從細(xì)節(jié)、大局、客戶、市場(chǎng)、銷售五個(gè)方面推薦五本書，再另外推薦一些學(xué)習(xí)資源，對(duì)于渠道新人的入門與進(jìn)階應(yīng)該是足夠了。
細(xì)節(jié)：首先推薦魏慶新作《經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)（升級(jí)版）》，固然一半是作為學(xué)生的孝心，另一半是這本書的實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)“動(dòng)作分解”理念也是自己在日常培訓(xùn)工作中所推崇的，雖然跨廠商關(guān)系、經(jīng)銷商選擇、經(jīng)銷商談判、經(jīng)銷商日常拜訪、經(jīng)銷商政策、大客戶治理、沖砸價(jià)治理七大領(lǐng)域，但魏師傅把渠道工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都說得夠細(xì)，夠好消化。
大局：黃坤的《區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)（第三版）》，從開始到現(xiàn)在這哥們的大局觀一向非常強(qiáng)，這本書幫助你從全局把握渠道的操作。這本書原本是要最先推薦的，出于私心放第二……
客戶：潘文富的《經(jīng)銷商創(chuàng)新贏利模式》。這本薄薄的小書十塊錢出頭，你也許會(huì)懷疑為什么偏推薦它。首先，文富自己有過多年紡織品經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，可信賴；其次，要想抓住經(jīng)銷商的心就得學(xué)會(huì)如何幫助經(jīng)銷商賺錢，用一點(diǎn)點(diǎn)廠方資源和政策從贏利模式上配合經(jīng)銷商，無疑有最好的投資回報(bào)率。這本書說的就是經(jīng)銷商的贏利模式。
市場(chǎng)：喻祥的《內(nèi)銷其實(shí)并不難》。書名看似是教外貿(mào)企業(yè)如何做國(guó)內(nèi)渠道的，換一個(gè)角度看，沒有任何國(guó)內(nèi)渠道資源與經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)企業(yè)都能被教會(huì)，更何況你？這本書展現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全貌，并告訴你如何做國(guó)內(nèi)渠道的市場(chǎng)運(yùn)作。
銷售：尚致勝的《NLP致勝行銷學(xué)》+樊永恒的《親和力NLP銷售魔法》。經(jīng)銷商開發(fā)的前期，銷售拜訪少不了，甚至可以說成功開發(fā)幾個(gè)大經(jīng)銷商就奠定了該區(qū)域渠道勝利的基礎(chǔ)。致勝行銷教你你拜訪流程，銷售魔法教你銷售技巧。不過當(dāng)當(dāng)上前者是長(zhǎng)期斷貨，可以試著在網(wǎng)絡(luò)上搜索文檔和視頻。
另外，建議長(zhǎng)期訂閱《銷售與市場(chǎng)·渠道版》。不僅是渠道銷售需要研讀的，渠道版適合所有層級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷人，從導(dǎo)購到營(yíng)銷總監(jiān)。
家具建材的專業(yè)資料更要多多研讀，向成為行業(yè)專家努力。
營(yíng)銷人職業(yè)成長(zhǎng)，最終比的是學(xué)習(xí)力。我的其他答案中也有提到一些營(yíng)銷學(xué)習(xí)網(wǎng)站，空閑的時(shí)候可以看看
看好你，祝成功：
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