史玉柱是極少幾個(gè)貫穿市場經(jīng)濟(jì)激蕩三十年的企業(yè)家，他的傳奇故事多少年來眾口相傳，已成江湖傳說。他真實(shí)、務(wù)實(shí)、現(xiàn)實(shí)到不像一個(gè)中國商人，他將很多人秘而不宣的武功秘籍共享了，簡單、簡潔、簡直。
來來來，讓我們干了這杯老白干！
一、【如何做營銷】
1、營銷，最核心的是要了解你是銷給誰。
2、營銷驅(qū)動(dòng)型公司，老板要親自抓營銷。
3、你要提高你的銷售額，就要靠更多的人知道你的產(chǎn)品，這是營銷驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)。
4、消費(fèi)者是最精明的。
5、消費(fèi)者就是你的老師，把消費(fèi)者研究透，你的營銷方案就出來了。
6、我一直反對(duì)降價(jià)銷售。世界各有名廠家，還未有一個(gè)案例是因?yàn)榻祪r(jià)而增加總銷售額。降價(jià)后，總銷售額下降和產(chǎn)品死掉的案例卻比比皆是。你降一次，第二次必須比第一次的幅度還大。降一年之后，雖然你看季度收益是增加的，但給出去的經(jīng)驗(yàn)代價(jià)是個(gè)天文數(shù)字。降價(jià)就是自殺。一定要重視長期收益。
8、營銷固然重要，但它的基礎(chǔ)一定是好產(chǎn)品，要產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者是有幫助的。
9、一個(gè)產(chǎn)品，想賺錢最終要靠回頭客，真正賺錢是在這些人身上。
二、【如何做廣告】
1、廣告最怕變，積累不能丟。
2、最好的廣告就是推銷產(chǎn)品。
3、對(duì)于九成以上的消費(fèi)品類的企業(yè)，它的命脈就在營銷上面，營銷的命脈又在廣告上面。
4、廣告創(chuàng)意要讓最了解產(chǎn)品的人來做。
5、“最佳”廣告，第二年就死掉，“最差”廣告，10年后還活著——大家對(duì)廣告，內(nèi)心是抵制的，是被迫的，所以那個(gè)廣告在他腦海里印象深刻，他一定評(píng)你最差。最佳廣告不一樣，那是專家評(píng)的。
6、做策劃，最難的是廣告語，這個(gè)廣告語要既簡單又有沖擊力。
7、廣告語一直不變，表現(xiàn)形式變一變。
8、廣告播放，能大到多少大到多少。非旺季的時(shí)候別播，旺季的時(shí)候猛播。今天不播，隔天猛播。每個(gè)臺(tái)都是我的廣告。
9、要播廣告，至少堅(jiān)持一年——要在消費(fèi)者腦海里留下深刻印象，需要很長時(shí)間，如果播得少，沒有效果，錢浪費(fèi)掉了。
10、廣告與銷售掛鉤。
11、新品上市，要告訴消費(fèi)者相對(duì)多的信息。
12、好的廣告都是改出來的。
13、最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。
14、讓人記住的廣告，特點(diǎn)就是不停地重復(fù)。
15、明星代言沒有用。
16、廣告理論是為了騙錢。
17、真正賺錢要擴(kuò)大消費(fèi)者，不能靠廣告；廣告只能起一個(gè)引子的作用。
三、【如何經(jīng)營企業(yè)】
1、集中優(yōu)勢兵力。
2、同一個(gè)時(shí)間，我一定只管一件事。
3、一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里面形成你的核心競爭力，如果你搞多元化，你就無法形成你的核心競爭力。多元化使資金分散到各個(gè)領(lǐng)域，最終就失敗了。
4、不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做。
5、15%的負(fù)債就要亮紅燈了。負(fù)債率過高，資金鏈免不了會(huì)出問題。
6、一個(gè)企業(yè)真正走入困境，很少是因?yàn)楣芾聿簧疲撬隽瞬辉撟龅氖?，不該投資去投資。
7、決策應(yīng)該民主集中制。
8、決策失誤是一個(gè)企業(yè)代價(jià)最高的成本。
9、當(dāng)公司做大了以后，為避免大公司病，應(yīng)該以項(xiàng)目為核算單位，成立為獨(dú)立的公司，所有項(xiàng)目人員都必須掏錢，這樣創(chuàng)業(yè)的激情又被重新點(diǎn)燃。
10、在最低谷的時(shí)候去制定規(guī)章制度是最合理的。
11、制度設(shè)計(jì)的三個(gè)特點(diǎn)：①、充分體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得；②、體現(xiàn)充分授權(quán)；③、充分體現(xiàn)出簡單。
12、企業(yè)文化5條：說道做到、只認(rèn)功勞、嚴(yán)己寬人、敢擔(dān)責(zé)任、艱苦奮斗。
13、哪怕我做得再小，我所有的產(chǎn)品現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，你不做就不做。
14、一個(gè)企業(yè)動(dòng)作越少越好。動(dòng)作多了，失誤的機(jī)會(huì)、機(jī)率就大。但是認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)項(xiàng)目，你就猛投。
15、在中國做企業(yè)還是低調(diào)一點(diǎn)好。
四、【如何用人】
1、帶團(tuán)隊(duì)的核心要素：第一是收入；第二是個(gè)人自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
