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看天下善于權(quán)謀，商謀，情謀者，無(wú)不是以陽(yáng)謀為皮立身，陰謀為骨吸金，挾天地人換算而運(yùn)轉(zhuǎn)神鬼，賺取人心而以成就事業(yè)局的。
在闡述這個(gè)觀點(diǎn)之前，先理解下什么是陽(yáng)謀陰謀。
陽(yáng)謀是可以放在明面上講的，可以用來(lái)公開(kāi)傳播的謀略，它合乎事物發(fā)展規(guī)律推演，合乎人性潛規(guī)則，它是因勢(shì)導(dǎo)利順勢(shì)種因，封閉不為我用的可能性的路徑，留開(kāi)我方希望對(duì)手走的道路，逼迫對(duì)手沿著預(yù)想的方向發(fā)展。陽(yáng)謀布局需要大智慧。比如陽(yáng)謀雖能樹(shù)名，但陽(yáng)謀的受眾必須要有相應(yīng)實(shí)力配備，否則樹(shù)大招風(fēng)也引發(fā)災(zāi)禍。下面是陽(yáng)謀整人案例。
講一個(gè)細(xì)思極恐的陽(yáng)謀故事：
明朝時(shí)期，有一個(gè)知縣被一個(gè)屠夫當(dāng)街辱罵。屠夫背后有靠山，知縣也不敢得罪。
忍下這口氣回到家里，師爺說(shuō)：要不要背地里找人收拾一下屠夫？
知縣擺擺手：那樣太明顯了，容易惹禍上身。這樣吧，明天你大張旗鼓地送十兩金子給屠夫，讓街坊鄰居都知道，本官一直寬厚仁愛(ài)，以德服人。
師爺聽(tīng)話照做。
過(guò)了三天，那個(gè)屠夫家里進(jìn)了賊，金子被偷了，屠夫也被殺了。賊也抓到了。金子也被收回庫(kù)房了。
知縣此舉一箭四雕：一，報(bào)了辱罵的仇，二，金子也回來(lái)了，沒(méi)有財(cái)產(chǎn)損失。三，抓了賊，業(yè)績(jī)也有了。四，寬厚仁愛(ài)，以德服人的形象猶存。
屠夫因而不具備保全十兩金子之武力，而招來(lái)殺身之禍。牙齒被打落還要硬生生忍住并吞到肚子里去委屈自己，這是陽(yáng)謀用陰的高明之處。
庸者用陽(yáng)謀，日常套路往往是實(shí)施道德綁架，借“為你好”之口而行“為己好”之實(shí)。比如用孝道來(lái)綁架兒女愚孝，用無(wú)私愛(ài)來(lái)綁架父母花光積蓄，用義氣綁架朋友散盡家財(cái)效力擋災(zāi)，用弱者身份綁架強(qiáng)者多盡義務(wù)，等等。
道德綁架，顧名思義就是用道德作為幌子作為框架，來(lái)讓你屈從在他的框架里，按他預(yù)想的節(jié)奏出牌。
道德有幾個(gè)主要特點(diǎn)，一是有歷史階段性，不同階段人類(lèi)約定俗成的道德是不同的，比如古代的三從四德拿到現(xiàn)在重提，當(dāng)然是不合時(shí)宜的。所以不要用過(guò)時(shí)的道德來(lái)要求現(xiàn)代人，那叫道德復(fù)辟；
