現(xiàn)在進入新經(jīng)濟時代，提倡萬眾創(chuàng)業(yè)，而實際上有的創(chuàng)業(yè)成功有的失敗，不是每一個人都適合創(chuàng)業(yè)，也不是每一個人創(chuàng)業(yè)都能成功。
為什么有的創(chuàng)業(yè)失敗？不是不聰明，也不是不努力，而是沒有把握好這五個要素。
01
選對行
“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，相當正確，有時選擇比努力更重要。
有些創(chuàng)業(yè)者工作很努力，心無旁騖，全力以赴，智商情商都很高，而收效甚微，事倍功半，為什么？因為選錯了行業(yè)，選錯了項目。創(chuàng)業(yè)所選擇的項目，一是行業(yè)利潤率高；二是未來的發(fā)展趨勢，比如互聯(lián)網(wǎng)、高科技、教育產(chǎn)業(yè)等；三是一定是你擅長的，你現(xiàn)在所擁有的能力和資源力所能及，而非力不能及，有些好項目是你不能做的，所謂“知己知彼”，“有所不為才能有所為”；四是選擇節(jié)點，都是涉足啤酒行業(yè)，有生產(chǎn)啤酒、經(jīng)銷啤酒（一批二批）、運輸啤酒、回收啤酒瓶，有的做商超，有的做酒店，有的節(jié)點利潤高，有的利潤低。
有時，選錯行業(yè)項目，你付出十分，收獲只有五分，投入和回報不成比例。
五大要素，選對行排在第一。
02
選對人
市場競爭異常激烈的年代，“獨行俠難行其事，更多需要抱團打天下”。“獨木難成林”，你一個人不可能具備所有條件，一個人也不能做完所有的事，所以一定要選擇團隊伙伴。包括兩方面，一是合伙人，一是員工團隊。前者更甚。
很多人生意失敗，不是行業(yè)不賺錢，也不是機遇或切入時機不好，是因為選錯合伙人。
以前是“生意好做伙計難處”，現(xiàn)在是“生意難做，伙計更難處”，有的能共富貴（生意興?。?，不能共貧窮（生意衰退），有的則不能共富貴，生意低谷時沒事，賺錢時則各打各的算盤，最后分崩離析，以散伙收場。
雖然說“天下沒有不散的宴席”，但經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹。
因此，選擇合伙人，一是志同道合，三觀要相同，否則“道不同不相為謀”，分手只是遲早的事；二是能力和資源互補，總有對方?jīng)]有的東西，或性格互補；三是制定好游戲規(guī)則，尤其是利益分配機制，大家從內(nèi)心認同，才能“長治久安”；四是大家要把心放正，保持良好坦誠豁達的心態(tài)，就事論事，有話放在桌面上，不藏藏掖掖，當面不講私下抱怨，或發(fā)脾氣，應(yīng)該通過溝通達成共識，共同找到解決方案。
人在創(chuàng)業(yè)項目運營過程中起決定性作用。有時，成也在人，敗也在人。
03
選對地
有的人創(chuàng)業(yè)失敗，為什么？市場環(huán)境選的不對。所謂“選對池塘釣大魚”，“池塘”里沒魚或魚少怎么釣到大魚獲得豐收呢？
同樣經(jīng)營一家培訓(xùn)公司，一個在內(nèi)陸三線城市，一個在北上廣深一線城市，十年時間，結(jié)果結(jié)局有天壤之別。在內(nèi)陸，優(yōu)質(zhì)客戶少，收費低，經(jīng)營成本高，而一線城市則覆蓋全國市場，優(yōu)質(zhì)客戶多，收費高，經(jīng)營成本低（從講師及交通角度）。有時候，會受到市場的局限性，市場容量是固定的，還包括投資環(huán)境。
一家公司沒法和環(huán)境相抗衡，你沒法改變環(huán)境，只能適應(yīng)環(huán)境。但，我們可以選擇環(huán)境。
04
選對法
同樣經(jīng)營一家廣告公司，有的賺錢有的賠錢，為什么？因為經(jīng)營策略和定位有問題。例如廣告公司定位，有戶外廣告、創(chuàng)意設(shè)計、市場行銷推廣、影視媒體代理、廣告噴繪寫真制作、印刷品等，如果你定位在創(chuàng)意設(shè)計，一線二線城市可以，三線城市則有問題，因為市場客戶不是很成熟，不一定認可你的產(chǎn)品，因此不能太超前，“領(lǐng)先半步，非領(lǐng)先一步”。
從經(jīng)營策略角度，一線城市拼的是專業(yè)實力，招投標、公司之間PK比稿競標，而內(nèi)陸市場有時考慮人際關(guān)系稍多些，在客戶關(guān)系維護方面要花費一定時間精力。一線城市客情關(guān)系也要維護，花費時間精力比例則不同。
05
選對時
即切入市場的時機。每個行業(yè)都有周期性，起起伏伏，如彎曲的線條，有起步期、成長期、高峰期、衰退期。假如你進入市場在一個行業(yè)衰退期就麻煩了。
一家企業(yè)應(yīng)順勢而為，不能逆流而上，你沒法同趨勢做對，結(jié)果肯定會被“洪水”沖走。
舉例你創(chuàng)辦一家培訓(xùn)公司，2006年前后可以，但如果你現(xiàn)在注冊成立，則相對來說有點晚，因為就企業(yè)客戶而言，知識掃盲期已過，現(xiàn)在企業(yè)更關(guān)注的是績效、組織變革進化、解決方案，培訓(xùn)預(yù)算越來越少，你還按傳統(tǒng)模式靠中介賣講師賣課程經(jīng)營公司，就顯得有點落伍。應(yīng)該與時俱進，找到新的切入點、運作模式，才能另辟新徑，獨樹一幟，尋找行業(yè)市場中的藍海。
當然，所有的事都是相對的，不是絕對的，有道是“有同行沒同利”，事在人為。
社會經(jīng)濟形勢在變，環(huán)境在變，客戶在變，消費者在變，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營公司的策略模式也要變。同行競爭愈加激烈，利潤越來越薄，人工成本和創(chuàng)業(yè)門檻越來越高，市場越來越規(guī)范，給創(chuàng)業(yè)者提出新的挑戰(zhàn)，應(yīng)盤點整合資源，做好SWOT優(yōu)勢劣勢機會威脅分析，審時度勢，創(chuàng)新變革，尋找一條適合自己走的路，一定會實現(xiàn)自己的理想，到達成功的彼岸。
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