來到店子前,只見店子不大，是小兩口開的。與其說是店子不如說是個攤子，是由攤子改裝的，大概四五個平方的樣子，裝修成了一個簡易的店面。店面上部貼滿了花花綠綠的廣告,讓人眼花繚亂，但是很能吸引眼球。只見店面上貼了一張大大的條幅，算是店名： 極速專業(yè)下載。然后下面寫了雷人的廣告語：超級下載專家，擁有強大的下載軟件及資料庫，2000萬張圖片，150萬首MP3，3萬首MTV，2萬部電影，2千部電視劇，2千部電子書任君選擇。MP3一元10首，MTV一元5首，電影一元1部，電視劇10元1部。這種下載價格還真夠誘人的，在我看來便宜得不得了，一般的小攤下載一首MP3都要收1元錢。難怪此店生意如此之好?!
木蘭山下擠進了小攤，打量著這個不大的小店:小店的內(nèi)墻貼滿了最新的電影劇照廣告及下載的收費價格表。小店里擺了兩張柜臺，還出售相關(guān)的手機配件，如充電器、手機電池、充值卡及電話號碼等產(chǎn)品，并且買了此類商品的朋友還可以為其免費下載5首MP3。真的是物超所值呀，太劃算了。
從店里到店外擺了幾張小桌和一些凳子，看數(shù)量可同時供20多人使用。當(dāng)時也有10多人正在那里看目錄本，記其喜歡的歌曲或電影的編號，然后到店老板那里下載。歌本及電影目錄本真的設(shè)計得很不錯，圖文并茂，內(nèi)容精彩紛呈，整齊劃一，作為翻閱欣賞都是一種享受，讓人愛不釋手。
不少選好歌或電影的朋友把編號抄給了老板，只見老板打開了電腦桌面上的一個軟件，就出現(xiàn)了一個操作相當(dāng)簡單的下載界面，輸入編號就可以下載了，極其方便快速,真的很專業(yè)呀。
木蘭山下在旁邊觀察了二十多分鐘，就為好幾位朋友下載完了。照這么看，一個顧 客一次下載消費10元錢，每天來30位客人，就有300元，一個月下來也有9000元，加上其他的商品銷售收入也有11000元。如果客戶人數(shù)達到50人以上，一個月的營業(yè)收入將達到18000元。我的媽呀，不得了。
為了核算成本，木蘭山下查閱了相關(guān)資料及多次觀察此店,初步估計了開店投入成本不到8000元:組裝臺式電腦一臺2500元，租地攤店面最多800元/月，搞柜臺桌子及其他商品的貨源成本1500足夠了，購買下載軟件680元(從網(wǎng)上查出來的價格，此款軟件直接拷貝到你的電腦上，直接脫機使用 ，不需要上網(wǎng)。)，其他未能預(yù)知費用1000元。以后每月的成本也就是2000元，也就是說開店不到一個月就能收回成本并實現(xiàn)贏利 。
憑什么說能夠得到充足的客源呢?木蘭山下也有這種問題，于是充分考量了市場情況：
1，現(xiàn)在幾乎人人都有一部手機。手機的內(nèi)存卡最小的都有256M，加上手機本身的存儲量，能存300多首MP3。如果全部在網(wǎng)吧或小攤下載完得300 多塊錢，即使到網(wǎng)吧下載，受很多限制，不少音樂網(wǎng)站下載速度慢，還可能中病毒，一個小時2塊錢的上網(wǎng)費用也不能完全下載到幾首歌，這樣算下來下載費用也會很高。并且對電腦不熟悉的人根本不會下載。在此店下載最多30塊搞定.
2，深圳地區(qū)大部份企業(yè)為勞動密集型企業(yè)，很多工業(yè)區(qū)的外來工人數(shù)眾多，現(xiàn)在的員工以80后90后為主，是享受型的一代人，平時沒什么地方去玩，只好下載一些歌曲或電影來看。因為大部份企業(yè)80%的人員是員工，所以員工基本上沒有什么人購買個人電腦，更別說在家里上網(wǎng)了，這樣手機下載的客源就不是問題了。
3，如此低的下載費用與如此專業(yè)如此高的下載速度，能夠滿足廣大員工的娛樂需求。
據(jù)了解，現(xiàn)在此種下載軟件及專業(yè)店剛開始盛行，這的確是適合廣大創(chuàng)業(yè)者全職或兼職創(chuàng)業(yè)的一個好項目。
近期木蘭山下根據(jù)自已的個人經(jīng)歷的所見所聞，將寫成一系列的地攤故事，主要是總結(jié)學(xué)習(xí)地攤中的生意經(jīng)，作為廣大有志于自已創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商朋友借鑒。盡管故事都是再平凡不過了,甚至不值一提,但是正因為我們很多人不知道其中成功的細節(jié),所以我寫出來,還是有很多值得學(xué)習(xí)借鑒的地方.
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