道德的第二個(gè)特點(diǎn)是社會(huì)性，是大家共同接受的一些意識(shí)，雖然有些人不用道德來(lái)指導(dǎo)做事情，他們心里也是接受這些道德約束的。比如你遇到危險(xiǎn)可能沒(méi)有視死如歸的勇氣，過(guò)不了生死關(guān)，但是別人這么做到了，你也覺(jué)得很欽佩。所以自己做不到就不要去嘲笑別人，別總自我感覺(jué)道德高尚，特愛(ài)占領(lǐng)道德高地來(lái)訓(xùn)人。
道德的第三個(gè)特點(diǎn)是自律性，道德并不是法律，可以說(shuō)法律是道德的底線，既然道德不具有強(qiáng)制性，那么道德就只能靠自律。用道德律己，則是圣人；用道德要挾指責(zé)別人，無(wú)異動(dòng)私刑。
道德綁架常見(jiàn)的套路之一是：扣帽子（定身份）+提要求（定框架）。比如：作為一個(gè)年輕人，你就該給我這樣的老年人怎樣怎樣。這個(gè)套路要擺脫，就是要否認(rèn)對(duì)方是個(gè)有素質(zhì)的老年人，因?yàn)榈赖轮粚?duì)有同樣道德的人才有意義。你可以說(shuō)：我是個(gè)年輕人怎么了？我只幫有素質(zhì)的老年人，您這樣的，不好意思，我不待見(jiàn)。
道德綁架的常見(jiàn)套路之二是：橫加指責(zé)+引發(fā)羞愧。比如：你這個(gè)人錢(qián)這么多還不捐，為富不仁說(shuō)的就是你了。這個(gè)套路要擺脫，就是順應(yīng)他的道德體系，讓他無(wú)語(yǔ)，直接承認(rèn)：是的，我無(wú)恥，我是個(gè)守財(cái)奴，您還有事嗎？這樣做會(huì)讓對(duì)方屢試不爽的道德大棒，突然被打破。這樣做也是成本最低的方式，因?yàn)槟悴恍枰偃マq解什么有錢(qián)人也可以不捐錢(qián)之類(lèi)的觀點(diǎn)，因?yàn)閷?duì)方有一萬(wàn)種流氓話術(shù)等著你，就怕你真的沒(méi)道德。
道德綁架的第三種套路是：利用輿論+逼你就范。特別是千夫所指的輿論力量，常逼得當(dāng)事人無(wú)法辨解而自殺的。要擺脫這個(gè)套路就是睡覺(jué)，睡三天保準(zhǔn)沒(méi)事了，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的記憶力最多三天，大眾的注意力不可能保持很久。所以如何在三天內(nèi)活下來(lái)是重點(diǎn)。
陽(yáng)謀大師則運(yùn)用陽(yáng)謀治國(guó)安邦。陽(yáng)謀布局需從四個(gè)方面著手：1 洞悉事物本質(zhì)，掌握事物矛盾對(duì)立統(tǒng)一和發(fā)生發(fā)展本質(zhì)規(guī)律，能從表象直入靈魂。2 從規(guī)律的發(fā)展邏輯推演，設(shè)計(jì)圍繞對(duì)手的多種可能性路徑。3 封閉不為我用的可能性的路徑，留開(kāi)我們期望對(duì)手走的道路。4 完成上述動(dòng)作后，大大方方地告訴對(duì)手，只有按我的策略落實(shí)實(shí)施，要么老老實(shí)實(shí)合作，即使是慢性自殺但是還有一線生路，要么被無(wú)情消滅。
千古第一陽(yáng)謀“推恩令”，就是皇帝挖好了一個(gè)坑邀請(qǐng)諸候去跳，而諸候不得不跳，你不跳你兒子支持你跳，甚至你跳坑里吃了大虧之后還要對(duì)皇上感恩戴德。.
