所謂 “譽滿天下,謗亦隨之”，萬達最近被一些輿論圍攻，甚至有人認為拿地便宜是萬達一條“罪狀”，質(zhì)疑萬達為什么總能拿到便宜的土地，其實這沒什么秘密，稍微了解一點萬達的商業(yè)模式，就不難回答這個問題。正是因為萬達不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式成為他們議價的砝碼。
7月21日，當所有媒體的輿論都還沉浸在萬達融創(chuàng)富力三方合作的各種猜想中時，一條不大的新聞在朋友圈廣泛流傳，作為輕資產(chǎn)項目的四川雅安萬達廣場開業(yè)，當天29萬人涌進廣場，而雅安市區(qū)總共才36萬人。這就是火爆的萬達廣場，筆者從萬達官網(wǎng)上查到，雅安萬達廣場是萬達第205個萬達廣場，今年將有50個萬達廣場開業(yè)。萬達廣場真的開到哪里就火到哪里，雅安為證，正像那條廣告語，萬達廣場就是城市中心。這就是萬達廣場的魅力，這也是各地政府為什么喜歡萬達廣場的原因。
談及拿地成本，王健林此前并不諱言，“我們獲得土地的成本比其他企業(yè)要便宜很多，至少便宜一半。萬達之所以拿地成本不高，與萬達不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式有關(guān)。”用專業(yè)人士的話就是，萬達商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新了中國城市生活職住相鄰便捷的新模式。故此，但凡擁有萬達廣場的城市，都深切知道：萬達廣場帶來的不只是一個地產(chǎn)項目，而是直接嵌入公眾衣食住行的生活方式，是直接改變了數(shù)以百萬計居民的城市生活。在這種背景中，一定程度上說，萬達拿地不是找上門，而是被送上門。
別把地方政府當成傻瓜，身為理性“經(jīng)濟人”，地方政府青睞萬達，邀請萬達建廣場，是因為萬達的到來，不僅提供了豐富的就業(yè)崗位，還帶來了穩(wěn)定的稅收。更重要的是，萬達廣場，對于區(qū)域商業(yè)氛圍及房價強大的拉動作用，無可限量，也助推城市化進程——稍微比照即知，萬達商業(yè)地產(chǎn)最強勁時，正契合了我國狂飆突進的城市化進程。
獨此一家的商業(yè)模式，讓萬達在與地方政府談判中，擁有強大的議價能力，而商業(yè)模式帶來的溢價能力，則讓萬達成為許多地方政府眼中的香餑餑。
眾所周知，萬達自創(chuàng)立以來，歷經(jīng)四次轉(zhuǎn)型，每一次都實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。比如，由住宅向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，以及進軍文化旅游產(chǎn)業(yè)，都極有前瞻思維，均已達到預期目標。這種盛景，與其說萬達很幸運，毋寧說體現(xiàn)了萬達人具有善于決斷、富于創(chuàng)新以及高執(zhí)行力等特質(zhì)。一座座萬達廣場能在短期內(nèi)高質(zhì)量拔地而起，沒有足夠驚人的執(zhí)行力是不可能做到的。
曾經(jīng)有一位大城市領(lǐng)導感慨，我們喜歡萬達這樣的企業(yè)，說到做到，工程速度快，從拿地到開業(yè)最長2年，一個不毛之地變成繁華商都，城市繁榮了，就業(yè)解決了，稅收也高。而普通的房地產(chǎn)一般都會延緩開發(fā)，等待土地升值。有的開發(fā)商和萬達同時拿地，萬達廣場都開業(yè)了，他們的項目還沒正式開工。
“萬達樂園，歡樂無限”，萬達城在多地異軍突起，亦不偶然。從旅游法的頒發(fā)，到《“十三五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的施行，一個越來越松弛的休閑中國正在款款而至，國民有強烈的旅游需求。而文化旅游城是萬達文化產(chǎn)業(yè)的集大成者，是萬達集團憑借多年在商業(yè)、文化、旅游產(chǎn)業(yè)積累的豐富經(jīng)驗，創(chuàng)新的世界首個特大型文化旅游商業(yè)綜合項目，這正滿足了公眾所需，這也正是供給側(cè)改革最需要轉(zhuǎn)型的服務業(yè)。正因為它切合了時下之需，所以萬達能夠到處攻城略地，各地政府引進萬達文化旅游城項目。
王健林演講時講過，萬達的商業(yè)模式注重多贏，既要政府歡迎，又要人民滿意，企業(yè)才能真正贏利。萬達廣場如此，萬達城更是如此。迪斯尼做了快100年也就做了6個，萬達10年要做20個，如果不是多贏，很難達到這種局面。
再以萬達在體育產(chǎn)業(yè)著力為例。公路自行車世巡賽落戶廣西，“環(huán)廣西公路自行車賽”應運而生，是萬達，讓不可能變成了可能。中國杯更是如此，正式因為萬達在國際足聯(lián)的豐厚人脈，才能為中國足球引來國際頂級賽事，每年有幾個國家隊聚在中國陪中國隊打國際足聯(lián)A級比賽。這事可不是誰想辦就能辦的。所以手握最頂尖國際賽事的萬達注定會受到各地政府的青睞。
萬達的創(chuàng)新不僅僅是商業(yè)領(lǐng)域，就是在公益扶貧領(lǐng)域也是創(chuàng)新不斷，出資15億在貴州丹寨的包縣扶貧項目側(cè)重在旅游產(chǎn)業(yè)、教育扶貧結(jié)合，走出了一條創(chuàng)新之路，被國家扶貧辦譽為企業(yè)扶貧首創(chuàng)之舉，還被評為2016年首個國家扶貧創(chuàng)新獎，萬達扶貧模式已經(jīng)成為中國企業(yè)扶貧的新品牌。
羅馬不是一天建成的，商業(yè)帝國也不是一日構(gòu)建的。一些人只盯住萬達的成功，而忽略成功背后的汗水。甚至將今日萬達歸于“人脈”關(guān)系，對萬達顯然不公。別無視萬達人的努力，更別低估地方政府的判斷力。世上沒有免費午餐，萬達成為地方政府的座上客，正體現(xiàn)了萬達的創(chuàng)新所在。
文／秦川
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