《胡雪巖最慣用的18種手段》內(nèi)容簡介：他游刃于官商之間，徘徊于時勢之中，終從一個卑微的錢莊小伙計成長為富甲天下的商賈奇人，他品味了盛衰榮辱之味，嘗盡了生死情義之道，是魯迅眼中的“中國最后一位商人”。他看別人看不到的勢，賺別人賺不到的錢，辦別人辦不到的事；他擁有沒有錢卻專做大生意的奇想，從官場入手經(jīng)營商場的奇招，以義行商譽(yù)滿天下的奇智。
《胡雪巖最慣用的18種手段》：官商之道之典范，靈活變通之智源。
目錄
手段一 左右突擊：超越自我，做大局面
我們都知道，一個企業(yè)的名氣、形象的良好，能夠給企業(yè)帶來巨額的財源。良好的形象和名氣就是萬兩黃金。在當(dāng)今世界，創(chuàng)一個品牌，尤其是世界級的品牌，不是一件輕而易舉的事情。一個企業(yè)倘若沒有在國內(nèi)國際市場上打得響的品牌，就只能處于被動地位，永遠(yuǎn)落在人家后面。關(guān)于這一點，紅頂商人胡雪巖深諳此理。他說：“我想做生意的道理都是一樣的，創(chuàng)品牌最要緊?！币虼怂恢痹诮弑M全力做好自己的招牌，經(jīng)營出自己的品牌
有了好名氣，不愁好生意
金字招牌定要獨(dú)樹一幟
旗幟名牌，頭頂大事
生意三寶，門面如人臉
手段二 營造聲勢：趁勢做大，以勢抬市
市場的競爭異常激烈，隨著新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，馳騁商場變得越來越不容易。如果一個商人只是懂得老老實實做生意的話，很難將生意做大。如果想要自己的事業(yè)迅速發(fā)展，就必須善于營造聲勢。
新中國成立前，南京有家鶴嗚鞋店，牌子雖老，卻無人問津。怎么辦呢?老板花大錢在市里最大的報社登三天的廣告。第一天只登個大問號，下面寫一行小字：“欲知詳情，請見明日本報欄”。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫“三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋，鶴鳴皮鞋”。廣告之后，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意紅火。還凸顯出了鶴嗚鞋店財大氣粗的氣派。從此,鶴嗚鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群
不惜一切代價造聲勢
利用所有聲勢哄市面
倚名造勢，倚勢攬財
借威壯勢，借勢生財
手段三 在商言商：穿透商勢，橫掃商界
至今，提起國藥號仍有“北有同仁堂、南有胡慶余堂”的說法“胡慶余堂”在全國中藥界之所以能有如此高的榮譽(yù)地位和胡雪巖“濟(jì)世”、“善舉”的經(jīng)營理念是密不可分的。但胡雪巖畢竟是商人，在商言商，作為商人，如何能賺到更多的錢，才是根本。在當(dāng)時媒體信息不發(fā)達(dá)的情況下，胡雪巖所為可以說善舉，也可以說是炒作、宣傳，為“胡慶余堂”賺足了名氣。幾乎每一個人都知道胡雪巖胡大善人
廣而告之，標(biāo)新立異
精益求精，服務(wù)至上
貨真價實，競爭之本
有規(guī)有矩，依法辦事
常施仁惠，贏得民心
手段四 鷹眼狼心：眼光犀利，深謀遠(yuǎn)慮
一個人的眼光有多遠(yuǎn)就能夠做多大的生意；看得到天下，就能夠做天下的生意；看得到未來，就能引領(lǐng)世界生活的時尚，成為商海中的弄潮兒。胡雪巖傳奇的一生告訴我們，做生意必須要有獨(dú)特的商業(yè)眼光，目光要長遠(yuǎn)，視野要開闊。既要隨機(jī)應(yīng)變，應(yīng)時而動；又要高瞻遠(yuǎn)矚，未雨綢繆
打天下先有得天下的雄心
眼光獨(dú)特，老謀深算
眼光長遠(yuǎn)，大氣做勢
未雨綢繆，防患于未然
眼光要準(zhǔn)，下手要狠
只有放長線，才能釣大魚
手段五 乘機(jī)行事：巧抓機(jī)遇，果斷出擊
對一個商人來說，時機(jī)就意味著財富。有位哲人這樣說道：“機(jī)遇是魔鬼，它把住天堂的入口和地獄的大門?！睓C(jī)遇是稍縱即逝的，一不留神，它便會從你的身邊溜走。喪失它就會失去商機(jī)，抓住它就意味著成功在握。胡雪巖說：“吾行商之順，緣于能與機(jī)遇、時勢并行走也他又說：“機(jī)會要靠大家雙手捧出的?！敝钦呱谱C(jī)遇，圣者創(chuàng)造機(jī)遇好一個胡大商人，他不但知道機(jī)遇對于經(jīng)商的重要性，并且敢于去創(chuàng)造機(jī)遇，讓大家死心塌地地為他捧出機(jī)遇。胡雪巖的招數(shù)，真可謂是高、妙、絕!