再講陰謀。
陰謀是不能拿出來(lái)講的，泄露即招禍害，識(shí)破即遭失敗。能跟敵人講的陰謀是反間計(jì)，當(dāng)然是當(dāng)作不經(jīng)意泄露的才有效果。能跟自己人講的陰謀是陰中之陽(yáng)，是合乎某群體整體利益的，泄露也會(huì)招致失敗而使利益受損，如公司商業(yè)秘密。個(gè)人利益換算之心計(jì)，更不能張揚(yáng)，而只能寄存在明謀公理上，在為他人謀福利的同時(shí)，賺取自己利益。最著名的就是李斯的《諫逐客書(shū)》，不動(dòng)聲色的用秦王稱(chēng)霸心理來(lái)勸阻逐客，以達(dá)到自己能留任秦國(guó)的小心思。
陰謀是逆勢(shì)而為，暗中行動(dòng)以實(shí)施某種破壞，干擾事件的順利發(fā)展為目的。當(dāng)然也要把握一個(gè)度，陰中之陽(yáng)終歸帶有善意，而陰中之陰便純粹為兇狠之詭計(jì)。
陰謀是小聰明，它只是對(duì)人性洞察，用眼前短利為誘餌，誘惑他人按自己的預(yù)想去做一些見(jiàn)不得光的行動(dòng)，口頭承諾畫(huà)大餅許諾一些永遠(yuǎn)不可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的遠(yuǎn)利。陰謀往往是與利益相捆綁。
陰謀與陽(yáng)謀往往相互配合。陽(yáng)謀為皮為華麗外衣，陰謀為骨為利益算計(jì)。表面陽(yáng)謀卻總是在為背后陰謀服務(wù)。用此謀的善惡區(qū)分，主要是看骨子里的利益算計(jì)，是公益多還是私欲多。如果奸詐人掌握這個(gè)方法論，會(huì)把你的善良榨干，甚至被賣(mài)了還幫著數(shù)錢(qián)。是不是細(xì)思極恐？
實(shí)際上，人人都會(huì)點(diǎn)陽(yáng)謀立身，陰謀防身的皮毛功夫。道德閥太高，必好面子；利益閥太低，必好爭(zhēng)斗。特別是利益閥太低，一點(diǎn)小利益便引發(fā)算計(jì)，算計(jì)不成隨機(jī)易翻臉，這種人最不可交，遇上必遠(yuǎn)離。
換一個(gè)角度講，如果事先照顧好了各方利益，遵循此利益鏈去推廣某事件，是不是能獲得更多人支持？
深悟此謀精髓并用于商業(yè)最成功的案例是晚清胡雪巖。
胡雪巖才是挾天地人換算而運(yùn)轉(zhuǎn)神鬼，賺取人心以成事業(yè)局，把陽(yáng)謀和陰謀揉合爐火純清地運(yùn)用到商業(yè)上，在腐世脫穎而出第一人。
下面就胡雪巖五字商訓(xùn)“天地人神鬼”逐一解讀，去感悟換算思維之博大精深。（關(guān)于換算思維總結(jié)我在《由果導(dǎo)因，逆推布局種因，成敗就在顛倒間》一文作了詳盡論述）。
天為保護(hù)傘，為官貴，為權(quán)謀。
古書(shū)云：財(cái)能生官，官也能護(hù)財(cái)。官，就是權(quán)力。即用錢(qián)財(cái)資助有權(quán)謀潛力的人，讓他上位后，便可以用手中權(quán)力去生財(cái)護(hù)財(cái)。生的意思，就是培養(yǎng)。
胡雪巖資助王有齡五百兩銀票，用于求仕。落魄的王有齡成功當(dāng)上浙江糧臺(tái)總辦后，便為胡雪巖開(kāi)錢(qián)庒撐起了一片天。這與戰(zhàn)國(guó)呂不韋扶植異人上位，而成功以商人身份入秦相，從而把自己利益最大化，有異曲同功之妙。
這其實(shí)是一種換算思維，即舍棄當(dāng)前近利（錢(qián)財(cái)）去交換一種能帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的資源（權(quán)力），以便達(dá)到官商合作共贏的結(jié)果。
別說(shuō)是培養(yǎng)一位貴人，就是培養(yǎng)一批死士，培養(yǎng)幾個(gè)死心踏地護(hù)主的小弟，也能在關(guān)鍵時(shí)候?yàn)樽约簱鯙?zāi)。戰(zhàn)國(guó)四公子養(yǎng)士，雞鳴狗盜之徒也可以助孟嘗君脫險(xiǎn)。黑幫老大養(yǎng)小弟關(guān)鍵時(shí)候冒名頂立擋牢災(zāi)等，就看怎么去用才是關(guān)鍵。
