思路點撥：
一個論述題中，如果有兩個問題，我們該如何回答？需要分開答？還是可以整合一起回答？
一般而言，一道論述題的提問都是圍繞一個中心問題進(jìn)行的。分問題其實是一種提示，告訴我們可以從哪些方面進(jìn)行回答。當(dāng)看到這種論述題時應(yīng)該從分問題的提問進(jìn)行思考，答案一定要對問題進(jìn)行正面回答。
本題中問到移動互聯(lián)網(wǎng)時代廣告的發(fā)展及廣告運作方式的變化，那么我們的答案必須包括幾點：移動互聯(lián)網(wǎng)廣告是什么？（特點、現(xiàn)狀）、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告與傳統(tǒng)廣告有何不同？（這就是發(fā)展）、尤其突出運作方式的變化。
優(yōu)秀答案
@羅修（點評：比較完整的一種思路，大家可以參考）
從“明治廣告人”到傳統(tǒng)時代的廣告，從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代到現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來在移動通訊技術(shù)高速發(fā)展的今天,手機的功能不斷變革,這不僅導(dǎo)致了消費者消費習(xí)慣的改變,也促使著廣告形式的顛覆式改變。
一、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀
從19世紀(jì)60年代到現(xiàn)在，信息技術(shù)已經(jīng)發(fā)展了五十多年。國內(nèi)移動數(shù)據(jù)服務(wù)商QuestMobile發(fā)布了《2015年中國移動互聯(lián)網(wǎng)研究報告》，報告顯示：截止到2015年12月，國內(nèi)在活躍移動智能設(shè)備數(shù)量達(dá)到8.99億，使用移動終端上網(wǎng)的人數(shù)占互聯(lián)網(wǎng)接入人群的74.5%，超過七成網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)，設(shè)備用戶的男女比例接近6：4，設(shè)備用戶年齡構(gòu)成中80后接近8成。手機成為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與移動技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，他集便攜性、技術(shù)性、即時性，互動性和個性化于一身，成為重要的人際交流工具，打造出“第五媒體”。
二、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點
美國媒介理論專家保羅·萊文森就在其著作《手機：擋不住的呼喚》指出：正是手機的出現(xiàn)把人們從某一單一固定的信息交流形式解放出來，不再受時空的限制。以互動、移動為特征的互聯(lián)網(wǎng)下的新媒體廣告與傳統(tǒng)廣告存在四方面的不一樣：受眾行為不一樣、媒體構(gòu)成不一樣、盈利模式不一樣、廣告形式不一樣。基于互聯(lián)網(wǎng)廣告影響下電商營銷也就具有以下四個特征：數(shù)據(jù)化、即時化、互動化、社會化。其中，數(shù)據(jù)化是基礎(chǔ)，即時化是利益，互動化是關(guān)系，社會化是規(guī)模。碎片化的信息時代，移動端廣告大大提高了受眾的參與度；手機的私有性決定了一定終端廣告的個性化和精準(zhǔn)投放；由于人人都是自媒體，移動端廣告成本相交于傳統(tǒng)廣告大大下降；大數(shù)據(jù)時代的到來，使得人們的數(shù)據(jù)透明化，竊取信息的手段套路層出不窮；由于發(fā)布信息變得的方便快捷，也會導(dǎo)致大量垃圾信息充斥在網(wǎng)絡(luò)中，讓受眾難辨真假。（優(yōu)秀表達(dá)）
