“我們上市比第九城市早多了，占有90%以上的海關報關軟件市場份額。”沱沱網首席運營官胡欣然說。“我們在B2B上走了彎路，而現(xiàn)在我們要做的是變成一家大型B2B搜索網站。”
搜索模式
不和阿里正面競爭
這兩天胡欣然避不開的問題是阿里巴巴的上市。對此他回答：“阿里巴巴的上市是B2B網站的重大利好。我們的NINE股票短短一個月從2美元漲到7美元，翻了三倍多。”
胡欣然定義新沱沱網和阿里的關系就像Google和新浪，各有各的側重點。
沱沱的優(yōu)勢在于搜索突破了單一網站的局限性。“我們面向世界范圍的互聯(lián)網領域搜索商務信息，更多的信息來源于各家企業(yè)網站公開發(fā)布的供求信息。”“而且，發(fā)布信息和搜索信息都是免費的。”
免費，這兩個字可能會令阿里巴巴感冒。胡欣然稱沱沱網是全球第一家能夠搜索到求購信息的網站，賣家能夠在網上找到380萬條求購信息，而這一點在阿里巴巴上屬于收費項目。
此外，據介紹，在阿里巴巴上開設一個二級域名的企業(yè)網站，大概費用是6萬元。“到我們的平臺上發(fā)布企業(yè)信息也是免費的。”胡欣然說道。
據悉，沱沱將借鑒Google的盈利模式，在網頁右側開出收費的廣告位置。網頁左側的搜索結果中前三位為收費欄，不過會醒目地標示出“贊助商”的字樣。
不過，沱沱對于自然搜索結果的排名與Google有明顯的不同，它按照“質量評估體系”進行排名。對于這一點，不少人都提出可操作性較差的疑問。對此，胡欣然表示，沱沱盡可能多地把和企業(yè)相關的信息放到網上，信息多了，就增加了透明度。然后由分析人員對這些數(shù)據進行分析，“將質量好的產品推到前面，方便買家選擇”。
胡欣然并不認為沱沱和阿里有明顯的競爭關系。一方面中國外貿企業(yè)有上百萬家，阿里做了10年收費企業(yè)也不過3萬家，“市場還大得很呢”。另一方面，B2B搜索引擎和門戶網站定位不同，“B2B搜索的門檻低，更加適合中小企業(yè)”。
志在必得
3000萬美元用于收購
為了這次轉型，九城集團在今年4月份斥資2750美元萬元收購了雅蜂網，后者是一家著名的B2B搜索網站；同時，九城集團還花費了500萬美元投資了環(huán)球市場網；最近，中國食品商務網、外貿幫助網、合眾出口網等網站也被收編到其門下。“這些收購集中在這一年多時間內。這只是收購的開始，我們希望沱沱快速成長起來，現(xiàn)在資金不是問題，最大的問題是時間。”
“九城集團做了10年的中國報關報檢系統(tǒng)，沒有人比我們更加了解外貿公司和外貿法則，沒有人比我們更加適合做這塊業(yè)務了。”當問及百度和Google是否會成為威脅時，沱沱網產品營銷總監(jiān)侯大懌充滿自信地說。
九城集團的報關報檢軟件一直給公司帶來穩(wěn)定的收益，但是過于單一的經營模式難以吸引華爾街的關注，因此股價從2004年15美元上市開始一路下跌，到最低點才2美元多。2004年，九城集團下定決心轉型為一家互聯(lián)網公司，但因其業(yè)務模式和阿里巴巴過于相近而反應平平。此次，九城集團志在必得，胡欣然說：“在美國BUSSINESS.COM網站做的就是B2B搜索業(yè)務，十分成功，我們有什么理由做不好呢？”
在線驗場
跨國監(jiān)控生產過程
一項頗受買家關注的“在線驗場”服務也將在沱沱網開通。本月廣東一些企業(yè)在有關部門的要求下紛紛安裝了視頻監(jiān)控裝置，方便監(jiān)督生產流程，嚴控產品質量。沱沱網將聯(lián)合有關企業(yè)將生產線監(jiān)控的實時視頻24小時放到網上，方便買家瀏覽。這樣買家會對產品質量更加放心，而歐美國家擔心的超時用工等現(xiàn)象也將得到遏制。
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