◆ 史永坤（右）與馮提莫
01 零資金啟動(dòng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利，他是百位“網(wǎng)紅”的幕后推手
“傾城娛樂旗下當(dāng)紅主播瑜伽小仙女，武漢江灘公園直播戶外瑜伽，長江大橋與朦朧霧靄的長江作為背景，仙氣繚繞，簡直不要太美哦~”
5月30日，斗魚嘉年華正在江城武漢熱鬧上演，當(dāng)天上午8點(diǎn)多，史永坤在自己的朋友圈發(fā)了這樣一條微信，配圖是在漢口江灘的空地上，一位身材妙曼的黑衣少女正在做下腰的瑜伽動(dòng)作。而在“瑜伽小仙女”的直播間，5萬多水友（斗魚粉絲的昵稱）正在為他們的女神瘋狂刷屏、送禮物……
◆ “瑜伽小仙女”正在直播
“瑜伽小仙女”是史永坤公司“傾城娛樂”簽約的一位美女主播，這位95年出生的漂亮女孩兒，此前有5年多的瑜伽練習(xí)經(jīng)歷，是北京瑜伽圈的資深人士。今年5月3日，“小仙女”第一次在斗魚開播，不到一個(gè)月時(shí)間，收到的打賞禮物就已超過12萬，最高在線人氣11萬。而這一切，除了靠“小仙女”本人的美貌和才藝，還得益于史永坤和他的網(wǎng)紅運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。
史永坤，93年出生的江蘇小伙兒，斗魚網(wǎng)名“馮狗蛋”，早在2014年10月，他就成為斗魚直播平臺(tái)第一批注冊(cè)用戶。因?yàn)殚L時(shí)間泡在各大直播平臺(tái)，這也讓“閱人無數(shù)”的史永坤練就了一雙神眼：“平臺(tái)缺什么，平臺(tái)上什么人會(huì)火，什么樣的女生會(huì)火，試播半小時(shí)我就能看到她未來是什么樣的?！?/p>
史永坤第一次見到“小仙女”，還是在今年初一個(gè)北京朋友介紹的。當(dāng)時(shí)他就一眼認(rèn)定這個(gè)妹子會(huì)火，經(jīng)過4個(gè)多月的堅(jiān)持溝通，終于說服她簽約成為自己公司的主播，而在今年5月之前，“小仙女”從來沒有接觸過任何直播平臺(tái)。
目前，史永坤的“傾城娛樂”旗下主播110多人，主要在斗魚、龍珠和熊貓三個(gè)直播平臺(tái)。公司今年2月運(yùn)營的當(dāng)月，便實(shí)現(xiàn)利潤1.2萬，5月份利潤達(dá)到8萬多，每月保持30%以上的快速增長。
02 馮提莫粉絲群主愛上“虎投邦”，他帶著寫滿筆記的創(chuàng)業(yè)“小紅本”辭職
按照史永坤自己的話說，能走上網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的創(chuàng)業(yè)道路，離不開斗魚平臺(tái)的兩個(gè)類型主播——娛樂直播“超級(jí)網(wǎng)紅”馮提莫、創(chuàng)業(yè)直播“第一站”虎投邦。
早在大學(xué)期間，史永坤就是直播平臺(tái)第一批用戶，以“馮狗蛋”的ID活躍在各大直播間。2014年10月，馮提莫?jiǎng)傋?cè)一個(gè)月，史永坤就成了她的鐵粉，并當(dāng)上了真愛房管和粉絲群群主。當(dāng)時(shí)，史永坤從A站上發(fā)現(xiàn)了一首《小雞嗶嗶》的歌曲，推薦給馮提莫翻唱，一下子讓馮的人氣從幾萬飆升到30多萬?！爱?dāng)年滿屏彈幕都是小雞嗶嗶，這首歌一晚上能唱個(gè)三四遍，觀眾還聽不夠?！笔酚览せ貞浾f。
◆ “馮狗蛋”是馮提莫的鐵粉
此后兩年多，史永坤一直給馮提莫推薦優(yōu)秀的直播內(nèi)容，幫她運(yùn)營粉絲社群，一路參與并見證了馮提莫的爆紅過程。應(yīng)該說，馮提莫也是斗魚平臺(tái)第一個(gè)綜合型千萬級(jí)網(wǎng)紅主播，而伴隨馮提莫成長的兩年多，史永坤也積累了豐富的網(wǎng)紅成長運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和推廣模式，這些都為他日后創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
2015年畢業(yè)后，史永坤先在一家金融公司做銷售，后來去了當(dāng)?shù)匾患覈螽?dāng)儲(chǔ)備干部，在單調(diào)、枯燥的工作中，看直播成了史永坤唯一的生活樂趣。