三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告形式發(fā)生改變
傳統(tǒng)媒體廣告形式不同，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的表現(xiàn)形式多種多樣。移動互聯(lián)網(wǎng)重新定義廣告。
1.從“艱難的勸服”到受眾參與
分享時代的到來，消費者不帶是被動的接受者。許多創(chuàng)意需要受眾參與才能完成廣告的重心不再是單向的自說自話、我說你聽，而是試圖發(fā)生受眾卷入。沒有所謂“傳統(tǒng)”的行業(yè)，只有信息時代需要的品牌。
2.大數(shù)據(jù)時代數(shù)據(jù)依然重要
廣告通常是先研究數(shù)據(jù)再提出創(chuàng)意。大數(shù)據(jù)時代的到來，作為一種結(jié)果，是研究受眾產(chǎn)生的透徹骨髓的直接力量。拿淘寶的“千人千面”技術(shù)來說，用戶海量行為反饋直接用來優(yōu)化下一次的投放，將展示素材分級分層建模，做到點擊率、轉(zhuǎn)化率的大幅提升。
3.廣告植入的100種套路
金主爸爸是廣告刷屏的原因，層出不窮的廣告形式占據(jù)了受眾的視野。從“尬植入”到“看似不經(jīng)意，實則有意為之”，每到節(jié)日都是各大品牌的廣告狂歡，廣告植物的套路千變?nèi)f化，移動互聯(lián)網(wǎng)為此提供平臺。
4.廣告人工作方式發(fā)生改變
組織結(jié)構(gòu)正發(fā)生變化，廣告的公司的分工正在越來越細(xì)化。大公司業(yè)務(wù)平臺充足，小公司則可以合理外包。業(yè)幕模塊和外界合理對接，業(yè)務(wù)流程整合，業(yè)務(wù)切分清晰。
綜上所述，移動互聯(lián)網(wǎng)時代是廣告蓬勃發(fā)展的又一個黃金時期，對此，廣告應(yīng)繼續(xù)針對受眾需求，發(fā)揮互動優(yōu)勢；提取碎片化信息，通過數(shù)據(jù)研究，建立精準(zhǔn)傳播，提高轉(zhuǎn)化率； 通過最新技術(shù)表現(xiàn)廣告創(chuàng)意，豐富推送渠道；整合營銷，帶動廣告產(chǎn)業(yè)形態(tài)重構(gòu)；整治“虛假廣告盛行，大數(shù)據(jù)侵犯隱私”的市場現(xiàn)狀。
@林墨菲（點評：佐證的案例非常值得借鑒，如何從現(xiàn)實生活中尋找熱點案例進(jìn)行論述是一門技能！）
傳統(tǒng)媒體時代的廣告，其營銷理念是以產(chǎn)品為中心，從產(chǎn)品特點出發(fā)，通過大眾媒體單向傳播產(chǎn)品信息。在整個運作過程，消費者始終處于被動地位，廣告并未與消費者建立互動溝通的機制。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)字媒體技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展是廣告發(fā)展的重要因素。移動互聯(lián)網(wǎng)和社會化媒體的結(jié)合，帶來了移動社會化網(wǎng)絡(luò)，形成O2O模式，使廣告信息傳播行為融合到消費者的現(xiàn)實生活中，廣告信息傳播從消費者向消費者群體擴散，最終達(dá)到了社會公眾的廣度。
一、相較于傳統(tǒng)媒體時代，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告有了很大的發(fā)展，如下：
1、原生廣告：重聚碎片化資源
所謂原生廣告，是以融入信息的形式，為目標(biāo)用戶提供高質(zhì)量內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)用戶體驗，并建立互動關(guān)系的多媒體聚合商業(yè)廣告形態(tài)。原生廣告是新媒體環(huán)境下用戶高層次需求和營銷技術(shù)手段成熟的必然結(jié)果，大數(shù)據(jù)、云計算為其發(fā)展提供了技術(shù)基礎(chǔ)。通過原生廣告，廣告主可以將廣告信息如流水般滲入消費者碎片化的移動瀏覽時間，將碎片化的時間重聚，轉(zhuǎn)換為巨大的資源。