一定要跟比自己高貴的人做朋友，如果覺(jué)得高攀不上，可以用自己的優(yōu)勢(shì)錯(cuò)位相比，從而在心態(tài)上持平它，才不致被他氣勢(shì)逼倒。另一種方法是在他落魄時(shí)交往他。交到一位貴人便可為自己的事業(yè)局撐起一片天。
從另一方面講，政情就是商情。抓住政策紅利期，順勢(shì)而為則易成功。政情也是商情的天，必須得看天吃飯。
發(fā)達(dá)的底層邏輯是解決了當(dāng)下社會(huì)問(wèn)題。商業(yè)的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)一群人的需求，然后設(shè)法去滿足這種需求，并順應(yīng)人性而設(shè)計(jì)一套解決方案。在這套解決方案中設(shè)置贏利點(diǎn)，便成了商品，成了賺錢(qián)機(jī)器。在解決社會(huì)問(wèn)題這點(diǎn)上，政商目標(biāo)是一致的。
從利益來(lái)講，權(quán)謀大于商謀，商謀大于情謀。
命局有生官合官者，一般朝中有貴人提攜，比一般人發(fā)達(dá)。
無(wú)論做哪一行，總有一定數(shù)量的支持者，比如政客的人民，明星的粉絲，作家的讀者，商人的用戶。這些受眾就是大地，就是滋養(yǎng)你的土壤，離開(kāi)了他們，你什么也不是。
看胡雪巖和羅尚德那段插曲，明謀是胡雪巖做人講誠(chéng)信，實(shí)則是運(yùn)用一段故事便于傳播，來(lái)打造錢(qián)莊這件產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，從而吸引更多受眾來(lái)參與該產(chǎn)品的使用。
找到自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)客戶群，并把這個(gè)群體無(wú)限擴(kuò)大，才是經(jīng)商成功的核心。
生意閉環(huán)三部曲：引流，截流，回流。引流靠吸引，是注意力經(jīng)濟(jì)，可以用贈(zèng)品引流，可以用小視頻傳播引流。截流目的是留住，可以是賣(mài)會(huì)員此次免費(fèi)來(lái)圈人，可以是第二件半價(jià)多出貨，可以是新人半價(jià)拉新?；亓鞯哪康氖谴俪啥钨?gòu)買(mǎi)，是送優(yōu)惠券下次消費(fèi)抵扣讓顧客回流。
還有很厲害的一招叫“轉(zhuǎn)化”。人一生遇見(jiàn)的人和事物，最精準(zhǔn)的關(guān)系描述應(yīng)該是“轉(zhuǎn)化”，而不是“擁有”或是“失去”。心，是接收器；智，是轉(zhuǎn)化器；調(diào)動(dòng)，是推動(dòng)勢(shì)；轉(zhuǎn)化，是導(dǎo)向勢(shì)；高認(rèn)知差才有高轉(zhuǎn)化率。把低層次的東西，轉(zhuǎn)化為高層次的東西；把低維低頻的東西，轉(zhuǎn)化為高維高頻的東西；把一切束縛的東西，轉(zhuǎn)化為自由的東西；把被時(shí)間和空間限制的東西，轉(zhuǎn)化為能穿透時(shí)空的東西；自我轉(zhuǎn)化是生命的蛻變，被他人轉(zhuǎn)化可能是思維的商業(yè)洗腦。商業(yè)轉(zhuǎn)化就是把低端客戶轉(zhuǎn)化為高端客戶，把潛在客戶（觀望）轉(zhuǎn)化為剛需客戶（立即下單），把散戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期客戶，把小客戶轉(zhuǎn)化為大客戶。高轉(zhuǎn)化是商業(yè)接待必學(xué)技術(shù)。
把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單做，便是高手。（依規(guī)律流程化，便可化繁為簡(jiǎn)，越簡(jiǎn)單越可控）
把簡(jiǎn)單事情重復(fù)做，便是富翁。（不斷重復(fù)復(fù)利，堅(jiān)持做，久則必富）
