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　　將尋找人和隨時為未來需要作好儲備，融入生活的每一角落，無論何時何地，將任何蛛絲馬跡作為獵人信息，廣為挖掘并立刻采取行動。普天相隔十幾年重返主設(shè)備商行列，面臨的最大困難就是人員積淀太少，有經(jīng)驗的員工嚴重匱乏，無法組成團隊和對手競爭，我的目標是挖到華為、中興、UT等適合普天的人才，為此我想盡辦法深入到他們?nèi)ψ永铩?005年，我去重慶招聘，偶然聽到幾位當?shù)豒T的員工私下談?wù)撝蟹磸?fù)提到一個名字：劉軍（曾任華為重慶辦主任助理，UT斯達康西區(qū)副總、重慶工廠總經(jīng)理，普諾副總，普天系統(tǒng)事業(yè)本部副總裁，后自主創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)為某環(huán)保實業(yè)公司和房地產(chǎn)公司總經(jīng)理，主導(dǎo)下的一家公司將在創(chuàng)業(yè)板上市），各種資源極好。恰好確定的一個候選人第二天舉辦婚禮，邀請我參加。我原已買好去成都的車票，聽到有不少UT和華為的人要參加，我決定參加婚禮后再走?；槎Y上我見到了劉軍。其實之前我已見過他的簡歷，知道他是周韶寧（原UT斯達康COO，后曾任GOOGLE大中華區(qū)總裁）最信任的下屬之一，在UT重慶取得過輝煌的業(yè)績，也知道他對普天這樣的老國企不感興趣。可是似乎在不經(jīng)意間，我把普天的組織變革、做3G的決心、大規(guī)模對外招聘等情況做了介紹，所有在座的人都非常吃驚，沒料到普天這樣一個老泥足巨人能夠有這樣市場化的思想和舉措。其實此時并沒有適合劉軍的職位，但我的潛意識告訴我，公司需要眾多這樣背景和資源的人，這是公司發(fā)展壯大的根基。我把他作為我的重點候選人來做工作，雖然何時才有適合他的職位我并不清楚。雙方談的非常投機?；槎Y結(jié)束后我趕到了成都。當天傍晚，陶總打電話給我，希望為即將成立的普天諾基亞合資公司找一名COO，最好在二個月后公司成立前到位。我立即想到了劉軍，這是比較合適的人選，只是不知他是否有這個意向。正在這時劉軍打來電話，在問候我是否如期到達時，明確表達他對普天的期望，詢問有沒有合適的機會，表現(xiàn)出誠摯的熱忱。二位副總裁、總裁對他也非常滿意。前后總共用了二周時間。在公司初創(chuàng)、中外二大巨頭為各自利益處心積慮時，本方核心人員及時到位，爭取到了寶貴的時間成本；同時突破了集團幾十年的招聘歷史，這是第一次由普天派出的合資公司高管從集團外公開招聘而來。當然，這背后的細節(jié)工作非常多。

定位于最適當?shù)囊曇?，站在企業(yè)和老板的角度思考，但關(guān)注點要向下傾斜，比老板關(guān)注更多的細節(jié)，比如，這個職位與上下級的性格相容度，各位下級對他的接受度，候選人的家庭支持系數(shù)、工作之外的所有關(guān)聯(lián)信息，要更多地考慮他來后的實效性，考慮到老板沒有或無暇了解的所有細節(jié)思考較少的側(cè)面。要急老板之所急，要比老板還要急，要想到做到前面。集團與海外一家著名的芯片企業(yè)成立合資公司，但管理權(quán)一直被外方控制，集團決定招聘派出一名稱職的副總經(jīng)理。我在幾天之內(nèi)面試了九個人，都是國內(nèi)外著名企業(yè)的中高級管理人員，有SONY、愛國者、HP、SANDISK等等。但我看中的是唯一沒有芯片行業(yè)經(jīng)驗的雷霆（多年外企銷售經(jīng)驗，曾任先鋒電子北京事務(wù)所所長，美國網(wǎng)上帝國亞馬遜中國公司銷售總監(jiān)，現(xiàn)普茂公司總經(jīng)理）合適。別的人頂多把原來公司的管理經(jīng)歷或部分變革帶來，但管理模式移植成功的例子還極少見到，即使能夠成功，也趕不上積淀深厚的行業(yè)前輩企業(yè)；只有獨創(chuàng)新徑，才可能實現(xiàn)局部超越，使這間小規(guī)模的公司脫穎而出。雷霆沒有行業(yè)經(jīng)驗，但從他過去的履歷看，每進入一個新行業(yè)都在不長的時間取得很好的業(yè)績，善于捕捉機會點，開創(chuàng)不同于以往的工作套路；再者，集團渴望盡快出成績，而銷售恰是雷霆的長項；從其個人角度看，能做到CEO是他自我提升的機會。如果成功，這將是雙方都有所得的合作機會，有合作成功的前提。我們談了幾個小時，他所有的回答都讓我滿意。雖然我的推薦得到了集團的支持，但外方以他在本行業(yè)沒有經(jīng)驗的理由投了否決票。這之后，我仍然很注意了解合資公司的經(jīng)營與管理情況，我判斷，將我們尋找的人選替代外方總經(jīng)理，是早晚的事情，也是最明智之舉。雖然沒有領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我仍然在收集有關(guān)人選，也一直與雷霆保持著聯(lián)系。近一年以后，當陶總說：要盡快找一名總經(jīng)理。我立刻報告：非雷霆莫屬，但雷霆半年前已任職亞馬遜中國終端銷售總監(jiān)，不知是否能來。好在一年的時間里我已與雷霆建立了信任，他很爽快地接受了我的邀請。他到任后立即扭轉(zhuǎn)了連年虧損的局面，半年止虧，第二年除補上窟窿外贏利很多。這是集團招聘史上第一次從外部招聘合資公司一把手。

