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進(jìn)貨,清貨,服裝創(chuàng)業(yè)者的必修課

  

  有個(gè)小朋友留言,說(shuō)汪哥啊,能不能講幾個(gè)術(shù)語(yǔ),一般服裝拿貨,別人都是怎么說(shuō)的,開(kāi)篇簡(jiǎn)單講幾句,首先眾所周知混批,可不可以選碼選色,就是可不可以混批。然后是拿貨,一般都是單款不限色拿兩件以上,這叫拿貨。還有打包,全碼全色五件以上這是打包,均碼的就別問(wèn)人家打包了。還有一種就是點(diǎn)貨,賣(mài)家此款剩余全收,還有兜貨,一般指賣(mài)家的庫(kù)存尾貨滯銷(xiāo)產(chǎn)品或者是上新了,之前的款的存貨,拿貨價(jià)>打包>點(diǎn)貨>兜貨,底貨,泡貨,叫法可能各地不太一樣不過(guò)賣(mài)貨的都會(huì)懂,還有去檔口談的時(shí)候基本都會(huì)問(wèn)你在哪賣(mài),告訴他們?cè)谀睦镩_(kāi)店擺攤什么的就行了,尤其像老汪這樣做庫(kù)存尾貨的老板都很喜歡擺地?cái)?/span>的,因?yàn)槲覀冇辛?,還有專(zhuān)業(yè)的不會(huì)說(shuō)這款那款怎么拿,我們說(shuō)版,這版不是這款,記住一句話(huà)就可以暴露你是不是新手,還有你有量就別怕殺價(jià),我們地?cái)偟哪J剿麄兣l(fā)檔口也同樣,這個(gè)版賺回本了,他們30來(lái)的版,你有本事15塊錢(qián)就點(diǎn)回來(lái),甚至更少,這就是網(wǎng)購(gòu)所不具備的,但是前提要有量,不說(shuō)了,這里的水說(shuō)不完的深,說(shuō)多了又有人后臺(tái)罵我。

  今天教你怎么去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,清庫(kù)存,首先認(rèn)個(gè)概念,什么叫爆款,當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)走一遭,賣(mài)的版最多的,家家都有的,就是今年的暴版。找一家店殺價(jià),這是探聽(tīng)衣服低價(jià)的好辦法,年年做爆版季季做爆版,你要想在合理價(jià)格范圍內(nèi)拿貨,先多跑市場(chǎng),好的爆款不會(huì)只是一家再賣(mài),爆版都會(huì)有抄版,所謂抄版就是其他工廠生產(chǎn)的仿照原工廠的山寨貨,由于省去了設(shè)計(jì)和改款了面料,價(jià)格上絕對(duì)會(huì)便宜非常多,但是材質(zhì)上可能會(huì)有區(qū)別但是版型是一樣的,這樣的抄版非常適合甩貨和特賣(mài),有人買(mǎi)一件120,到你這一問(wèn)一看一樣一樣的,才29 ,客戶(hù)怎么想?這點(diǎn)也是經(jīng)驗(yàn),所以還是寫(xiě)出來(lái)給大家分享。還有檔口會(huì)問(wèn)的這色拿幾手,這意思是這個(gè)版的這個(gè)色的全碼一樣一件是一手,兩件就是兩手,不過(guò)現(xiàn)在做地?cái)偠鄶?shù)都會(huì)選擇均碼的,避免大量的囤貨,個(gè)人感覺(jué)不是什么東西均碼的都好。帶碼的更好一點(diǎn)。具體就不說(shuō)了,感覺(jué)說(shuō)不完,老汪滿(mǎn)腹經(jīng)綸怎么可能說(shuō)的完 今天只說(shuō)新手用的上的。

