發(fā)，思考他們買這件東西的目的是什么，結(jié)合產(chǎn)品特性，進一步延伸出背后的理念和價值。比如下圖中賣車，告知用戶這是貴族的、有品位的生活，地位能復(fù)制，品位卻不是誰都有。
2.迎合用戶的閱讀習慣
直接陳述，簡潔有力，和用戶對話，避免含糊不清。用戶在判斷一個商品的功能的時候是十分理性的，比如衡量行李箱的尺寸、重量可否帶上飛機，可裝多少件羽絨服，保溫杯漏不漏水，保溫時長是多少。所以需要在用戶快速閱讀的過程中給出他們想要的重點，用精確簡短、
一覽無余的文案來表現(xiàn)商品的規(guī)格或效果，凸出賣點。
另外，文案需要快準狠，用過多的形容詞容易使用戶忽略或感到困惑，由于不知所云因此便十分容易關(guān)閉廣告，事倍功半。所以要少用形容詞，重視閱讀的便捷性與邏輯的清晰度。
3.滿足用戶實際訴求
說有用的話，提供有效信息，傳達產(chǎn)品的價值。只告知用戶產(chǎn)品的信息還遠遠不夠，會使自己處于被動狀態(tài)，有一種“反正產(chǎn)品就如此，你愛買不買”的既視感，可加入可以在后面加一句能為用戶帶去的價值，使他們感受到具體的消費效果以及能得到的實際利益，那么就如同在背后暗戳戳地推了一把，使人動心的機會就變得更大，比如“環(huán)保進口樺木，上檔次，可傳世”，告知用戶，這款產(chǎn)品用的是進口的樺木，不光提升格調(diào)，而且用一輩子都不用更換。
二、假如是從產(chǎn)品角度來思考文案的話，很簡單的一個原則就是，揚長避短，凸顯優(yōu)勢。
1.創(chuàng)新產(chǎn)品玩特色
人們都有獵奇心理，看到好玩的、新奇的東西都想多認識一下，甚至與身邊的人分享。所以，加入你的產(chǎn)品十分有意思，比較罕見，或者可以用于很多一般人想不到的地方，那么文案的創(chuàng)作便能從創(chuàng)新的角度出發(fā)，創(chuàng)新的造型、創(chuàng)新的技術(shù)、創(chuàng)新的想法、創(chuàng)新的用途等等都行，用產(chǎn)品本身來吸引用戶。
2.品牌產(chǎn)品重影響
大品牌的產(chǎn)品，使用戶信賴的是品質(zhì)。所以需要從細節(jié)入手，展現(xiàn)產(chǎn)品的材質(zhì)、技術(shù)等，比如，實木家具能凸出木頭的原材料與環(huán)保的油漆，保溫杯能展示不銹鋼與保溫的技術(shù)等等，諸如此類。
品牌可以做大就代表有一定的受眾基礎(chǔ)，所以需要注重商品的口碑，就拿大家逛淘寶來說，大家買東西最喜歡看評價，在做選擇的時候也更傾向于身邊人使用過后推薦的產(chǎn)品。所以，大品牌能將買家秀以及好的評價拿出來，用來說服新用戶，假如是明星也用的大牌那就更好說了，畢竟有名人背書，“××同款”這句話也還是非常好用的。
無論是從用戶的角度出發(fā)還是從產(chǎn)品的角度出發(fā)，無論是價格誘人還是明星背書又或是背后有感人的故事，對于電商主們來說，重要的是找到一個切入點使用戶認可這個產(chǎn)品或品牌。假如伙伴們?nèi)缃竦奈陌覆浑S人愿，可以找一些同類的出色文案做個比較，歸納別人好的理由
找到自己不好的地方，然后有針對性的作調(diào)整。
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