店主葉曉明30多歲，白凈的臉上戴著一副普通的近視眼鏡，眉眼之間既有商人的精明又不乏書生的儒雅。此時他正在修理一臺功放機，茶幾上擺滿了萬用表、電焊、電子配件和常用工具之類的東西，屋里有一股松香和焊錫的氣味。

這是電視劇《天道》原著《遙遠的救世主》書中對葉曉明的介紹。

葉曉明在古城經(jīng)營一家名為“雅風發(fā)燒音響廳”的小店，同時，門口還豎著一塊大牌子，寫著：本店轉(zhuǎn)讓。

丁元英是《天道》里的高人，由他發(fā)起的私募基金入場券就是2000萬起步，是運作資本的大商人，只因為想清凈了，來到古城低調(diào)地生活著。

由于芮小丹在丁元英住處偶然聽到了《天國的女兒》這首天籟之音，所以，小丹想買一套跟丁元英一樣的音響。

半個月的時間里，小丹逛音響店，找她想要的音響設(shè)備。

直到來到了葉曉明店里，小丹才找對了人。

通過芮小丹，葉曉明知道了丁元英，從而也讓他有了新的事業(yè)。

關(guān)于丁元英，我寫過一篇文章，《天道》原著丁元英：真正聰明的人，從來都是不動聲色。

芮小丹曾問丁元英：你對葉曉明這個人有什么評價？

丁元英的回答很簡單：葉曉明是聰明人，但是評價一個人僅僅用聰明或不聰明，那是不夠的。

一、葉曉明：平凡人中的佼佼者，大野心，讓他胸懷大志，小格局，讓他坐井觀天

葉曉明聰明，是的，連丁元英、芮小丹都這樣說他。

芮小丹讓葉曉明去丁元英家里看音響設(shè)備，一到丁元英家里，葉曉明就驚呆了。

書中這樣描寫：

葉曉明進門剛定住神，立刻就被眼前的這套音響迎面撞呆了。他沒有坐，臉上除了驚詫還是驚詫。他像朝拜一樣走過去，前前后后、左左右右入神地觀察每一個細節(jié)，小心地撫摸那些光滑瑩潤的機器，輕輕地用手指敲打音箱的箱壁。那情形，就像收藏家發(fā)現(xiàn)了一件可遇而不可求的古玩。

待看清楚設(shè)備后，芮小丹跟丁元英告辭。這時，葉曉明上前一步對丁元英說：我叫葉曉明，雅風發(fā)燒音響行離這兒不算遠，有時間請到我店里玩。另外，丁先生的那張穆特小提琴能不能借我聽幾天，很快就送回來。

臨走前，葉曉明還再次與丁元英握了握手，才離開。

當時，小丹就感慨，這老板真精明，這就套上近乎了。

其實，從丁元英住處回來，借穆特的小提琴這張唱片，看似很隨意的一件事，隱含著大量的信息。

小丹很奇怪，問他怎么知道？

原來，他店里有幾張唱片，跟這張一樣，都有“元英”兩個字的私人印章。他是從劉冰的孤島唱片店買來的，熟人一張80元，零售一張100元。此時，小丹才知道，丁元英生活已經(jīng)困難到變賣自己心愛的唱片了。

這些細節(jié)，不得不說葉曉明真的是觀察細致。

葉曉明接了小丹這個音響的活，就去找了會做音箱的馮世杰，轉(zhuǎn)而告訴馮世杰丁元英這個高人。

葉曉明跟馮世杰說：

這人不是燒家，是個玩家。他那套功夫茶具一看就是玩茶道，兩臺筆記本電腦搭眼一看就是IBM牌子，抽的煙是三個五，發(fā)燒不是這種玩法，變賣唱片肯定是碰到什么坎了。

后來，說的馮世杰蠢蠢欲動，他也想去丁元英家看看，飽飽眼福。

葉曉明話里有話說：

單為見識一下味道太淡了吧？你不是一直想為村里找點事做嗎，這丁先生，你知道他是哪個廟的神??？假如什么的~~~也許是條道兒呢，你也不損失什么，指不定哪塊地里打糧食呢。