2、 VR AR ：沉浸式營銷
VR（虛擬現(xiàn)實）是一種融合了計算機圖形學(xué)、人機接口技術(shù)、多傳感器技術(shù)、顯示技術(shù)人類工程學(xué)和人工智能的綜合技術(shù)。
AR（增強現(xiàn)實）是在虛擬現(xiàn)實的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，通過圖像識別和圖像生成技術(shù)將真實世界與虛擬世界融合在一起的綜合性技術(shù)。
廣告主利用VR AR 通過其沉浸式特點，將廣告信息用感知的方式呈現(xiàn)于客戶，給予消費者強烈的體驗。如為慶?！缎惺呷狻返谖寮景l(fā)行，?？怂沟潞吞炜针娨暸_推出了僵尸版公交站牌AR廣告，給予消費者強烈刺激的感官體驗。
3、程序化購買：從購買媒體到購買用戶
程序化購買通過數(shù)字化、自動化、系統(tǒng)化的方式，實現(xiàn)廣告主、代理公司、網(wǎng)絡(luò)媒體之間的程序化對接，幫助廣告主準(zhǔn)確找到與廣告信息相匹配的目標(biāo)消費者，并自動投放廣告的新廣告模式。實現(xiàn)了從購買媒體到購買用戶的轉(zhuǎn)換。
在程序化購買中，大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展實現(xiàn)了相當(dāng)精準(zhǔn)的人群畫像，為廣告主準(zhǔn)確定位和尋找目標(biāo)消費者。而網(wǎng)絡(luò)媒體平臺的長尾資源在DMP的分類標(biāo)簽整理和相似人群尋找的處理之下，使廣告投放更具精準(zhǔn)性。
二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告的運作方式發(fā)生的變化：
1、以消費者為中心的價值共創(chuàng)
傳統(tǒng)媒體時代的廣告，是以產(chǎn)品功能和屬性為中心。企業(yè)的目標(biāo)更多是提高銷量，滿足消費者的生理和安全的基本需求。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，由于同質(zhì)化產(chǎn)品過剩、市場飽和，因此這個時期的廣告信息更多專注于消費者的情感層面和社會價值層面。信息生產(chǎn)方式是企業(yè)提出廣告創(chuàng)意、消費者進(jìn)行二次創(chuàng)作并傳播、分享。
如最近熱播的《中國有嘻哈》，freestyle一時成為年輕不羈的象征符號具有強大實力的粉絲經(jīng)濟(jì)。而支付寶在準(zhǔn)確洞察主流消費者（90后、00后）討厭束縛、不帶錢包、掃掃二維碼的族群特性后，通過邀請嘻哈流量擔(dān)當(dāng)歐陽靖和TT合寫合唱《無束縛》，用freestyle向消費者展現(xiàn)支付寶的品牌個性，由此吸引消費者的二次創(chuàng)作和傳播，實現(xiàn)價值共創(chuàng)，從而擴散。
2、以移動社會化媒體為主的廣告?zhèn)鞑シ绞?/span>
傳統(tǒng)媒體時代的廣告，是以企業(yè)為中心，在廣告公司的輔助下進(jìn)行市場細(xì)分，提出有效的廣告訴求，以大眾媒體為主、網(wǎng)站搜索引擎為輔向目標(biāo)市場傳播廣告。但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代SoLoMo傳播模式下，移動社會化媒體成為最主要的廣告平臺，企業(yè)作為一個資源平臺在社會化媒體上傳播廣告信息與消費者互動。
《戰(zhàn)狼2》之所以獲得高票房，拋開優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，其花式廣告營銷也功不可沒。在電影開播前，吳京頻頻在微博上或制造話題、或借勢預(yù)熱與網(wǎng)友進(jìn)行互動，如注意事項“工作是吳京的，生命是自己的”、“請像高中女生一樣集體上廁所”等引得11萬多人注意、兩萬人轉(zhuǎn)發(fā)。