  如果只是拿貨,上面那樣多走走,如果是清貨還有兩點(diǎn):第一點(diǎn)爆版想點(diǎn)貨要晚點(diǎn),人家不會(huì)貨剛來(lái)就點(diǎn)給你,因?yàn)橛幸欢螜n口熱銷(xiāo)期,你要把這個(gè)時(shí)間差縮到最短,當(dāng)然沒(méi)什么比和一個(gè)中型的檔口建立好關(guān)系更快捷的方法了,老汪現(xiàn)在就是有很多這樣的老板給我供貨,貨進(jìn)進(jìn)出出,都是微信幾句話(huà),但是為了這些,我做各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)之間努力了幾年,在摸到了現(xiàn)在的人脈。

  

  你打算合作的檔口老板一定要值得你建立關(guān)系并維系,那些斤斤計(jì)較的服裝人,做事情畏首畏尾,發(fā)貨量都沒(méi)你清的量大,或者只顧自己吃獨(dú)食,實(shí)在沒(méi)辦法了,才找你的,長(zhǎng)期合作也沒(méi)什么意思,沒(méi)事去的時(shí)候多去和他們聊聊。問(wèn)他清不清,多少錢(qián),你是??退粫?huì)跟你弄虛的,你感覺(jué)價(jià)格行就直接拿了,讓人家多賺點(diǎn),日后更好相見(jiàn)。意法的很多大版的T100左右的報(bào)價(jià),我們點(diǎn)貨是15-20點(diǎn)到的。正常批是40多,殺價(jià)的時(shí)候只要他笑了就是有空間或者這個(gè)價(jià)格可以,所以你不用著急問(wèn)他行不行,辦完你的事你該走就走,他會(huì)問(wèn)你還拿不拿了,告訴他下次在說(shuō),記住這時(shí)候你是顧客一定要有逆向思維和雙重思維有一個(gè)共贏的說(shuō)口,他跟你嘮那些天南海北沒(méi)用的時(shí)候你就直接揭穿他就好了,在他面前一定要比他還內(nèi)行,這樣他會(huì)更愛(ài)和你做生意,也會(huì)本分的跟你做生意,畢竟人家天天在檔口,你有什么不懂的完全還可以去問(wèn)問(wèn)他,這樣對(duì)你在別人家拿東西也非常有幫助,很多老板會(huì)樂(lè)意去向你曝別人的底,那些一本正的檔口就直接否了吧,他們不會(huì)點(diǎn)貨給你,這些人要么是新手,要么就是那種不會(huì)做生意的人,要?jiǎng)e人主動(dòng)喊你做是能一,當(dāng)然你要多去逛批發(fā),混個(gè)臉熟,他們記人能力很強(qiáng)的,會(huì)主動(dòng)喊你的,你在市場(chǎng)多逛,看看版有相中的就跟他談,還有想去兜貨的要主動(dòng)去問(wèn)人家把握好時(shí)間,如果你看上誰(shuí)家的版了,下次去的時(shí)候這個(gè)版被下了,你就可以去問(wèn)他兜貨,問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有老版,去年的版,之前的版,多逛多看多學(xué),進(jìn)貨清貨是服裝生意的必經(jīng)之路,我在寫(xiě)東西,旁邊在打包夏裝,一直和我聊天,今天寫(xiě)的有點(diǎn)亂,上面是寫(xiě)了在改,改了在補(bǔ)的,對(duì)付看吧,肯定對(duì)新手有幫助。

  如果新手菜鳥(niǎo)進(jìn)來(lái)做服裝,真的一竅不通,一頭霧水,看什么都頭痛,你就干脆找一家規(guī)模中小生意比較火的檔口,你可以一直做他家的版,他死不了,你更死不了,你們還可以一同成長(zhǎng),互相鑒證,你也不會(huì)感覺(jué)矮人一頭,相比那些成型的大檔口,人家也沒(méi)心思在你身上,也不會(huì)多看你一眼,對(duì)你的幫助幾乎是0,事無(wú)絕對(duì)我說(shuō)的都是普遍現(xiàn)象。很多人來(lái)老汪這里進(jìn)貨,說(shuō)實(shí)話(huà),做的不好的比做的好的多,但是能堅(jiān)持下來(lái)的,現(xiàn)在都賺錢(qián),三天打魚(yú),兩天曬網(wǎng)的,最多進(jìn)兩次貨,然后就沒(méi)然后了。

