導(dǎo)讀：創(chuàng)業(yè)失敗的原因可能會(huì)多種多樣，但是，合伙人股權(quán)肯定會(huì)影響一個(gè)公司的生死存亡的，尤其是在萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的今天，很多人對(duì)股權(quán)都還不了解，就匆匆踏上了創(chuàng)業(yè)的道路，但是不懂股權(quán)問(wèn)題，就為創(chuàng)業(yè)的未來(lái)埋下了一個(gè)致命的灰色炸彈。
那么就讓庫(kù)哥來(lái)帶大家認(rèn)識(shí)一下股權(quán)分配的常見(jiàn)問(wèn)題有哪些：
1.大家信服明確的Big boss
企業(yè)的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)，核心是Big boss的股權(quán)設(shè)計(jì)。Big boss不清晰，企業(yè)股權(quán)沒(méi)法分配。創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要么一開(kāi)始就有清晰明確的Big boss，要么磨合出一個(gè)Big boss，很多公司的股權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)，緣于Big boss不清晰。
2.合伙人機(jī)制
在過(guò)去，經(jīng)商可以一人包打天下。而現(xiàn)在，看看新東方三駕馬車、騰訊五虎、阿里巴巴十八羅漢，我們已經(jīng)進(jìn)入了合伙創(chuàng)業(yè)的新時(shí)代，創(chuàng)始人單打獨(dú)斗心力難支，合伙人并肩兵團(tuán)作戰(zhàn)共進(jìn)退才能勝出。
你有真正考慮過(guò)「合伙人」股權(quán)設(shè)計(jì)的問(wèn)題嗎？
3.按出資比例分配股權(quán)
在過(guò)去，如果公司啟動(dòng)資金是100萬(wàn)，出資70萬(wàn)的股東即便不參與創(chuàng)業(yè)，占股70%是常識(shí)；而現(xiàn)在，只出錢不干活的股東“掏大錢、占小股”已經(jīng)成為常識(shí)。以前的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，股東分股權(quán)的核心甚至唯一依據(jù)是“出多少錢”， 「錢」是最大變量，在現(xiàn)在，「人」是股權(quán)分配的最大變量。
很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)分配，都是“時(shí)間的錯(cuò)位”：根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)下的貢獻(xiàn)，去分配公司未來(lái)的利益。創(chuàng)業(yè)初期，不好評(píng)估各自貢獻(xiàn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的早期出資就成了評(píng)估團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的核心指標(biāo)。這導(dǎo)致有錢但缺乏創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人成了公司大股東，有創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)、但資金不足的合伙人成了創(chuàng)業(yè)小伙伴。
4.簽署合伙人股權(quán)分配協(xié)議
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股權(quán)的一些進(jìn)入機(jī)制與退出機(jī)制，很難寫(xiě)進(jìn)工商局推薦使用的標(biāo)準(zhǔn)模板公司章程。因此，建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就股權(quán)的進(jìn)入機(jī)制與退出機(jī)制單獨(dú)簽署合伙人股權(quán)分配協(xié)議。
5.有效的退出機(jī)制
合伙人股權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)最大的導(dǎo)火索之一，是完全沒(méi)有退出機(jī)制。比如，有的合伙人早期出資5萬(wàn)，持有公司30%股權(quán)。干滿6個(gè)月就由于與團(tuán)隊(duì)不和主動(dòng)離職了，或由于不勝任、健康原因或家庭變故等被動(dòng)離職了。
離職后，退出合伙人堅(jiān)決不同意退股，理由很充分：
（1）《公司法》沒(méi)規(guī)定，股東離職得退股；
（2）公司章程沒(méi)有約定；
（3）股東之間也沒(méi)簽過(guò)任何其他協(xié)議約定，甚至沒(méi)就退出機(jī)制做過(guò)任何溝通；
（4）他出過(guò)錢，也階段性參與了創(chuàng)業(yè)。
其他合伙人認(rèn)為不回購(gòu)股權(quán)，既不公平也不合情不合理，但由于事先沒(méi)有約定合伙人的退出機(jī)制，對(duì)合法回購(gòu)?fù)顺龊匣锶说墓蓹?quán)束手無(wú)策。
對(duì)于類似情形，通常建議：