要跟比自己認(rèn)識(shí)低的人做生意，這樣能更好地去塑造受眾的價(jià)值觀，讓他們跟著你的節(jié)奏走，明謀是為了他們好，可以很方便的去享受一些高端待遇，而陰謀是瞄準(zhǔn)他們的口袋，用金錢(qián)去交換一些他們自以為很有價(jià)值的東西。地低為海，越是下沉市場(chǎng)越是大有可為。
人與人交往，要么是能量交換，要么是價(jià)值交換，離開(kāi)了需求和被需求，就不會(huì)發(fā)生任何關(guān)聯(lián)。
從用戶角度來(lái)算，對(duì)消費(fèi)者而言，你的貢獻(xiàn)大于索取，你就是資產(chǎn)，你的貢獻(xiàn)小于索取你就是負(fù)債。只有消費(fèi)者把你當(dāng)資產(chǎn)時(shí)，才會(huì)吸引到他們。
以前物質(zhì)缺乏的年代，大地是土地，土生養(yǎng)萬(wàn)物；現(xiàn)在精神缺乏的年代，內(nèi)容是流量，流量生金錢(qián)，能影響多少受眾是關(guān)鍵。
人字訣，講的主要是對(duì)付同行競(jìng)爭(zhēng)。同行間有合作更有競(jìng)爭(zhēng)，更多的時(shí)候是明合作暗競(jìng)爭(zhēng)。
在增量市場(chǎng)，可以抱團(tuán)取暖，差異化錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，依供應(yīng)鏈去細(xì)分市場(chǎng)，各做細(xì)分市場(chǎng)一顆螺絲釘。
在存量市場(chǎng)，則要防止一家獨(dú)大實(shí)行壟斷，以至獨(dú)霸行業(yè)。必須用制衡策略，合理均分市場(chǎng)蛋糕。
到競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，矛盾已無(wú)法協(xié)調(diào)，只有爭(zhēng)做老大，才能走到行業(yè)食物鏈頂端，成為規(guī)則的執(zhí)定者和執(zhí)行者，成為被供養(yǎng)的金字塔頂端的人。
格局越大的人，他的目標(biāo)市場(chǎng)也越大，多是增量市場(chǎng)。正如胡雪巖所言：你有一縣眼光，便可做一縣生意；你有一國(guó)眼光，便可做一國(guó)生意。
調(diào)動(dòng)情緒（焦慮，恐懼）+轉(zhuǎn)化心智，配合生意閉環(huán)三部曲，不斷誘導(dǎo)激化購(gòu)買(mǎi)，這是做生意的明謀。
裹挾政F出臺(tái)一些限制性政令去神助功，明謀往往能達(dá)到出神入化的境界。比如為了賣(mài)商品房而限制農(nóng)民自建房，并為農(nóng)民買(mǎi)商品房開(kāi)出各種便利和優(yōu)惠。
能得到比自己高明的大神指點(diǎn)，在商道少走彎路，比光憑一腔熱血的打拼，少吃很多辣湯辣水。
一鬼是贏利點(diǎn)設(shè)置。任何一套社會(huì)問(wèn)題解決方案，必有明贏利點(diǎn)和暗贏利點(diǎn)。明贏利點(diǎn)利潤(rùn)低甚至趨零，而暗贏利點(diǎn)則暴利。所謂羊毛出在狗身上，豬來(lái)買(mǎi)單。
二鬼是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。
比如，資本家通過(guò)規(guī)章制度，把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給勞動(dòng)者。比如，美國(guó)把通脹風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)美元轉(zhuǎn)嫁給世界。
管理風(fēng)險(xiǎn)，不斷地把不確定性轉(zhuǎn)換成確定性，成功概率會(huì)加大。
成功商人都是不斷購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)，而不是負(fù)債。
三鬼是合理避稅，把損失降到最低?；虬殉杀窘档阶畹汀?/p>
