賺錢是門技術(shù)，也是一門藝術(shù)。你好，我是老金，財神團隊的新成員。前段時間看到財神團隊在做IP孵化，就屁顛屁顛的過來了。
之所以火急火燎的來這邊，完全是被財神的帥氣和才華所吸引?？墒莵砹酥笪液苁?，原來財神已經(jīng)結(jié)了婚，并且有了孩子，這在我來之前，他并沒有告訴我（捂臉）。
哈哈，開個玩笑23333。老金在來這里之前一直在做金融行業(yè)，金融行業(yè)大家知道還是比較嚴(yán)肅、刻板一點，聽說互聯(lián)網(wǎng)公司里面?zhèn)€個是人才、說話又好聽，心里就特別向往，所以灑家就來了。我不會告訴你是因為財神公司美女多才來的。
互聯(lián)網(wǎng)思維VS金融思維
財神大咖的受眾，90%都是從事互聯(lián)網(wǎng)以及+互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，有著強烈的互聯(lián)網(wǎng)思維的基因，相信以后我們會產(chǎn)生很好的思維碰撞。為了更好的和各位互聯(lián)網(wǎng)前輩摩擦出火花，我先找了一位公司的客服妹子來演練演練。
“美女，做互聯(lián)網(wǎng)感覺怎么樣呀？”
“還不錯啊，我們都很佩服財神哥創(chuàng)業(yè)的魄力?！?/span>
“確實很有魄力，你知道嘛互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有兩大門派：變現(xiàn)派就是簡單粗暴的，流量-產(chǎn)品論，收益=客單價*流量*轉(zhuǎn)化率，有了產(chǎn)品之后，左手流量倒進來右手現(xiàn)金出來，非常的簡單粗暴?！?/span>
“那另外一個派系呢？”
我看小姑娘對這還有點興趣，就繼續(xù)說道：
“另一個是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式派，就是融資-燒錢-融資-燒錢，最后死掉、賣掉或者成功上市。這是基于兩種不同思維方式的玩法。”
我故意停頓了一下，瞥了妹子一眼。
妹子打量了我一番，“你這么說到是那么回事，那你是哪一派的。”
我看妹子滿懷期待啊，好吧，那我就多說兩句。
“灑家金融行業(yè)出身，思考問題的方式也多會從金融角度來思考，你就當(dāng)我是金融思維派的吧?！比缓笪议_始向小姑娘闡述了一下我的第一思維金融思維。
做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)早期都是比較苦逼的，看好一個項目需要資金去啟動，或者在苦苦的堅守一個項目，遲遲沒有收入的情況下特別痛苦。
相信很多創(chuàng)業(yè)者也都有過找親友借錢（融資）、刷信用卡借錢的經(jīng)歷。如果有一些金融思維在，可以很大程度的緩解困境，甚至可以非常的滋潤。
零成本融資30億
比如說現(xiàn)在風(fēng)頭正勁的共享單車，當(dāng)我看到這個商業(yè)模式的第一反應(yīng)，這是一個很牛逼的資金池。怎么說？從商業(yè)模式上來說，共享單車比滴滴打車還高一個維度，就因為用戶押金的資金池沉淀。
當(dāng)年滴滴打車的商業(yè)模式起來是因為同時占了高頻和剛需這兩個要素，但是滴滴打車并沒有從用戶那里可以收到海量的押金。而共享單車的商業(yè)模式一開始就想好了，完全可以依靠用戶的押金活的很滋潤。
以摩拜為例，可以假設(shè)一下，假如一輛車的制造成本是1000元，一輛車可以對應(yīng)10個注冊用戶，就可以收取2990元的押金，覆蓋掉投放成本之后還綽綽有余。
前段時間，摩拜和OFO共享單車注冊用戶都突破千萬，根據(jù)已經(jīng)投放的自行車數(shù)量測算，數(shù)據(jù)模型大致相當(dāng)，摩拜已經(jīng)沉淀了過30億用戶押金，這其實就是一個零成本的融資。所以有媒體人一直在點評，共享單車該怎么盈利的問題，完全沒必要，這個游戲可以一直玩下去。
以前不是有個段子說，中國人每個人給你一塊錢，你也有了13億?，F(xiàn)在共享單車是，找到1000千萬人，你每個人欠他299，你手里就有了近30億。只要押金增長的速度大于退押金以及車輛維護和磨損的費用，押金還會持續(xù)增長下去。