除了以上，廣告還能通過O2O應(yīng)用，連接線上線下活動，通過線上傳播的力量推動消費者線下的活動，促進(jìn)品牌信息與消費者的價值共鳴?？偠灾?，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告，超越了傳統(tǒng)時代單向度傳播，能最大限度使品牌、企業(yè)與消費者和社會公眾之間的互動溝通，實現(xiàn)品牌與受眾的價值共鳴。
@喜鵲（點評：現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣活學(xué)活用的典范！知識輸入，知道的越多，回答論述題就越游刃有余，當(dāng)然，你需要做到學(xué)會運用）
廣告是由廣告主通過媒介進(jìn)行的有償?shù)?、有組織的、勸服性的綜合的非人員的信息傳播活動，媒介作為傳播工具對廣告活動的運營和發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。移動互聯(lián)網(wǎng)是移動終端網(wǎng)絡(luò)的升級和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的共同產(chǎn)物，其本身具有隨身性、私人性，信息傳播和服務(wù)的流動性、個性化、場景化等特征。
第一、廣告依托大數(shù)據(jù)定位目標(biāo)市場消費者，實現(xiàn)更為精準(zhǔn)投放。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，終端設(shè)備可以跟隨使用者隨地點場景切換，SoLoMo模式下，受眾反饋的信息更多更加精準(zhǔn)，廣告商通過數(shù)據(jù)分析識別目標(biāo)客戶從而實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，既提高效果，也在一定程度上降低了成本。同時，在數(shù)據(jù)分析的支持下，廣告效果的可測性在一定程度上也有所提高，通過對移動支付數(shù)據(jù)的手機有利于對轉(zhuǎn)化率進(jìn)行監(jiān)控。
第二、廣告依托數(shù)字化技術(shù)提升廣告內(nèi)容的制作，超文本內(nèi)容更具有趣味性和吸引力。移動互聯(lián)網(wǎng)包括移動終端、移動網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用設(shè)備?，F(xiàn)如今，廣告的形式更加豐富多彩，使受眾在接收廣告信息的同時，也享受著娛樂。H5廣告（好例子?。?/span>正式移動互聯(lián)網(wǎng)時代手機廣告的代表之一，不管是圍住神經(jīng)病貓的游戲形式、還是杜蕾斯線上博物館的形式，都通過其豐富、優(yōu)質(zhì)又富有創(chuàng)意的形式吸引了受眾的注意和參與。
第三、廣告搭載于移動終端設(shè)備使得互動性得以提高，增加了用戶粘性，在一定程度上促進(jìn)了商品的銷售。互動新是新媒體廣泛具有的特點，互動就意味著注意力的集中和主動參與。通過傳播學(xué)對于態(tài)度改變的研究可知，受眾的參與可以有效的提高傳播效果。同時，移動終端跨屏互動更為方便，廣告可以通過社會化媒體轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)生病毒營銷的效果。
技術(shù)的不斷發(fā)展也推進(jìn)著廣告運作的不斷創(chuàng)新，程序化購買成為了廣告購買和投放的一大趨勢，通過數(shù)字平臺代表廣告主自動的執(zhí)行廣告購買流程。廣告平臺售賣的不再是傳統(tǒng)意義上的廣告位，而是訪問廣告的具體用戶。誠然，新技術(shù)使廣告出現(xiàn)了種種不同和變化，但是其本質(zhì)上仍然是企業(yè)的營銷工具之一，提高信息傳播的效果以促進(jìn)企業(yè)的盈利是其不變的根本目的。
