直通車，給你的愛(ài)加一個(gè)99分，多一分怕你驕傲。
作為車手，最幸福的是見(jiàn)證了一款寶貝的成長(zhǎng)和爆發(fā)，測(cè)款就是我的貼心小情人。
如果說(shuō)有什么東西是可以決定銷量的命運(yùn)，那一定非測(cè)款莫屬了。
1.測(cè)款前期準(zhǔn)備
測(cè)款顧名思義就是看這款寶貝是否有成為爆款的潛質(zhì)，如果沒(méi)有，pass掉，如果數(shù)據(jù)都不錯(cuò)可以繼續(xù)推廣。
測(cè)款方式一般有跟爆款、數(shù)據(jù)測(cè)款以及根據(jù)店鋪選款。
如果店鋪品種較多，也無(wú)法從產(chǎn)品上去了解市場(chǎng)的受眾度，建議選取部分推款全部測(cè)一遍，數(shù)據(jù)不用多，觀察一天即可，第二天數(shù)據(jù)出來(lái)，把所有展現(xiàn)的、點(diǎn)擊不好的全部刪掉。
有些人可能更偏向跟同行業(yè)的爆款，這里就需要用到生意參謀和競(jìng)爭(zhēng)分析這兩個(gè)工具了，什么款最受歡迎，熱度多高等等都是可以實(shí)時(shí)查看到的。
不管是采取什么測(cè)款方式最終都是要回歸寶貝上面來(lái)，直觀的表現(xiàn)為寶貝主圖。寶貝的主圖決定了60%的人會(huì)不會(huì)瀏覽你的寶貝。
第一步：做好店鋪的首頁(yè)以及詳情頁(yè)和主圖的優(yōu)化，建議聘請(qǐng)專業(yè)的美工操作，把你的定位和思路轉(zhuǎn)達(dá)給美工，而不是讓美工憑著感覺(jué)去作圖。
第二步：檢查店鋪寶貝的質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量不好，燒再多錢，退款率高了一樣是一種浪費(fèi)。品種較多的可以對(duì)寶貝進(jìn)行分類，分類測(cè)試產(chǎn)品。主打小商品以量取勝的另說(shuō)。
第三步： 確保寶貝庫(kù)存，要讓寶貝推廣出去有貨可發(fā)。曾見(jiàn)過(guò)小商家跟同行業(yè)的爆款，等產(chǎn)品推廣出去，這款開(kāi)始火了，卻一直斷貨，臨時(shí)找貨頂替質(zhì)量又總是差些，退款和投訴
弄得他焦頭爛額。后來(lái)反而不是主推的幾款給他緩解了一些壓力。
2.測(cè)款計(jì)劃建立
前期準(zhǔn)備工作做到位，就可以開(kāi)始在直通車上進(jìn)行測(cè)款了。
上幾篇文章里我也寫(xiě)到了推廣計(jì)劃這些內(nèi)容，操作的思路也是同理的。你知道的，很多東西都是可以同理可證的，轉(zhuǎn)化一下你的思維方式即可。
新建一個(gè)推廣計(jì)劃，目的測(cè)款，日期5.20，測(cè)款人，小喬。
計(jì)劃完成就開(kāi)始設(shè)置日限額。
日限額我一般使用遞增式來(lái)操作，之前也說(shuō)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，老生常談。
第一天200，第二天就400，第三天700。
這個(gè)數(shù)值可以根據(jù)你店鋪整體的實(shí)力來(lái)調(diào)整，沒(méi)有一成不變的東西，關(guān)鍵還在你怎么去把握和理解。
店鋪實(shí)力也就是看你打算用在推廣上的費(fèi)用是多少，然后根據(jù)計(jì)劃調(diào)整每天的花費(fèi)，同時(shí)也要保證后期是有利潤(rùn)可拿的。
日限額穩(wěn)定燒完比較好，要保持?jǐn)?shù)據(jù)是遞增的，增長(zhǎng)速度越快，權(quán)重就越高。
每日基本花費(fèi)設(shè)定好就可以調(diào)整投放平臺(tái)，小喬之前也說(shuō)過(guò)對(duì)于站外的流量我是不投的，因?yàn)榱髁繋?lái)的客戶不夠精準(zhǔn)和優(yōu)質(zhì)。
站內(nèi)計(jì)算機(jī)設(shè)備的定向推廣我也選擇不投放，只開(kāi)移動(dòng)端的投放，折扣拉到最大400%。
時(shí)間投放第一天建議按照行業(yè)模板來(lái)選擇，我是女裝店，所以我直接選擇女裝/女士精品這里，系統(tǒng)會(huì)在下面的時(shí)間上自動(dòng)幫你設(shè)置好每個(gè)時(shí)間段的時(shí)間折扣。不同顏色的豎條格代表不同的折扣，具體的鼠標(biāo)點(diǎn)一下就知道了。
當(dāng)然你也可以自己調(diào)整和修改，小喬是建議看看第一天的流量情況，后面自己來(lái)做適度的優(yōu)化。
投放地域除了其他地區(qū)中的港澳臺(tái)等地，全選。
因?yàn)槭菧y(cè)款你不知道什么地方你的寶貝比較受歡迎，還是依靠系統(tǒng)專業(yè)的數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確，之后看點(diǎn)擊和展現(xiàn)逐步刪減地區(qū)或者城市。
3.寶貝推廣計(jì)劃建立
這個(gè)就是選款來(lái)測(cè)試了，上面小喬也說(shuō)一般是選擇多品種來(lái)測(cè)試，可以勾選數(shù)個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行添加。
這里有個(gè)省事的小技巧教給大家。一般下面都會(huì)出現(xiàn)很多產(chǎn)品給你選擇，為了防止自己做錯(cuò)或者做亂，可以打開(kāi)店鋪，根據(jù)店鋪分類依次點(diǎn)開(kāi)寶貝的鏈接，然后復(fù)制標(biāo)題到寶貝搜索這里，就可以直接勾選唯一的一款了。
如果有學(xué)到小喬傳授的這些經(jīng)驗(yàn)可以跟我分享喲，獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，一人只能飲酒醉了。
寶貝選好就依次去調(diào)整寶貝的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意和人群進(jìn)行優(yōu)化。
因?yàn)槭菧y(cè)款，所以關(guān)鍵詞可以選擇廣泛匹配，多拉一下展現(xiàn)。
人群也盡量多項(xiàng)選擇，后面可以刪掉數(shù)據(jù)不好的人群。
關(guān)鍵詞很重要，精選人群很重要，創(chuàng)意很重要！
重要的話多強(qiáng)調(diào)一遍！
關(guān)鍵詞的選擇以及創(chuàng)意(在我的上一篇文章：【小喬直通車系列】03 厚積薄發(fā)，直通車入門(mén)B篇 里面有詳細(xì)介紹。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)測(cè)款時(shí)關(guān)鍵詞選擇20-30個(gè)即可。
創(chuàng)意新建4個(gè)，然后留下點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖。
關(guān)鍵詞同理，不夠也可以在第二天的數(shù)據(jù)新增熱詞。（查看關(guān)鍵詞行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)打開(kāi)工具--流量解析，輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行查看。
人群也是留下點(diǎn)擊率高的部分，至于點(diǎn)擊率多高才合適一樣參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
測(cè)款的時(shí)候我是不選擇定向推廣的，測(cè)款要的是全面的數(shù)據(jù)，定向等款式測(cè)好再做安排。
以上就是今天的全部?jī)?nèi)容，謝謝觀看，下周一不見(jiàn)不散！
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