市場競爭激烈，很難去判斷意向客戶的準確需求。因為潛在客戶的真實需求往往無法確定，面對眾多的產(chǎn)品品牌，客戶到底怎么選擇、到底買哪種產(chǎn)品這都很難說，因此一場出色的市場營銷戰(zhàn)就顯得尤為重要，它能夠顯著影響潛在客戶的選擇，從而使企業(yè)獲得銷量和利潤的極大滿足，在整個行業(yè)占據(jù)一定的市占比率。那么有哪些常見的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)呢？
第一種是低價位攻擊戰(zhàn)。低價策略永遠是不過時的市場營銷戰(zhàn)術(shù)，此種策略的優(yōu)點在于市場天然存在，畢竟每個人都希望節(jié)省資金，用最少的錢得到最優(yōu)的產(chǎn)品及服務(wù)。使用這種策略的關(guān)鍵在于怎樣去削減成本？事實上在客戶不注意或無所謂的地方削減成本是最好的選擇，但同時要保證滿足顧客單方面或者某個特定的核心需求，這樣實行低價策略才能快速見效。小米在這方面可謂是佼佼者，在手機行業(yè)的性價比是獨一份的。不同于其他品牌的高價，它以較低的價格贏得了相當?shù)氖袌觯壳霸趪鴥?nèi)手機行業(yè)內(nèi)穩(wěn)居前五，是非常了不起的。
第二種是高價位戰(zhàn)略。心理學(xué)家羅伯特曾講過這樣一則故事：亞利桑那州有家珠寶店想設(shè)法出售一批路寶石飾品，店主外出旅行之前給他的主管寫下一張條子，內(nèi)容大致是“加入賣不出去，所有東西價格減半出售”，即便是虧本也要把這批珠寶處理掉。幾天后店主回來了發(fā)現(xiàn)所有珠寶已經(jīng)售罄。原來，店主紙條太潦草，銷售員將1/2看成了2，結(jié)果所有的物件以兩倍的價格售出。
對于許多產(chǎn)品而言，高價能帶來利益點，有助于調(diào)高產(chǎn)品的可信度，同時也使得幾乎所有產(chǎn)品或服務(wù)都有機會以高價出售。高價戰(zhàn)略之所以可行的原因主要有兩個，一個是潛在客戶傾向于認為價高的產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量更優(yōu)，一分錢一分貨；二是高價能產(chǎn)生高利潤，幫助企業(yè)實現(xiàn)目標盈利。哈根達斯特級冰淇淋中的高乳脂冰淇淋就是運用高價戰(zhàn)術(shù)的典型例子，作為哈根達斯有史以來第一款高乳脂冰淇淋，其銷量已超過其他所有特級冰淇淋的總和。
第三就是渠道戰(zhàn)?；谇啦季謶?zhàn)略是最有效的市場營銷戰(zhàn)術(shù)之一，向競爭對手發(fā)動渠道進攻戰(zhàn)略是一種有效的行為。有時候只需要開辟一條新的銷售渠道便可以有效打擊市場地位穩(wěn)固的競爭對手。如今新零售概念的出現(xiàn)就可以為我們提供一條新的銷售渠道，從線上電商到線下實體兩方面布局，走出一條比競爭對手更有體系，更嚴謹?shù)匿N售渠道。比如小米的銷售渠道：由之前單一的線上純電商渠道鋪展到線上線下相結(jié)合，并不斷深入各級市場布局實體店面體系，特別還通過香港李嘉誠的屈臣式實體店面渠道搭建銷售體系，使得小米手環(huán)3一下子就豐富了市場銷售渠道。
第四種就是產(chǎn)品特性戰(zhàn)。幾乎市場所有的產(chǎn)品都可以依據(jù)產(chǎn)品獨有的特性來進行市場營銷包裝，在顯而易見的產(chǎn)品差異性和獨特的概念包裝下，可使產(chǎn)品在市場上顯得與眾不同，從而吸引顧客的購買的欲望。任何可能的情況下，公司都應(yīng)該嘗試為自己的品牌提供視覺和效果差異，甚至是品牌上內(nèi)涵的升華。比如勞力士的表帶、蒂芙尼上的藍色包裝、榮耀手機的色產(chǎn)變換等等。同一個系列的產(chǎn)品，通過不同的顏色、包裝、外觀設(shè)計的變化來展現(xiàn)產(chǎn)品的特有差異性，是消費者傾向于自家品牌的選擇。
總的來說，關(guān)于產(chǎn)品市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)有很多，也不拘于一種思維方式，但抓住顧客的選擇偏好吸引顧客購買才是最終目的！
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