在國外家庭已經(jīng)普遍購買多份保險的時候，中國還在普及保險知識，提高保險意識。
這樣的差距導(dǎo)致國內(nèi)許多人還不懂保險，不知道保險的作用和必要性。今天就來聊聊必須買保險的5大理由，你可以直接拿去說給客戶聽。
第一個理由就是，無論客戶是否購買保險，其實都出了投保的錢。
這是什么意思呢？
你可以這樣跟客戶說：先生，不知道您注意到?jīng)]有，無論你買不買保險，其實您都已經(jīng)投保了，不同的是向您的錢包投保還是向保險公司投保，當(dāng)風(fēng)險發(fā)生的時候是您自己出錢買單還是保險公司出錢買單。
比如看病花了一萬元，如果買了保險，或許保險公司會為您付九千或者一萬塊；如果沒有買保險，您就要從自己的錢包中掏這一萬塊錢了。如果是重大疾病呢？如果治療費需要十幾萬、幾十萬呢？您怎么辦？
第二個理由，很適合說給一個有經(jīng)濟頭腦，喜歡理財?shù)目蛻?，那就是：不能讓自己的財?wù)“裸奔”。
有保險意味著什么？
意味著，首先，有責(zé)任感；其次有一定的經(jīng)濟能力；第三，起碼說明了身體是健康的，否則保險公司是不會允許他投保的。在日本，沒有保險的男人是很難交往到對象的。而在國內(nèi)，這種意識還沒有普及開來。
像這樣給客戶說了之后，有經(jīng)濟頭腦的人就會意識到保險的重要性，沒什么經(jīng)濟頭腦的人也沒關(guān)系，你可以從另一個角度跟他說。因為錢是大家都喜歡的東西，沒有幾個人會不喜歡錢吧？那些不怎么擅長理財、只知道死存錢的人，不是不愛錢，而是不會讓錢生錢。
所以，你跟這類人溝通的時候，就可以從保險是最穩(wěn)妥的理財手段這個角度入手，說明保險是兼具守財和保障兩個功能，如果客戶愿意，還可以讓保險具有盈利的功能，那就是買一份分紅險了。所以，擅長理財?shù)娜?，你告訴他保險可以幫他守住錢包；不擅理財?shù)娜?，你告訴他保險是最穩(wěn)妥的理財手段。
第三個理由是很適合將給年輕人聽的，那就是：買保險就得趁年輕。
你可以跟年輕的客戶，或者他們的父母說：現(xiàn)在許多年輕人在自身財務(wù)規(guī)劃和風(fēng)險意識方面都比較欠缺，沖動消費和攀比消費時有發(fā)生，最終導(dǎo)致嚴(yán)重財務(wù)隱患。
雖然我們還年輕，正是年富力強的好時候，但是隨著現(xiàn)代生活方式的改變，環(huán)境的惡化和高強度的工作壓力，我們需要特別防范意外和重大疾病給自己和家庭造成巨大沖擊。
第四個原因就是我們都知道的：風(fēng)險無處不在。
你要讓客戶明白：風(fēng)險本來像空氣一樣圍繞在我們身邊，我們卻看不見摸不著，災(zāi)難發(fā)生以后，每個人都感受到了威脅，感覺到了風(fēng)險就在身邊。
其實，即使沒有空難和地震，我們也曾經(jīng)親身經(jīng)歷或者見證過意外的發(fā)生，我們也面臨癌癥等疾病的威脅?，F(xiàn)代社會，保險是可以防控風(fēng)險很好的一種方式。
由此就引出了買保險的第五個理由：就是給人生計劃配置一份保單。
許多人給自己的人生設(shè)定了很多長期或短期的目標(biāo)，買房、買車、旅游、投資、養(yǎng)育孩子……就是沒有保險計劃、沒有保費的預(yù)算。
這樣的例子太常見了，你要讓客戶知道，沒有保單的人生計劃是脆弱的，一旦發(fā)生意外，就連追逐夢想也只能是空談了。
所以，配置一份保單，不要說什么死了以后才能拿錢，你還活著的時候難道就不需要保障了么？
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