馮世杰心知肚明，說葉曉明：你腦子就是比我活道，眼里出活啊。

但是，雖然知道丁元英是高人，葉曉明卻不去，他解釋說：

你看我，雖然有點書生氣，但一看就是奸商，跟誰都難接近。你這人一看就忠厚老實，好打交道。你有車，也有點底子，玩得起啊。

其實，這句話里，也為馮世杰以及葉曉明的結(jié)局埋下了伏筆。

于是，馮世杰借著穆特小提琴這張唱片，故意找茬丁元英，又要請客吃飯道歉。

繼而馮世杰又通過芮小丹間告訴自己想為王廟村做點事的本意，請丁元英指條道。

就這樣，葉曉明、馮世杰、劉冰這三個發(fā)燒友都成了格律詩音響公司的股東，三個人干得熱火朝天，期待著自己在高人丁元英的帶領(lǐng)下走出一片新的天地。

葉曉明這些聰明中透著一種野心，他想干一番大事業(yè)。

只是，一個人光聰明是不夠的，聰明不等于有智慧。

小格局，讓葉曉明坐井觀天。

格律詩在北京的店開張了，葉曉明看到店鋪的地址就提出了質(zhì)疑：

要是我，就不會把店鋪開著這個位置，更不會租倉庫，擺花架子，北京太大，應(yīng)該放棄零售市場，以批發(fā)為主，立足北京，兼顧天津市場。

他以為格律詩走批發(fā)、量產(chǎn)為主就可以，完全沒必要把音響店開到北京繁華地帶，既花錢多，又沒有多大作用。他不知道，丁元英其實在謀一個“殺富濟貧”的大局。

展會第二天，丁元英要求格律詩音箱大幅降價，一對音箱賺110元，還剩3.2%的利潤，這還沒有銀行的利息高。

葉曉明左思右想，想明白了降價的目的是要惹上樂圣公司。

他說了句：真夠狠的呀，也真夠陰的，可是惹錯人了。

基于這樣的判斷，當格律詩公司被樂圣公司起訴賠償600萬時，葉曉明直接就惱了，決定這次不通過丁元英，直接以低姿態(tài)跟樂圣求和，求和不成，就撤股。

葉曉明拿10萬跟歐陽雪去深圳向樂圣求和，他以為，自己以前代理過樂圣公司產(chǎn)品，自己跟樂圣公司還是有點緣分的，但是，他不知道，樂圣根本沒有和解的意圖。

葉曉明感覺公司徹底沒有了前途，跟馮世杰、劉冰央求歐陽退股。

葉曉明知道格律詩公司生產(chǎn)基地的不規(guī)范、雇傭童工等這些細節(jié)，他從自我判斷，格律詩公司就是不正當競爭，而且樂圣公司那么大，人家能請得起國內(nèi)最好的律師團隊，他們呢，連請律師的錢都出不起。

就像他自己對丁元英所說：小家子氣，上不了臺面。

這就是葉曉明的局限?？吹嚼鏁r，想的是如何更好發(fā)展，但一到了涉及擔責時，想的是怎么規(guī)避風險，而從未想過去承擔風險。明哲保身沒有錯，但自以為是明哲保身就錯了。

直到伯爵公司開出650萬收購格律詩公司，葉曉明才知道，自己真的是井底之蛙了。

有道無術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無道，止于術(shù)！

葉曉明以為自己什么都知道，其實是一種自以為是的認知狀態(tài)。

二、葉曉明本該是三個小股東中最聰明的人，卻沒有爬出井沿的啟示：

葉曉明認為丁元英應(yīng)該出資，要不然他圖什么呢？但是因為丁元英沒有出一分錢，所以一直認為丁元英是在利用他們的錢進行賭博，他認為最終會被強者所戲耍。所以最終選擇明哲保身，退出股份，但后來知道真相后，也自認為是不在一個層次，愿賭服輸！

2、人，寧可裝傻，千萬別自作聰明。

葉曉明有市場經(jīng)濟的理念，有市場運作的經(jīng)驗，在三個發(fā)燒友當中，是最聰明的人。但是葉曉明對市場的理解也僅限于自己在古城經(jīng)營的認知。