@IcebLue（點評：有理有據(jù)，有經(jīng)典理論，也有實際的案例，值得學(xué)習(xí)?。?/span>
1956年美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯首次提出了市場細(xì)分理論，其內(nèi)涵在于為了針對不同需求提供不同的營銷服務(wù)，就必須區(qū)分具有不同需求的顧客群體，以達(dá)到把市場整體劃分為若干消費者群體的市場分類效果，再面向不同群體之間的差異化需求展開具有針對性的營銷活動。大數(shù)據(jù)技術(shù)是廣告主在區(qū)分不同受眾群體時一種重要的技術(shù)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)條件下通過對受眾使用手機的情況進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)受眾瀏覽記錄推薦內(nèi)容。原生廣告就是結(jié)合網(wǎng)站和APP用戶體驗開發(fā)出來的一種廣告盈利模式。包括游戲關(guān)卡通關(guān)廣告、搜索競價廣告、手機瀏覽器導(dǎo)航廣告，在不破壞頁面本身和諧性的基礎(chǔ)上為受眾提供滿足其生活形態(tài)方面的信息。
增強互動，注重用戶體驗。
根據(jù)斯塔福德等人的觀點，互聯(lián)網(wǎng)給人帶來的滿足來自三個維度，分別是媒體使用過程中的體驗、媒體內(nèi)容、社會性的滿足。要想增強用戶粘性，維持品牌關(guān)注者聯(lián)系和挖掘品牌潛在消費者，廣告必須以全新的姿態(tài)應(yīng)對用戶，了解其需求并加強互動與反饋。比如利用“優(yōu)惠”去刺激用戶消費，如前一百名可享受套餐優(yōu)惠價格等手段；比如“紅包鎖屏”，用戶安裝后可通過下載廣告和解鎖屏幕獲得獎勵。安卓版向右劃動，解鎖進(jìn)入桌面；向左劃動，瀏覽廣告或下載推薦軟件。右劃解鎖、下載任務(wù)軟件均能獲得獎勵。iOS版本通過簽到、首頁抽獎、下載軟件獲得獎勵，雙平臺獲得的獎勵金額在累計后，可在軟件內(nèi)兌換話費等。
@YY
一、SNS植入性營銷
病毒式傳播。由于移動互聯(lián)網(wǎng)具有分享的互動功能，互聯(lián)網(wǎng)在受眾群體之間的傳播如病毒蔓延般迅速擴散。移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，受眾通過對朋友的分享，使得廣告?zhèn)鞑サ乃俣瘸蕛绱紊仙?/span>
傳統(tǒng)廣告的運作方式通常為：廣告主－廣告公司－外援－媒介組織－受眾。移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的廣告?zhèn)鞑シ绞竭M(jìn)行了簡化與整合。廣告主與廣告公司、外援的角色進(jìn)行整合優(yōu)化后，節(jié)省了廣告?zhèn)鞑サ臅r間和成本，快速高效地將廣告?zhèn)鬟f給受眾。但這一簡化的過程中可能會出現(xiàn)把關(guān)不嚴(yán)的情況，需要相關(guān)部門進(jìn)行有效監(jiān)管。
@夏風(fēng)
互聯(lián)網(wǎng)是廣告的運作方式由“策劃廣告”轉(zhuǎn)為“運營廣告”
傳統(tǒng)廣告的策劃與運營是分開進(jìn)行的兩個部門，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)新媒體和數(shù)字營銷的興起，集計劃、組織、運營和控制為一體的“運營”作為一種新的工作方式向廣告滲透。成為新的廣告運作形態(tài)。策劃形態(tài)下的廣告運作呈現(xiàn)出單次特征，在一次完整的廣告?zhèn)鞑セ顒訉嵤┩瓿珊螅拍軌颢@得反饋，實行后續(xù)優(yōu)化調(diào)整。而“運營廣告”能夠借助互聯(lián)網(wǎng)實時、動態(tài)、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)和反饋機制，開展高頻次的動態(tài)調(diào)整。