四鬼是利用行業(yè)潛規(guī)則，人性潛規(guī)則。
社會(huì)任何行業(yè)都是存在潛規(guī)則的，你如果沒(méi)有實(shí)力改變它，就要學(xué)會(huì)利用它，而不是抱怨它。擅于利用潛規(guī)則為自己謀利的人，會(huì)變得越來(lái)越有錢(qián)；只會(huì)抱怨?jié)撘?guī)則的人，則都變成了越來(lái)越窮。順勢(shì)而為才是王道。
五鬼是用人性陰面。
迎合懶，設(shè)計(jì)省心，方便。迎合忙，設(shè)計(jì)快，比如快餐。迎合暴富，設(shè)計(jì)賺快錢(qián)。迎合白月光，設(shè)計(jì)美顏。迎合享樂(lè)，設(shè)計(jì)各種奢華。
六鬼是奇謀。以正合，以奇勝，攻心招頻出。
排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)制造“牽羊”效應(yīng)。強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)制造焦慮，惜售制造強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。依慣性思維設(shè)計(jì)路徑依賴(lài)。
商業(yè)驅(qū)動(dòng)人心達(dá)到購(gòu)買(mǎi)意愿有兩大法寶：一是上癮，二是焦慮。過(guò)度順應(yīng)人性釋放天性者是讓人上癮，如物質(zhì)鴉片和精神鴉片，關(guān)鍵詞是方便，便宜，榮耀，享樂(lè)。過(guò)度逆人性者是風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的焦慮。關(guān)鍵詞是疾病，貧窮，恐未來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)。
必須明白，一個(gè)社會(huì)的商業(yè)越發(fā)達(dá)，人們就會(huì)越焦慮，因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)就是制造和販賣(mài)焦慮。因?yàn)檫@樣做才會(huì)在市場(chǎng)上盈利。
教育機(jī)構(gòu)在制造升學(xué)焦慮，整形醫(yī)院在制造容貌焦慮，房產(chǎn)中介再制造買(mǎi)房焦慮，保健商家再制造健康焦慮，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再制造知識(shí)焦慮等等。未來(lái)的商業(yè)一定會(huì)越來(lái)越發(fā)達(dá)，這是社會(huì)發(fā)展的必然。普通人，未來(lái)一定會(huì)越來(lái)越焦慮，這也是大勢(shì)所趨，因?yàn)槟銢](méi)辦法左右規(guī)則，那只有順應(yīng)規(guī)則或屏蔽規(guī)則。為什么現(xiàn)代人的生活讓人這么累，沒(méi)有原來(lái)的那種簡(jiǎn)單，很大程度上也是社會(huì)的發(fā)展和商業(yè)的繁榮導(dǎo)致的。
總之，以“天地人神鬼”為資源，搭建成一個(gè)賺錢(qián)系統(tǒng)，但這個(gè)系統(tǒng)只有在換算思維加持下，賺取利益的同時(shí)賺取人心，并形成商業(yè)閉環(huán)，揉合陰謀陽(yáng)謀，才能發(fā)揮最大的威力。
回顧前篇總結(jié)的十種換算：
①利益和情分間換算，以情分（愛(ài)，義氣，禮品）換取更大利益或長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。舍棄近利，目標(biāo)放在遠(yuǎn)利上。情分是驅(qū)動(dòng)人心變被動(dòng)為主動(dòng)的轉(zhuǎn)化力。
② 因果鏈換算，多在成功之因上下功夫，以期量變引發(fā)質(zhì)變，從而獲得自己想要的結(jié)果。從可替換向不可替換轉(zhuǎn)變便可提升個(gè)人價(jià)值。
