對于剛起步的企業(yè)/個體商戶來說，做夢都想如何花最少的精力和金錢能賺最多的錢。

但是大家心里都明白，最美的夢總是遙不可及——很多時候是錢沒少花，但是效果卻很差。

初創(chuàng)企業(yè)/個體商戶可能都會面臨兩個問題：

• 缺錢

• 缺人

所以迫切想用最少的精力和金錢賺最多的錢也是可以理解的。那么究竟有哪些低成本不費人力和精力的營銷方法比較好用呢？

接下來小編整理了6個適合初創(chuàng)企業(yè)/個體商戶的營銷方法，非常好用，歡迎分享討論：

一、借勢營銷

通過吸引消費者眼球和興趣的事物，借助消費者自身的傳播力、來提高品牌的知名度和影響力，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。

1.節(jié)日借勢

每逢佳節(jié)也是各種活動各種廣告活躍的時刻。但是就像萬馬奔向獨木橋一樣，需要好好思考如何更便捷更低成本地傳遞到消費者那里，如何“借”出新意，能夠讓人民群眾喜聞樂見從而才會脫穎而出。

2.競品借勢

跟競爭對手“碰瓷”，有兩個要點：

1）一定要跟比自己做的更好、規(guī)模更大、名氣更響的競爭對手“碰瓷”。

2）突顯自身的優(yōu)勢，但不要弄虛作假。

比如當(dāng)年京東就沒有選擇跟蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)韧夒娚唐脚_繼續(xù)鏖戰(zhàn)，而是屢屢跟天貓碰瓷、對標(biāo)、競爭。

一開始很多人笑它不自量力，畢竟實力懸殊，差距太大，但久而久之消費者就知道京東的對手就是天貓，天貓的對手就是京東。

為什么幾乎所有的國產(chǎn)手機(jī)廠商動不動就宣稱自己的手機(jī)超過了蘋果，這樣就很好理解了。

3.客戶借勢

利用客戶的心理、行為和習(xí)慣認(rèn)知。

比如消費者在超市購物的規(guī)律，有些產(chǎn)品消費者購買時有明確的目的，就放在比較冷清的角落。消費者可買不可買的小東西，或者是隱性需求的，可以放在最順手或者比較顯眼的地方。

還有更多可借勢的地方，只要我們善于觀察、科學(xué)分析、尋找方法。

4.高階借勢

跟自己高幾個等級的借勢，可以是品牌或者知名人物，也可以是一個普通用戶熟悉的理念，從而快速建立在普通用戶心中的認(rèn)知。

經(jīng)常與普通用戶認(rèn)為最好的品牌和產(chǎn)品對標(biāo)，那你的品牌形象也會越來越好。

比如“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”、“服裝界的勞斯萊斯”等等都是非常經(jīng)典的高階借勢。

衛(wèi)龍就靠著其產(chǎn)品包裝和網(wǎng)絡(luò)旗艦店模仿蘋果的設(shè)計風(fēng)格，一下子引起了熱議，也在一幫辣條品牌中建立了獨一無二的辨識度。

5.熱點借勢

現(xiàn)在碎片化的時代，人們都在追逐一個一個熱點，非常容易吸引眼球引起傳播。

熱點的種類也是多種多樣：明星、名人、影視、新聞、熱門活動等等等等。

要有對熱點的敏感度，及時跟上，不要等熱點快涼了才上車。這一點，杜蕾斯就做的很好，無論什么熱點都能及時把握，獨辟蹊徑，讓吃瓜群眾津津樂道。

借勢熱門電影

總結(jié)下借勢營銷的四大要點：

1.夠特色

借勢不代表跟著別人后面跑，也有自己的特色，甚至有可能超過本來借助的勢能。

2.夠新意

• 形式的新意

• 內(nèi)容的新意

• 玩法的新意

3.夠反差

• 廣告內(nèi)容的反差

• 產(chǎn)品/品牌形象的反差

• 人們固有認(rèn)知的反差

等等……

4.夠打動

• 或者活動非常給力——人們趨之若鶩；

• 或者非常有趣、搞笑——消費者喜聞樂見；

• 或者非常暖心，通過親情、友情、愛情等真情實感的表達(dá)——影響到人們內(nèi)心深處。

二、會員營銷

為什么各行各業(yè)都熱衷于會員營銷？因為它把老客戶有了自己的“身份”，客戶可以享受更多實惠，商家能更加簡單高效的培養(yǎng)“粉絲”、穩(wěn)定客流、塑造口碑。

