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銷售技巧培訓

培訓課一 · 客戶心理

一、客戶購買心理分析

六個法寶：

法寶一：客戶購買行為分類法

法寶二：客戶購買決策過程分析與銷售控制

法寶三：客戶購買心理分析

法寶四：“比較法則”的應用

法寶五：“拉銷”的心理技巧

法寶六：“群體心理”應用技巧

培訓課件二 · 逼定技巧

一、逼定意義

二、逼定時機

三、購買信號

四、逼定方式

五、逼定技巧

六、逼定話術

培訓課件三 · 銷售技巧

1、銷售技巧之規(guī)定動作

2、多情形下銷售技巧

3、實戰(zhàn)分析——銷售技巧十四招

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