2016年4月24日，虎投邦“24小時(shí)創(chuàng)業(yè)直播真人秀”開播，一下子看到那么多創(chuàng)業(yè)者在自己面前講述他們的創(chuàng)業(yè)故事，史永坤“一下子找到了久違的沖動(dòng)”，他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，干自己想干的事。
此后的幾個(gè)月，每天晚上史永坤都守在虎投邦的直播間，聆聽來自全國各地的創(chuàng)業(yè)者分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，作為虎投邦第一批鐵粉，每次直播他都堅(jiān)持做筆記，很快，做筆記的小紅本記了滿滿的一本。
2016年6月，史永坤正式辭職創(chuàng)業(yè)。他選擇了一個(gè)支付寶和微信支付推廣的項(xiàng)目，利潤點(diǎn)是千分之三的支付分潤，但后來這個(gè)項(xiàng)目不太成功。事后他分析失敗原因：主要是進(jìn)入這個(gè)市場太晚，當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)飽和，再辛苦也無法推廣出去，跑遍當(dāng)?shù)氐牟叫薪趾蜕虡I(yè)場所，辛辛苦苦卻收獲寥寥；次要原因是資金和團(tuán)隊(duì)方面的準(zhǔn)備不足。
◆ 傾城娛樂旗下部分主播
03 曾顧不上下樓連吃3個(gè)月外賣，他要做內(nèi)容為王的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司
后來，他又進(jìn)入一家主播經(jīng)紀(jì)公司打工。今年1月，他從無錫來到北京，與人合伙創(chuàng)立了一家主播經(jīng)紀(jì)公司，但因?yàn)閷?duì)方不懂業(yè)務(wù)卻給他的股份太少、完全沒有話語權(quán)，史永坤最終選擇了再次自主創(chuàng)業(yè)。
“合伙人以前在投資中介上班，沒有進(jìn)入過主播經(jīng)紀(jì)這一行業(yè)，關(guān)鍵是不愿意聽取我的意見，沒有原則和職業(yè)操守，初期我招進(jìn)來的五個(gè)優(yōu)秀主播，沒有任何一個(gè)順利開播的?！笔酚览せ貞浾f。
2月10日，史永坤正式離開這家創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)檫B應(yīng)得的工資都沒拿到，他窩在出租房里，從一個(gè)人運(yùn)營一個(gè)主播開始埋頭苦干，連吃了三個(gè)月外賣，期間遇到過平臺(tái)拖欠結(jié)算，頭牌主播被挖等各種事故，但他都堅(jiān)持下來了。
◆ 旗下主播打賞頁面
最開始，史永坤一個(gè)人從網(wǎng)上搜羅有潛力的主播，說服她們與自己簽約，而且一開始只有分成，難度可想而知。但憑借千萬級(jí)網(wǎng)紅馮提莫的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，憑借自己獨(dú)到的選人眼光和網(wǎng)紅運(yùn)營手段，很快他就培養(yǎng)出了十幾位月入過萬的新人，靠著口碑迅速打開市場。
目前，史永坤的團(tuán)隊(duì)有20多人，分為主播運(yùn)營和主播招募兩個(gè)部門，并開始招募內(nèi)容制作和商務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫旗下優(yōu)秀主播接廣告和網(wǎng)絡(luò)大電影的拍攝。未來，史永坤希望能自己的平臺(tái)上培養(yǎng)出下一個(gè)“馮提莫”?！爸辈サ恼嬲齼r(jià)值還是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，我要做內(nèi)容為王的主播經(jīng)紀(jì)公司?！闭f到自己的目標(biāo)，這位90后小伙有點(diǎn)靦腆，但他的眼睛里卻光芒四射。
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