大家好，我是富叔。
在網(wǎng)上看到一個問題：“拼命打工，多久才能賺夠100萬？”
今年熱播劇《都挺好》中，蘇明玉說了自己的答案。
18歲的她，是一個離家出走的、沒錢沒背景的大學生，她拼命賺錢：白天發(fā)傳單、晚上做家教、周末兼職打工。
她想賺夠30萬出國讀書，然后過上“好日子”。
她拼盡全力，但一個月只能攢下2000塊，攢夠30萬要足足10年。
好在，她遇到了師父蒙總，一句話點醒了她：“小姑娘，賺錢靠的是腦子！”
然后蘇明玉靈機一動，對蒙總說：“我有一個產(chǎn)品，保證給你帶來巨大收益。”
蒙總問：“什么產(chǎn)品？”
蘇明玉答：“我！”
蘇明玉就這樣把自己推銷給了蒙總，跟著蒙總創(chuàng)業(yè)從最基層做起，短短幾年間就做到公司銷售總經(jīng)理，收入達到了千萬級別。
可見，蘇明玉的成功，離不開蒙總點撥的“銷售思維”。
沒錢很可怕，但是比沒錢更可怕的是你不僅沒錢還不懂銷售思維。
“經(jīng)過兩次創(chuàng)業(yè)，
我才發(fā)現(xiàn)之前的思路都錯了”
他的前半生，沒有上過大學，高中畢業(yè)后，他在老家湖南衡陽跟著父母種地。
但是他并不安于此，19歲就進入社會打拼，前后換過15份工作，卻一無所成……
直到看到女朋友坐車走后，他才醒悟，有些東西不是甜言蜜語和細心體貼就能給予的，比如上進心和寬裕安穩(wěn)的生活。
從那以后他決心辭去毫無發(fā)展的工作，開始走上艱難的創(chuàng)業(yè)之路。
他之前在老家的時候，跟著一些老畫家學過幾年水彩繪畫，決定利用這個和別人不一樣的技能，開一家精品花店。
他相信自己有這個特色的手藝，一定能比別的店做得更好。
開始創(chuàng)業(yè)之后，他改掉了以前上班干活下班打游戲的懶散狀態(tài)。
每天起早貪黑地工作，一個人去競購新鮮的花，一個人插花和設置包裝圖紙。
當時他一心想的都是如何讓自己的作品好看又充滿藝術感，但令他沒想到的是自己精心制作的花束始終都賣不出去。
他嘗試換采購商、嘗試低價銷售但是依然沒有好轉，三個月后花店不得已倒閉了。
他百思不得其解，花都是第一時間去采購最新鮮的、包裝材質都是比市面上的更靚麗、價格也實惠，他想不通為什么一直沒人來選購呢？
在顧客善意的提醒下，他才發(fā)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)一直賺不到錢的根源，在于沒有事前充分考慮到花的周期和積壓問題，以至于每天睜開眼都是虧損。
他采購的雖然都是新鮮的花，而且品種繁多，但是因為人員缺少，他一次性采購的花種多而賣不出去，導致積壓而壞掉。
意識到這個問題之后，他不甘心，找人借錢拿到了一筆啟動資金，他開始改變策略重頭再來，為了避免產(chǎn)品積壓的情況，他努力學習營銷技巧，開啟了新的領域。
1.做朋友圈營銷，學習朋友圈美圖。
當門店有客人買單時，主動提出加微信，告知客人會在朋友圈不定時搞免減活動，每天更新和維護自己的朋友圈。
2.學習銷售的邏輯和思維，掌握“差異化思維”，打造和別人與眾不同的賣點。
親自繪畫和設計包裝圖紙，拒絕大眾化。
從那以后，生意開始逐漸變好。
他在做朋友圈美圖時，吸引了很多女孩子的喜歡，還遇到一個女孩子，總是積極地在朋友圈推廣他的花店，介紹朋友買花，下班時還來幫忙，于是倆人互相越了解越喜歡，后來成為了戀人。