  

  寫(xiě)東西是我做服裝之余,一個(gè)比較大的樂(lè)趣,我喜歡結(jié)交朋友,一同成長(zhǎng),互相比著做,這樣才能催人上進(jìn),適合創(chuàng)業(yè)的人,身上都有一些共性,他們充滿(mǎn)激情但又非常理性,他們不是單純地享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程,他們更是為了一個(gè)好的結(jié)果。他們做的都是自己最?lèi)?ài)的事情,所以能夠全力以赴,每天工作量極大卻不知疲倦。他們是自己產(chǎn)品和服務(wù)的最好的質(zhì)檢員和改進(jìn)者,專(zhuān)注的同時(shí)不斷去創(chuàng)新。

  在說(shuō)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)拿貨:太多騙子網(wǎng)站了大家千萬(wàn)要小心,相信老汪的幾千萬(wàn)粉絲中,肯定有過(guò)網(wǎng)上進(jìn)貨被騙的經(jīng)歷,什么包啊,啊,服裝之類(lèi)的,款式好看價(jià)格超低,付款后就傻了,尤其是那種連環(huán)套,騙了你的錢(qián)還告訴你什么原因?qū)е碌牟荒馨l(fā)貨,還要你補(bǔ)錢(qián),我的天!喪盡天良慘絕人寰有木有?那些騙子網(wǎng)站賣(mài)飛機(jī)票我就忍了,畢竟做飛機(jī)的都是不差錢(qián)的,連我們沒(méi)錢(qián)擺個(gè)地?cái)偟亩家_,你不是喪盡天良你是什么,古語(yǔ)自作孽不可活!人生有沒(méi)有輪回我不知道,因果報(bào)應(yīng)我是敢肯定的,所以你們?cè)诰W(wǎng)上采購(gòu)拿貨的,還是需要深厚的經(jīng)驗(yàn),盡量找大型的網(wǎng)站,不要貪圖便宜去小網(wǎng)站或者沒(méi)有名氣的人那邊進(jìn)貨,我在寫(xiě)《網(wǎng)絡(luò)兼職賺錢(qián)騙局揭秘》的時(shí)候,覺(jué)得老汪的粉絲還是很理智的,結(jié)果一大堆人留言說(shuō)中招過(guò),哎,一萬(wàn)只草泥馬飄過(guò)。

  老汪覺(jué)得,要想在服裝這行賺錢(qián),你一定要有“欲”,當(dāng)然我不是說(shuō)性欲,這個(gè)“欲”,實(shí)際就是一種生活目標(biāo),一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于,他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實(shí),往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點(diǎn),打破眼前的樊籠,才能夠?qū)崿F(xiàn)。

  所以,創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動(dòng)力和犧牲精神,這不是普通人能夠做得到的。因?yàn)橄氲玫?,而憑自己現(xiàn)在的身份、地位、財(cái)富得不到,所以要去創(chuàng)業(yè),要靠創(chuàng)業(yè)改變身份,提高地位,積累財(cái)富,因?yàn)橛?,而不甘心,而?chuàng)業(yè),而行動(dòng),而成功,這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過(guò)的共同道路,我們可以套用偉人老汪的話(huà):個(gè)性和欲望是創(chuàng)業(yè)的最大推動(dòng)力,簡(jiǎn)稱(chēng)性欲。在創(chuàng)業(yè)的路上,付出怎樣的代價(jià),付出怎樣的努力,忍受了多少別人不能夠忍受的憋悶、痛苦、甚至是屈辱、這種心情只有我們自己最清楚,我是老汪,一個(gè)很有個(gè)性的服裝創(chuàng)業(yè)者,你肯定也一樣。

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