（1）在企業(yè)初創(chuàng)期，合伙人的股權(quán)分為資金股與人力股，資金股占小頭，人力股占大頭，人力股至少要和四年服務(wù)期限掛鉤，甚至核心業(yè)績(jī)指標(biāo)掛鉤。
（2）如果合伙人離職，資金股與已經(jīng)成熟的人力股，離職合伙人可以兌現(xiàn)，但未成熟的人力股應(yīng)當(dāng)被回購(gòu)。
6.外部投資人控股
對(duì)股權(quán)缺乏基本常識(shí)的，不僅僅是創(chuàng)業(yè)者，也包括大量非專業(yè)機(jī)構(gòu)的投資人。比如，我們看到，有投資人投70萬(wàn)，創(chuàng)始人投30萬(wàn)，股權(quán)一開(kāi)始簡(jiǎn)單、直接、高效、粗暴地做成70：30。但是，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)2年后，創(chuàng)始人認(rèn)為，自己既出錢又出力，卻成了小股東，投資人只出錢不出力卻是大股東，不公平。想找其他合伙人進(jìn)來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)股權(quán)空間，投資機(jī)構(gòu)看完公司股權(quán)后，也沒(méi)有一家敢投資。優(yōu)秀合伙人與后續(xù)機(jī)構(gòu)投資人進(jìn)入公司的通道都給堵上了；想對(duì)股權(quán)架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整時(shí)，發(fā)現(xiàn)調(diào)整早期投資人股權(quán)就是動(dòng)人家價(jià)值三五百萬(wàn)的“蛋糕”，是活生生“烤”驗(yàn)人性。人性，又有幾個(gè)人經(jīng)得起“烤”驗(yàn)？
7.對(duì)兼職人員發(fā)放股權(quán)
對(duì)于初創(chuàng)公司，有時(shí)候可能需要找一些高大上的外部兼職人員撐門面，但是這些兼職人員既沒(méi)有多少時(shí)間投入，也沒(méi)有承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，為了平衡全職核心的合伙人的心里，對(duì)于外部兼職人員，建議以微期權(quán)的模式合作，而且對(duì)期權(quán)設(shè)定成熟機(jī)制，經(jīng)過(guò)磨合，如果弱關(guān)系的兼職人員成為強(qiáng)關(guān)系的全職創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，公司可以給這些人員增發(fā)股權(quán)。
8.給短期資源承諾者發(fā)放大量股權(quán)
很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期希望借助外部資源，容易給早期的資源承諾者許諾過(guò)多股權(quán)，把資源承諾者當(dāng)成公司合伙人大額發(fā)放股權(quán)。但是，資源入股經(jīng)常面臨的問(wèn)題是：
（1）資源的實(shí)際價(jià)值不好評(píng)估；
（2）資源的實(shí)際到位有很大變數(shù)；
（3）很多資源是短期階段性發(fā)揮作用；
（4）對(duì)于價(jià)值低的資源，沒(méi)必要花大量股權(quán)去交換。對(duì)于價(jià)值高的資源，資源方也不愿意免費(fèi)導(dǎo)入。
因此，對(duì)于資源承諾者，通常建議，優(yōu)先考慮項(xiàng)目合作，利益分成，而不是長(zhǎng)期股權(quán)深度綁定。即便股權(quán)合作，主要也是與資源方建立鏈接關(guān)系，通過(guò)微股權(quán)合作，且事先約定股權(quán)兌現(xiàn)的前提條件。
9.預(yù)留一定比例的股權(quán)
創(chuàng)業(yè)就像接力賽，需要分階段有計(jì)劃地持續(xù)招募人才。股權(quán)是吸引人才的重要手段。因此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最初分配股權(quán)時(shí)，應(yīng)該有意識(shí)地預(yù)留一部分股權(quán)放入股權(quán)池，為持續(xù)招募人才開(kāi)放通道。
10.跟配偶就創(chuàng)業(yè)股權(quán)錢權(quán)分離的協(xié)議
全職直接參與公司運(yùn)營(yíng)管理的核心團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)合伙人。容易被忽視的是，創(chuàng)業(yè)合伙人的配偶，其實(shí)是背后最大的隱形創(chuàng)業(yè)合伙人。關(guān)于配偶股權(quán)，一方面，很重要。中國(guó)的離婚率近年有上升趨勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者群體的離婚率可能高于平均水平。根據(jù)中國(guó)法律，婚姻期間的財(cái)產(chǎn)屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)，除非夫妻間另有約定。創(chuàng)業(yè)者離婚的直接結(jié)果是，公司實(shí)際控制人發(fā)生變更。
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