那時候他才發(fā)現(xiàn)，原來創(chuàng)業(yè)銷售用對方法，創(chuàng)業(yè)其實并不難。
“創(chuàng)業(yè)賺錢，真的很難嗎？”
他高中畢業(yè)就踏入社會，在一家餐廳里從打雜到學徒到主廚做了五年。
他心中一直有一個夢想，那就是開一家屬于自己的餐廳。
在后廚工作了5年，他照了照鏡子發(fā)現(xiàn)自己變得油光滿面，想起高中的時候，自己還是被很多女生追求的，現(xiàn)在怎么淪落到還要相親找對象？
他想著這樣安逸上班不行，以后買車買房和結婚壓力太大了，還是要干點屬于自己的事業(yè)，就這樣，拉起了之前廚師行業(yè)圈子里的同事，湊了二三十萬一起開了家餐飲門店。
半年前他還一直在糾結是否要關掉門店，因為沒賺到什么錢，合伙人又撤了，之前的積蓄都投資下去，現(xiàn)在還負債好幾萬。
他們之前做了大量的功課，也花了不少錢，但就是客流量不多，每個月營收慘淡，入不敷出。
看著其他門店生意爆滿，自己也不知道該怎么辦，最后只能靠打折，買就送的低價競爭，勉強維持著，但是怎樣讓自家店的客流量變多這個事情，一直沒搞明白，直到最后被迫負債關門。
他仔細問自己，為啥會變成這樣：
是之前沒做好準備嗎？
是菜做得不夠好吃嗎？
是菜的品種不夠豐富和齊全嗎？
其實都不是。
他的店鋪挑選在市井小街邊，旁邊幾乎都是晚上才營業(yè)的街邊小攤，而“時尚餐廳”幾乎無人問津。
朋友開玩笑地說：“你這店開在這地方也太裝逼了，太不接地氣。”
那一刻他才恍然明白，店面虧損主要是因為店鋪的選址有問題，他將店鋪的定位定得過高，會顯得與周圍的環(huán)境格格不入。
后來，他把店鋪搬到了商業(yè)區(qū)繁華的地帶，開始招募銷售人員和培養(yǎng)銷售人才。
一家好的餐廳除了味道好、服務到位之外，還需要維護好與客戶的關系，有句話說的好：“維護好一個老客戶，勝過開發(fā)10個新客戶?！?/span>
抓住顧客消費渴望便宜一點的心理，給菜單的標價都不設整數(shù)，基本都有小數(shù)點。
以老客戶帶多少位新客戶的方式，給老客戶積分，積分滿多少，換購多少錢的菜價，以此來給客戶提供福利，贏得客戶的喜愛。
真誠和顧客做朋友，是維護客戶關系的法寶。
人生沒有過不去的坎，不是路走到了盡頭，而是要學會轉彎了。
“避開這些，究竟有多賺？”
三年前她還是一位剛畢業(yè)的大學生，不知道自己喜歡什么就去做了門店銷售。
結果遇到一個又一個難題：
找不到目標客戶，費時低效；
不懂如何讀懂客戶需求；
聊了幾次，不好意思提簽單；
價格太貴，不知道怎么壓價；
遇到對手挖墻腳，無計可施；
總是被人拒絕，業(yè)績低壓力大；
誰知道，原來不懂方法做銷售也不會賺錢，不得要領，入不敷出卻疲于奔波，一度讓她想放棄。
去年在公司年會上，她看到一個跟她業(yè)績不相上下的同事，僅用一個月時間成功翻盤，成為公司的銷售之王，收入翻了三翻。
她不明白：
為什么她工作上進又勤奮，可是奮斗了這么久卻依然看不到成效？
為什么她不斷投入資金與人力，卻總達不到理想的宣傳效果？
為什么她的產(chǎn)品品質遠遠優(yōu)于競爭對手，卻沒有別人的客流量多呢？
......