@LN
1:充分開發(fā)熒屏空間資源。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告不再局限于商家制作了廣告視頻發(fā)布在媒體上，而是充分開發(fā)熒屏資源，如背景，小貼士，角標(biāo)等可視區(qū)域打上廣告品牌logo或商品信息，以一種全角度的方式入侵消費者的生活。
2:軟文廣告遍地開花，充分發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用
現(xiàn)階段，廣告不再生硬的出現(xiàn)在人們視野，引起人們的反感。在現(xiàn)階段，人人即媒體，充分利用網(wǎng)絡(luò)紅人及明星的名人效應(yīng)，抓住粉絲心理，通常以講故事（也就是軟文）的形式引入廣告，用故事先吸引受眾，繼而推出商家所希望推銷的產(chǎn)品。
3:商品“推薦”代替商品“直接促銷”
我們現(xiàn)在較常看到的一般都是各大博主做的物品“推薦”，不再以直接打廣告形式而是各位博主“使用之后”的心得體會，隨著小紅書等一系列暢享全球好物的社區(qū)的發(fā)展，受眾更容易接受他人用過評價優(yōu)秀的產(chǎn)品，而不是直接將其的優(yōu)勢功能陳列出來的產(chǎn)品。
@小隊長（點評：思考得非常細(xì)致）
運作方式的變化：
一、與以傳統(tǒng)大眾傳播媒介為載體的廣告相比：
（1）移動互聯(lián)網(wǎng)更具有精確性，準(zhǔn)確獲知受眾需要，避免了廣撒網(wǎng)攤大餅似的廣告營銷，效果更好。
（2）更好利用了碎片化時間，不論是通勤時間、娛樂時間、工作時間，只要人們打開智能手機，都能以各種不同方式接受到廣告（離線廣告已初具模型）。
（3）用戶相關(guān)性更強。移動互聯(lián)網(wǎng)廣告力求廣告主營銷效果、媒體商業(yè)化和用戶體驗的三方共贏。這是以傳統(tǒng)大眾媒介為載體的廣告所沒有照顧到的。
二、與以PC互聯(lián)網(wǎng)為載體的廣告相比：
（1）廣告的展示形式。PC互聯(lián)網(wǎng)廣告多以門戶廣告的形式，更多側(cè)重于以靜態(tài)“展示”廣告給受眾，而廣告效果較好的彈窗也越來越受到受眾的反感，越來越?jīng)]有吸引力了。而移動端的視頻廣告、直播廣告更具有娛樂性，更受廣告主的青睞，更不被受眾所反感，是較好的廣告形式。
（2）滲透性強弱不同?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告經(jīng)常采用的banner、浮層、標(biāo)題欄等廣告方式所含信息量小，且需要用戶通過特定方式，比如打開搜索引擎查找資料時才能看到這些廣告，滲透性減弱，效果差。而移動端的廣告形式多樣，比如近些年流行的原生廣告（我們?yōu)g覽朋友圈、空間、微博等所看到的推送廣告）更具有靈活性，與用戶接觸時間更長，固化品牌認(rèn)知，滲透性更強。
（3）場景化優(yōu)勢。從應(yīng)用地點來講，隨時隨地可以收看使用的小屏手機比PC端更加方便，而電腦等大屏使用地點固定，不方便。因為移動互聯(lián)網(wǎng)更具有場景化優(yōu)勢，進(jìn)一步發(fā)展了移動端廣告的傳播。
（4）受眾接受心理。據(jù)美國移動營銷協(xié)會的調(diào)查顯示：受眾認(rèn)為大屏（PC）傳遞更多復(fù)雜信息，而小屏（手機端）傳遞的消息更靈活。因而在受眾心理接受程度上，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告更具優(yōu)勢。
@L（掌握這幾種形式?。?/span>
二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代廣告的新形式