2、用人心得：又紅又專、允許犯錯(cuò)、充分授權(quán)。
3、人才戰(zhàn)略：一個(gè)企業(yè)最核心實(shí)際還是靠人。
①、不用空降部隊(duì)——每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，在那個(gè)環(huán)境下，你是個(gè)人才，換個(gè)環(huán)境，就不一定是個(gè)人才。
②、對(duì)干部授權(quán)——讓最了解情況的人有決策權(quán)。
③、多引進(jìn)戰(zhàn)術(shù)人才，少引進(jìn)戰(zhàn)略人才——往往水平不高的人自封為戰(zhàn)略家，因?yàn)槟菛|西是看不見、摸不著的，沒有辦法證實(shí)的。而戰(zhàn)術(shù)問題，你做得出來就是做得出，你做不出來就是不會(huì)做
④、利益機(jī)制要協(xié)調(diào)好——越往下，利益機(jī)制越重要，而不管再高的領(lǐng)導(dǎo)，都要把個(gè)人的貢獻(xiàn)與利益機(jī)制掛鉤。
4、人才的三方面：找人、培養(yǎng)人、用好人。
五、【關(guān)于投資】
1、關(guān)于投資的幾個(gè)原則：
①、投資的一定是朝陽產(chǎn)業(yè)，如果不是不投。
②、要看這個(gè)行業(yè)你熟不熟，不熟不做。
③、你的干部隊(duì)伍具備不具備，在新的投資里，你企業(yè)人員最大的特長能不能發(fā)揮最大，發(fā)揮不出來就不做。
④、發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)要當(dāng)機(jī)立斷。如果你撐到最后，結(jié)果你的資金就會(huì)被耗光。
2、有多余的錢投資什么：買一個(gè)資產(chǎn)，流通性強(qiáng)，不要做暴利，能有穩(wěn)定收益，沒有風(fēng)險(xiǎn)的。
3、李嘉誠：投資首先是要看退出機(jī)制通常不通暢，其次才是看收益高不高。
六、【關(guān)于創(chuàng)業(yè)】
1、創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最好主攻一個(gè)方向，要做就做一個(gè)產(chǎn)品。
2、每一份成功都是心血澆灌。
3、民營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散。
4、逆境中成長最快。
5、未來的創(chuàng)業(yè)者，最重要的素質(zhì)需要兩個(gè)：第一個(gè)是悟性，沒悟性你應(yīng)該去打工，悟性可能天生的成分很大；第二個(gè)是要很勤奮能吃苦。
七、【其他】
1、只要有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來。
2、凡是好產(chǎn)品，大多數(shù)名字取得不錯(cuò)。取一個(gè)好名字可以減輕很多勞動(dòng)量，減輕好多壓力。給產(chǎn)品取名字，最好用老百姓日常說話的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)的詞，那些深?yuàn)W的詞記不住。
3、跟媒體保持距離。應(yīng)對(duì)媒體勒索——他跟你講話的時(shí)候，你就錄音，當(dāng)他真威脅你的時(shí)候，就說反正我有錄音。
4、失敗的總結(jié)教訓(xùn)最值錢。
5、中國紅海里的企業(yè)家只有兩條路：①、找到自己的核心競爭力，并玩命強(qiáng)化之；②、回家抱孩子。
6、擔(dān)心的問題，不是問題，不擔(dān)心的問題，倒是問題。
八、【民營企業(yè)的13種死法】
1、不正當(dāng)競爭
2、碰到惡意的“消費(fèi)者”。
3、媒體的圍剿。
4、媒體對(duì)產(chǎn)品的不客觀報(bào)道。
5、主管部門把企業(yè)搞死。
6、法律制度上的彈性。
7、被騙。
8、“紅眼病”的威脅。
9、黑社會(huì)的敲詐。
10、得罪某手中有權(quán)力的官員。該官員可能利用手中的權(quán)力給企業(yè)發(fā)展制造障礙。
11、得罪了某一惡勢力也有可能把企業(yè)搞死，比如說他在產(chǎn)品中投毒。
12、遭遇造假。
13、企業(yè)家的自身安全問題。
【閱讀小結(jié)】
史玉柱是個(gè)奇人、妙人。他大咧咧貌似粗鄙，實(shí)則敏感細(xì)膩。他對(duì)中國世俗文化洞若觀火，但所投資的卻無一是衣食住行的行業(yè)。他的傳奇貫穿中國經(jīng)濟(jì)的沉浮起落，他經(jīng)歷過所有中國式企業(yè)家的風(fēng)光與低谷，在所有人都認(rèn)為他將萬劫不復(fù)時(shí)，他卻奇跡般地滿血復(fù)活并迅速達(dá)到另一個(gè)巔峰，當(dāng)所有人都認(rèn)為他穩(wěn)坐中國保健品王座的時(shí)候，他卻跑進(jìn)網(wǎng)游世界大鬧天宮，而且，沒有人能想到，他居然是民生銀行的大股東之一。
史玉柱在25年里做了最重要的三件事，每一件都是那么精準(zhǔn)和完美，可他卻自認(rèn)“我的失敗教訓(xùn)最值錢”！
這本書是史玉柱多年來講話的整理稿，在里面“史大嘴”口無遮攔，肆無忌憚，對(duì)自己的批評(píng)也毫不客氣。通篇都是大白話，經(jīng)驗(yàn)之談，沒有一句深?yuàn)W的理論，沒有一句不是實(shí)踐的結(jié)論。
內(nèi)容有些許啰嗦和重復(fù)，總結(jié)出來的道理簡單如上。
值得一讀，值得咀嚼。
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