她看著自己的門店開始發(fā)愁，一次偶然的機會她參加一個朋友的聚會，剛好遇見一個做市場營銷十多年的朋友，于是就過去向她請教學習。
這位朋友很大方地向她分享了自己的經(jīng)驗，同時針對她的門店情況，一針見血地指出她的門店采購的品種過于小眾，不容易受到消費者的喜歡。
還有不少朋友也站在消費者的角度給了她很多的建議，她開始買大量有關銷售的書籍來看，根據(jù)自己的情況進行對比和分析。
然后在市面上做調研，篩選吸引受眾眼球的產(chǎn)品；
學習故事營銷，創(chuàng)立一個全新的品牌故事；
根據(jù)稀缺原理，樹立小眾但獨特的設計風格；
每次活動前的產(chǎn)品預告，不著急全都放出來，而是引發(fā)大家的好奇心，讓客戶充滿期待。
經(jīng)過一系列的調整后，她的門店銷售量有了明顯地改善。
不要說自己不會做銷售，只是你沒有掌握真正有效的方法。
很多人覺得“銷售思維”是做銷售的人應該關注和學習的，如果這樣想那你就大錯特錯了。
毫不夸張地說，營銷是普通人突破社會競爭，改變命運的戰(zhàn)略性知識。
香港的李嘉誠、格力的董明珠、阿里巴巴的馬云，都是靠著創(chuàng)業(yè)做銷售一步步起來的....
懂得銷售思維，不僅能夠提升你在日常生活各方面的敏銳判斷力，更能夠培養(yǎng)你的賺錢思維和能力。
在這個人才濟濟的社會，如果你沒有營銷思維，那么你的價值就很難被大眾看到。
出色但得不到應有的賞識，歸根結底是因為你不懂得如何營銷自己以及產(chǎn)品，不懂得如何突出優(yōu)勢，讓外界對你產(chǎn)生積極的認知。
那么，擁有銷售思維的人和普通人之間，到底有什么區(qū)別？
擁有營銷思維的人，會清晰的知道自己或者產(chǎn)品的定位，并將其放大，而普通人，壓根不知道自己的身份定位和品牌定位。
在英國的薩里郡，有個叫保羅的洗車工，他被譽為 “洗車之王”，堪稱是世界上最會洗車的人。
他洗一次要花3-7天，收費7700美元，約5萬人民幣，普通的車他都不洗，要洗只洗高級轎跑、豪車，是全球最專業(yè)的豪車洗車工。
保羅洗完車后和名車合影
他的個人定位，不僅成功讓他與其他洗車工的身份價值得以區(qū)分，更重要的是，也讓他在他的客戶群體中脫穎而出，幾乎所有豪車都會找到他預約洗車，他也因此獲得了非?？捎^的收入。
打6層珍貴的棕櫚蠟以后，保羅也會手動的再打一層蠟
“身份”說白了就是“人與人的分別”，而人與人的分別，由他的屬性和價值構成，這樣的一個身份定位之后，個人或者產(chǎn)品的價值自然也就提升了。
具有營銷思維的人，還會知道：
了解“用戶挖掘”，快速篩選出有需求能付費的精準用戶，能培養(yǎng)源源不斷的客戶資源；
采取“四型用戶分類”，將關鍵客戶逐個擊破，最快達成業(yè)績目標；
根據(jù)“需求探知”了解客戶的心理底線，提出客戶能接受的方案；
而人人貸借款推出的《朋友說》小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)必修課為小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗分享，恰好能教你如何掌握“營銷思維”突破發(fā)展瓶頸，又如何高效獲取資金扭轉不利局面。
如果你選擇了創(chuàng)業(yè)，也就意味著你選擇了快速成長，任何困難都需要自己去面對，沒人能替你抗，但選擇一個好的平臺，可以為你減輕一部分壓力。
看過一個故事。
有個窮人在上帝面前埋怨道：“為什么富人天天悠閑自在，而窮人就應該天天吃苦受累？”
上帝微笑地問：“要怎樣你才覺得公平哪？”
窮人急忙說道：“要讓富人和我一樣窮，干一樣的活?！?/span>
說完上帝把一位富人變成了和窮人一樣窮的人，讓他們每天挖煤，限期一個月之內挖光煤山。