搶抓機(jī)遇，鑄就輝煌
狠抓良機(jī)，下手要快
巧借良機(jī)，出奇制勝
暗藏心機(jī)，創(chuàng)造機(jī)遇
巧裝糊涂，妙取良機(jī)
手段六 如狼似虎：狡詰果斷，勇猛無畏
胡雪巖說：“商人圖利，只要劃得來，刀頭上的血也要舔?！彼茉趧e人看來充滿危險的地方發(fā)現(xiàn)商機(jī)，不怕風(fēng)險，當(dāng)機(jī)立斷。可見，要做一個成功的商人，必須有過人的膽識和氣魄，敢為人所不敢為之事
當(dāng)機(jī)立斷，手疾眼快
事難兩全，擇重棄輕
智勇結(jié)合，當(dāng)機(jī)立斷
膽大成事。膽小誤事
堅定信念，勇往直前
一鼓作氣，吃定江山
搶灘登陸，趁勢做大
手段七 蛟龍入海：勇立潮頭，敢為人先
現(xiàn)在有一種流行的說法叫做“膽商”，這也是商道成功的必要條件之一。膽商其實就是有膽量、不怕冒風(fēng)險。“不怕做不到，就怕不敢做”，人世間好多事情，不是能不能、會不會、成不成的問題，而是敢不敢、做不做的問題機(jī)會往往會垂青第一個敢吃螃蟹的人，而北京的王致和就是第一個敢吃臭豆腐的人。因為一次偶然的大膽嘗試，讓王致和走上了發(fā)家致富的經(jīng)商之路。
敢于嘗試，勇開先河
不斷突破，勇于創(chuàng)新
……
手段八老謀深算：披荊斬棘，如履平川
手段九謀算過人．變幻莫測，步步為營
手段十大智若愚．取人之長，補(bǔ)弓z短
手段十一乘勢出擊：借雞生蛋，大膽攬財
手段十二順手行事：帶人帶心，經(jīng)天緯地
手段十三知人善任：舉賢任能，人盡其用
手段十四以變應(yīng)變：虛實莫測，暗度陳倉
手段十五籠絡(luò)人心：低調(diào)做人，細(xì)節(jié)做事
手段十六忍讓處世：相互幫襯，人抬人高
手段十七背靠大樹：處世圓融，隨機(jī)應(yīng)變
手段十八變通官商：仁義道德，絕好姿態(tài)
序言
胡雪巖是晚清最具傳奇色彩的人物之一，是19世紀(jì)在中國商界叱咤風(fēng)云的人物。他的一生極富傳奇性。他開了中國新式商人的先河，被魯迅稱為是“中國封建社會的最后一位商人”。他白手起家，由商而官，由官而商，叱咤商界，穿梭官場，進(jìn)而富甲天下，“紅頂商人”的美譽(yù)流芳后世。
胡雪巖小的時候在偏遠(yuǎn)的山區(qū)長大，以放牛為生。一次偶然的機(jī)緣，因為誠實守信打動了一位米行的老板，從此胡雪巖被他帶到城里當(dāng)學(xué)徒。在做學(xué)徒的檔口，勤勞肯干，上進(jìn)心又極強(qiáng)的胡雪巖又被一個更大的老板看中。于是乎，少年胡雪巖被其挖走去做金華火腿的生意。
胡雪巖在做金華火腿生意的時候，首次接觸了算盤、銀票等與“金融”有關(guān)的東西。他利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)心算、打算盤等技能。
又是一個看似偶然實則必然的機(jī)緣，少年胡雪巖被一個錢莊的老板看中。從此少年胡雪巖去了杭州的阜康錢莊做學(xué)徒。在錢莊做學(xué)徒的時候，因為勤學(xué)苦干，深得老板器重。老板臨終時因為膝下無子嗣可以繼承其產(chǎn)業(yè)，便將錢莊贈與胡雪巖。此后又得益于好友王昌齡以及貴人左宗棠的相助，胡雪巖如虎添翼，他的事業(yè)更是蒸蒸日上。從此，胡雪巖的事業(yè)一路春風(fēng)得意。
文摘
有了好名氣，不愁好生意
商場上一直流行著這么一句話“先做名氣后賺錢”，胡雪巖深諳其中的奧妙。所以，他開創(chuàng)每一項事業(yè)之初，總是把如何做名氣放在首要的位置。
阜康錢莊開業(yè)那天，酒席散了以后，胡雪巖一個人靜下來想：頭一天的情形不錯，不過總得拉住幾個大戶頭，生意才好進(jìn)一步展開。做生意首先要做名氣，名氣一響，生意才會熱鬧。俗話說：“天大的面子、地大的本錢?！焙贾莩抢镞@些撫臺、藩臺、道臺、總兵、參將……不正是天大的面子、地大的本錢嗎?如果能為我所用，借風(fēng)扯帆，壯大錢莊的實力，誰還會以為阜康本小利薄，不能做大生意?
想到這，胡雪巖暗暗叫絕，立即拿出隨身帶的一個小本子，上面有他平時記錄的各家官眷的名單。他叫劉慶生按照小本子上的名錄，開了12個存折，在折子上填寫一家家官眷的姓名，預(yù)先給每戶官眷存20兩銀子，權(quán)當(dāng)白送。這樣，錢莊里立刻就有了一批達(dá)官貴人作存戶。
胡雪巖挑選了一張撫臺黃宗漢的姨太太玉菡的折子，叫一位長相英俊的小伙計謝青立刻給撫臺府邸送去，并囑咐務(wù)必見到姨太太并討個回信。
謝青來到撫臺府邸，見了姨太太玉菡，下跪請安后，從懷里掏出折子遞給玉菡說：“稟報夫人，小的把您的折子送過府來?！?/p>
玉菡疑惑地打開折子，見自己名頭下存銀20兩，不禁驚訝地說：“我從未存過你家錢莊，別是弄錯了吧!”
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