③ 利他和利己間換算。把利己建立在利他規(guī)則之上，利他的同時(shí)完成利己。
④ 供需換算。點(diǎn)燃欲望激發(fā)受眾需求，讓自己被需要。
人生就是一場(chǎng)交易，處處都有需求，處處都需供應(yīng)。抓住人生主動(dòng)權(quán)，做他人需求的供應(yīng)者，找到自己的價(jià)值點(diǎn)，供應(yīng)給自己的受眾，才能體現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值，才能賺到錢(qián)。
在供的緯度，競(jìng)爭(zhēng)一部分人，讓自己的主張脫穎而出；在需的緯度，團(tuán)結(jié)一部分人，讓他們推動(dòng)你的成長(zhǎng)；然后自己掌控供需對(duì)接，從而完成對(duì)某問(wèn)題的完美解決，就成就了自己的能力，贏得貴人高看。
常常問(wèn)自己，面對(duì)諸多社會(huì)問(wèn)題，自己能做點(diǎn)什么？久之必形成獨(dú)立思考的能力。
⑤ 賺成長(zhǎng)和賺錢(qián)換算。
人長(zhǎng)得基本差不多，唯一不同的就是認(rèn)知，是思想，是腦子。盡量走出認(rèn)知的自我設(shè)限，找到行業(yè)道一認(rèn)識(shí)，成為一眼就能透視底層邏輯的那個(gè)人，把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，程序化，流程化，標(biāo)準(zhǔn)化，把不確性變?yōu)榇_定性，可操作，可復(fù)制。
⑥ 順境逆境轉(zhuǎn)換。萬(wàn)事萬(wàn)物都逃不脫周期性規(guī)律，這是由圓運(yùn)動(dòng)宇宙法則決定的。木火上升期為順境，金水下降期為逆境。逆境種因，守得云開(kāi)日出；順境護(hù)果，藏鋒退位讓賢，才能善始善終。
⑦ 主動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)換。抓住人生主動(dòng)權(quán)，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極。走到行業(yè)食物鏈頂端（比如老板），成為規(guī)則的制定者，自己則成為最終的受益者。
⑧ 贏利變現(xiàn)模式轉(zhuǎn)換。前端吃虧后端贏利轉(zhuǎn)換，甲項(xiàng)目補(bǔ)貼目的是引流聚人氣，乙項(xiàng)目稀缺無(wú)比價(jià)聚財(cái)氣，從而產(chǎn)生贏利轉(zhuǎn)換。
⑨ 危機(jī)向轉(zhuǎn)機(jī)的轉(zhuǎn)換。順境時(shí)居安思危，防蟻穴蛀蟲(chóng)潰千里之堤；逆境時(shí)堅(jiān)韌內(nèi)心，布局種因，用內(nèi)境高尚來(lái)轉(zhuǎn)化外境險(xiǎn)惡，從而逢兇化吉，遇難呈祥。
⑩ 不確定性向確定性轉(zhuǎn)換。對(duì)事件發(fā)生發(fā)展進(jìn)行因果分解，由果導(dǎo)因布局，然后種因待果去執(zhí)行。流程是目標(biāo)倒推 ，任務(wù)分解 ，倒行逆施，多米諾布局。會(huì)逆推顛倒多米諾布局，便可一開(kāi)始便可看到結(jié)果，把人生不確定性向確定性轉(zhuǎn)換。抓住當(dāng)下是抓住當(dāng)前能確定的人事，抓住未來(lái)就是能把未來(lái)不確定的人事大概率能定下來(lái)，從而增大預(yù)見(jiàn)性。
換算思維是以很小的成本去換取更大的收益，或者是能轉(zhuǎn)化成收益的東西，比如時(shí)間。用金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)工人亷價(jià)時(shí)間讓他們?yōu)樽约汗ぷ?，然后管理他們提高工作效率，從而賺取更大的收益。這是換算思維精髓。
2023癸卯悟道于四川成都柳江古鎮(zhèn)別廬客棧
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