窮人很快地挖了一車煤，拉去集市上賣了錢，但一分不剩。
富人平時沒干過重活，很勉強挖了一車煤拉到集市上賣，換來的錢他只買了幾個硬饅頭，其余的錢都存了起來。
第二天窮人早早起來開始挖煤，富人卻帶回倆個窮人來給富人挖煤，而富人站在旁監(jiān)督著。
只一上午的功夫富人就指揮兩個窮人挖出了幾車煤，去把煤賣了又雇了幾個苦力，剩下的錢還比窮人賺的錢多幾倍。
一個月很快過去了，窮人只挖了煤山的一角，基本沒有盈余，而富人早就指揮工人挖光了煤山，賺了不少的錢，他用這些錢投資做起了買賣，很快又成了富人。
結果可想而知，故事告訴我們：
成功，不在于你能做多少事，而在于你能借多少人的力去做多少事。
如果你想實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，可以先邁出一小步找到準確的方向。
做少數(shù)的富人，你就需要轉換思想和觀念，擁有富人的思維，就是和大多數(shù)人不一樣的思維。
有人說得好：“換個方向，你就是第一?！?/span>
因為大多數(shù)人都是一個方向，千軍萬馬都一樣的思維，一樣的行為是群盲，就像羊群一樣。
你要做羊，還是做狼？
不管怎樣，想要實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想首先必須要有啟動資金，如果你有好的想法、大膽的創(chuàng)意、可實施的計劃，那么可以請人人貸借款來為你的夢想助力。
學會借力吧，借別人的力，借工具的力、借平臺的力、借系統(tǒng)的力，由此，你便找到了杠桿的著力點，去撬動整個世界。
現(xiàn)在人們談論財富越來越多，但許多人說得多，做得少。
要知道：“說是做的仆人，做是說的主人。”
德國哲學家費希特說過：“行動，行動，這是我們最終目的?！?/span>
要想創(chuàng)業(yè)成功，就得趕緊行動，不要怕，先邁出一小步，然后再邁出一大步。
其實，在我們身邊像上文那樣的創(chuàng)業(yè)故事還非常多:
每天都有大量的創(chuàng)業(yè)者，因為流量瓶頸導致夢想破滅；
因為合作溝通問題，被迫分道揚鑣；
也有大量的小微企業(yè)，因為產(chǎn)品和服務推廣不出去，破產(chǎn)倒閉。
周鴻祎曾說過：“只有戰(zhàn)術沒有戰(zhàn)略，往往成不了大氣候?！?/span>
很多人創(chuàng)業(yè)，滿腦子里想的是如何賺錢，但是很多人卻沒有方法，沒有可持續(xù)性的底層邏輯，導致創(chuàng)業(yè)失敗。
人人貸借款經(jīng)過多年的穩(wěn)健發(fā)展，已經(jīng)成為行業(yè)領軍者之一。
它不僅可以提供線上信貸緩解小微企業(yè)主的資金周轉等問題，更希望企業(yè)主可以更好的將資金用于企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展；
教大家如何找到自己的精準用戶、如何建立自己的品牌故事、如何維護客戶關系等等方面，一步步實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
人人貸借款希望能幫助每一個小微企業(yè)解決在經(jīng)營過程中遇到的問題、成就有夢想的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)造更多有價值的事情。
其實，世間所有的逆襲都是：找到對的人，用對的方法，朝對的方向努力執(zhí)行。
如果你也想成為一個年入百萬或者年入千萬的創(chuàng)業(yè)者；
如果你想打破創(chuàng)業(yè)的底層邏輯；
如果你想學習營銷思維……
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