鬼谷子曰:“常持其網(wǎng)驅(qū)之， 其言無比，乃為之變，以象動之，以報(bào)其心，見其情，隨而牧之。已反往，彼復(fù)來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之復(fù)之，萬事不失其辭，圣人所誘愚智，事皆不疑?！?/strong>
鬼谷子說:“如果經(jīng)常拿著‘網(wǎng)’去追逐對方，其言辭就不再有平常的規(guī)范，這時(shí)就要變換方法，用‘法象’來使對手感動，進(jìn)而考察對方的思想，使其暴露出實(shí)情，進(jìn)而控制對手。自己返過去，使對手返回來。所說的話可以比較類推了，心里就有了底數(shù)。向?qū)κ忠辉僖u擊，反反復(fù)復(fù)，所有的事情都可以通過說話反映出來，圣人可以誘惑愚者和智者，這些沒有什么值得懷疑的?！?/p>
鬼谷子所說的“釣語”，其實(shí)就是欲擒故縱的計(jì)策。假如我們想探知對方的真正內(nèi)幕和真實(shí)想法，就需要學(xué)會問話，并且自己少說，應(yīng)盡可能地讓對方多說。這樣做，就好像在對方面前張開了一張大網(wǎng)，只要我們準(zhǔn)備好了誘餌，調(diào)整好了心態(tài)，在安靜等待中，便可以探知對方內(nèi)心的真實(shí)世界，知對方如何想，我們才能對此施行自己的計(jì)策，欲擒故縱，玩兒的就是心計(jì)。
欲擒故縱之術(shù)，具有心理攻勢的作用。當(dāng)我們巧妙地運(yùn)用欲擒故縱的戰(zhàn)術(shù)，就是先讓對方放松警惕，消除其戒備心理，采用迂回的心理戰(zhàn)術(shù)，使對方接受自己。
孟嘗君被驅(qū)逐出國后又回國了，譚拾子到國境上去迎接他，并問他:“您還怨恨齊國的那些士大夫嗎?”孟嘗君咬牙切齒地說:“我對他們恨之入骨?！薄昂薏坏冒阉麄儦⒘瞬沤鈿猓菃?'譚拾子問。孟嘗君毫不含棚地說:“是的?！弊T拾子轉(zhuǎn)變話題說道:“有些事情是必然要發(fā)生的，有些道理是本來就存在著的，您考察過這個問題嗎?”孟嘗君說:“沒有。 ”
譚拾子接著說:“必然要發(fā)生的事情指的是死亡，本來就存在的道理指的是人們都有追逐富貴而遠(yuǎn)離貧賤的趨向。這就是我所要說的必然發(fā)生的事情和本來如此的道理。請?jiān)试S我拿集市打個比方好嗎？在集市上，一到早晨便熱鬧非凡人來人往，一到晚上便冷冷清清無人光顧。這并不是說人們早晨喜歡集市晚上討厭集市，而是因?yàn)樵绯坑猩赓I賣才使得人趨之如騖，晚上沒有生意買賣人們只好紛紛離去。齊國的士大夫們在朝政上不過是拿利害做交易罷了，您又何必怨恨他們呢?！甭犃俗T拾子這番話，孟嘗君馬上取出寫有仇人姓名的五百支木札，然后一刀一刀地把它刮掉了，從此不再提起這事。
在這里，譚拾子成功地運(yùn)用了鬼谷子所說的“釣語之術(shù)”，即欲擒故縱之計(jì)。他先向孟嘗君提出了兩個問題，讓對方把自己的情緒、想法和觀點(diǎn)充分地表露出來，然后針對對方的心理狀態(tài)、情緒態(tài)度和思想觀念，轉(zhuǎn)換視角、改變話題，闡述自己的觀點(diǎn)。當(dāng)然，施行這個計(jì)策的前提是：了解掌握對方的心境，力圖站在對方的立場上設(shè)身處地思考問題，精心設(shè)計(jì)開場白。譚拾子第一句話是“您還怨恨齊國的士大夫嗎?”，走進(jìn)了對方的心靈世界，接著問“恨不得殺了他們，是嗎?”表示自己站在了對方的立場上，搭建了一個雙方對話的平臺。一旦孟嘗君真情開始流露，譚拾子就靈活地轉(zhuǎn)變話題，說服了孟嘗君。
心理支招
欲擒故縱，也就是為了擒住對方，先故意放開他，使其不加戒備，然后再一舉殲滅。當(dāng)然，這個策略與三十大計(jì)中的欲擒放縱有異曲同工之妙。當(dāng)我們想要逼迫對方無路可走，對方就會設(shè)法反擊，而讓對方逃跑則可以削弱其氣勢。當(dāng)我們在追擊的時(shí)候，跟蹤對手不要過于逼迫他，以消耗他的體力，瓦解他的斗態(tài)，待對方士氣減弱、潰不成軍，再去捕捉他，就可以避免流血。我們需要等待，等待對方心理上完全失敗而信服自己，那就能贏得勝利。
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