　　速度非常重要，對心智要求高，和候選人交往中尺度把握很關(guān)鍵，遠不是不卑不亢所能概括的。我代表企業(yè)，是候選人接觸到的第一個官方形象，每句話每個表情都會讓候選人留意，有時滲透出的含義比明確的語言更有份量，對沒有看中的人，要為未來可能的合作留有余地，因為每個人的發(fā)展軌跡都是不可預(yù)知的；對初步看中的人，還涉及到后面幾輪領(lǐng)導(dǎo)的面試、薪酬與職位談判，暗示到什么程度，因人而異。TCL天地人家從最初的幾個人發(fā)展到后來一百多人，速度很快，但幾位副總經(jīng)理是空缺幾個月后陸續(xù)找到的。一天看到一份簡歷，就是時任千龍新聞網(wǎng)的李總編輯，曾任光大美國分公司總裁，全部條件基本符合吳的要求：國外回來，落地幾年時間，有網(wǎng)站經(jīng)驗。李身材偉岸，氣宇不凡。我在會議室與他談話，當他講到一半時，我心里說：就是他了。當時吳正要去深圳，她只有少部分時間在北京。我事先未與她提及，若等談完則她已走了，此事確定至少半個多月后，我深知她很著急這個職位，正在想最佳處理方案時，她的秘書正好在外面示意吳在找我。

　　吳與李談了一個多小時，我一直在嵌著落地玻璃的辦公室外面等候。她招手叫我，“阿漪，就定了吧，其他的你和他談，我下次回北京時他來上班?！彼蛥窍聵?，上來后李問我：“汪小姐，吳總沒有和我明確啊?！苯酉聛砦议_始了和他的談話。我們的薪酬在TCL集團里是很高的，但比其他互聯(lián)網(wǎng)公司差距很大，我要小心避開這個低洼地，充分弘揚公司的獨特優(yōu)勢。每個人入職前我都會談及所有實情，要讓對方悟到公司的劣勢正是他來這里發(fā)揮價值所在?！拔抑耙呀?jīng)做好充分的思想準備，不過比我想象的差距還要大。你們是怎么想的？”他問。我說：“有一次我在一家著名的招聘網(wǎng)站參加年度答謝會，有數(shù)千家公司的HR在座，會上提到一些公司，當微軟、8848等出現(xiàn)時，全場掌聲雷動，我就暗下決心，一定要讓天地人家有一天也能在這樣的場合博得這樣的歡呼，擁有崇高的行業(yè)地位。我們不在乎現(xiàn)在的薪酬，我們都愿和公司共同成長，愿為它付出一切，今后它成為最好的公司時，我們要拿到業(yè)內(nèi)最高的收入！”李說這是他看到的最有希望的公司，他最看重這個平臺。當年，在公司“春華秋實”的表彰會上，吳總給我頒獎時摟著我的肩膀，滿面笑容定睛看著我，連說了幾遍：“謝謝，阿漪。”我為公司做的一切她都很清楚，為這樣的老板做事，再累也是心甘情愿。

　　做個最優(yōu)的平衡振子，智慧、務(wù)實，最優(yōu)化地操作調(diào)控各方利益與關(guān)系，就象各種樂器彈奏出的各異音調(diào)，通過調(diào)諧高手緩緩流出的是最和諧的樂曲，是對企業(yè)最大最根本利益的頌歌。這樣的例子太多了，日常工作中比比皆是。一次通過獵頭找到的一名合資公司的高管入職簽完勞動合同后，一位領(lǐng)導(dǎo)提出其工資太高，萬一合資公司籌備失敗，我們沒有這筆預(yù)算，應(yīng)先下降3/4。領(lǐng)導(dǎo)讓我去談。表面上這樣做確是傾向企業(yè)利益，但會損失聲譽與信任。我明確反對。后來我的意見被采納了。這件事我從來沒有向當事人提及。作為一名稱職的HR，要有純凈的心靈、靈空的境界，避免投機心態(tài)，畢竟日久見人心。

　　職業(yè)旅途展示給我色彩斑斕的人生畫卷，蕩氣回腸，韻味無窮。當職業(yè)成為生活的快樂，我相信我的職業(yè)目標選擇對了。

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