因為押金在賬面上是被記作應(yīng)付賬款的，實際上是一種負(fù)債，以后摩拜和OFO財報出來之后，賬面上必然是有巨額虧損，但是手里就是一直有個幾十億穩(wěn)定的現(xiàn)金流，而且還在不斷增長。
我說完之后，眼神故作瀟灑，一副怎么樣，“金融思維牛逼吧”的樣子。
妹子也開始化身小迷妹，也用崇拜的眼神給我以回應(yīng)，我興致更高了。
“好像押金不能隨便用的啊?！?/span>
“這是市場經(jīng)濟，人家只要保證押金及時退還，不應(yīng)該管押金用到哪去，這是人家的權(quán)利。”
某單車副總裁被采訪時被問到押金的用途時，答：沒有用到其他用途。然而嘴上漏出了一個迷之微笑。最后嘴角還有一個迷之上揚，被我雞賊的捕捉到了。圖片并未完全呈現(xiàn)這個微表情，大家可以自行腦補。
賺錢的公司卻倒閉了
一個虧損的企業(yè)可以活的很滋潤，而一個盈利的企業(yè)卻很有可能會倒閉，這聽起來是不是很返邏輯和常識。我一個同學(xué)阿聰是浙江諸暨人，家里面一直開一個五金廠。前些年一直活的很滋潤，比上不足比下有余，一年穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺個幾百萬。
2015年聯(lián)系的時候，他也沒有往日那么歡快了。我問我同學(xué)：
“阿聰，最近怎么不開心？”
“還不是因為家里那生意”
“不賺錢嗎？”
“賺錢啊?！?/span>
“賺了多少？”
“賬上賺了兩百多萬?！?/span>
“那還不開心啊，你這不是炫富嘛？”
“這賺的都是帳，最少三個月賬期，你不賒有人賒，現(xiàn)在賒出去了，今年形勢差，帳很難要??！”
“那曉得咋回事了，替你默哀3分鐘?！?/span>
結(jié)果他家的五金廠也是沒挺過三角債引發(fā)的倒閉潮。
一個虧損的企業(yè)可以活的很滋潤，一個賺錢的企業(yè)卻倒閉了，這你上哪說理去。這就是老金看事情的第一思維，金融思維。
金融思維和你也有關(guān)系
迷妹說，金融思維果然很高端啊，但是如果我不做企業(yè)，跟我個人有啥關(guān)系呢？
額...這...看著迷妹單純的眼神，我竟一時語塞。
我擠盡腦汁想了一會，然后故作輕松道：肯定...肯定也會和我們個人有關(guān)系的啊。
“金融思維簡單點說其實就是研究的怎么把別人的錢踹在自己的口袋里來。”
“把客戶的錢提前預(yù)收起來，叫預(yù)售；把供應(yīng)商的錢，晚點給他們，叫賬期；把未來的錢拿到今天花，就叫貸款和信用卡；把每個人的錢都拿來一點做項目叫眾籌?！?/span>
“尤其是這個貸款和信用卡，跟我們個人的關(guān)系就比較大了。這不是什么很高深的道理，沒事的時候多刷刷卡，多刷刷流水，貸了還貸了還，銀行就會給予更高的授信額度?！?/span>
“額度高了有什么用嗎？”
“傻丫頭，這當(dāng)然有用啊。你說現(xiàn)在誰不會有個資金短缺的時候。相信做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的草根在剛起步的時候，借不到錢會刷信用卡來苦苦支撐。當(dāng)你授信額度比較大的時候，隨時就可以從銀行貸款，有的人信用卡額度都可以玩到幾十萬上百萬。所以金融思維跟每個人都有關(guān)系呢?！蔽覒崙嵉恼f。
“怪不得現(xiàn)在有這么多人玩信用卡呢，可是這也跟我們沒有什么關(guān)系啊，我的思想比較保守，我不想玩信用卡，我們是做草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的，還是想想怎么服務(wù)好我們的粉絲吧?！?/span>
額...這...我又一時語塞。
我擠盡腦汁又想了一會，嘿嘿笑道：肯定...肯定和我們也有關(guān)系啊，我就想起來一個小投資每月躺賺一萬的項目。
“是什么??？”
“我這有點餓了，我請你吃飯吧，吃完的時候我們好好的摩擦一下，看看有沒有什么火花?！?/span>
“好啊，好啊?！?/span>
那什么，老鐵們啊，老金這有點事先撤了，回頭再和大伙碰撞，遁。
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