1、原生廣告。微博、twitter中投放的付費廣告，適應(yīng)該平臺的瀏覽環(huán)境，常見于社交媒體，如《雕兄大電影》。
2、信息流廣告。根據(jù)人口信息和受眾興趣，在用戶的自然信息流里出現(xiàn)，精準(zhǔn)投放且供受眾自主選擇，如微信朋友圈中的短視頻廣告，在瀏覽朋友圈時看到與好友動態(tài)同樣形式的信息流廣告。
3、視頻貼片廣告。在影視劇、直播的播放或暫停過程中出現(xiàn)的圖片或flash形式的廣告。如劇中角色胃痛時在視頻下端出現(xiàn)胃藥廣告，不影響正常的觀看且和劇情相呼應(yīng)。
4、場景營銷。圍繞網(wǎng)民輸入信息、搜索信息、獲得信息的行為路徑和上網(wǎng)場景，結(jié)合消費者所處的具體場景進(jìn)行廣告營銷。
@楊晨
廣告界有一句名言：有一半的廣告費是浪費掉的，但你永遠(yuǎn)不知道是哪一半。移動互聯(lián)網(wǎng)時改變了這一狀況。
一、小場景營銷，把握用戶痛點
移動互聯(lián)網(wǎng)，碎片化了的時間和空間，場景營銷的優(yōu)勢得以顯現(xiàn)。通過小場景的特性及對該范圍內(nèi)的大眾心理進(jìn)行把握，進(jìn)行廣告投放，更好的吸引用戶的注意力。以網(wǎng)易云音樂為例，UGC 的樂評，投放到地鐵，機艙等相對封閉的環(huán)境中，抓住大眾的情緒弱點，易產(chǎn)生對樂評的共鳴感，產(chǎn)生良好的傳播效果。
二、社交群體引爆口碑營銷
微信等具有強連帶效果的社交平臺，用戶的信任感強烈，易通過口碑傳播產(chǎn)生爆款產(chǎn)品，而在微博，知乎等弱連帶的社交平臺上，大眾易通過共同興趣形成新的社群和意見領(lǐng)袖。意見領(lǐng)袖在各自的領(lǐng)域中具有很強的影響，通過“”噱頭式”傳播可以短時間吸引大量注意力，并且意見領(lǐng)袖通過移動終端與粉絲進(jìn)行實時互動，產(chǎn)生良好的廣告效果?！熬W(wǎng)絡(luò)紅人”薛之謙在微博為廣告寫段子成功引來大批擁躉，海爾，蘇泊爾等品牌通過與大v的互動，對潛在用戶形成良好的品牌和口碑印象。
三、技術(shù)加持，增強廣告體驗
移動互聯(lián)網(wǎng)記錄了個人興趣的數(shù)據(jù)，并通過這種數(shù)據(jù)為形成個人精準(zhǔn)化的廣告推送，RTB 的實時競價模式規(guī)避了無效受眾的到達(dá)，針對有意義的用戶實現(xiàn)程序化的購買，增強用戶的購物體驗，而且，長尾理論下小眾群體的廣告需求也得到滿足。同時，AR與VR技術(shù)將成為廣告的下一個藍(lán)海。網(wǎng)易云音樂與農(nóng)夫山泉的聯(lián)合營銷的“樂瓶”結(jié)合AR 技術(shù)，用戶可以通過移動終端掃碼與感興趣的隨機樂評同框并及時分享到社交平臺。沉浸式的體驗，增強了廣告效果。
但在技術(shù)紅利下，廣告也面臨新的挑戰(zhàn)。
首先，媒體巨頭占據(jù)大量資源，馬太效應(yīng)明顯，呼喚廣告業(yè)的變革；其次，大數(shù)據(jù)涉及隱私，廣告精準(zhǔn)化紅利與侵權(quán)危機同在；同時，廣告的投放效果缺乏第三方機構(gòu)的監(jiān)控，存在不真實情況。 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，小小的移動終端，隱藏著大時代變革的機遇。個人主體性的增強，勢必會引起社會心理變遷，技術(shù)的進(jìn)步下，廣告的呈現(xiàn)方式與運作方式都將存在更大的可能性。
飛飛姐：
這個題大家覺得難，不是在于不知道怎么回答，而是在于不知道答什么。有關(guān)廣告的知識輸入不夠，如果要考廣告的同學(xué)，不妨根據(jù)這個題整理一個專題。
另外，如果考試真就碰到一道沒有儲備太多直接考點的題怎么辦？有理有據(jù)絞盡腦汁地編！幾十分的題，怎么有理有據(jù)地編？需靠平時練！就算你不會的題，也要爭取攪和兩下，不能有放棄的心里。
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