想做好會員營銷？按照這三步走就對了：

1.精準(zhǔn)鎖定新會員

1）分析品牌、產(chǎn)品受眾

2）定位人群，渠道適配

3）對標(biāo)分析

4）拉新策略

2.不斷喚醒沉睡會員

1）沉睡會員分類

2）利用節(jié)日、生日、熱點等為契機(jī)進(jìn)行喚醒

3）利用會員活動優(yōu)惠喚醒

3.高效轉(zhuǎn)化用戶

1）簡，簡單

2）利，利益驅(qū)動

3）情，情感體驗

4）及時觸達(dá)用戶

這三步實際操作起來對初創(chuàng)企業(yè)/個體商戶不是一個輕松的事情，所以SUBMAIL打造了強(qiáng)大的短信云服務(wù)和郵件云服務(wù)，希望能夠幫助到您。

您只需要簡單操作，一鍵群發(fā)短信/郵件就可以進(jìn)行本來繁瑣的鎖定會員、喚醒會員、轉(zhuǎn)化用戶的操作。

三、情感營銷

情感營銷最重要的就是真情實感，能夠打動人心，還要跟自己的品牌和產(chǎn)品的調(diào)性相符。

情感營銷能夠培養(yǎng)用戶的認(rèn)同感和忠誠度，樹立健康積極的企業(yè)形象，提高品牌的影響力和競爭力，增加品牌/產(chǎn)品的美譽度。

1.廣告+情感

很多廣告都會主打情感，在短的篇幅講述一個好故事，用真情實感打動人心，廣受大家喜愛。

2.產(chǎn)品+情感

最近一二線城市火了很多童年零食店，就是抓準(zhǔn)了大城市忙碌的白領(lǐng)，懷舊的情懷。

產(chǎn)品為情感一對一定制，人們對產(chǎn)品的喜愛和口碑也會不錯。

3.服務(wù)+情感

不僅是售前服務(wù)，售后服務(wù)更加重要，服務(wù)不是可以量化的，而是要從心出發(fā)。

還有很多商家會在客戶節(jié)日生日發(fā)祝福短信/郵件，千篇一律甚至每次發(fā)的都一樣，做了肯定效果不好。

SUBMAIL完美支持短信/郵件這兩種方式的變量群發(fā)，還能定時發(fā)送！群發(fā)短信0.035/條，群發(fā)郵件僅需5元/千封！

您作為初創(chuàng)企業(yè)/個體商戶要做的就很簡單，內(nèi)容上多用心，讓用戶感受到三點：真誠、特權(quán)、賺便宜，然后一鍵群發(fā)就行了。

4.品牌+情感

品牌能夠跟一種情感聯(lián)系一塊，不僅用戶會更忠誠，甚至還會建立自己的粉絲文化。比如特斯拉的極客、任天堂的樂趣、錘子手機(jī)的情懷。

特斯拉汽車

四、創(chuàng)意營銷

創(chuàng)意并不代表著花里胡哨，要遵循這四點：

1.以產(chǎn)品為基礎(chǔ)

2.用戶喜聞樂見

3.腦洞大開，眼前一亮

4.以快速建立對品牌/產(chǎn)品的認(rèn)知為目的

火遍全球的冰桶挑戰(zhàn)

五、群發(fā)營銷

用低成本大批量的方式，觸達(dá)到更多的用戶。

最常用效果最好的就是短信群發(fā)/郵件群發(fā)，還能作為以上四種營銷方式的工具來使用。

因為初創(chuàng)企業(yè)/個體商戶營銷預(yù)算有限，人力緊缺，不會考慮網(wǎng)站廣告、搜索引擎點擊付費、線下大規(guī)模鋪設(shè)廣告之類的營銷手段，所以需要有一個性價比高，不需要大量、重復(fù)投入的解決方案來滿足他們的營銷需求。

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