所以當購買樂圣套件組裝音響，大幅降價和樂圣競爭時，他認為是自己公司不講道義，骨子里還是江湖哥們義氣那一套，沒有商業(yè)化精神。

收到法院起訴，沒有仔細研究起訴事實和根據(jù)，認定王廟村個體工商戶經(jīng)營，在法院看來，不能改變農(nóng)民和公司的隸屬關(guān)系，那么就存在社保、環(huán)境破壞、非法使用童工、壓榨農(nóng)民等等問題，但其實正是這種農(nóng)民個體工商戶的性質(zhì)，把農(nóng)民和格律詩的關(guān)系轉(zhuǎn)變成兩個獨立市場法人之間的正常市場交易關(guān)系，從而讓樂圣的反不正當競爭訴訟依據(jù)落空。他只想到樂圣公司是大公司，斷定惹不起。

自以為自己知道，其實他不知道自己不知道。

聰明不等于有智慧，自作聰明的人可能一直按著自己想當然的行事。

趙青說：“有一個問題我不明白，丁元英為什么不把訴訟前景告訴葉曉明他們？如果他承諾對訴訟結(jié)果負責，葉曉明他們還會臨陣脫逃嗎？他究竟想不想幫他們？”

林雨峰說：“如果是你，你會承諾嗎？靠封官許愿捏在一起，你能指望這樣的隊伍去攻城拔寨？丁元英是明白人，扶不起來的硬扶，到頭來會摔得更慘?！?/p>

知道丁元英不出資后，葉曉明對馮世杰和劉冰說：折騰了半天，人是咱古城的人，錢也是咱古城的錢，丁哥還是沒出一分，咱們要是按照他說的去做，真做砸了誰承擔責任，都說是光腳的不怕穿鞋的，可現(xiàn)在反倒成了，他光腳，咱穿鞋了，玩的真高興。

這是公司剛成立時，葉曉明的慨嘆，當馮世杰問還繼續(xù)嗎時，葉曉明又說：這叫什么話，有點疑問就不干了，干了就不能有疑問了，我見第一面就覺得丁哥是高人，不然怎么會有今天的局面。

可是，事實上，窮，讓葉曉明無法堅定，讓他輸不起，風險來臨時不能吃一點虧！葉曉明既沒有信任丁元英，也沒有按照自己的初心維護這個局面，他擔當精神的欠缺，導(dǎo)致他做出了退股的錯誤決定，終于，葉曉明爬到井沿上看了看，就又回到他原來的現(xiàn)狀。

丁元英說：每個人都是文化屬性的產(chǎn)物，強勢文化造就強者，弱勢文化造就弱者。

王廟村的農(nóng)戶是沒錢沒文化的弱勢文化者，而葉小明是有能力的弱勢文化者，他脫離不了弱勢文化的瓶頸只能得到扼腕嘆息的結(jié)局。

葉曉明本身是一個個體戶，后來搭上丁元英設(shè)計的快車道，當上了格律詩公司的總經(jīng)理，但他還是個體戶的思想，雖然聰明，但思維固化，很多事情他都習(xí)慣性的自我認知，用自己以往的經(jīng)驗來分析眼下的事情，何況他的圈子就那么大，發(fā)燒友，劉冰，馮世杰。

既然他認為丁元英是高人，想法請到了高人，為什么不向高人學(xué)習(xí)？

學(xué)識、閱歷以及自負的性格都限制了他的格局和認知。他會揣度人心，但不夠客觀，總是以己之心度他人之腹。他有悟道的腦子，但是沒有得道，被本心絆住了。

雖然葉曉明沒有爬上井沿，但經(jīng)歷這一遭，愿賭服輸?shù)乃麘?yīng)該也成長了很多吧。

你站得有多高，就注定了你看得有多遠，也決定了你這輩子能賺多少錢。當然，在自己能力不足時，莫讓欲望大于能力，否則就如劉冰一樣，爬上井沿看了一眼，卻又跌入了萬丈深淵不能自拔。

一個人有多大的能力，才能得到多大的機會。在機會面前，只有有能力的人才可以接得住。

格局決定出路，這是普通人難以跨越的。所以，只有不斷提升自我認知，才能發(fā)現(xiàn)隱藏在趨勢中的機會。讓自己有能力，有擔當，敢負責，也就是為將來打下了夯實的基礎(chǔ)。

作者：大小象

圖片：網(wǎng)絡(luò)